Grupo Bancolombia Confidencial - Externos

CUESTIONARIO ESTUDIO DE CREDITO

1. ¿Cuál es la actividad de la empresa?

Rta/Comercialización de insumos agrícolas y productos agropecuarios.
2. ¿Cuánto tiempo lleva ejecutando la actividad?
Rta/ La empresa empezó sus actividades desde el año 2012.
3. ¿Cuáles son sus principales activos fijos? Indique su uso (Negocio, Inversión, Recreación) Rta/
Propiedad y planta y equipo, equipos de oficinas
4. ¿Cuántos empleados tiene? Rta/10¿Les paga quincenal o mensual? Rta/ Quincenal ¿Por qué
Banco les paga? Rta/ Bancolombia
5. ¿En cuánto cerró ventas en 2021? Rta/ $2.075.352.000
6. ¿En cuánto proyecta cerrar ventas en 2022? Rta/ $5.242.815.439
7. ¿Cómo maneja su Cartera? Rta/ Manejamos clientes a cosecha (agricultores a 60,90 o 120 días)
según sea el tipo de cultivo y almacenes (60 días), se realiza una gestión de cobranza todas las
semanas, y se tiene convenio con COVINOC para gestión de cobranza, se generan cobros por
financiación e interés de mora.
8. ¿Quiénes son sus principales proveedores y el plazo de pago? Rta/ Precisagro con plazo de
pago a 120 Días, Greensite con plazo de pago a 90 Días, C.I azucares con plazo a 30 días.
9. ¿Qué convenios o condiciones especiales tiene con sus proveedores (descuentos, compras por
volumen; devolución por obsolescencia)?
10. ¿Quiénes son sus principales clientes y plazo de facturación? Rta/ Agricultores con plazos de
30,60,90, o 120 días.
11. ¿Cómo logra fidelizar a sus clientes? ¿Tiene programas o facilidades de pago tiene para sus
clientes (plazos, promociones, incentivos)? Rta/Manejamos planes año con algunos clientes
con el apoyo de las casas comerciales, adicional descuento en precio por cantidades de
compra.
12. ¿Cuántas marcas comercializan en su empresa? Rta/Aproximadamente unas 40 marcas.
13. ¿Proyecta abrir nuevas líneas de productos? Rta/
14. ¿Proyecta abrir nuevos mercados?
15. ¿Tiene proyectos de inversión para este año?
16. ¿Cuántos puntos de venta tiene su empresa a nivel nacional? ¿Maneja Datáfono? ¿Los ingresos
del datáfono entran a cuenta Bancolombia? Rta/Manejamos 2 sedes, una en campoalegre y la
otra en la argentina-Huila.
17. ¿Cuenta su empresa con algún tipo de servicio posventa?
18. ¿Realiza importaciones? Rta/ No
19. ¿De qué países importa? Rta/ N/A
20. ¿Qué productos/insumos importa? Rta/ N/A
21. ¿Qué porcentaje de su inventario se considera obsoleto y qué estrategias tiene para mejorar su
salida?
22. ¿Qué competencia cercana tiene, en su entorno?
23. ¿Cuenta con el personal capacitado para una adecuada asesoría al cliente? Rta/ si cuento con
personal capacitado para las labores de atención al cliente.

PREGUNTAS POR COYUNTURA COVID:

1. ¿Cómo es el modelo de negocio actual de la empresa?

2. ¿Qué cambios ha presentado producto de la coyuntura actual?
Grupo Bancolombia Confidencial - Externos

3. ¿La empresa cerró (cuanto tiempo cerro) o siguió laborando?

4. ¿Han tenido que cancelar contratos a sus empleados?
5. ¿Presentó o presenta impacto en las ventas durante la coyuntura, crece o decrece?,
aproximadamente en que porcentaje?
6. ¿Si las ventas decrecen, implementaron alguna estrategia para contrarrestar el impacto?
7. ¿Cómo están mitigando la contingencia?, detallar los alivios ofrecidos por proveedores,
entidades financieras, etc.
8. ¿Aproximadamente cuanto son sus costos y gastos fijos mensuales actuales?
9. ¿Alguna estrategia implementada para reducir costos y gastos fijos?
10. ¿Cómo está el nivel de inventario para responder a la demanda
11. ¿Cómo está el abastecimiento de materias primas?
12. ¿Los precios son normales o han tenido incremento?
13. ¿Han aplicado alguna estrategia para gestionar la liquidez?