Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua

UNAN-LEÓN
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Carrera: Mercadotecnia.
Componente: Planificación Estratégica.
Tema: Generalidades de la planificación estratégica.
Docente: Msc. Glenda Ortiz
Elaborado por:
Francis Milagros Benavidez Paracedes.
Ludwika Nejama Romero Espinoza.
Génesis Patricia Sánchez Flores.

Fecha: 12 de marzo de
2024

“¡La Patria, La Revolución! Adelante”

 1. ¿Cómo podemos crear buenas metas de logros?
Al momento de auto plantearte una meta u objetivo, es recomendable que
cumplan con los siguientes criterios: Significativa, específica, medible, alcanzable,
temporal. Así cada vez que iniciemos cualquier acción para lograr algunas de
estas metas de manera explícita o implícita, establecemos hacia dónde queremos
dirigirnos en el corto, mediano o largo plazo, en relación al resultado de dicha
acción. Esa acción es lo que comúnmente llamamos objetivos. Plantearnos
objetivos es muy importante ya que estos nos motivan y nos orientan en la
ejecución de acciones, facilitando que nos ordenemos mejor para saber qué hacer
o cómo actuar.
2. ¿Cómo planificar estratégicamente?
Considerando los elementos de la planificación a nivel marceó y/o micro, es
importante entonces desarrollarlo a través de las siguientes preguntas: ¿Qué?,
¿Para qué?, ¿Cómo?, ¿Cuando?, ¿Cuánto?, ¿Donde?
3. ¿Cómo organizar las actividades académicas a nivel macro?
Existen varios niveles de planificación a nivel macro que te permitirán facilitar la
organización de tus compromisos académicos. Para poder hacer uso eficiente de
cualquiera de estos niveles es necesario que te plantees objetivos y metas de
logro.
4. ¿En qué consiste la primera etapa del pensamiento estratégico?
La primera etapa del pensamiento estratégico consiste en la evaluación y
comprensión de la situación actual de la empresa, incluyendo el análisis de los
recursos, competencias, y el entorno competitivo.
5. ¿Se podría mejorar la rentabilidad del producto con el mismo precio
de ventas que tenemos, pero aumentando la eficiencia internamente,
es decir mediante una reducción de costos?
En cuanto a mejorar la rentabilidad del producto con el mismo precio de ventas, sí,
es posible lograrlo mediante una reducción de costos internos. Esto implica
identificar áreas de ineficiencia y buscar maneras de optimizar procesos y
recursos para reducir los costos de producción sin afectar el precio de venta.
6. ¿Explique el triángulo estratégico?
El triángulo estratégico es un modelo que representa las tres dimensiones
principales de la estrategia empresarial: la oferta, el cliente y la competencia.
Estas dimensiones interactúan entre sí para formar la base de las decisiones
estratégicas. La dimensión de la oferta se refiere a los productos o servicios que la
empresa ofrece, la dimensión del cliente se centra en las necesidades y
preferencias del cliente, y la dimensión de la competencia abarca la posición de la
empresa en relación con sus competidores. El análisis del triángulo estratégico
ayuda a las empresas a comprender cómo equilibrar estas dimensiones para
lograr una ventaja competitiva sostenible.
7. ¿Cuáles son los objetivos de las estrategias funcionales?
Los objetivos de las estrategias funcionales son:
 Alinear las actividades de cada función organizativa con los objetivos generales
de la empresa.
 Mejorar la eficiencia y la efectividad de las operaciones internas.
 Apoyar el logro de ventajas competitivas a nivel funcional, como la innovación,
la calidad del producto y la satisfacción del cliente.
8. Diagrama un problema de un caso específico haciendo uso del
diagrama de Ishikawa
 Diagrama de Ishikawa para analizar el retraso en la entrega de productos

9. Investiga en que consiste las 3C de Kenichi Ohame o el Triángulo

Estratégico
Las 3C del triángulo estratégico de Kenbichi Ohmae son:
1. Cliente: Se refiere a la comprensión profunda de las necesidades y deseos de
los clientes, así como a la forma en que la empresa puede satisfacerlos de manera
única.
2. Competencia: Implica el análisis detallado de los competidores actuales y
potenciales, sus fortalezas, debilidades y estrategias para mantener una ventaja
competitiva.
3. Corporación: Se centra en la capacidad de la empresa para aprovechar sus
recursos, fortalezas y habilidades distintivas para competir con éxito en su
entorno.
10. ¿A qué va enfocada la estrategia de efectividad operativa?
Va enfocada en las alianzas de sus socios claves, en optimizar los procesos
internos de una organización para lograr eficiencia y reducir costos. La efectividad
operativa suele centrarse más en la mejora de la producción, logística y eficiencia
interna de la empresa.
11. ¿Cuál es el origen de una idea?
El origen de una idea puede variar, pero a menudo surge a partir de experiencias,
observaciones, o la combinación de conceptos existentes en la mente del
individuo. Puede ser una semilla que germina a partir de diversas influencias y
pensamientos previos.
12. ¿Cuántos tipos de pensamientos existen? Explique
 Pensamiento Lineal:
 Se caracteriza por seguir una secuencia lógica y ordenada de pasos.
 Progresa de manera estructurada y predecible de un punto a otro.
 Es común en procesos analíticos y resolución de problemas paso a
paso.
 Pensamiento No Lineal o Disruptivo:
 Rompe con la secuencia tradicional y puede ser más creativo e
innovador.
 Involucra conexiones no lineales entre ideas y puede abordar problemas
desde perspectivas inesperadas.
 Propenso a saltar entre conceptos aparentemente no relacionados.
 Pensamiento estratégico:
El pensamiento estratégico implica la capacidad de planificar y tomar decisiones a
largo plazo para alcanzar objetivos específicos.
13. ¿De qué depende el éxito de un plan estratégico?
El éxito de un plan estratégico depende de varios factores, como la claridad de los
objetivos, la adecuación de las estrategias, la asignación eficiente de recursos, la
capacidad de ejecución y adaptación a cambios del entorno, entre otros.
14. ¿Qué preguntas se debe hacer para definir el problema?
Al definir un problema, es importante hacer preguntas como: ¿Cuál es la
naturaleza del problema? ¿Cuáles son sus causas principales? ¿Quiénes están
afectados por el problema? ¿Cuáles son las posibles soluciones? ¿Cuáles son las
implicaciones de cada solución?
15. ¿Qué son los objetivos?
Los objetivos son metas o resultados específicos que una organización o individuo
aspira a lograr en un período determinado. Estos proporcionan dirección y guían
las acciones para alcanzar el éxito.
16. ¿Qué son objetivos SMART?
Los objetivos SMART son aquellos que son específicos (Specific), medibles
(Measurable), alcanzables (Achievable), relevantes (Relevant) y con un tiempo
determinado (Time-bound). Este enfoque ayuda a garantizar que los objetivos
sean claros y factibles.
17. Ponga un ejemplo de un Diagrama de PARETO y de un Árbol de
decisión.