INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE MÚZQUIZ

Tecnología, Ecología y Ciencias para un México mejor.

EXTENSIÓN QUÍMICA DEL REY
INGENIERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL

Resumen; Fijación de Precios de los

Productos: Consideraciones y Enfoques

Asignatura: Mercadotecnia

Semestre: V Semestre
 Página |2

KOTLER, P., ARMSTRONG, G., AYALA, L. E. P., & FÉLIX, M. B.

Introducción
En la actualidad las compañías enfrentan un entorno de precios que cambia
constante y velozmente. Uno de los nuevos desarrollos más significativos del
rápidamente cambiante mundo de los precios es la influencia de Internet. La
reciente recesión económica ha colocado a muchas empresas en una “encrucijada
de precios”. Un analista lo resume de la siguiente forma: “Prácticamente no tienen
poder de fijar precios. Es imposible elevarlos y, con frecuencia, la presión por
reducirlos continúa siendo constante”. “La gente de negocios de todas las
industrias se queja de lo mismo”, comenta otro analista. “No pueden elevar los
precios y eso los está matando.” Parecería que casi todas las compañías están
bajando sus precios, y eso merma sus utilidades.
En este capítulo, nos enfocamos en el proceso de la fijación de precios. En éste
definiremos los precios, estudiaremos los factores que los mercadólogos deben
tomar en cuenta al fijar precios, y examinaremos métodos generales de fijación de
precios.
 Página |3

Resumen; Capítulo 10: Fijación de Precios de los Productos:

Consideraciones y Enfoques
¿Qué es el precio?
En el sentido más estricto, un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio. Históricamente, el precio ha sido el factor que más influye en las
decisiones de los compradores. Sin embargo, en décadas recientes, otros factores
se han vuelto más importantes en el comportamiento de la decisión de compra.
El entorno actual de fijación de precios
los precios se establecían a través de negociaciones entre compradores y
vendedores. Las políticas de precios fijos (fijar un precio para todos los
compradores) es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de
las ventas al detalle a gran escala hacia finales del siglo XIX. No obstante, algunas
compañías: utilizan la fijación de precios dinámica, es decir, fijar distintos precios
dependiendo de los clientes y de las situaciones individuales.
“Potencialmente, [Internet] podría eliminar los precios etiquetados y dirigirnos a
una era de asignación de precios dinámica”, indica un escritor, “en la cual un
amplio rango de bienes tendría un precio acorde con lo que el mercado pueda
tolerar, instantánea y constantemente”.
Fijación de precios: Una decisión difícil pero importante
En la mezcla de marketing, el precio es el único elemento que genera utilidades;
todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los
elementos más flexibles de la mezcla de marketing. A diferencia de las
características del producto y los compromisos de canal, el precio puede
modificarse con rapidez
Al mismo tiempo, la fijación de precios es la principal dificultad que enfrentan
muchos ejecutivos de marketing, y muchas compañías no la manejan bien. Un
problema frecuente es que las compañías suelen reducir los precios con
demasiada rapidez como para lograr una venta, en vez de convencer a los
compradores de que sus productos valen un precio más alto. Otros errores
comunes incluyen la asignación de precios demasiado orientada hacia los costos y
no hacia el valor para el cliente, así como la fijación de precios que no toma en
cuenta el resto de la mezcla de marketing.
Factores a considerar al fijar precios
 Página |4

