MATRIZ M.E.F.E.

OPORTUNIDADES

1. Identificar nuevos nichos de mercado o clientes.

2. Aumento de nuevos canales de comercialización.
3. Búsqueda de nuevas materias primas con tecnología para aumentar el valor
agregado de los productos.

4. El sector se acerca cada vez mas a avances tecnológicos que permiten mayor
rapidez en la distribución y logística a los puntos de venta.

5. Mayor concientización social con el medio ambiente por parte de toda la

cadena de valor del sector y los consumidores.

AMENAZAS

1. Incursión de marcas extranjeras con reconocimiento de marca a nivel mundial .

2. Variación de la TRM y su repercusión en producto terminado y materias primas

importadas.

3. Cliente más exigente en un mercado con mayores alternativas de selección.

4. Preocupación por el contrabando y el comercio ilegal.

5. Gran parte del sector textil es informal donde la maquila de las prendas y los
bajos costos le quitan productividad al entorno creando un ambiente corporativo
muy competido.
RIZ M.E.F.E.
PONDERACION EVALUACION RESULTADO

15.0% 4 0.60
15.0% 4 0.60

10.0% 4 0.40

8.0% 4 0.32

6.0% 3 0.18

PONDERACION EVALUACION RESULTADO

15.0% 1 0.15

5.0% 2 0.10

8.0% 2 0.16

8.0% 2 0.16

10.0% 2 0.20

100.0% 2.87
 MATRIZ M.E.F.I.
FORTALEZAS

1. Amplia capacidad instalada.

2. Credibilidad y reconocimiento de la organización en el sector de Confección y
comercialización de prendas para vestir.
3. Productos de alta calidad y diferenciación.
4. Experiencia en el mercado textil especializado en prendas para hombre.
5. Solidez financiera y capital humano con las competencias requeridas.

DEBILIDADES

1. Capacidad de respuesta limitada por lo que hay dificultad para solucionar

situaciones contingentes, los sistemas de información poseen poca tecnología y
no permiten transmision de datos instantanea.
2. Resistencia al cambio ya que es una organización con rasgos característicos de
una empresa de tipo familiar.

3. Rutas criticas de proveedores que suministran las materias primas demasiado

largas, lo que no permite reaccionar rapidamente a los cambios en la moda y el
mercado.
4. Falta de capacitación al personal administrativo y comercial.
5. Alta Rotacion de personal.
RIZ M.E.F.I.
PONDERACION EVALUACION RESULTADO

11.0% 4 0.44

17.0% 4 0.68

12.0% 4 0.48
9.0% 4 0.36
14.0% 4 0.56

PONDERACION EVALUACION RESULTADO

9.0% 2 0.18

9.0% 2 0.18

8.0% 2 0.16

5.0% 2 0.10
6.0% 1 0.06
100.0% 3.20
 MATRIZ INTERNA - EXTERNA (M.I.M.E)

4
ALTO

ATAQUE ATAQUE
3
M.E.F.E.
MEDIO

ATAQUE RESISTA
2
BAJO

RESISTA DESPOSEA
1

FUERTE 3 PROMEDIO 2

M.E.F.I
ERNA (M.I.M.E)

RESISTA

DESPOSEA

DESPOSEA

DEBIL 1
MATRIZ DE ANÁLISIS INTERCRUZADO D.O.F.A

FORTALEZAS (F)
1. Amplia capacidad instalada.
2. Credibilidad y reconocimiento de la organización en el sector de Confección y comercialización de
prendas para vestir. Marca Posicionada.
3. Productos de alta calidad y diferenciación.
4. Experiencia en el mercado textil especializado en prendas para hombre.
5. Solidez financiera y capital humano con las competencias requeridas.

