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“IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA DE
CONTROL DE INVENTARIOS Y DE LA
METODOLOGIA 5S PARA OPTIMIZAR EL
PROCESO DE VENTAS EN LAS TIENDAS
ROSATEL SAC”
2021
1
DEDICATORIA
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo principal presentar el plan de mejoras
para incrementar las ventas en la empresa Rosatel usando las herramientas
aprendidas durante la carrera de Administración.
Rosatel es una empresa que comercializa arreglos florales y regalos para toda
ocasión, en la cual me desenvolví profesionalmente 3 meses durante la
finalización del quinto ciclo de la carrera.
El cargo que tuve fue de encargado de la venta en varias sucursales, por lo
que me permitió conocer el funcionamiento del área. Asimismo, tener cercanía
con la gerencia quien me transmitió un conocimiento amplio en el rubro.
Mi área en esta empresa, me permitió también acercarme a otras áreas como
contabilidad, logística, comunicación interna, entre otras; en la cuales pude
observar cómo funcionan de manera superficial y como se relacionan entre sí.
La presente monografía cuenta con los capítulos descritos a continuación.
En el Capítulo 1 se establecen las generalidades de la empresa a través de
una breve reseña histórica, misión y visión. Asimismo, se presenta la lista de
productos que ofrece al mercado minorista; y la lista de los clientes frecuentes.
En el Capítulo 2, se presenta el alcance del trabajo, el objetivo general y
específico del trabajo monográfico.
Luego, en el Capítulo 3, se expone el área funcional donde se realiza el
proyecto, describiendo las características del área, objetivos y funciones que se
realizan.
GRAMECO S.A.C
Título de la mejora:
Herramienta de las 5S
Beneficio de la mejora:
INDICE
CAPITULO I
1. Generalidades de la empresa
1.1. Razón social
1.2. Misión, visión, objetivos, valores de la empresa
1.3. Producto, mercado, clientes
1.4. Estructura de la organización
1.5. Información de donde se desarrolla el proyecto
CAPITULO II
2. Plan de proyecto de mejora
2.1. Identificación del problema técnico de la empresa
2.2. Objetivos del proyecto de mejora
2.3. Antecedentes del proyecto de mejora (investigaciones realizadas)
2.4. Justificación del proyecto de mejora
2.5. Marco teórico y conceptual
2.5.1. Fundamento teórico del proyecto
2.5.2. Conceptos y términos utilizados
CAPITULO III
3. Análisis de la situación actual
3.1. Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor de operación actual
3.2. Efectos del programa en el área del trabajo o en los resultados de la
empresa.
3.3. Análisis de las causas raíces que genera el problema
3.4. Priorización de causas raíces (Pareto)
CAPITULO IV
4. Propuesta técnica de la mejora
4.1. Plan de acción de la mejora propuesta
4.2. Consideraciones técnicas, operativas y ambientales para la
Implementación de la mejora
4.3. Recursos técnicos para implementar la mejora propuesta
4.4. Diagrama del proceso, mapa del flujo de valor, diagrama de operación de
la situación mejorada
4.5 Cronograma de ejecución de la mejora
4.6 Aspectos limitantes para la implementación de la mejora
4.7. Beneficios de la mejora
CAPITULO V
5. Costos de la implementación de la mejora
5.1. Costo de materiales
5.2. Costos de mano de obra
5.3. Costos de máquinas, herramientas y equipos
5.4. Otros costos de implementación
5
CAPITULO VI
6. Evaluación técnica y económico esperado de la mejora
6.1. Beneficio técnico y/o económico esperado de la mejora
6.2. Relación beneficio/costo PROYECTO DE MEJORA
CAPITULO VII
7. Conclusiones
7.1. Conclusiones respecto a los objetivos del proyecto de mejora
CAPITULO VIII
8. Recomendaciones
8.1. Recomendaciones para la empresa respecto del proyecto de mejora
CAPITULO I
GENERALIDADES DE
LA EMPRESA
RUC: 20208388925
RESEÑA:
La empresa Rosatel, posee un interesante liderazgo ya que ha sabido
posicionarse en todos los locales peruanos donde incursiona, brindando
productos de mucha calidad y a un precio por el cual los consumidores están
dispuestos a pagar.