Las decisiones de fijación de precios de una compañía se ven afectadas tanto por
factores internos como por factores externos del entorno
Factores internos que afectan la decisión de fijación de precios
Entre los factores internos que afectan la fijación de precios están los objetivos de
marketing de la compañía, la estrategia de mezcla de marketing, los costos y la
naturaleza de la organización.
Objetivos de marketing
Antes de establecer los precios, la compañía debe decidir qué estrategia usará
con el producto. Si la empresa ya seleccionó con cuidado su mercado meta y su
posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de marketing, incluyendo la
fijación de precios, será bastante directa.
La estrategia de fijación de precios está determinada, en gran parte, por las
decisiones del posicionamiento en el mercado. Al mismo tiempo, la compañía
podría buscar objetivos generales o específicos adicionales. Los objetivos
generales incluyen la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el
liderazgo en la participación en el mercado y el liderazgo en la calidad del
producto. Así, la fijación de precios juega un papel clave para que la compañía
alcance sus objetivos en muchos niveles.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una de las herramientas de la mezcla de marketing que utiliza
una compañía para lograr sus objetivos de marketing. Las decisiones de fijación
de precios deben coordinarse con las decisiones de diseño, distribución y
promoción del producto, para conformar un programa de marketing consistente y
eficaz. Las decisiones que se toman respecto de otras variables de la mezcla de
marketing también podrían afectar las decisiones de fijación de precios.
Las compañías con frecuencia posicionan sus productos según el precio, y
después ajustan otras decisiones de la mezcla de marketing a los precios que
desean cobrar. Aquí, el precio constituye un factor crucial en el posicionamiento
del producto, que define el mercado, la competencia y el diseño del producto.
Muchas empresas apoyan esta clase de estrategias de posicionamiento en el
precio con una técnica llamada determinación de costos por objetivo. La
determinación de costos por objetivo revierte el proceso común en el cual primero
se diseña un nuevo producto, luego se determina su costo, y después se formula
la pregunta “¿podemos venderlo a ese precio?” En cambio, inicia con un precio de
venta ideal, basado en aspectos del cliente, y después se determinan los costos
que aseguren que se cumpla con ese precio.
 Página |5

Otras empresas le restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la

mezcla de marketing para crear una posición que no esté basada en el precio.
Con frecuencia, la mejor estrategia no consiste en cargar el menor precio, sino en
diferenciar la oferta de marketing para que valga el precio más alto.
De este modo, los vendedores deben tomar en cuenta la mezcla de marketing
total cuando asignan sus precios. Si el producto está posicionado por factores no
relacionados con el precio, entonces las decisiones acerca de la calidad,
promoción y distribución afectarán mucho el precio. Si éste es un factor crucial de
posicionamiento, entonces afectará enormemente las decisiones que se tomen
acerca de los otros elementos de la mezcla de marketing. Sin embargo, incluso
cuando se basen en el precio, los mercadólogos deben recordar que los clientes
pocas veces compran sólo considerando el precio, sino que buscan productos que
les den el mejor valor en términos de los beneficios que reciben por el precio que
pagaron.
Costos
Los costos establecen el límite inferior del precio que la compañía debe cobrar por
su producto. La empresa busca asignar un precio que cubra todos sus costos de
producción, distribución y venta del producto, y que, además, genere una tasa de
rendimiento justa por sus esfuerzos y su riesgo. Los costos de una compañía
pueden ser un elemento importante en su estrategia de fijación de precios. Las
compañías con costos más bajos podrían fijar precios más bajos que generen
mayores ventas y utilidades.
La compañía debe vigilar sus costos de forma cuidadosa. Si a la compañía le
cuesta más que a sus competidores fabricar y vender su producto, entonces
tendrá que cargar un precio mayor o recibir utilidades menores, lo cual la colocaría
en una desventaja competitiva.
COSTOS EN DIFERENTES NIVELES DE PRODUCCIÓN. Para fijar precios de
forma eficaz, la gerencia necesita saber cómo varían sus costos con distintos
niveles de producción.
COSTOS EN FUNCIÓN DE LA EXPERIENCIA DE PRODUCCIÓN
Curva de experiencia (curva de aprendizaje) Baja en el costo de producción medio
por unidad, que es el resultado de la acumulación de experiencia en la producción.
Consideraciones de la organización
La gerencia debe decidir quién en la organización deberá fijar los precios. Las
compañías manejan la asignación de precios de diversas formas. En las empresas
pequeñas, la alta gerencia suele fijar los precios en vez de los departamentos de
marketing y ventas. En las compañías grandes, la fijación de precios tiende a estar
 Página |6

