Proyecto: publicidad y posicionamiento

Contexto

Ustedes son una agencia de marketing estratégico y digital y uno de sus clientes les solicita realizar
una campaña de publicidad y posicionamiento de su marca.

Selecciona una de las siguientes opciones de cliente:

1. Seleccionar MARCA GTO a libre elección. Que haya un acuerdo con la empresa. Que la
empresa ya tenga presencia en redes sociales u otras plataformas. Dispuesta a invertir $300
2. Trabajar sobre su propio emprendimiento. Que el emprendimiento ya tenga presencia en
redes sociales u otras plataformas. Dispuesta a invertir $300
3. Retomar el proyecto realizado en la materia de marketing digital. Dispuesta a invertir $300

Tu primera tarea es tener un panorama lo más completo posible de la industria, y si es posible,

buscar el contacto directo con la empresa para el ofrecimiento del proyecto.

Si has seleccionado MARCA GTO

Los productos de MARCA GTO tienen como objetivo principal que las MiPyME participantes al
obtener el uso del este distintivo, logren posicionar sus productos en el mercado nacional e
internacional con un certificado, que les permita obtener crecimiento en sus ventas
generando riqueza al estado.

Con presencia en 38 municipios del estado y más de 4 mil 500 empresas.

Los segmentos de mercado de la MARCAGTO se concentran en tres principales:

a) Los que compran para satisfacer el gusto personal hecho en Guanajuato
b) Los que compran y buscan un de calidad y buen precio
c) Personas que buscan diversidad de productos

Cada uno de esos segmentos tiene características adicionales que definen su comportamiento
de compra.
Existe una varias Marcas que se ha logrado certificar con la “Marca Gto.”, en su municipio con la
intención de crecer como empresa, ofreciendo calidad y variedad de productos.
Conformación del equipo

 Mínimo de dos, máximo cuatro personas.

 Cada integrante del equipo tiene la responsabilidad de trabajar y tener
comunicación con su equipo de trabajo en cada avance.
 Cada integrante debe enviar su trabajo en el espacio de actividad correspondiente.

Estructura del proyecto

1. Antecedentes del negocio

1.1 Nombre y breve historia de la marca
1.2 Propuesta de valor.
1.3 Ventaja competitiva

2. Segmento de mercado
2.1 Principales segmentos. Investiga y describe los principales segmentos que atiende la
empresa. Indica variables demográficas, geográficas, estilo de vida, VALS.
2.2 Atractivo del segmento. Analiza y señala si dicho segmento es el más atractivo; es decir, si
ese segmento de clientes es el que proyecta ventas potenciales con mayor crecimiento.
Justifica tu afirmación.

3. Buyer persona. Describe los principales buyer persona que atiende la empresa.

4. Puntos de venta físicos y/o digitales.

Investiga para conocer los puntos de venta de los productos. Describe los siguientes puntos:

a) Tiempo de existencia en el mercado (¿Desde hace cuánto tiempo producen y venden sus
productos?)
b) Ubicación física (¿en qué municipio se encuentra el negocio?)
c) Catálogo de productos (descripción de la variedad de productos para la venta y capacidad de
atención producción para puntos de venta y del negocio mismo)
d) Aspectos medibles u observables que permitan realizar afirmaciones sobre la calidad que
poseen los productos de la empresa seleccionada (materiales usados, diseño, garantía
ofrecida, etc.).
e) Tiempo de entrega de los productos.
 f) Métodos de pago.

5. Competencia
5.1.Análisis de la competencia. Investiga la cantidad de fabricantes / vendedores de productos
de la empresa elegida en México a través de Amazon y Mercado Libre.
 Nombre del fabricante y descripción general de la variedad que ofrecen.
 Cantidad y nombre de vendedores con medio digital propio (e commerce).
 Cantidad y nombre de vendedores en Facebook e Instagram, con alcance en Guanajuato.
Descripción de la variedad que ofrecen.

5.2.Análisis del liderazgo en el mercado. Con la información anterior, señala y explica cuáles son
las marcas (vendedores) líderes en este mercado. Explica en qué se basa el liderazgo de cada
marca que menciones (si dominan el mercado por la extensa variedad, por el precio
competitivo o algunas otras características que diferencien a unos de otros).

6. Estrategia publicitaria
6.1.Ciclo de vida de la empresa. Describe la etapa en la que se encuentra, selecciona si debe
enfocarse a lograr objetivos publicitarios persuasivos, recordativos o informativos.
6.2.Objetivo publicitario. Redacta objetivo general y al menos dos específicos.
6.3.Planeación publicitaria. Realiza un esquema (puede ser tipo cronograma) en donde
identifiques los momentos en que se requiere informar, persuadir o recordar, considerando
que se planea una campaña de comunicación semestral.
6.4.Selección de medios. A partir de los buyer persona identificados, investiga los medios
utilizados por cada uno.
Define la mezcla medios de comunicación para la empresa, basado en el perfil de la
audiencia.

7. Elementos.
Si tu objetivo publicitario es informativo, realiza un listado de los elementos principales que se
van a informar en los anuncios publicitarios. Si tu objetivo es persuasivo o recordativo, haz lo
correspondiente del mismo modo.
8. Diseño del mensaje.
Con tu listado de elementos, diseña el mensaje central y describe el diseño del contenido
publicitario para cada medio digital seleccionado.

9. Bosquejo.
Plasma la descripción de tu diseño en un bosquejo gráfico en el programa o app de tu
preferencia.

10. Métricas.
Identifica y explica las métricas de efectividad de los medios digitales seleccionados.

11. Costos.
Investiga y reporta los costos de publicación en cada medio digital seleccionado.

12. Cronograma.
Diseña el cronograma semestral en donde plasmes la calendarización de todos los anuncios en
cada medio digital. Guíate con el formato anexo.

13. Presupuesto.
Investiga el costo de los anuncios propuestos y calcula el presupuesto semestral que se tendría
que gastar en la campaña tal como la has propuesto hasta el momento.

14. Optimización de búsquedas.

14.1. Costo

15. Publicidad display.

Localiza y reporta publicidad display de dos competidores de los productos con los que trabaja la empresa
elegida. Evalúa su pertinencia, apoyándote en la siguiente tabla de análisis

IMÁGENES (¿las COPY (¿los textos del MEDIO DIGITAL (¿el CONVENCIMIENTO
imágenes que aparecen anuncio expresan un medio digital en el que (¿cuántas veces fue
en el anuncio son mensaje claro y aparece el anuncio es compartido el
atractivas para despertar motivador de la utilizado por los clientes contenido?)
interés en el producto?) compra?) potenciales?)

Si / No ¿por qué? Si / No ¿por qué? Si / No ¿por qué?

 15.1. Diseños adaptados a medios digitales.
De tus diseños publicitarios realizados anteriormente selecciona el que consideres más
apto para convertirlo en publicidad display y realiza las adaptaciones visuales y textuales
correspondientes. Presenta el rediseño para cada medio digital propuesto para display.
15.2. Temporalidad.
Señala para qué temporada de la campaña publicitaria utilizarías cada rediseño de
display.

16. Referencias
17. Anexos