Iniciándose solamente repartiendo rosas hasta la actualidad donde han
empleado eficientemente la estrategia de crecimiento, diversificando sus
productos desde rosas hasta llegar a botellas de vino y sushi delivery. Puesto
que no posee competidores tan fuertes para competir en precios, es líder en
ellos; y el ingreso a nuevos competidores constituye una barrera de entrada ya
que la marca Rosatel ha conseguido darle otro valor al producto, es decir ya
no se reciben rosas sino las rosas de Rosatel. Rosatel emplea la estrategia de
diferenciación, en los atributos del producto: con la innovación y renovación de
la presentación de cada uno de sus productos, el nivel de calidad óptimo y la
fiabilidad como seguridad del producto. En los atributos del empaque: con
empaques especiales para resaltar la exclusividad y calidad del obsequio.
Confianza y confidencialidad:
Constancia en el trabajo:
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PRINCIPALES CLIENTES
Personas naturales
11
PRODUCTOS
12
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
13
EMPRESA: Rosatel
CARGO: Vendedora
ÁREA: Ventas
FUNCIÓN: Vender los productos a los clientes
EVIDENCIA:
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CAPITULO II
PLAN DEL PROYECTO
DE INNOVACIÓN Y/O
MEJORA
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Lluvia de ideas
1. Falta de atención al cliente
2. No hay registro de entrada y salida de mercadería
3. Demora de atención al cliente por área desordenada
4. Falta de Capacitación del personal
5. Falta de variedad de producto
6. Demora en la llegada de mercadería
7. Devoluciones de pedidos
8. Problemas en el área comercial que impiden incrementar las ventas.
9. Deficiencia de registro de entrada y salida de mercadería.
10. Falta de integración de los departamentos de la empresa y sus
sistemas de gestión.
11. Perdida de ventas por falta de inventario.
12. No contar con el equipo informativo adecuado.
13. No publicidad en medios de comunicación.
14. Falta de seguimiento posterior al cierre de venta.
15. No contar con un plan de captación
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Como se aprecia en el resultado final, existen dos problemas que son de mayor
relevancia:
18
INTERPRETACIÓN:
OBJETIVOS
Mejorar el control y la limpieza que se maneja en las tiendas con
herramientas que presenten nuevos procedimientos de ordenamiento
y clasificación de productos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Aplicando la metodología de las 5´s, realizar una programación de
limpieza y llevar el control del orden, así se pueda optimizar y
organizar espacios de la tienda.
Realizar una base de datos del inventario de los productos en la
tienda llevando un registro y control de estos.
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20
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Encabezamiento:
- Fecha en que se efectúa la transacción.
- Descripción del movimiento de acuerdo con el soporte.
- Número del comprobante del cual se trasladan los movimientos.
Entradas: Se registra la de los artículos comprados y las devoluciones.
Al final del periodo esta columna informa el total de las mercancías
almacenadas durante el periodo.
Salidas: Se registra la cantidad y el costo de la mercancía
vendida, las devoluciones en ventas. Al final del periodo esta
columna informa el costo total de la mercancía vendida.
Saldos: Se registra la cantidad y el costo de las mercancías en
existencia.
Costo unitario: Se registra el valor de costo por unidad de la
mercancía en existencia. Al final de cada periodo, también se
utiliza para liquidar el inventario final de mercancías.
Ubicación: Se registra el sitio de almacenamiento de la mercancía.
Proveedor: Nombre o razón social, ciudad y teléfono de la persona o
empresa a quien se le compra el artículo.
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INVENTARIO:
Es aquel registro documental de los bienes y demás objetos pertenecientes a
una persona física, una empresa, una dependencia pública, entre otros, y que
se encuentra realizado a partir de mucha precisión y prolijidad en la plasmación
de los datos.
