Comercializacion Prendas de Bebes Comercial Elikat S.A.C

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO
SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO
PLAN DE NEGOCIOS
COMERCIALIZACION PRENDAS DE BEBES

COMERCIAL ELIKAT S.A.C
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL

TECNICO EN CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION
PRESENTADO POR: CUNO TITO DHAYSA ELIZABETH

MONTESINOS DUEÑAS KATHERINE
PERU
2021
DEDICATORIA
El presente proyecto es dedicado a

nuestra familia que son un ejemplo de
vida y perseverancia, nos inculcaron
el espíritu de superación servicio y
amor para seguir adelante con este
objetivo y poder cumplir una de
nuestras metas trazadas a lo largo de
la vida.
COMERCIAL ELIKAT SAC 2

INDICE
INTRODUCCIÓN
CAPITULO I
DATOS GENERALES
Razón social e integrante ..........................................................................................................08
Ubicación geográfica ...................................................................................................................08
Giro del negocio .............................................................................................................................09
Oportunidad del negocio ............................................................................................................10
Estrategia empresarial ................................................................................................................11
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
Idea de Negocio .............................................................................................................................12
Análisis de las 4Ps .....................................................................................................................13
Producto ........................................................................................................................................13
Precio ..............................................................................................................................................19
Plaza ...............................................................................................................................................21
Promoción ....................................................................................................................................21
Análisis del macro entorno .......................................................................................................23
Segmentación y muestra ...........................................................................................................28
Mercado potencial, disponible y objetivo ...........................................................................29
Identificación de principales competidores .......................................................................31
Identificación de principales proveedores .........................................................................33

Análisis de marketing ..................................................................................................................34
Frase Comercial.............................................................................................................................36
Logotipo .........................................................................................................................................36
CAPITULO III
ESTUDIO TÉCNICO
Tamaño del negocio ....................................................................................................................37
Diagrama del proceso productivo ..........................................................................................38
Localización del proyecto ..........................................................................................................39
Impacto ambiental.........................................................................................................................40
Costo del proyecto ........................................................................................................................41
Activos Tangibles ......................................................................................................................41
Capital de Trabajo ....................................................................................................................42
Imprevistos ...................................................................................................................................42
Representación gráfica del costo del proyecto ...............................................................43
CAPITULO IV
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
LEGAL Y ORGANIZACIONAL
Forma societaria ............................................................................................................................44
Organigrama ....................................................................................................................................46
Manual de organización y funciones – MOF ....................................................................46
Régimen tributario.........................................................................................................................63
Régimen laboral .............................................................................................................................69
Visión y Misión ................................................................................................................................70

CAPTULO V
ESTUDIO FINANCIERO
Costo del capital ............................................................................................................................71
Presupuesto de ingresos proyectados................................................................................74
Presupuesto de compras proyectadas………………………………………………………………………..….75
Depreciación y amortización ....................................................................................................75
Presupuesto de gastos de venta ...........................................................................................76
Planilla de Sueldo de Ventas ..............................................................................................76
Otros Gastos de Ventas ........................................................................................................76
Presupuesto de gastos de administración ........................................................................76
Planilla de sueldo de administración ...............................................................................77
Otros gastos de administración..........................................................................................77
Presupuesto de caja proyectado a 5 años........................................................................78
Estado de resultados proyectados a 5 años ....................................................................79
Evaluación financiera ..................................................................................................................79
costo del capital (COK) ..........................................................................................................80
valor actual neto (VAN) ..........................................................................................................80
tasa interna de retorno (TIR) ...............................................................................................80
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................81
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................82