en manos de gerentes de división o de una línea de productos. En los mercados

industriales, en ocasiones los representantes de ventas están autorizados para
negociar con los clientes dentro de ciertos rangos de precios. Aun así, la alta
gerencia establece los objetivos y las políticas de fijación de precios, y a menudo
aprueba los precios propuestos por las gerencias de menor nivel o por los
representantes de ventas. En industrias donde la asignación de precios es un
factor fundamental (aeroespaciales, acereras, ferrocarriles, compañías petroleras),
las empresas suelen tener un departamento de fijación de precios que establece
los mejores precios o que ayuda a otros a hacerlo. Este departamento debe
reportar al departamento de marketing o a la alta gerencia. Otros individuos que
influyen en la asignación de precios son los gerentes de ventas, los gerentes de
producción, los gerentes de finanzas y los contadores.
Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios
Entre los factores externos que afectan la decisión de fijación de precios están la
naturaleza del mercado y de la demanda, así como la competencia y otros
elementos del entorno.
El mercado y la demanda
En tanto que los costos establecen el límite inferior de precios, el mercado y la
demanda señalan el límite superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equilibran el precio de un producto o servicio, respecto
de los beneficios de poseerlo. Así, antes de fijar precios, el comerciante debe
entender la relación que hay entre el precio y la demanda de su producto.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS
La libertad que tiene el vendedor para fijar precios varía según los diferentes tipos
de mercados. Los economistas reconocen cuatro tipos de mercados, cada uno de
los cuales representa un reto diferente en cuanto a la fijación de precios.
Si hay competencia pura, el mercado consiste en muchos compradores y
vendedores que comercian con algún producto básico uniforme como trigo, cobre
o valores financieros. Ningún comprador o vendedor individual tiene un efecto
importante sobre el precio vigente en el mercado. Un comerciante no puede cobrar
más que el precio vigente, porque los compradores obtienen tanto como necesiten
al precio vigente. Los vendedores tampoco cobran menos del precio de mercado
porque venden todo lo que deseen a ese precio. Si el precio y las utilidades
aumentan, nuevos vendedores podrían entrar con facilidad en el mercado. En un
mercado puramente competitivo, la investigación de mercados, el desarrollo de
productos, la fijación de precios, la publicidad y la promoción de ventas
desempeñan un papel menor o nulo. Así, los comerciantes en estos mercados no
dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing.
 Página |7

En la competencia monopolista, el mercado consiste en muchos compradores y

vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios, y no con un solo
precio de mercado. Existe un rango de precios debido a que los vendedores
pueden diferenciar sus ofertas ante los compradores. O bien, es posible que el
producto físico varíe en cuanto a calidad, funcio nes o estilo, o se pueden variar
los servicios que le acompañan. Los compradores ven las diferencias en los
productos de los vendedores y pagan distintos precios por ellos. Los
vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas para distintos
segmentos de clientes y, además del precio, utilizan libremente la marca, la
publicidad y las ventas personales para distinguir sus ofertas. Como hay
muchos competidores en mercados como éste, cada empresa se ve menos
afectada por las estrategias de fijación de precios de los competidores, que
en el caso de los mercados oligopolistas.
En la competencia oligopolista, el mercado consiste en pocos vendedores
que son muy sensibles a las estrategias de precios y de marketing de sus
competidores. El producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o no
uniforme (automóviles, computadoras). Existen pocos vendedores porque
es difícil que nuevos vendedores entren en el mercado. Cada vendedor está
alerta ante las estrategias y los movimientos de sus competidores.
En un monopolio puro, el mercado está conformado por un solo proveedor,
quien podría ser un monopolio estatal (el servicio postal), un monopolio
privado regulado (una compañía de electricidad) o un monopolio privado no
regulado.
Encada caso, la fijación de precios se maneja en forma única. En un
monopolio regulado, el gobierno permite que la compañía fije precios que
generen “utilidades justas”.
Los monopolios no regulados tienen la libertad de fijar los precios que el
mercado soporte.
PERCEPCIONES DE PRECIOS Y VALOR DEL CONSUMIDOR
En última instancia, el consumidor decidirá si el precio de un producto es el
correcto. Cuando los consumidores adquieren un producto, intercambian
algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (los beneficios de tener o
usar el producto). Una fijación de precios eficaz, orientada al comprador,
implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor. Con
 Página |8