ORDEN:
Se refiere a la correcta disposición y manejo de los elementos (equipos,
materiales y productos) que interviene en el desarrollo de las actividades
específicas de cada tarea, contribuyendo a una buena organización
LIMPIEZA:
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CAPITULO III
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN ACTUAL
26
27
28
Falta de
3.3
FaltaANALISIS DEalLAS
capacitación
de Motivación CAUSAS RAICES QUE GENERA EL PROBLEMA
personal MEDIDAS DE CONTROL
(ISHIKAWA)
TRABAJADORES
Volver
Tener
Falta los
de almacenar
productos
control
No al el
se cuenta
Falta los
Falta
conde control
de
Deficiencia en control de
productos
dispersos
ingresarNOnuevaen
Coger
dentro
sistema
HAY mal
delo
dedeherramienta
lasalidas
control
REGISTRO
programación de de y
de
existencias
estadoregistro
y/o inservibles
DEnoENTRADA
tienda
mercadería regresarla a su lugar
productos
orden y limpieza
Y
SALIDA DE
MERCADERÍA Y
DEMORA DE
ATENCIÓN AL
CLIENTE POR
ÁREA
DESORDENADA
SISTEMA
METODOS
29
10 Falta de motivación
PONDERACIÓN
MUY GRAVE 30 - 20
GRAVE 19 – 10
LEVE 9 -- 1
LLUVIA DE IDEAS:
Deficiencia en el control de
6.36% 83.04%
4 existencias 9 8 1 18
Volver almacenar los productos en
4.95% 87.99%
5 mal estado y/o inservibles 4 2 8 14
No se cuenta con sistema de control
3.53% 91.52%
6 de registro 4 2 4 10
Coger lo herramienta y no regresarla
3.53% 95.05%
7 a su lugar 1 6 3 10
Tener los productos dispersos dentro
2.83% 97.88%
8 de la tienda 4 1 3 8
GRAFICO DE PARETO
100 120%
90
100%
80
70
80%
60
50 60%
40
40%
30
20
20%
10
0 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INTERPRETACION
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CAPITULO IV:
PROPUESTA TÉCNICA
DE LA MEJORA
APLICA 1 EVALUAD
CIÓN DI PRACTI APRO
O POR LA
DE A CANTE BADO
SUPERVIS
SISTEM S ORA
A
KARDE
X
EVALUAD
CAPACI 1 PRACTI APRO O POR LA
TACIÓN DI CANTE BADO SUPERVIS
A ORA
S
33
34
35
46 RJ ROSA ROSADO 12
47 RH ROSA CREMA 17
48 RG ROSA ROJA 20
49 RF ROSA NARANJA 5
50 2531 CHANCHT OINK 18
51 2557 PERRITO CHOW 8
52 2558 PERRITO SHIH TZU 6
53 8917 CONEJITO CARAMELO 19
54 15803 PERRITO PUG 5
PELUCHES,
HUGOS Y 55 15812 JIRAFA RAFFIE 16
HORACIOS
56 15824 RATONCITO GRIS 11
57 39008 MAPACHE HORACIO LG 20
58 39056 PELUCHE OSO HUGO GIGANTE 6
59 39057 PELUCHE OSO HUGO GRANDE 8
60 39124 BOWIE 8
61 L05 ESPUMENTE PROSECCO 2
62 L049 VINO CARÁCTER SHIRAZ 11
VINOS
63 L0566 VINO SANTA JULIA 10
64 L0648 ESPUMANTE ASTI ZONIN 9
65 TAHD01 TARJETA HAPPY DAYS AMOR 5
66 TAHD03 TARJETA HAPPY DAYS AMOR EXTRA 16
TARJETAS 67 TAHD04 TARJETA HAPPY DAYS CUMPLAÑOS 7
68 TCHD01 TARJETA HAPPY DAYS CARIÑO 2
69 TCHD02 TARJETA MOTIVO TODA OCASIÓN 11
*El inventario del stock dentro de la tienda, se realizará semanal por lo que
hicimos un formato el cual nos indicará el cumplimiento de la programación
periódica del inventario:
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SEPTIEMBRE
SEPTIEMBRE
SEPTIEMBRE
SEPTIEMBRE
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
OCTUBRE
OCTUBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
NOVIEMBRE
NOVIEMBRE
NOVIEMBRE
NOVIEMBRE
*Este formato será llenado por el JEFE DEL ÁREA, quien a su vez realizará la
supervisión del cumplimiento.