DEBILIDADES (D)
1. Capacidad de respuesta limitada por lo que hay dificultad para solucionar situaciones
contingentes, los sistemas de información poseen poca tecnología y no permiten transmision de
datos instantanea.
2. Resistencia al cambio ya que es una organización con rasgos característicos de una empresa de
tipo familiar.
3. Rutas criticas de proveedores que suministran las materias primas demasiado largas, lo que no
permite reaccionar rapidamente a los cambios en la moda y el mercado.
4. Falta de capacitación al personal administrativo y comercial.
5. Alta Rotacion de personal.
 MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES (O)
1. Identificar nuevos nichos de mercado o clientes.
2. Aumento de nuevos canales de comercialización.
3. Búsqueda de nuevas materias primas con tecnología para aumentar el valor agregado de los
productos.
4. El sector se acerca cada vez mas a avances tecnológicos que permiten mayor rapidez en la
distribución y logística a los puntos de venta.
5. Mayor concientización social con el medio ambiente por parte de toda la cadena de valor del
sector y los consumidores.

ESTRATEGIA (FO) Agresivas

1:1 PENETRACION DE MERCADO: Para penetrar el mercado se puede desarrollar la

estrategia de gasto publicitario, reforzando dichas actividades para aumentar la participación de
mercado de los productos ofrecidos por AC.
2:2 DESARROLLO DE MERCADO: Aprovechar el posicionamiento de la marca a nivel
local para ingresar a otros mercados con productos diferenciados por su calidad y sus precios justos.
3:3 DESARROLLO DE PRODUCTO: Ofrecer productos mas diferenciados a traves de
inversion en investigacion y desarrollo para competir con industrias de gran crecimiento e
innovación.

ESTRATEGIA (DO) Conservadoras

1:4 PENETRACION DE MERCADO: Se puede invertir en tecnología que permita
transmision de datos instantanea para conocer en tiempo real las necesidades de los clientes y ser
mas asertados en la distribucion y logística que permita generar ventajas competitivas importantes
y atraer a un mayor numero de consumidores.
3:3 DESARROLLO DE MERCADO: Se podría aprovechar que somos excelentes
maquiladores para incursionar en los mercados top de materias primas y tecnologías.
Aprovechando el crecimiento de la organización.
2:5 DESARROLLO DE PRODUCTO: Aprovechar el exito que se ha tenido con el
portalio de productos actuales, para convencer a los clientes que prueben productos mas
ecoamigables con base en los avances de la industria y en lo que el planeta exige día a día.
AMENAZAS (A)
1. Incursión de marcas extranjeras con reconocimiento de marca a nivel mundial .
2. Variación de la TRM y su repercusión en producto terminado y materias primas importadas.
3. Cliente más exigente en un mercado con mayores alternativas de selección.
4. Preocupación por el contrabando y el comercio ilegal.
5. Gran parte del sector textil es informal donde la maquila de las prendas y los bajos costos le
quitan productividad al entorno creando un ambiente corporativo muy competido.
Hacinamiento de mercado.

ESTRATEGIA (FA) Competitivo

1:1 JOIN VENTURE: Alianzas con empresas extranjeras para obtener como beneficio
conocimiento del mercado y del consumidor local, acceso a fuentes de capital, introducción de
nuevas tecnologías y reducción de riesgos para ambas partes.
1:5 DESARROLLO DE MERCADO: Debido al hacinamiento local en el sector textil se
puede incursionar en otros mercados aprovechando la alta capacidad instalada y la produccion en
escala que ofrece la compañía.
3:5 DIVERSIFICACION CONCENTRICA: Incursionar en nuevas líneas de mercado,
como por ejemplo ropa juvenil, o ropa femenina, esto para aumentar nuevos productos y
proporcionalmente elevar las ventas.

ESTRATEGIA (DA) Defensivas

1:3 DIVERSIFICACION CONCENTRICA: Creación de una línea de producto

economico para acceder a los mercados base de pirámide, sin perder el enfoque de la marca.
2:5 DESARROLLO DE MERCADO: Debido a los cambios tan rapidos a los que esta
expuesto el sector y la alta competencia nacional, aprovechar los recursos humanos y el capital del
modelo de negocio para administrar operaciones expandidas.
3:1 JOIN VENTURE: Alianzas entre empresas pequeñas de toda la cadena de suministro
(proveedores, maquiladores, logística) para competir en cuanto a diferenciacion, calidad y precio
con empresas que monopolizan el sector por su economía y su produccion a escala.
 MATRIZ CUANT

FACTORES CLAVE
OPORTUNIDADES

1. Identificar nuevos nichos de mercado o clientes.

2. Aumento de nuevos canales de comercialización.
3. Búsqueda de nuevas materias primas con tecnología para aumentar el valor agregado de los productos.
4. El sector se acerca cada vez mas a avances tecnológicos que permiten mayor rapidez en la distribución y logística
puntos de venta.