INTRODUCCION
La evolución de la moda de los infantes comenzó en el siglo XVII y continuó

hasta principios del siglo XX, cuando fabricantes y diseñadores vieron la
necesidad de confeccionar ropa menos restrictiva, que prestarían mayor
comodidad. Ya que durante años la necesidad de utilizar la vestimenta infantil
a la moda no era tomada en cuenta, los bebés eran vestidos de manera
indiferenciada donde usaban largos vestidos lo cual impedía distinguir entre
un sexo y otro.
En 1880 los trajes se acortaron de los tobillos hacia las rodillas y las piernas
eran tapadas con medias negras, luego surgió el traje marinero. En siglo XX,
la ropa infantil empieza a ser más liviano, suelto y casi siempre blancas, en
telas de muselina y algodón, al estilo marinero y se incluye el escoses. En
1920 se crean nuevas formas de prendas y se empezó a usar el color azul y
el rosa. En aquel siglo, Walter Artzt, crea una prenda de bebé de una sola
pieza, bautizándola con el nombre de enterito, con prendedura en la
entrepierna que permitía el cambio del pañal sin desvestir al bebé. En los años
80 se impregnaron los modelos deportivos en los pequeños, por esta razón, la
moda infantil logró imponerse a lo largo del siglo, brindándole al cliente la
posibilidad de comprar prendas cómodas y casuales según la ocasión, siendo
útil para el uso del infante.
La moda del vestir en los infantes ha tomado mayor fuerza y poder inmenso
alrededor del mundo. Los padres hoy en día se preocupan por tener bien
vestidos a sus hijos y sobretodo tenerlos a la moda. Parece un contrasentido
que en la época actual que vivimos la natalidad es más escasa que nunca, y
el vender ropa y accesorios para bebés tenga presente y futuro comercial. Sin
embargo, sí lo tiene. Los hijos, sobre todo si son los primeros, han pasado a
ser los reyes del presupuesto familiar.

Además, no se puede olvidar que un bebé crece casi de semana en semana
y sus necesidades de prendas son más grandes que las de niños de más edad
o las de las personas adultas. Por último, existe otro factor para ayudar a la
rentabilidad y es que, hoy en día, en estos productos no se compara tanto los
precios como antes, debido a que las familias no son tan numerosas y se
dedica más dinero a cada hijo.
En la actualidad las empresas no solo buscan generar utilidades, sino también

satisfacer las necesidades que existen en el mercado. Por estas razones, se
ha tomado la decisión de constituir una empresa de Comercialización de ropas
para bebés en general desde 0 a 2 años, denominándolo como “BABY
HOUSE” con razón social COMERCIAL ELIKAT S.A.C el cual está orientado
a la comercialización de prendas de últimas tendencias de moda de forma
variada, no repetida, que pueda satisfacer al público objetivo.
El presente proyecto se elabora a partir de la idea de comercializar ropa para

bebés con características especiales en cuanto a la variedad de textura,
diseños, colores que permitan tener una diversidad gigantesca en elección,
estableciendo un mercado en clientes continuos y logrando una fidelidad
inquebrantable no solo por nuestras prendas de bebés sino también por la
calidad y buena atención que ofreceremos a nuestros clientes.

CAPITULO I
DATOS GENERALES
RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES

Razón Social: COMERCIAL ELIKAT SAC
Comercialización de prendas de bebes
Nombre Comercial “BABY HOUSE”
Teléfono: 967760189
Correo: comercialelikat@gmail.com
Integrantes: Cuno Tito Dhaysa Elizabeth
Montesinos Dueñas Katherine
UBICACIÓN GEOGRÁFICA
Se encuentra ubicado en
Dirección: Manco Inca S/N
Ciudad: Puerto Maldonado
Distrito: Tambopata
Provincia: Tambopata
Departamento: Madre De Dios

GIRO DEL NEGOCIO
“COMERCIAL ELIKAT SAC - BABY HOUSE”, es una empresa que se
encuentra bajo el rubro comercial dedicada a la venta de ropa para bebe. La
empresa cuenta con un personal altamente capacitado para el trato directo con
el cliente.
La gran variedad de prendas de vestir para bebes en el mercado comercial
hace que las mamás no quieran vestir a sus hijos con ropa clásica y tradicional
por lo que “BABY HOUSE” les ofrece calidad, exclusividad y creatividad en los
diseños a la hora de vestir a sus bebés.
Características:
 Se ofrecerán prendas de vestir de tela de algodón, drill, franela y denim.