A continuación, realizaremos el diseño del Kárdex en el Excel:
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Fuente: GOOGLE
Una vez realizado la clasificación, retiraremos del área todos objetos
seleccionados que se encuentren con tarjeta roja, para poder encargarse de
ellos lo más pronto posible.
40
Fuente: GOOGLE
CONTROL-TARJETAS ROJAS
SUCURSAL: SANTA ANITA
N° FECHA CANTIDAD DESCRIPCION RAZON DESTINO FINAL RESPONSABLE
1 7/10/2021 11 Bolsas de plásticos Están de mas Desechado Jefe de área
2 7/10/2021 33 Papeles usados Están de mas Desechado Jefe de área
3 7/10/2021 4 Productos vencidos Están de mas Se devuelve al almacén Jefe de área
4 7/10/2021 6 Mercadería dañada Dañados Se devuelve al almacén Jefe de área
5 7/10/2021 1 Silla de plástico Dañados Se compra otra nueva Jefe de área
6 8/10/2021 8 Palitos de globo torcidos Obsoletos Desechado Jefe de área
7 8/10/2021 10 Varillas rotas Obsoletos Desechado Jefe de área
8 8/10/2021 5 Globos rotos Obsoletos Desechado Jefe de área
Fuente: GOOGLE
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ANTES DESPUÉS
ANTES DESPUES
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Se realizará una limpieza general del área el cual también quitará el polvo
existente de los equipos, herramientas y productos que se encuentren en las
estanterías, en recepción o dentro del almacén.
La limpieza en las máquinas, estantes, pisos, etc. se dará e a fin de mejorar la
experiencia al cliente al mantener un ambiente higiénico.
ANTES DESPUES
ANTES DESPUES
46
47
Es por eso que aplicaremos un check list que realizará el trabajador y llegando
a completar su día laboral enviará un correo al El JEFE DE ÁREA quien llevará
la supervisión del cumplimiento por parte de los trabajadores.
CHECK LIST
SI NO
1 NOMBRE:
49
50
51
CAPITULO V:
COSTOS DE
IMPLEMENTACIÓN DE
LA MEJORA
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INVOLUCRADOS SUELDO 26 8
JEFE S/.3,000.00 S/.115.38 S/.14.42
SUPERVISOR S/.2,000.00 S/.76.92 S/.9.62
TRABAJADORA S/.1,200.00 S/.46.15 S/.5.77
TOTAL S/.29.80
Dividimos el costeo por fases con el fin de mostrarlo más sencillo de entender.