frecuencia resulta difícil para una compañía medir el valor que los clientes
dan a su producto. Además, estos valores varían respecto de los diferentes
consumidores y situaciones. No obstante, los consumidores usan estos valores
para evaluar el precio de un producto; si perciben que el precio es mayor que el
valor del producto, entonces no lo comprarán; si consideran que el precio es
menor que el valor del producto, entonces lo comprarán, aunque el vendedor
pierda oportunidades de obtener ganancias.
ANÁLISIS DE LA RELACIÓN PRECIO-DEMANDA
Cada precio que la compañía podría cobrar origina un nivel distinto de demanda.
La relación entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante se
muestra en la curva de demanda. La curva de demanda indica el número de
unidades que el mercado comprará en un periodo determinado, a los diferentes
precios que podrían cobrarse. En el caso normal, la demanda y el precio se
relacionan de forma inversa, es decir, a mayor precio habrá menor demanda. En el
caso de los bienes de prestigio, en ocasiones la curva de demanda muestra una
pendiente ascendente. Los consumidores piensan que los precios más altos
significan mayor calidad. Resulta que los precios bajos simplemente no son
congruentes con esta calidad. Sin embargo, si la compañía eleva demasiado sus
precios, el nivel de la demanda bajará. La mayoría de las compañías tratan de
medir sus curvas de demanda estimando la demanda con distintos precios. El tipo
de mercado hace la diferencia. Para medir la relación precio-demanda, el
investigador de mercado no debe permitir que varíen otros factores que afectan la
demanda.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA CON EL PRECIO
Los mercadólogos también necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir,
cómo responderá la demanda ante un cambio en el precio.
Si la demanda apenas cambia con una pequeña modificación en el precio,
decimos que la demanda es inelástica. Si la demanda cambia mucho, decimos
que la demanda es elástica.
¿Qué determina la elasticidad de la demanda respecto del precio? Los
compradores son menos sensibles al precio cuando el producto que están
comprando es único o cuando tiene alta calidad y prestigio, o cuando es exclusivo.
También son menos sensibles al precio cuando es difícil encontrar productos
sustitutos o cuando no les es tan fácil comparar la calidad de éstos. Finalmente,
los compradores son menos sensibles al precio cuando el gasto total por un
producto es bajo en relación con su ingreso, o cuando comparten el costo con
terceros. Si la demanda es más elástica que inelástica, los vendedores pensarán
en bajar sus precios; un precio menor genera más ganancias totales. Esta práctica
 Página |9

es razonable siempre y cuando los costos adicionales de producción y ventas no

excedan las ganancias adicionales. Al mismo tiempo, la mayoría de las empresas
buscan evitar una fijación de precios que convierta sus productos en artículos de
consumo básico.
Ahora más que nunca, las compañías necesitan entender la sensibilidad de sus
consumidores y prospectos ante los precios, y el intercambio que la gente está
dispuesta a aceptar entre el precio y las características del producto adquirido.
Costos, precios y ofertas de los competidores
Para fijar sus precios, la compañía también debe considerar los costos y los
precios de los competidores, así como sus posibles reacciones ante los cambios
de precios de la propia compañía.
Además, la estrategia de fijación de precios de la compañía afectaría la naturaleza
de la competencia que enfrenta.
necesita comparar sus costos y su valor con aquellos de sus competidores, y
luego utilizar tales comparaciones como punto de inicio para asignar sus precios.
Otros factores externos
Al fijar precios, la compañía también debe considerar otros factores de su entorno.
Las condiciones económicas llegan a tener un fuerte impacto en las estrategias de
fijación de precios de la empresa. Factores económicos como el auge o la
recesión, la inflación y las tasas de interés influyen en las decisiones de fijación de
precios, ya que afectan tanto en los costos de elaboración de un producto, como
en las percepciones que tienen los consumidores del precio y el valor del mismo.
La compañía también debe considerar el impacto que tendrán sus precios sobre
otros elementos de su entorno. ¿Cómo reaccionarán los distribuidores ante
distintos precios? La empresa debe fijar precios que permitan a los distribuidores
lograr utilidades justas, que motiven su apoyo y que los ayuden a vender el
producto de manera efectiva. El gobierno es otra influencia externa importante
sobre la decisión de fijación de precios. Por último, tal vez también sea necesario
tomar en cuenta cuestiones sociales.
Métodos generales de fijación de precios
El precio que una compañía cobra debe estar en algún punto entre uno que sea
demasiado bajo para generar utilidades y uno demasiado alto para producir
demanda.
Los costos del producto establecen el límite inferior del precio; las percepciones
que tienen los consumidores en cuanto al valor del producto establecen el límite
superior. Entre esos dos extremos, la compañía debe considerar los precios de los
 P á g i n a | 10

competidores y otros factores externos e internos para encontrar el mejor precio.