 La tela de algodón será la mayormente utilizada debido a su calidad,
suavidad y por sus grandes beneficios para los bebés.
 Las prendas de vestir que se ofrecerán serán para bebés desde 0 hasta
los 2 años y para ambos sexos.
 Buen trato al cliente mediante la atención personalizada.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Los hábitos de consumo han cambiado tanto en los últimos años que los niños
entre 0 y 2 años son ahora un mercado de primer orden. Vender ropa y
accesorios para bebés tienen presente y futuro comercial. Los hijos, sobre todo
si son los primeros, han pasado a ser los reyes del presupuesto familiar. A su
vez, todos los expertos comerciales coinciden en que la exposición de estos
productos para infantes en redes sociales se está multiplicando y esto influye
en su demanda. Además, no se puede olvidar que un bebé crece casi de
semana en semana y sus necesidades de prendas son más grandes que las
de niños de más edad o las de las personas adultas. Por último, existe otro
factor para ayudar a la rentabilidad y es que, hoy en día, en estos productos
no se compara tanto los precios como antes, ya que debido a que las familias
no son tan numerosas, se dedica más dinero a cada hijo.
Aquí en el distrito de Tambopata, se brindarán prendas de vestir selectivas y
a la moda acorde a la temporada, que satisfagan las expectativas del cliente
en la calidad de los productos que se están ofreciendo.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
En los productos
 Renovación constante en los diseños de acuerdo a la estación.
 Productos de calidad, garantía, servicio y distribución.
En la marca
 Se desarrolló el trazo, el dibujo y el color enfocado al mercado objetivo que
son para bebes, utilizando colores distintivos.
En el Empaque
 Se utilizará Empaques antialérgicos teniendo mucho cuidado con la salud,
especialmente si tratamos con bebes.
 Actuará permanentemente como “vendedor silencioso y como un espacio
publicitario económico y eficaz”.
Estrategia de Precios
 El precio se encuentra a la par de la competencia.
 Este precio cubre los costos y gastos de producción más la utilidad.
Estrategia de Plaza
 Ubicado en zonas comerciales estratégicas.
 Ambientes modernos, y espaciosas, buena iluminación, distribución
apropiada de los productos y que incite a comprar.
Estrategia de Promoción
 Paneles publicitarios en los distritos objetivos.
 Merchandising.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
IDEA DE NEGOCIO
Cada día nacen miles de bebés, por lo cual siempre hay una demanda alta en
este mercado, mucho más que una tienda de ropa para adultos
En la sociedad todas las personas necesitan en algún momento de su vida
prendas de vestir para la crianza del bebe, la procreación es una etapa por la
que muchas parejas pasan lo que hace la tienda de ropa para bebes vital,
debido a que solo en esta tienda se consiguen las prendas que el infante
necesita para mantenerse abrigado y cálido durante su crecimiento.
Se trabaja en un ambiente fresco y amigable, además la mercancía es fácil de
transportar y ubicar para su oferta, lo que hace de estos factores una ventaja
para este tipo de negocio, a la hora de valorarse en comparación con otros
modelos.
“COMERCIAL ELIKAT SAC – BABY HOUSE” se dedicará a la
comercialización de prendas de vestir para bebes que comprenden las edades
de recién nacidos talla o a 2 años de edad tiempo en el cual los bebes tienen
cambios de tallas en prendas por su rápido crecimiento.

