SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CUADERNO DE INFORMES

CÓDIGO N° 89001677
 DIRECCIÓN ZONAL

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FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CFP/UCP/ESCUELA: Senati Sede de la Dirección Zonal: Lambayeque – Chiclayo

ESTUDIANTE: Dayeli Severino Gil

ID: 001484025 BLOQUE: 10VGMDFB01

CARRERA: Diseño y Gestión de Modas

INSTRUCTOR: Manuel Jesús Timaná Vásquez

SEMESTRE: 2do DEL: 22/05/23 AL: 10/06/23

 INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL
CUADERNO DE INFORMES DE TRABAJO SEMANAL

1. PRESENTACIÓN.

El Cuaderno de Informes de trabajo semanal es un documento de control, en el cual el

estudiante, registra diariamente, durante la semana, las tareas, operaciones que ejecuta en
su formación práctica en SENATI y en la Empresa.

2. INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CUADERNO DE INFORMES.

2.1 En el cuadro de rotaciones, el estudiante, registrará el nombre de las áreas o

secciones por las cuales rota durante su formación práctica, precisando la fecha de
inicio y término.
2.2 Con base al PEA proporcionado por el instructor, el estudiante transcribe el PEA en el
cuaderno de informes. El estudiante irá registrando y controlando su avance,
marcando en la columna que corresponda.
2.3 En la hoja de informe semanal, el estudiante registrará diariamente los trabajos que
ejecuta, indicando el tiempo correspondiente. El día de asistencia al centro para las
sesiones de tecnología, registrará los contenidos que desarrolla. Al término de la
semana totalizará las horas.
De las tareas ejecutadas durante la semana, el estudiante seleccionará la más
significativa y hará una descripción del proceso de ejecución con esquemas y dibujos
correspondientes que aclaren dicho proceso.
2.4 Semanalmente, el estudiante registrará su asistencia, en los casilleros
correspondientes.
2.5 Semanalmente, el Monitor revisará, anotará las observaciones y recomendaciones que
considere; el Instructor revisará y calificará el Cuaderno de Informes haciendo las
observaciones y recomendaciones que considere convenientes, en los aspectos
relacionados a la elaboración de un Informe Técnico (términos técnicos, dibujo técnico,
descripción de la tarea y su procedimiento, normas técnicas, seguridad, etc.)
2.6 Si el PEA tiene menos operaciones (151) de las indicadas en el presente formato,
puede eliminar alguna página. Asimismo, para el informe de las semanas siguientes,
debe agregar las semanas que corresponda.
2.7 Escala de calificación:

CUANTITATIVA CUALITATIVA CONDICIÓN

 16,8 – 20,0 Excelente
13,7 – 16,7 Bueno Aprobado
10,5 – 13,6 Aceptable
00 – 10,4 Deficiente Desaprobado

PLAN DE ROTACIONES

PERÍODO
ÁREA / SECCIÓN / EMPRESA SEMANAS
DESDE HASTA

COMERCIO INTERNACIONAL Y DIRECCIÓN DE LA 22/05/23 10/06/23 3 SEMANAS

MODA
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Llenar según avance

OPERACIONES OPERACIONES
OPERACIONES
Nº OPERACIONES/TAREAS EJECUTADAS* PARA
POR EJECUTAR
SEMINARIO
1 2 3 4
01 Investigar mercados internacionales
02 Investigar los nichos de mercado
Escoger un nicho de mercado he indicar tipos de
03
consumidor es y producto
04 Realizar un FOD A personal
05 Realizar un FODA basándose en una empresa
Analizar una empresa reconocida e identificar sus
06
indicadores
Investigar los diversos medios de pagos
07
internacionales
Elaborar un plan de ventas en la empresa ya
08
formada
Realizar una planificación y lanzamiento de la
09
colección identificando el tipo de análisis de carga
10 Investigar
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
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22
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31

INFORME SEMANAL
......2.....SEMESTRE SEMANA N°……8…...... DEL: 22/05 AL: 27/05 DEL 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

 Comercio Internacional de la moda

 Indicadores macroeconómicos
 Introducción a la dirección y gestión de moda
LUNES
 Conceptos e importancia
 Consumidores
 Nicho de mercado – Producto
 Las funciones de la administración y el proceso 8 Horas
administrativo en la moda
 Definición de FODA
 Análisis de capacidad productiva
 La dirección y el control, importancia y fundamento
 Desarrollo e implementación de plan de negocios
(Investigar mercados internacionales)

MARTES

 Investigar los nichos de mercado.