5. Mayor concientización social con el medio ambiente por parte de toda la cadena de valor del sector y los consum

AMENAZAS

1. Incursión de marcas extranjeras con reconocimiento de marca a nivel mundial .

2. Variación de la TRM y su repercusión en producto terminado y materias primas importadas.
3. Cliente más exigente en un mercado con mayores alternativas de selección.
4. Preocupación por el contrabando y el comercio ilegal.
5. Gran parte del sector textil es informal donde la maquila de las prendas y los bajos costos le quitan productividad
entorno creando un ambiente corporativo muy competido.
FORTALEZAS

1. Amplia capacidad instalada.

2. Credibilidad y reconocimiento de la organización en el sector de Confección y comercialización de prendas para v

3. Productos de alta calidad y diferenciación.

4. Experiencia en el mercado textil especializado en prendas para hombre.
5. Solidez financiera y capital humano con las competencias requeridas.
DEBILIDADES

1. Capacidad de respuesta limitada por lo que hay dificultad para solucionar situaciones contingentes, los sistemas d
información poseen poca tecnología y no permiten transmision de datos instantanea.
2. Resistencia al cambio ya que es una organización con rasgos característicos de una empresa de tipo familiar.
3. Rutas criticas de proveedores que suministran las materias primas demasiado largas, lo que no permite reacciona
rapidamente a los cambios en la moda y el mercado.
4. Falta de capacitación al personal administrativo y comercial.
5. Alta Rotacion de personal.
TITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA

DESARROLLO DE PENETRACION DE DESARROLLO DE

MERCADO MERCADO PRODUCTO
VALOR PA PTA PA PTA PA PTA

0.15 4.00 0.60 4.00 0.60 4.00 0.60

0.15 4.00 0.60 4.00 0.60 3.00 0.45
0.10 3.00 0.30 4.00 0.40 4.00 0.40

0.08 3.00 0.24 4.00 0.32 4.00 0.32

0.06 0.00 0.00 4.00 0.24 4.00 0.24

0.15 3.00 0.45 4.00 0.60 3.00 0.45

0.05 4.00 0.20 3.00 0.15 3.00 0.15
0.08 4.00 0.32 4.00 0.32 4.00 0.32
0.08 3.00 0.24 4.00 0.32 2.00 0.16

0.10 4.00 0.40 3.00 0.30 3.00 0.30

0.11 4.00 0.44 4.00 0.44 4.00 0.44

0.17 4.00 0.68 4.00 0.68 3.00 0.51

0.12 4.00 0.48 4.00 0.48 4.00 0.48

0.09 4.00 0.36 4.00 0.36 4.00 0.36
0.14 4.00 0.56 4.00 0.56 4.00 0.56

0.09 0.00 0.00 4.00 0.36 2.00 0.18

0.09 0.00 0.00 0.00 0.00 1.00 0.09

0.08 0.00 0.00 2.00 0.16 4.00 0.32

0.05 0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 0.10

0.06 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
5.87 6.89 6.43
 DIVERSIFICACION
JOIN VENTURE CONCENTRICA
PA PTA PA PTA

3.00 0.45 4.00 0.60

3.00 0.45 3.00 0.45
2.00 0.20 4.00 0.40

4.00 0.32 3.00 0.24

3.00 0.18 3.00 0.18

4.00 0.60 3.00 0.45

4.00 0.20 2.00 0.10
4.00 0.32 4.00 0.32
4.00 0.32 2.00 0.16

4.00 0.40 4.00 0.40

4.00 0.44 4.00 0.44

4.00 0.68 4.00 0.68

4.00 0.48 4.00 0.48

4.00 0.36 3.00 0.27
4.00 0.56 4.00 0.56

3.00 0.27 0.00 0.00

4.00 0.36 4.00 0.36

3.00 0.24 3.00 0.24

0.00 0.00 2.00 0.10

0.00 0.00 0.00 0.00
6.83 6.43