ANALISIS DE LAS 4Ps
PRODUCTO.
Somos una empresa confiable, comercializamos prendas de vestir para bebés,

a través de nuestra tienda “COMERCIAL ELIKAT SAC – BABY HOUSE”, con
innovación constante, variedad y calidad a la búsqueda de la satisfacción de
nuestro cliente.
Estos son nuestros productos:
 Bodys de algodón
 Cajas de regalo con Ajuares de algodón
 Vestidos
 Pijamas algodón
 Mantitas de algodón
 Polos de algodón
 Conjuntos de algodón
 Toallas
 Enterizos acolchados
 Enterizos de algodón

BODYS
Bodys de color, manga corta y manga larga algodón antialérgico, con broches
sin plomo. Calidad Suave, delicado y cómodo para tu bebe. Colores, Rosado,
blanco, crema y amarillo, diseños variados.

CAJAS DE REGALO CON AJUAR PARA EL RECIÉN NACIDO
Es el perfecto regalo para los recién llegados. Caja contiene 5 prendas; Body,
Chaqueta, pantalón ranita, gorrito y babero. Puedes elegirlas entre rosado,
celeste y gris.
VESTIDOS
Vestidos para una ocasión especial con diseños exclusivo delicado para la
princesa del hogar.

PIJAMAS DE ALGODON
Es importante que a la hora de dormir tu bebé tenga puesto una pijama
cómoda y que no lo haga transpirar mientras duerme.Los bebés, sobre todo
los recién nacidos, tienen una piel muy delicada.
Las pijamas de algodón que tenemos para tu bebé cuentan con fibras de
calidad que producen una textura suave. Te enseñamos dos de nuestros
lindos modelos:
MANTITAS PARA BEBES

Suaves y finas mantitas de Algodón Wafer 73 x 80 cm Capucha . La mejor
manera de mantenerlos abrigados y sanitos cuando sales a pasear con tu
bebe.

POLOS DE ALGODÓN
Lindos politos de algodón delicados y con detalles exclusivos que haran que
tu bebe se sienta comodo y protegido
CONJUNTOS

TOALLAS DE FELPA
Toalla doble felpa con capucha bordada, tela felpa antialérgica. Contiene
Toalla, guante y toalla pequeña. Suave, delicado y cómodo para la piel de tu
bebe Tamaño de 80 x 80 cm.
ENTERIZOS ACOLCHADOS
Bbcrece termico Bunny, exterior de plush y forro de 100% algodón antialergico.
Ideal para el invierno, con bordado de conejo en la capucha un super detalle
de oregas de conejo. Para el recién nacido.

ENTERIZOS DE ALGODÓN (BBECRECE)
Bbcrece clásico de algodón en tela Jackard abrigadora , con bordado en
delantero y broches sin plomo. Para el recién nacido.Suave y delicado para tu
bebe.
PRECIO
El precio que se ha establecido es el adecuado para vender en el mercado el

mismo que no es alto porque la empresa no puede correr el riesgo de no
vender los productos ni tampoco bajo porque el producto no tendría acogida

por la especulación el precio es el correcto debido a que se ha establecido de
manera que no afecte a la empresa.
El precio de introducción durante el primer año de operación de la empresa se
detalla a continuación para cada prenda el precio aumentara de acuerdo a las
proyecciones estimadas durante los 5 años de vida útil del proyecto.
NRO PRECIO UNIT P/UNIT
1 BODYS 40.00
2 AJUARES 45.00
3 VESTIDOS 55.00
4 PIJAMAS ALGODÓN 65.00
5 MANTITAS 45.00
6 POLOS 30.00
7 CONJUNTOS 70.00
8 TOALLAS 60.00
9 ENTERIZOS ACOLCHADOS 60.00
10 ENTERIZOS DE ALGODÓN 50.00
Las estrategias con las cuales establecen los precios de los productos varían
según la fase del ciclo de vida que estén atravesando los productos. Durante
la introducción de los productos al mercado, el cual es nuestro caso, es cuando
se produce el proceso más difícil, ya que se debe decidir Cómo se posiciona
el producto ante la competencia internos de calidad y precio. Para ello, la
estrategia que se ha escogido para la empresa es la estrategia de buen valor
la cual se establece el introducir un producto de alta calidad a un precio
competitivo, estos precios van a variar según la demanda del producto.