 Escoger un nicho de mercado he indicar tipos de
MIÉRCOLES consumidores producto. 9 Horas
 Realizar un FODA personal.
 Realizar un FODA basándose en una empresa.

JUEVES

VIERNES

SÁBADO

TOTAL 17 Horas
 INFORME SEMANAL

......2.....SEMESTRE SEMANA N°……8…...... DEL: 29/05 AL: 03/06 DEL 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

 Definición de INCOTERMS
 Tipos de INCOTERMS – importancia- TLC
 Gestión y análisis de Indicadores Gestión y selección de
LUNES 8 Horas
colaboradores
 Comportamiento humano
 Formas y medios de pago internacional
 La etiqueta y el protocolo en el ámbito social
 Planificación de productos nuevos
 Elaboración plan de ventasen la empresa ya formada
( Analizar una empresa reconocida e identificar sus
indicadores)

MARTES

MIÉRCOLES  Investigar los diversos medios de pagos internacionales 9 Horas

 Elaborar un plan de ventas en la empresa ya formada.

JUEVES

VIERNES

SÁBADO

TOTAL 17 Horas
 INFORME SEMANAL

......2.....SEMESTRE SEMANA N°……8…...... DEL: 05/06 AL: 10/06 DEL: 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

 Principales puertos y aeropuertos del mundo

 Análisis de carga
LUNES
 Gestión de las variables de marketing
 Planificación y lanzamiento dé una colección 8 Horas
 SIGAD – Definición importancia
 Distribución física internacional
 Gestión de la negociación
( Realizar una planificación y lanzamiento de la colección
identificando el tipo de análisis de carga)

MARTES

MIÉRCOLES  Investigar. 9 Horas

JUEVES

VIERNES

SÁBADO

TOTAL 17 Horas
Tarea más significativa:
La investigación de mercados internacionales

Descripción del proceso:

La investigación de mercados internacionales es el proceso por el cual se estudia los

diferentes factores que influyen en el crecimiento o crisis de los mercados de otros
países, con el fin de conocer su comportamiento para determinar si una empresa
puede introducir sus productos de manera exitosa o no.

Por supuesto, las bases de esta investigación son sumamente objetivas y detalladas
para que en el proceso de introducción a mercados extranjeros disminuya la
incertidumbre acerca de los resultados que podría obtener tu empresa. Con ello
también se determinará en qué país es más redituable que te expandas. 

La investigación de mercados internacionales abarca datos relevantes, tanto

cualitativos como cuantitativos, que puedan dar respuesta a los objetivos planteados
por tu empresa. Entre ellos están los datos demográficos, legislativos, económicos,
culturales, de exportación, políticos, entre otros. 

Importancia de la investigación de mercados internacionales

El triunfo de toda expansión de tu empresa a otros países se basa en la investigación

de mercados internacionales, ya que te ayuda a determinar en qué lugar obtendrás
mejores resultados; si debes introducir tu producto tal cual o crear uno nuevo que se
adapte a las condiciones culturales y económicas del nuevo destino.

Asimismo, te permite saber cómo se coordinarán las operaciones para vincular tu

empresa con el nuevo país en todos los niveles, ya sea que quieras exportar la
sobreproducción de tus productos o pienses establecer una sucursal o una franquicia
para vender directamente en el país en cuestión.

La información que aporta la investigación de mercados internacionales analiza las

oportunidades de negocio, si existen barreras culturales o de idioma, si hay crisis
económica, los precios que se manejan, quiénes serían tu competencia directa e
indirecta, y más datos para que tomes las decisiones más acertadas para tu empresa y
no tener pérdidas en la relación costo-beneficio.

Cómo hacer una investigación de mercados internacionales (6 etapas)

1. Indagación interna de la empresa

Lo primero que hay que hacer es una investigación interna de tu empresa, para ver en
qué condición se encuentra, y con base en ello llevar a cabo la expansión a mercados
extranjeros. De igual modo, definir cómo planeas hacerlo, ya sea llevar tus productos
existentes a nuevos mercados (desarrollo de mercados), o crear nuevos productos
para nuevos mercados (diversificación). Para ello te puedes guiar con la matriz de
Ansoff.

