Universidad Abierta Para Adultos

Administración de empresas

Escuela de Negocios

Tema: IV

Estrategia Internacional

Presentado por:

Ana Argelia Taveras Ferreiras 100036246

Silvia Taveras 100016038

Ana Karen Torres Burgos 100036066

Rosa María Victoriano 100041520

Asignatura

Administración Estratégica II

Facilitador

Evelin López Romero

Fecha de entrega

09 de Marzo 2024

República Dominicana
INTRODUCCION

En un mundo globalizado, las empresas buscan constantemente nuevas

oportunidades de crecimiento y expansión. La expansión internacional se presenta
como una alternativa atractiva para acceder a nuevos mercados, diversificar
riesgos y aumentar la rentabilidad. Sin embargo, este proceso conlleva una serie
de desafíos que requieren una planificación estratégica meticulosa.

Uno de los mayores desafíos estratégico para una empresa emprendedora es la

de ingresar al mercado estadounidense, para ello se requiere de una planificación
detallada y una comprensión profunda de las dinámicas del mercado. En este
contexto, se han establecido una serie de objetivos, estrategias y acciones
necesarias para garantizar el éxito de una empresa de confitería en este mercado
altamente competitivo y diverso.

Ingresar al mercado estadounidense requiere una comprensión profunda de las

preferencias del consumidor y una adaptación efectiva. La flexibilidad y la
capacidad de respuesta son clave en este proceso.
Objetivos Específicos:

 Diseñar un plan estratégico para una empresa del sector terciario.

 Conocer sobre las estrategias internacionales y como aplicarlas.

 Aumentar las ventas en un 30% en el mercado estadounidense en un plazo

de 2 años.

 Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y retailers locales para

facilitar la distribución y ventas de productos de confitería
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias del
curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:
En equipos organizados para exponer van a realizar la siguiente tarea:
1. Los grupos realizarán una simulación de planificación estratégica para una
empresa que busca expandirse internacionalmente.
2. Deberán identificar los objetivos, estrategias y acciones necesarias para
ingresar a un mercado internacional específico, teniendo en cuenta los motivos,
factores y riesgos asociados.

Empresa: Bocados-Confitería

Desarrollo

Según la planificación estratégica para la empresa Bocados-Confitería, la cual

busca expandirse internacionalmente :

Estrategias

Introducción al Mercado:
Esta busca establecer presencia en ciudades clave de Estados Unidos.

Lograr una participación significativa en el mercado de confitería.

Crecimiento de Ingresos:

Aumentar los ingresos a través de la expansión geográfica.

Generar una base de clientes leales en Estados Unidos.

Posicionamiento de Marca:

Construir una marca reconocible y positiva en el mercado estadounidense.

Asociar la marca con calidad y autenticidad.

Estas estrategias cada una se centra en la expansión geográfica, el fortalecimiento
de la lealtad del cliente y la construcción de una imagen de marca positiva para
asegurar el éxito de la empresa de confitería en el mercado estadounidense.

Estrategias
Análisis del Mercado:

Investigar las preferencias de consumo y tendencias del mercado de confitería en

Estados Unidos.

Analizar la competencia local y sus estrategias de marketing.

Adaptación de Productos:

Ajustar la gama de productos para satisfacer los gustos y preferencias

estadounidenses.

Considerar aspectos como tamaños de porciones, etiquetado y variedad de

sabores populares en la región.

Canal de Distribución:

Establecer acuerdos con cadenas minoristas y distribuidores locales.

Evaluar la logística y la cadena de suministro para garantizar una distribución

eficiente.

Estas estrategias cada una se enfocan en comprender y adaptarse al mercado en

general estadounidense, asegurando que nuestros productos de confitería se
alineen con cada una de las preferencias locales y se distribuyan eficientemente
para maximizar la presencia y rentabilidad en el mercado.

Acciones Necesarias:

Cumplimiento Normativo:

Asegurar que los productos cumplan con las normativas y estándares alimentarios
estadounidenses.

Garantizar el etiquetado adecuado según las regulaciones locales.

Campañas de Marketing Localizadas:

Diseñar estrategias de marketing específicas para el mercado estadounidense.

Utilizar plataformas de redes sociales, publicidad en línea y asociaciones locales.

Participación en Eventos Locales:

Participar en ferias comerciales y eventos relacionados con la industria de

alimentos y confitería.

Establecer presencia en eventos comunitarios para aumentar la visibilidad.

Estas medidas garantizan que la empresa cumpla con las regulaciones,

estableciendo una conexión efectiva con su audiencia objetivo mediante
estrategias de marketing adaptadas localmente y forje una presencia robusta con
la comunidad, factores que ayudan en su conjunto contribuyen al logro del éxito en
el mercado estadounidense.

Motivos, Factores y Riesgos Asociados:

Motivos:
Aprovechamiento de la gran población y la diversidad de gustos en Estados
Unidos.

Acceso a un mercado de alto poder adquisitivo.

Factores:

Preferencias cambiantes del consumidor y tendencias de salud.

Regulaciones alimentarias y de etiquetado específicas de Estados Unidos.

Riesgos:

Competencia intensa en el mercado de confitería.

Fluctuaciones en la tasa de cambio y costos logísticos.

Evaluación Continua:
Feedback del Cliente:

Recopilar comentarios de los clientes estadounidenses para ajustar productos y

estrategias de marketing.

Mantener una comunicación constante con los consumidores para entender sus
necesidades.

Indicadores de Desempeño:

Establecer KPIs para medir las ventas, la participación en el mercado y la

percepción de la marca.

Realizar análisis periódicos para evaluar la rentabilidad y realizar ajustes

estratégicos según sea necesario.

La revisión continua mediante la retroalimentación de los clientes y el monitoreo

de indicadores clave de desempeño es esencial para adaptarse eficazmente a las

dinámicas del mercado estadounidense, asegurando la satisfacción del cliente y el

éxito sostenible a largo plazo.

Ingresar al mercado estadounidense requiere una comprensión profunda de las

preferencias del consumidor y una adaptación efectiva. La flexibilidad y la
capacidad de respuesta son clave en este proceso.

Enfoque en el Consumidor:

Se destaca la importancia de conocer y comprender a fondo las preferencias y

comportamientos de los consumidores en Estados Unidos.

Motivar a realizar investigaciones de mercado para adaptar productos y

estrategias de marketing según las expectativas y tendencias locales.
Adaptación Continua:

Resaltar la necesidad de ser flexible y capaz de ajustar rápidamente estrategias y

productos en respuesta a cambios en el mercado o a retroalimentación de los
clientes.

Subrayar la importancia de estar dispuesto a modificar enfoques según

evolucionan las preferencias del consumidor o surgen nuevas tendencias.

Agilidad Empresarial:

Enfatiza la importancia de la flexibilidad empresarial y la capacidad de respuesta

rápida a los cambios del mercado.

Inspira a adoptar un enfoque ágil y proactivo, permitiendo a la empresa adaptarse

a situaciones cambiantes y aprovechar nuevas oportunidades.

Satisfacción del Cliente:

Destaca que la adaptación efectiva se traduce en una mayor satisfacción del

cliente al ofrecer productos y experiencias que se alinean con sus expectativas.

Resalta la necesidad de mantener una comunicación constante con los clientes

para comprender sus necesidades y garantizar su satisfacción a lo largo del
tiempo.

Éxito Sostenible:

Sugiere que la comprensión profunda y la adaptación continua son fundamentales

para lograr un éxito sostenible en el mercado estadounidense.

Indica que la flexibilidad y la capacidad de respuesta no solo son valiosas en la

fase inicial, sino que son habilidades cruciales para mantener la relevancia y el
rendimiento a largo plazo.
CONCLUSION

La incursión en un mercado tan dinámico y competitivo como el estadounidense

demanda una planificación y ejecución cuidadosa de estrategias específicas. Los
objetivos delineados, centrados en la penetración del mercado, el crecimiento de
ingresos y el posicionamiento de la marca, fueron concebidos para asegurar una
presencia sólida y duradera en las ciudades clave de Estados Unidos.

Las estrategias detalladas, que abarcan desde el análisis del mercado y la

adaptación de productos hasta la gestión del canal de distribución, adoptan un
enfoque holístico para comprender y satisfacer las preferencias locales. Esto
garantiza la eficiencia en la distribución, maximizando así la presencia y
rentabilidad en el mercado estadounidense.

Las acciones necesarias, como el cumplimiento normativo y las campañas de

marketing localizadas, se implementan con el propósito de establecer una
conexión auténtica con el público objetivo, construyendo una presencia sólida y
positiva en la comunidad. Estos factores contribuyen de manera integral al éxito de
la empresa de confitería en el mercado estadounidense.

Los motivos, factores y riesgos asociados exponen la complejidad del entorno

empresarial en Estados Unidos, desde aprovechar la diversidad de gustos hasta
enfrentar la intensa competencia y las fluctuaciones económicas. Estar
conscientes de estos aspectos es esencial para tomar decisiones informadas y
mitigar posibles riesgos.

La evaluación continua, a través de la retroalimentación del cliente y el

seguimiento de indicadores clave de desempeño, se erige como un pilar
fundamental. Este enfoque proactivo permite ajustar estrategias y productos según
la evolución del mercado, asegurando la satisfacción del cliente y la adaptabilidad
a largo plazo.

En última instancia, ingresar al mercado estadounidense va más allá de la mera

comercialización de productos; implica un compromiso profundo con el
consumidor, una adaptación constante a las dinámicas del mercado y la
construcción de una marca sólida y auténtica. La agilidad empresarial y la
satisfacción del cliente se convierten así en los fundamentos para lograr un éxito
sostenible en este mercado desafiante y por último y no menos importante realizar
un estudio de mercado exhaustivo para comprender las preferencias del
consumidor y la competencia.
BIBLIOGRAFIA

(Batet Jimenez, (2016))

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