DIAS DE
LA
HORA SEMANA
MANO DE TOTAL DE COSTO H- SUBTOTA
DIARIAS DEDICAD SEMANAS
OBRA HORAS H L
DEDICADAS AS AL
AL PROYECT
PROYECTO O
JEFE 0.5 1 4 2 S/.14.42 S/.28.84
SUPERVISOR 1 1 2 3 S/.9.62 S/.28.85
TRABAJADOR
8
A 1 3 4 S/.5.77 S/.46.15
TOTAL MANO DE OBRA S/.103.84
FASE DE ESTUDIO:
FASE DE IMPLEMENTACIÓN:
*Cálculo del costo de Mano de Obra de la Fase de Implementación
HORAS
DIAS DE LA
DIARIAS
MEJORA A SEMANA TOTAL COSTO
MANO DE OBRA DEDICADASA SEMANAS SUBTOTAL
IMPLEMENTAR DEDICADAS AL HORAS H-H
AL
PROYECTO
PROYECTO
TRABAJADORA 2 3 1 6 S/.5.77 S/. 34.62
Implementación del SUPERVISOR 0.5 2 1 1 S/.9.62 S/. 9.62
Kardex TOTAL S/. 44.23
TRABAJADORA 2 4 2 16 S/.5.77 S/.92.31
SUPERVISOR 0.5 2 1 1 S/.9.62 S/.9.62
Implementación 5´S
JEFE 0.5 1 1 1 S/.14.42 S/.14.42
TOTAL S/.116.34
TOTAL MANO DE OBRA S/. 160.57
MEJORA A
MATERIAL CANTIDAD UNIDAD PRECIO UNITARIO SUBTOTAL
IMPLEMENTAR
Papel 5 und S/. 0.10 S/. 0.50
Implementación de Lapicero 1 und S/. 0.50 S/. 0.50
Kardex Impresión y copias 8 generalS/. 0.20 S/. 1.60
TOTAL S/. 2.60
Papel 15 und S/. 0.10 S/. 1.50
Lapicero 1 und S/. 0.50 S/. 0.50
Implementación 5´S Impresión y otros 15 general S/. 0.20 S/. 3.00 54
Bolsa de basura 20 und S/. 0.10 S/. 2.00
TOTAL S/. 7.00
Downloaded by Abel Yabar (abelyabar90@gmail.com)
TOTAL DE MATERIALES S/. 9.60
lOMoARcPSD|15413449
DIAS DE
LA
HORAS SEMANA
MANO DE TOTAL COSTO H- SUBTOTA
DIARIAS DEDICADA SEMANAS
OBRA HORAS H L
DEDICADAS S AL
AL PROYECT
PROYECTO O
SUPERVISOR 1 1 1 1 S/.9.62 S/.9.62
TRABAJADOR
A 2 1 1 2 S/.5.77 S/.11.54
TOTAL MANO DE
OBRA S/.21.15
FASE DE CAPACITACIÓN:
* Cálculo del costo de Mano de Obra de la Fase de Capacitación.
55
FASE DE SEGUIMIENTO:
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Luego de haber realizado los cálculos a través de todas las fases del proyecto,
procederemos a agruparlos según los elementos del costo: mano de obra, materiales y
máquinas.
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CAPÌTULO VI:
EVALUACIÒN TÈCNICA
Y ECONÒMICA DE LA
MEJORA
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Consideramos el beneficio por hora: 0.18 hrs. En el día se atienden 10 de estos pedidos
en promedio. No todos los involucrados verán reducidos sus tiempos en cada pedido.
Para ello evaluaremos el % de participación.
CANTIDAD PARTICI-
MANO DE COSTO BENEFICIO DE PACIÓN BENEFICIO
INVOLUCRADOS
OBRA H-H S/. HORAS PEDIDOS POR DÍA
AL DÍA %
Jefe S/. 14,42 0.18 10 30% S/. 7.78
60
RELACIÓN BENEFICIO/COSTO:
Por cada 01 sol que cuesta la mejora se recupera 02 sol y se optimiza S/0.92 por mes.
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CAPITULO VII
CONCLUSIONES DEL
PROYECTO DE MEJORA
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7. CONCLUSIONES
Luego de la implementación de la metodología de trabajo 5s en el área
en la atención al cliente, se logró incrementar progresivamente la
productividad y eficiencia laboral de la misma gracias al buen trabajo y
compromiso de los trabajadores, alcanzando niveles altos de ventas.
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CAPITULO VIII
RECOMENDACIONES
8.1 RECOMENDACIONES
64
https://empresayeconomia.republica.com/aplicac
iones-para-empresas/kardex-que-es.html
https://es.wikipedia.org/wiki/5S
http://www.pdcahome.com/check-list/ (FUENTE:
FORMATO DE CHECK LIST – JUSTIFICACIÒN)
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