Código: FPESF-4.

1-3
PLANEACIÓN ACADÉMICA SEMESTRAL
Fecha: 25/44/2014

PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior

Versión: 1.4

PERÍODO ACADÉMICO I SEMESTRE 2019

ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONALCÓDIGO 6236 CRÉDITOS 3SEMESTRE AL QUE PERTENECE VIII

NOMBRE DEL DOCENTE MARTIN GEUSEPPE GUTIERREZ LEON

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
El Marketing Internacional se define como una técnica de gestión empresarial a través de
la cual la empresa pretende ofrecer un beneficio, aprovechando las oportunidades que
ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia interior . En definitiva,
se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
necesidades mejor que la competencia.

UNIDAD DE 1 COMPETENCIA ESPECÍFICA UNIDAD DE APRENDIZAJE. (Según el microcurrículo)

APRENDIZAJE Aprenderá a diferencia un mercado doméstico de un mercado internacional
No y construirá su propio concepto

Horas
Horas Observaciones
CONTENIDOS Trabajo
FECHAS: Presen
(temas y Subtemas) Individual
ciales
FECHAS LA INTERNACIONALIZACION DE LA 12 24
COMPRENDI EMPRESA
DAS DES -El marketing Internacional en la actividad
12/02/2019 empresarial
-El proceso de la internacionalización de la
HASTA
empresa
08/03/2019
-Motivos para internacionalizarse
-Obstáculos a la internacionalización
-Etapas del procesos de internacionalización
-Conceptualización del marketing internacional
-Perspectivas básicas entre el marketing
Internacional y el marketing domestico
-Visión actual del marketing internacional
-Características de la empresas exportadoras
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PLANEACIÓN ACADÉMICA SEMESTRAL
Fecha: 25/44/2014

PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior

Versión: 1.4

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
El Marketing Internacional se define como una técnica de gestión empresarial a través de
la cual la empresa pretende ofrecer un beneficio, aprovechando las oportunidades que
ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia interior . En definitiva,
se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
necesidades mejor que la competencia.

UNIDAD DE 2 COMPETENCIA ESPECÍFICA UNIDAD DE APRENDIZAJE. (Según el microcurrículo)

APRENDIZAJE El estudiante evaluará los diferentes entornos del mercadeo para identificar las
No oportunidades de mercado que dan las variables del macro y microambiente

Horas
Horas Observaciones
CONTENIDOS Trabajo
FECHAS: Presen
(temas y Subtemas) Individual
ciales
fechas INCIDENCIAS DEL ENTORNO 12 24
comprendidas INTERNACIONAL EN EL
12/03/2019 DESARROLLO DEL MARKETING
HASTA INTERNACIONAL:
29/03/2019
-Repercusiones en el marketing internacional
del actual escenario internacional
-Periodos más relevantes y su trascendencia
-Parámetros que definen el actual escenario
internacional
-Entorno económico
-Entorno financiero internacional
-Entorno competitivo global
-Entorno tecnológico
-Entorno político legal
-Entorno sociocultural

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
El Marketing Internacional se define como una técnica de gestión empresarial a través de
la cual la empresa pretende ofrecer un beneficio, aprovechando las oportunidades que
ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia interior . En definitiva,
se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
necesidades mejor que la competencia.

UNIDAD DE 3 COMPETENCIA ESPECÍFICA UNIDAD DE APRENDIZAJE. (Según el microcurrículo)

El estudiante identificara los segmentos de mercados que puede atacar para una
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APRENDIZAJE futura
No intervención del mercado internacional

Horas
Horas Observaciones
CONTENIDOS Trabajo
FECHAS: Presen
(temas y Subtemas) Individual
ciales
fechas LA SEGMENTACION Y EL 12 24
comprendidas POSICIONAMIENTO
01/04/2019 TRANSNACIONAL
HASTA
03/05/2019 -Introducción
-La segmentación internacional dentro de la
secuencia de decisiones en la
internacionalización
-La decisión de operar en los mercados
internacionales
-Selección del número de países /mercados en
lo que se va a competir CONCENTRACION
DIVERSIFICACION
-Selección de los productos/países/mercados y
vías de penetración
-Concepto de segmentación transnacional
-Significado de la segmentación transnacional
-Importancia de los segmentos intermercados
-Segmentación transnacional como requisito en
la estandarización
-Bases para la segmentación transnacional
-Micro segmentación
-macro segmentación
-posicionamiento en los mercados
internacionales

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
El Marketing Internacional se define como una técnica de gestión empresarial a través de
la cual la empresa pretende ofrecer un beneficio, aprovechando las oportunidades que
ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia interior . En definitiva,
se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
necesidades mejor que la competencia.

UNIDAD DE 4 COMPETENCIA ESPECÍFICA UNIDAD DE APRENDIZAJE. (Según el microcurrículo)

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APRENDIZAJE El estudiante construirá sus diferentes alternativas de comercialización para

No llegar a un mercado internacional

Horas
Horas Observaciones
CONTENIDOS Trabajo
FECHAS: Presen
(temas y Subtemas) Individual
ciales
fechas ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS 16 24
comprendidas PARA LA PENETRACION Y
07/05/2019 DESARROLLO DE LOS MERCADOS
HASTA INTERNACIONALES
07/06/2019
- Alternativas estrategias para operar en
los mercados internacionales
- Modos de operación indirecto
- Trading compañías
- Comercializadoras
- Empresas comerciales
- Modos de operación directos
- El vendedor operación
- Agente distribuidor operador
- Subsidiaria comercial
- Consorcios de exportación
- Modos de operación mixtos
- Piggyback
- Transferencia de tecnología
- Licencias y franquicias internacionales
- Joint venture
- Alianzas internacionales
- Otros acuerdos contractuales
- Contratos de gestión
- Fabricación por contrata
- Filiales de producción