PLAZA
EL COMERCIAL ELIKAT SAC, “BABY HOUSE” está ubicado en Manco Inca

s/n, sitio estratégico por su movimiento comercial y afluencia de personas en
la provincia de Tambopata departamento de Madre de Dios
PROMOCION
ENTREGA DE CATALOGOS
Se diseñará por catálogos los productos ofertados, que permitan mostrar al
cliente la empresa, con una imagen diferenciadora, se pretende agregar temas
de interés para la madre en el cuidado de bebés,
PUBLICIDAD POR CORREO DIRECTO

Se enviará un texto publicitario con imágenes, promociones de la ropa de
bebé, él envió será masivo a las bases de datos, 2 envíos al año, en estos
emails se hará constar nuestra dirección y teléfono para que puedan realizar
los pedidos, la ventaja de utilizar este servicio es aumentar la cartera de
clientes con poca inversión puesto que se evita gastos de movilización y
ventas.

VOLANTES PUBLICITARIOS
Se distribuirán volantes mensuales destinadas a conocer la ubicación, el
producto, el servicio, ofertas y promociones de las prendas de ropa de bebé,
la entrega será mensualmente.
OFERTAS ESPECIALES
Para promover la marca, se elaborará una base de datos, para hacer la
entrega de una canasta de productos trimestralmente, a madres que visitaron
la tienda y las mujeres embarazadas que visiten la tienda pongan en una lista
en que mes va a nacer el bebé, se realizará una rifa y a la madre ganadora se
entregará un juego de prendas, esto motivará a que las madres empiecen a
comprar esta marca antes que el bebé nazca.
FUNDAS DE EMPAQUE
Estas fundas especiales de empaque son diseñadas como medio de
presentación de la empresa, para que recuerden marca.

ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO.
El análisis de Macro entorno, son los factores externos a la empresa, de la cual

está compuesto por todas aquellas variables que influyen indirectamente sobre
la empresa, que a su vez forman parte de la evolución de la futura empresa.
ENTORNO ECONOMICO
Teniendo en consideración y conocimiento de la tendencia económica del país

y del mundo que se viene atravesando a consecuencia de la COVID-19, la
estabilidad financiera actual no es estable, por lo tanto, COMERCIAL ELIKAT
SAC., tendrá a su disposición precios sobre sus productos en el mercado de
forma razonable y accesible, fundamentando la calidad del producto. Cabe
mencionar que en ese factor opera el factor comercial que dirige sus esfuerzos
a las personas que tienen hábitos de compra y buscan prendas para bebes de
calidad, asimismo que les da importancia a los precios accesibles.
ENTORNO LEGAL
La ley en general es general y obligatoria, sancionada en caso de no ser

cumplida, por lo que COMERCIAL ELIKAT SAC., está legalmente constituida,
emite comprobantes de pago para comercializar sus productos, y cuenta con
todas las autorizaciones para su funcionamiento (permisos municipales, etc.,),
protocolo de seguridad contra la COVID-19.
ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL
Estar a la moda se ha convertido en algo inevitable, sobre todo en la población

femenina sin importar las clases sociales, por lo que Tambopata siendo una
ciudad en pleno crecimiento y desarrollo, llena de costumbres y tradiciones, a
su vez a un nivel cultural en la que la mujer se ha incorporado más en el
entorno laboral, es factible la creación de empresas en la zona, la cual
favorecería a la población ya que generaría empleo.

ENTORNO POLITICO
Nuestro país viene atravesando uno de los peores momentos políticos de su

historia, por tanta inestabilidad con respecto a nuestros mandatarios debido a
sus cambios, a raíz de las últimas elecciones presidenciales del año 2016, que
a la fecha el país ha contado con 4 presidentes, dos elecciones congresales y
está de más que decir de los continuos cambios ministeriales, lo que esta
origino desestabilidad económica en nuestro país generando atrasos en
diferentes rubros de sectores económicos, a su vez con la aparición de la
pandemia mundial (COVID-19), genero más retrasos en el entorno
empresarial, que con llevo a cerrar muchas empresas, que como
consecuencia aumento la informalidad en el sector textil con respecto a la
venta de ropa, que a la hasta la fecha el gobierno no termina de formalizarlas;
a la actualidad se ha venido restableciendo las empresas poco a poco, en las
diferentes fases que el gobierno establecía, asimismo se formaron nuevas
empresas que implementan nuevas estrategias a fin de dar buena calidad del
producto y seguridad al consumidor.
ENTORNO TECNOLOGICO
Este entorno tiende a cambiar siempre, lo que con lleva a estar actualizándose
continuamente, su página web y las diferentes publicidades en las redes
sociales (Facebook, Instagram, etc.), que el personal tiene que estar
capacitado en el manejo de sistema informático ya se PC, caja registradora
y/o POS o TPV (dispositivo de uso comercial, que permite gestionar -entre
otras cosas- cobro por tarjeta de crédito o débito).

El análisis del macro entorno, nos permite modificar el curso de los hechos,
nos hace posible tomar las mejores decisiones para preparar al negocio de los
diferentes factores de inflación, tanto como demográfico, económicos,
tecnológicos, políticos, legales, sociales, culturales para el futuro.
FORTALEZAS
 El capital humano, es altamente capacitado y su costo es competitivo.

 La gerencia busca un desarrollo profesional y está en una continua
actualización de sus diseños.
 Nuestros productos tienen características exclusivas que satisface las
necesidades de comodidad de los clientes y que se pueden usar para
cualquier momento.
 Los diseños son novedosos y casi exclusivos, lo que las diferenciara de
las otras marcas que son muy repetitivas.
 La calidad de la tela y los acabados hacen de la prenda un excelente
producto que tendrá un precio accesible de acuerdo a lo del mercado
 Los colores con variados, desde los básicos, pasando por los colores
pasteles hasta tonos altos.

OPORTUNIDADES
 Mercado grande, con una participación que va en aumento.

 Nicho de mercado pidiendo productos nuevos.
 Canales de venta online.
 Aumentar el número de clientes debido a nuevas ofertas.
 Realización y participación en ferias y eventos para los productos.

DEBILIDADES
 Preferencia del consumidor por una marca conocida.

 No contar con el personal capacitado.
 No contar con el reconocimiento de la marca.
 No contar con puntos de venta.
 No contar con buenos proveedores.
 Falta de página web.
 Poca publicidad.
AMENAZAS
 Cambios de la moda.
 Competencia en los precios.
 Globalización.
 Eventos fortuitos.
 Variación en el tipo de cambio (origina alza de precios en la materia
prima).
 Presencia de marcas importadas.
 Aspecto legal y tributario.
 Ingreso de mercado chino de prendas a bajo precio.
 Bajo precio en prendas sustitutas elaboradas en Perú
 Ventas vía Web de marcas internacionales con entrega a domicilio.

SEGMENTACIÓN Y MUESTRA.
La segmentación se encarga de generar diferencias significativas entre las

madres de los bebés que son las principales compradoras y nos lleva a
identificar varios segmentos del mercado de consumidoras que son distintos
unos de otros en términos de:
 Frecuencia de compra.
 Nivel de ingresos.
 Número de hijos.
Respecto del mercado se observan diferencias por:
 Situación de compra.
 Canal de distribución.
 Zona geográfica.
Las características para la segmentación que se tomaron en cuenta para este
estudio fueron:
 Sexo: Femenino.
 Edad: 15 a 45 años.
 Ingresos: Medio.
La provincia de Tambopata, distrito de Tambopata en Manco Inca s/n
por ser una zona de alto movimiento comercial

