GUÍA DE APRENDIZAJE Código: FPESF-4.

1-16
Fecha: 25/07/2014
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior Versión: 3.3

GUÍA UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº. 4

IDENTIFICACIÓN

PROGRAMA:
PROFESIONAL EN GESTION DE NEGOCIOS SEMESTRE VIII TRIMESTRE: _________
INTERNACIONAL
Metodología Educativa:
ASIGNATURA:
MERCADEO INTERNACIONAL Presencial: Distancia: Mod. Virtual:
TITULO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS PARA LA PENETRACION Total de Horas: 24
Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES Horas Presenciales: 8
Horas de Trabajo Independiente: 16

1. PRESENTACIÓN:
En esta guía de aprendizaje, se iniciara con un primer nivel de conocimiento sobre la importancia de identificar las diferencias que
existen entre el mercadeo internacional y el doméstico ya que por la apertura global al intercambio comercial, es muy relevante
conocer acerca de los aspectos que rigen el poder comercializar productos en el exterior.
2. COMPETENCIA ESPECÍFICA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

El estudiante construirá sus diferentes alternativas de comercialización para llegar a un mercado internacional.

3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA:
El Marketing Internacional se define como una técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende ofrecer
un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia
interior. En definitiva, se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas necesidades mejor que
la competencia.
 GUÍA DE APRENDIZAJE Código:
Fecha:
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior
Versión:

4. INDICADORES DE DESEMPEÑO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

SABER-SABER SABER-HACER SABER-SER

 Compara el marketing internacional

 Relaciona la importancia del
marketing internacional en la
actividad empresarial
 conceptúa las etapas del procesos
de internacionalización
 Describe las perspectivas básicas
entre el marketing internacional y el
marketing domestico
y el marketing doméstico.
 Explica el proceso de la
internacionalización de la empresa.
 Elabora informes sobre Visión
actual del marketing internacional.
 Diferencia los motivos y Obstáculos
a la internacionalización de la
empresa.
 Respeta el pacto pedagógico
 Maneja adecuadamente los
recursos que se emplean en la
formación
 Participa activamente en los
trabajos solicitados.

5. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE-EVALUACION CONTENIDOS

FECHAS TEMÁTICOS

06/05/2019 ¿QUE HACER?:  Alternativas

HASTA  Entender y manejar todos los conceptos fundamentales de la penetración estrategias para
07/06/2019 de los mercados internacionales operar en los
¿CÓMO HACERLO? mercados
 Analiza cómo se desarrolla El marketing Internacional en la actividad internacionales
empresarial de la región, para desarrollar estrategias para la penetración de los  Modos de operación
mercados globales indirecto
 Determina entrada a países destinos de la empresa en estudio. Por medio de  Trading compañías
entrevistas a líderes empresariales de la región que ya están realizando dicha  Comercializadoras
actividad  Empresas
 GUÍA DE APRENDIZAJE Código:
Fecha:
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior
Versión:

 Identifica los motivos que llevó a la empresa estudio a internacionalizarse. comerciales

 Observar el siguiente video y determinar los puntos relevantes sobre la  Modos de operación
penetración de nuevos mercados directos
 https://www.youtube.com/watch?v=CLwcFSMgjJg  El vendedor
operación
¿QUE HACER?:
 Agente distribuidor
 Distinguir los diferentes motivos, Por lo que las empresas hacen negocios
operador
nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones a otros países o
 Subsidiaria comercial
regiones.
 Consorcios de
¿CÓMO HACERLO? (Descripción de pasos)
exportación
 Determina los factores para la determinación de los países destinos donde las  Modos de operación
empresas penetraran con sus productos el mercado internacional. mixtos
 L.C. COMPRENDE LA ESTRUCTURA FORMAL DE UN TEXTO Y LA  Piggyback
FUNCIÓN DE SUS PARTES  Transferencia de
Realizara una matriz de selección de países para el comercio internacional con tecnología
base en multicriterios de la información de la página del banco mundial. Leer la  Licencias y
siguiente referencia bibliográfica. franquicias
http://www.google.com.co/publicdata/explore? internacionales
ds=d5bncppjof8f9_&met_y=ny_gdp_mktp_cd&idim=country  Joint venture
%3ACOL&dl=es&hl=es&q=pib#!  Alianzas
ctype=l&strail=false&bcs=d&nselm=h&met_y=ny_gdp_mktp_kd_zg& internacionales
scale_y=lin&ind_y=false&rdim=country&idim=country:COL:IND&ifdi  Otros acuerdos
m=country&hl=es&dl=es&ind=false contractuales
¿QUE HACER?:  Contratos de gestión
Entender y manejar todos los modelos de internacionalización de las empresas por  Fabricación por
medio de negocios tipificacando sus modelos de penetración. contrata
¿CÓMO HACERLO?  Filiales de
L.C. COMPRENDE LAS RELACIONES ENTRE DIFERENTES PARTES O producción.
ENUNCIADOS DE UN TEXTO
Analiza cómo se desarrolla El marketing Internacional en la actividad empresarial
de la región.
Determina El proceso de la internacionalización de la empresa en estudio. Por
medio de franquicias para posicionar la marca en otros mercados.
 GUÍA DE APRENDIZAJE Código:
Fecha:
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior
Versión:

Identifica los motivos qu

http://servicios.aragon.es/redo_docs/guias_ol/docs/conceptos_franquicias.pd
f.

6. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE:

CRITERIOS DE EVALUACION POR CADA INSTRUMENTOS DE
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN
EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE: (Condiciones esenciales que no pueden faltar en los tipos Según tipos de videncias:
(tipo: productos, desempeños o conocimientos: tareas de consulta, de evidencias de aprendizaje establecidos listas de chequeo para
pruebas orales / escritas, quices, trabajos Individuales / Grupales) productos o desempeños ,y
cuestionarios para
preguntas
 Comprende la definición de marketing
internacional.
 Reconoce las diferencias entre el
EVIDENCIA TIPO: Conocimientos
marketing doméstico y el marketing
Conceptualizar los términos del marketing internacional cuestionario
internacional
 Indica los motivos para internacionalizarse
 Diferencia las etapas del procesos de la
internacionalización
EVIDENCIA TIPO :Producto
 Elabora cuestionario con preguntas
Elaborar informe sobre entrevista al líder de la empresa relacionadas con proceso del mercadeo
internacional, que la empresa en estudio Trabajo grupal
estudio
ha realizado.
EVIDENCIA TIPO :Desempeño  Presenta trabajos individualmente Lista de chequeo
Demostrar el manejo de los términos del mercadeo relacionando los términos más relevantes
internacional realizando análisis de casos reales en del proceso del mercadeo internacional.
empresas de la región  Identifica correctamente los conceptos del
 GUÍA DE APRENDIZAJE Código:
Fecha:
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior
Versión:

mercadeo internacional contemplados en

los casos de estudio.

7. BIBLIOGRAFIA- WEBGRAFCIA: Relación de Referentes complementarios de consulta

García Cruz R (2002) Marketing Internacional 3 a edición ESIC Madrid

Cateora P (1995) marketing Internacional Irwin Madrid

Keegan W (1989) Global Marketing Management Prentice hall New Yersey

Brandley F (1995) Inrternacional Marketing Management Prentice hall Londres
Alfonso J A y Donosso V (1994) Competitividad de la empresa exportadora española , ICEX
Madrid
Terpstra V (1987) Internacional Markrting Dryden Press NJ
Canals J (1991) Competitividad Internacional y estrategia de la empresa Ariel Madrid
Jarillo J C y Martinez Echezadraga J (1993) estrategia internacional de la empresa Mc Graw Hill
Madrid

8. GLOSARIO O LÉXICO
 GUÍA DE APRENDIZAJE Código:
Fecha:
PROCESO: Prestación del Servicio / Educación Superior
Versión:

CAD Pago contra documentos.

Carta de crédito documentario Documento por el que, a solicitud del comprador, el banco del mismo autoriza al exportador a cobrar
en una fecha especificada por una expedición concreta contra la presentación de documentos precisos y detallados de acuerdo con las
condiciones del crédito.

CCI Cámara de Comercio Internacional.

Certificado de origen Documento que identifica las mercancías expedidas y declara expresamente donde fueron fabricadas.

Certificado de peso Documento en el que se hace constar el peso de la mercancía (neto y bruto) bulto por bulto.

Certificado de seguro Documento que prueba que se ha contratado el seguro de una expedición concreta.