También es el momento para definir cuáles son los países a donde quieres introducir tu
empresa y también en cuáles países sería más viable hacerlo de acuerdo con las
características de tus productos.
2. Determinar los objetivos de la investigación
Una vez realizado el análisis interno de tu organización debes establecer los aspectos
o problemas que quieres aclarar con la investigación de mercados internacionales,
y quiénes son las personas que te ayudarán en dicho proceso. Aquí vas a determinar
qué es lo que es pertinente estudiar del país o países a los cuales te has propuesto
llegar.

Tus objetivos tienen que ser claros y alcanzables para que sean investigados de forma
coherente y concreta. Recuerda que esta será la base de las decisiones que llevarán a
tu negocio a crecer y ampliar su horizonte competitivo. Por ejemplo, un objetivo sería
conocer los precios que maneja ese país en productos iguales o similares al tuyo. 

3. Elegir fuentes y técnicas

Es fundamental que la información que obtengas sea sumamente confiable y
verificada, así que tienes que prestar atención a las fuentes que usarás para la
investigación de mercados internacionales. Pueden ser públicas o privadas y, por
supuesto, lo más actualizadas posible. Algunas opciones son páginas oficiales de
empresas, instituciones y universidades, bancos internacionales, cámaras de
comercio y revistas especializadas.

Por otro lado, las técnicas de investigación se eligen a partir de los objetivos que se
hayan fijado. Ya sea investigación bibliográfica, encuestas a consumidores extranjeros,
entrevistas a especialistas, estudios experimentales de productos, entre otras.

4. Recopilar información relevante

Aquí es cuando empieza el verdadero trabajo de la investigación de mercados
internacionales, pues representa la consulta y búsqueda de información valiosa que te
ayudará a dar claridad al estudio. Recuerda que debes registrarla en un documento,
donde especifiques la fuente de donde fue obtenida dicha información. Este es un paso
muy importante para posteriores comprobaciones de datos. 

De igual modo, debes transcribir las entrevistas realizadas, procesar los resultados

obtenidos en encuestas, estudios experimentales y demás técnicas de investigación
utilizadas. Es imprescindible que la redacción y la organización de los datos sean
claras.

5. Analizar e interpretar la información

Ya que has discriminado la información que te sirve para los fines de tu investigación
de la que no, es momento de analizar cómo responde a los objetivos planteados, ya
sea de manera positiva o negativa para tu meta de negocio. 

Muchas veces las respuestas no se mostrarán de manera directa, sino que tienes que
darle una interpretación propia a la información que has obtenido. Esto aplica para
datos cuantitativos (precios, estadísticas, datos demográficos, costos de distribución) y
cualitativos (aspectos culturales del país en cuestión que influyen en la percepción del
producto). Todo este análisis también debe ser registrado en un documento; te puedes
ayudar de gráficos o imágenes para presentar los datos.
6. Conclusión
En este último apartado vas a resumir los resultados obtenidos de la investigación de
mercados internacionales, dar una respuesta breve al objetivo principal del estudio y
proponer soluciones para la toma de decisiones de la empresa para que realmente
supere sus límites y se desarrolle en nuevos mercados. 

Por ejemplo, se puede llegar a la resolución de que cierta región de un determinado

país es más viable para la venta de un producto, el precio promedio de un artículo es
equitativo; o que las normas de exportación de dicho territorio no son favorables para la
empresa, entre otras cosas.

HACER ESQUEMA, DIBUJO O DIAGRAMA

 AUTOCONTROL DE ASISTENCIA POR EL ESTUDIANTE
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
M T M T M T M T M T M T
si si si si
INJUSTIFICADAS: I
ASISTENCIA A SENATI INASISTENCIA
JUSTIFICADAS : FJ

EVALUACIÓN DEL INFORME DE TRABAJO SEMANAL

NOTA

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
DEL INSTRUCTOR: DEL MONITOR DE EMPRESA:

FIRMA DEL ESTUDIANTE:

FIRMA DE MONITOR DE
FIRMA DEL INSTRUCTOR:
EMPRESA:

PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SENATI. PROHIBIDA SU

REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE