FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS DE VENTA

Costos de producción
Antes de generar ganancias, una empresa debe asegurar que está cubriendo los gastos de
producción y operativos de la compañía. Esto significa que debe ser capaz de establecer un
precio que mínimamente permita el retorno de la inversión inicial.
Por ello, los gastos y costos de venta son determinantes para establecer el precio de un
producto en el mercado. Cuando el costo de producción de un bien es demasiado elevado
(por la calidad de su materia prima, por la cantidad de agentes que están involucrados en el
proceso o por la rareza de un producto) el precio de venta también lo será. En cambio, los
productos que requieren poca mano de obra o que están hechos de un material barato
generalmente se venden a precios más bajos.

PROYECCIÓN DE GANANCIAS
El segundo factor que determina en gran medida el precio de venta de un servicio o
producto es la estimación de ganancias por parte de los vendedores. Esto suele depender de
las aspiraciones empresariales y de los planes de crecimiento de las compañías.

DEMANDA DEL MERCADO

A pesar de que el costo de producción y venta y la estimación de ganancias son factores
esenciales para determinar el precio de un servicio o de un producto, estos dos elementos
dependen exclusivamente de la parte vendedora en una operación comercial.
No importa qué inversión haya llevado a cabo la compañía o qué utilidades espere obtener
si las soluciones comerciales que ofrece no cubren una necesidad del mercado.
Cuando un producto tiene una gran demanda por parte de los consumidores, las empresas
pueden aprovecharla para establecer un precio más alto y obtener mayores ganancias. En
cambio, cuando un producto pierde popularidad, lo más probable es que las empresas bajen
sus precios al público.

COMPETENCIA
Así como las partes vendedoras y las partes compradoras tienen una importante influencia
en la definición de un precio de venta, la competencia en el mercado también cumple con
un papel fundamental a la hora de establecer un precio de venta.
Cuando muchas compañías ofrecen soluciones similares a un problema de consumo, el
precio se vuelve una herramienta para atraer más clientes y mantenerse como líderes en el
mercado.
VALOR AGREGADO
Cuando una empresa decide aumentar el precio de venta de un producto, a pesar de que
existen otras opciones en el mercado más asequibles para el público, es porque sabe que sus
mercancías ofrecen un valor agregado sobre su competencia.
El valor agregado es uno de los factores que más influencia tienen en la estimación de un
precio de venta y generalmente guardan una relación lejana con los costos de venta.
INFLACIÓN
Los precios de venta de un producto o servicio siempre tienen que ser calculados con base
en el valor de las monedas utilizadas para la compra y venta de mercancías y bienes.
Si hay una devaluación de las monedas, las compañías tendrán que subir los precios con el
fin de no perder dinero y recuperar su inversión inicial.
IMPUESTOS
Este es un factor que raramente es considerado en los manuales para el cálculo de un precio
de venta. No obstante, en la práctica es uno de los elementos más importantes para definir
el importe que debe cobrarse a un comprador.
Cuando se crea un nuevo impuesto o aumenta una tasa de cálculo, las compañías se ven
forzadas a aumentar los precios de venta para poder cubrir sus gastos operativos, de venta y
de producción.