 Mujeres con hijos de 0 a 2 años de edad, sin importar su estado civil.
MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO.
TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL
 Conjunto de clientes que manifiestan un grado suficiente de interés por

de una determinada oferta del mercado.
 Los clientes potenciales de la empresa son todas aquellas personas
que requieren ropa de bebé de 0 a 2 años.
 Aquí se encuentran padres, madres, abuelos, familiares en general,
amigos y en otros casos gente relacionada con alguna persona que
tiene o tendrá un bebé.
 En el distrito de Tambopata 80,201 habitantes.

MERCADO DISPONIBLE
Nuestro mercado disponible son aquellos pobladores que transitan
frecuentemente por la calle principal del distrito, ya que nuestro local se
encuentra en una zona estratégica siendo este un lugar muy concurrido por
los pobladores. Donde transitan también aquellas personas que se dirigen
hacia el hospital o de visita para ver a algún pariente que recientemente haya
tenido un bebé.
Este mercado disponible está representado por el 50% del mercado potencial
(80,201 habitantes.)
TAMAÑO DEL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo son las madres de los bebés puesto que son las
principales compradoras de la ropa. Para dicho segmento se desarrollará el
proyecto de factibilidad de la marca “COMERCIAL ELIKAT SAC – BABY
HOUSE”, y será el grupo al cual se dirigirá los esfuerzos y estrategias de
marketing. Está conformado por el 5% del mercado disponible 2005
habitantes.

IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES.
Nuestra empresa no cuenta con competidores directos que se encuentren

cerca de la ubicación del local, sin embargo, la competencia que tendríamos
son los competidores indirectos que conforman las tiendas de ropa para bebés
y niños que se encuentran en el distrito de Tambopata.
Se encuentran las siguientes tiendas:
COMPETENCIA DIRECTA
MUNDO BEBE AXEL

Ropa y accesorios para bebes
Dirección: Av. 2 de Mayo #353
Tambopata - Puerto Maldonado
Teléfono: 987 555 026
Correo: mundobbaxel@gmail.com

POTITOS BEBE
Venta de ropa y accesorios para bebes
Dirección: Jr. Lambayeque N °532
Tambopata – Puerto Maldonado
Teléfono: 954706001
TIKI TIKI
Venta de ropa de bebes
Dirección: Av. Dos de Mayo N.849
Tambopata – Puerto Maldonado
Celular: 932195796

COMPETENCIA INDIRECTA
TOPI TOP
VENTA DE PRENDAS DE VESTIR PARA TODA LA FAMILIA
Dirección: Av. León Velarde 654,
Tambopata
Teléfono: (01) 2020320
Página Web : www.topitop.pe
IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES.
Nuestros proveedores se encuentran en la ciudad de Lima en el emporio de

Gamarra teniendo en cuenta que sus ventas al por mayor y la calidad de sus
prendas al igual que sus precios me permiten poder comprar con garantía
logrando la satisfacción de mis clientes con respecto a las prendes que
adquieren.

BABY NANY¨S
Dirección: Prolg. Gamarra 638, Tienda. S-17 - La Victoria - Lima _ Perú
MODAS KAYITA
Dirección: Galería Asia, Jr. Huánuco 2010 oficina 205,
La Victoria
BS I BABY SOFIA
Direccion: Jr. Gamarra 1275 Lima, Peru SS-289,Centro Comercial Gama