Las empresas establecen precios seleccionando un método general que incluye
uno o más de estos tres conjuntos de factores. Aquí examinaremos los siguientes
métodos: el método basado en los costos (fijación de precios de costo más
margen, análisis de equilibrio y fijación de precios por utilidades meta), el método
basado en el comprador (fijación de precios basada en el valor), y el método
basado en la competencia (fijación de precios por tasa vigente y por licitación
sellada).
Fijación de precios basada en el costo
El método de fijación de precios más sencillo es la fijación de precios de costo
más margen, es decir, sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
¿Tiene sentido usar sobreprecios estándar para fijar precios? Generalmente no.
Cualquier método de fijación de precios que ignore la demanda y los precios de la
competencia tiene pocas probabilidades de ofrecer el mejor precio.
Sin embargo, la fijación de precios por sobreprecios continúa siendo popular por
diversas razones. Primero, los vendedores tienen mayor certeza acerca de los
costos que de la demanda. Al vincular el precio con el costo, los vendedores
simplifican la fijación de precios: no tienen que hacer ajustes frecuentes conforme
la demanda cambia. Segundo, cuando todas las empresas en la industria utilizan
este método de fijación de precios, los precios tienden a ser similares y, por lo
tanto, se minimiza la competencia de precios. Tercero, muchas personas
consideran que la fijación de precios de costo más margen es más justa tanto para
los compradores como para los vendedores. Quienes venden ganan utilidades
justas sobre su inversión, pero no se aprovechan de los compradores cuando la
demanda aumenta.
Análisis de equilibrio y fijación de precios por utilidades meta
Otro método de fijación de precios orientado hacia los costos es la fijación de
precios de equilibrio o una variante llamada fijación de precios por utilidad meta.
Fijación de precios de equilibrio (fijación de precios por utilidad meta) Fijar el
precio con el fin de salir a mano en cuanto a los costos de fabricar y vender un
producto; o fijar el precio con el fin de obtener cierta utilidad meta.
La compañía trata de determinar el precio con el que saldrá a mano u obtendrá las
utilidades que está buscando.
La fijación de precios por objetivo utiliza el concepto de diagrama de equilibrio, que
muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse con diferentes
volúmenes de ventas.
 P á g i n a | 11

Mucho depende de la elasticidad del precio y de los precios de la competencia. El

fabricante debería considerar los diferentes precios y estimar los volúmenes de
equilibrio, la demanda probable y las utilidades de cada uno.
Fijación de precios basada en el valor
Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para
quien vende.
La fijación de precios basada en el valor utiliza las percepciones que tienen los
compradores del valor, y no los costos del vendedor, como clave para fijar los
precios. La fijación de precios basada en el valor implica que el comerciante no
puede diseñar un producto y un programa de marketing, y luego fijar el precio. El
precio se considera en conjunto con las otras variables de la mezcla de marketing,
antes de establecer el programa de marketing.
La compañía diseña lo que considera un buen producto, calcula los costos de la
fabricación del producto, y asigna un precio que cubra los costos y dé una utilidad
meta. Luego, el marketing debe convencer a los compradores de que el valor del
producto a tal precio justifica su compra. Si el precio resulta ser demasiado
elevado, la compañía debe conformarse con sobreprecios más pequeños o ventas
más bajas, lo cual resultaría en utilidades menores. La fijación de precios basada
en el valor revierte este proceso. La compañía establece su precio meta basada
en las percepciones que tienen los clientes del valor del producto. De este modo,
el valor y el precio meta determinan las decisiones acerca del diseño del producto
y en qué costos se podría incurrir. Como resultado, la fijación de precios inicia con
el análisis de las necesidades de los consumidores y sus percepciones de valor,
mientras que el precio se fija para que coincida con el valor percibido por los
clientes.
Una compañía que utiliza la fijación de precios basada en el valor debe descubrir
el valor que asignan los compradores a distintas ofertas competitivas. Sin
embargo, la medición de la percepción del valor puede ser difícil. En ocasiones,
las empresas preguntan a los consumidores cuánto pagarían por un producto
básico y por cada beneficio añadido a la oferta. O bien, una empresa realizaría
experimentos para probar la percepción del valor de distintas ofertas de productos.
Fijación de precios por valor
Cada vez con mayor frecuencia, los mercadólogos han adoptado estrategias de
fijación de precios por valor: ofrecer la mezcla exacta de calidad y buen servicio a
un precio justo.
En otros casos, la fijación de precios por valor ha implicado rediseñar marcas
existentes para ofrecer mayor calidad a cierto precio, o la misma calidad por
 P á g i n a | 12

