Modelo Pitch de Emprendimiento

SENA SBDC
Centro de Desarrollo Empresarial
 Pitch de Emprendimiento

Sistema de Producción y Comercialización de

Tilapia Roja bajo la Tecnología Biofloc

• Antonio Andrés Ramírez Santisteban

• Katy Milena Rangel Pacheco
• FECHA: 13 de julio de 2020
 Pitch de ascensor:
• Empresa dedicada a la producción y comercialización
de Tilapia roja mediante el sistema con Tecnología
Biofloc, en piscinas de geomembrana. Nuestra visión
para el año 2023 es comercializar filete de tilapia
empacado al vacío con miras de exportación
cumpliendo toda la normatividad vigente.
 Impulso y dinamismo:
• Haz hincapié en las cifras clave, en tu trayectoria y en los
hitos ocurridos hasta el momento. En una fase temprana,
indicadores de crecimiento como el número de usuarios
mensuales/semanales/diarios, el aumento mensual del
número de usuarios/clientes y las cifras de participación de
los usuarios son fundamentales. Destaca los elogios de la
prensa y los aliados, así como las historias y testimonios de
clientes satisfechos. (N/A)
 Oportunidad comercial:

• En el mercado nacional se ha convertido en un producto de consumo diario, llegando

algunas veces a escasear, al haber muchos consumidores y pocos productores. Esto
coloca a la producción de tilapia como un negocio con gran proyección para la inversión.

• Indícale a la audiencia el tamaño total del mercado en ingresos anuales, y muestra cuál
es el nicho de tu emprendimiento en ese contexto. Explica claramente a qué clientes
atiendes y las tendencias y perspectivas de cara al futuro en cuanto a población,
preferencias y demás información relevante para tu emprendimiento.
 Problema y soluciones actuales:
• En Colombia, la oferta de Tilapia roja es baja y la mayoría de
productores la producen bajo un sistema tradicional, estanques en
tierra, con altas demandas de agua, baja capacidad de carga animal por
metro cúbico, lo cuál hace que cuenten con menos margen de utilidad
y por último impactando negativamente al medio ambiente; la
tecnología Biofloc bajo la cual se pretende producir, no necesita
grandes volúmenes de agua para recambios y permite aumentar la
carga animal hasta en un 300%, traduciéndose esto en mayor
rendimiento por metro cúbico.
Producto o servicio: tu solución.
NO a los recambios de agua
Diseño de 3 piscinas NO a los desagües con contaminantes
en geomembrana con
el sistema tecnología
Biofloc.
 Modelo empresarial: canales clave de
ingresos.
• Detalla claramente quiénes son tus principales clientes y cómo vas a
ganar dinero con ellos. Por ejemplo, ¿hay pagos periódicos o les cobras
por el uso del producto/servicio? ¿Los que pagan son los propios
usuarios de tu producto/servicio, o el cliente es un tercero (como en
un modelo de ingresos por publicidad)? También debes mostrar
algunos cálculos básicos de los ingresos previstos, la proyección de
clientes semanales/mensuales y el valor estimado del cliente promedio
a lo largo de su vida (p. ej., cuántos ingresos semanales, mensuales o
anuales esperas que te deje el cliente promedio y por cuánto tiempo).
 Enfoque y estrategia de mercado:
• Describe tus estrategias para llegar a nuevos clientes y
hacer crecer tu negocio. Debes ser capaz de responder las
siguientes preguntas: ¿Dónde están buscando y
obteniendo ayuda ahora mismo tus clientes? ¿Cómo te vas
a poner delante de ellos? ¿Cómo vas a alcanzar los índices
de crecimiento que te has propuesto? ¿Cuáles son los
canales y métodos más importantes o únicos que vas a
utilizar para buscar y ganar clientes? ¿En qué aspecto no
estás procediendo como los demás?
 Equipo y principales partes interesadas:

• Indica quiénes son los integrantes clave del equipo, qué

cargos y éxitos han tenido y cuáles son sus conocimientos
en ese campo. Muestra qué experiencia han tenido que
sea relevante para tu emprendimiento. Acuérdate de
mencionar asimismo a los asesores externos, inversionistas
y otras personas vinculadas al emprendimiento y que lo
ayudarán a crecer.
 Finanzas:
• Incluye de 3 a 5 años de proyecciones financieras y
menciona los supuestos clave de tu modelo de gastos.
Señala también tus proyecciones en cuanto a otros
indicadores financieros relevantes, como el total de
clientes, los ingresos totales, los gastos totales, el ebitda, el
costo de adquisición de cliente (es decir, el resultado de
dividir los costos por el número de clientes) y el valor de los
clientes a lo largo de su vida.
 Competencia:

• ¿En qué lugar te sitúas dentro del espacio general más amplio
de mercado? ¿Cuáles son tus ventajas? ¿De qué manera tu
posición en el mercado es única y adecuada para el crecimiento
de tu empresa y tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores,
por qué han tenido éxito y en qué verdaderamente te
diferencias de ellos?
 Tu propósito en esta reunión
• En esta última sección, explica con qué propósito estás
haciendo tu pitch. Obviamente, eso dependerá de tu
público. Si buscas financiamiento tendrás que señalar el
destino principal de los fondos. Si haces tu pitch frente a
clientes potenciales, tienes que mostrar de qué manera tu
producto/servicio satisfará sus necesidades. Si lo haces
frente a posibles empleados, tienes que demostrar lo que
les puede ofrecer tu emprendimiento en cuanto a
desarrollo profesional.