menos. Un tipo importante de fijación de precios por valor al nivel de los mercados
detallistas es la fijación de precios bajos siempre (EDLP, por las siglas de
everyday low pricing). La EDLP consiste en cobrar un precio bajo, constante,
todos los días, con pocos o ningún descuento temporal. En contraste, la fijación de
precios altos-bajos, implica cobrar precios más altos diariamente, pero hacer
promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos
selectos.
Marketing de valor agregado
En muchas situaciones de marketing industrial, el desafío consiste en construir el
poder de fijación de precios de la empresa —ser capaz de escapar a la
competencia de precios y justificar precios y márgenes más altos, sin perder su
participación en el mercado. Para mantener el poder de fijación de precios, la
empresa debe mantener o construir el valor de su oferta de marketing. En estos
casos, muchas compañías adoptan estrategias de valor agregado. En lugar de
reducir los precios para igualar a los competidores, añaden servicios de valor
agregado para diferenciar sus ofertas, y así apoyar márgenes más altos. “Incluso
en el entorno económico actual, no se trata del precio”, afirma un experto en
precios. “Se trata de lograr la lealtad de los clientes al brindarles un servicio que
no encuentren en ninguna otra parte.”
Fijación de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios del valor de un producto en los precios que
los competidores cobran por productos similares. Una forma de fijación de precios
basada en la competencia es la fijación de precios de tasa vigente, en los que una
empresa basa sus precios básicamente en los precios de sus competidores, y
pone menos atención a los propios costos o a la demanda. La empresa puede
cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores.
Cuando es difícil medir la elasticidad de la demanda, las compañías consideran
que el precio representa la sabiduría colectiva de la industria en lo concerniente al
precio que genera utilidades justas. También piensan que mantener el precio
vigente evitaría guerras de precios dañinas. La fijación de precios basada en la
competencia también se utiliza cuando las empresas participan en licitaciones
para ganar contratos para trabajo. La compañía busca ganar un contrato, y para
hacerlo requiere un precio más bajo que el que ofrezcan las otras empresas. Sin
embargo, la compañía no debe fijar su precio por debajo de cierto nivel. No podría
fijar un precio menor al costo sin erosionar su posición. En cambio, cuanto más
arriba de los costos esté el precio que fije la compañía, menor será su posibilidad
de obtener el contrato. En una fijación de precios por licitación sellada, la
compañía basa sus precios en el precio que cree que fijarán sus competidores,
más que en sus propios costos o en su demanda.
 P á g i n a | 13

Conclusiones
El precio es uno de los factores mas importantes que la empresa establecerá, ya
que este es el único del que se obtiene una ganancia, toso lo demás son costos.
El que una empresa establezca y fije sus precios será una decisión que se verá
afectada por varios factores, pero todo se puede basar en el obtener algo por el
trabajo realizado, así que ira variando tanto por los costos de producción. Estos
mismos pueden ser internos, provocados por las decisiones y objetivos de la
empresa, así como costos, hasta los externos, como los tipos de mercados que
existen, y en el que la empresa se mueva, las competencias, el tipo de producto o
servicio que ofrezca, así en el tipo de sociedad que se maneja dicha empresa.
Como pudimos ver, hay muchas estrategias en las que nos podemos guiar para
fijar un precio, incluso la opinión de los consumidores es muy importante, así que
dependiendo de estas nosotros le tenemos que dar el valor que realmente tiene
nuestro producto y convencer al cliente que lo que se le esta vendiendo es ese
valor.
Referencias

1) Kotler, P., Armstrong, G., Ayala, L. E. P., & Félix, M. B. (2007). Marketing.

Versión para Latinoamérica (11.a ed.). Pearson Educación.

http://190.116.26.93:2171/mdv-biblioteca-virtual/libro/documento/5-

ae2RPoAMz8rYJUK-YCw-_MARKETING.pdf