Moda Plaza La Victoria, Lima Peru La Victoria, LIMA 13

ANÁLISIS DE MARKETING.
PLAN DE MARKETING
Este plan es básico ya que presenta todas aquellas estrategias de marketing
que estamos presentando en nuestra tienda de ventas, aquí se conocen
aspectos como: colores, luces, ubicación de los productos, ofertas y productos.
La presentación del producto estará correctamente organizada en perchas y

estantes que permiten visualizar los productos, logrando así llamar la atención
del cliente que puede ingresar al local con un requerimiento específico, pero
al mirar otros productos novedosos se interesa para luego adquirir.
Los productos serán rotados semanalmente para dar a conocer diversidad, de
la misma manera para mantener la imagen se deberá ordenar los productos
por secciones.
CANALES DE DISTRIBUCION
En cuanto a las diferentes actividades que se realizarán para poner al producto
al alcance de los clientes, se utilizará el canal directo se alquilará un local de
ventas de ropa de bebé, para que los clientes puedan personalmente observar
los productos,
PROCEDIMIENTO DE ATENCION A CLIENTES

Actualmente los clientes no solo le dan importancia al artículo que adquieren
sino a la experiencia de compra. El servicio es clave para el crecimiento de la
empresa, dado que la calidad de los productos y la estrategia es fácilmente
imitable por los competidores, el servicio al cliente puede convertirse en un
elemento diferenciador y en una ventaja competitiva.

Otras estrategias también son:
 Mantener bajo costo unitario en relación a los competidores, de esta
manera la empresa obtiene rendimientos mayores al promedio en su
sector.
 Busca dar al producto cualidades que sean importantes para el
comprador, que se distingan entre los demás.
 Tiene como objetivo concentrarse en las necesidades de un segmento
específico del mercado, satisfaciendo de mejor forma que sus
competidores.
FRASE COMERCIAL:
“PRENDAS DE CALIDAD PARA LOS ENGREÍDOS DEL HOGAR”
LOGOTIPO

CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO
TAMAÑO DEL NEGOCIO

El tamaño de nuestra empresa COMERCIAL ELIKAT SAC ““BABY HOUSE””
es de 40 metros cuadrados con divisiones incluidas.
PLANO DEL LOCAL
4 MTS
10 MTS

DIAGRAMA DEL PROCESO
INICIO
Cliente solicita
información
Brindamos la
información
Conform NO
Cliente se Fin
e con la retira
atención
SI
El cliente escoge
la prenda
Paga en caja
Se entrega al
cliente la prenda
Fin

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.
MICROLOCALIZACION
COMERCIAL ELIKAT, “BABY HOUSE” está ubicado en la Manco Inca s/n,

sitio estratégico por su movimiento comercial y afluencia de personas en la
provincia de Tambopata departamento de Madre de Dios.
FACTORES DE LA MICROLOCALIZACION
El local fue elegido porque cumple con las siguientes características:

 Es un lugar céntrico ubicado estratégicamente en una zona comercial muy
transitado.
 Fácil de llegar para los clientes, como también para los envíos de los
proveedores.
 Es un lugar donde se puede acceder mediante taxis colectivos, moto taxis
y también con vehículo particular.

MACROLOCALIZACION
Estamos ubicados en el departamento de Madre De Dios, provincia de

Tambopata, distrito de Tambopata.
IMPACTO AMBIENTAL.
La empresa no ocasionará ni un impacto ambiental negativo, porque el tipo de
actividad es de comercialización de prendas . Teniendo en cuenta todos estos
puntos nosotros “COMERCIAL ELIKAT SAC – BABY HOUSE” tendremos
como objetivo principal mejorar cada día en la disminución de la contaminación
ambiental no utilizando elementos plásticos como bolsas, y en cambio las
remplazaremos con bolsas de papel.

COSTO DEL PROYECTO
ESTRUCTURA DEL CAPITAL DEL PROYECTO

NOMBRE DEL SOCIO MONTO %
CUNO TITO DHAYSA ELIZABETH 14,500.00 50%
MONTESINOS DUEÑAS CATHERINE 14,500.00 50%
TOTAL INVERSIÓN 29,000.00 100%
ACTIVOS TANGIBLES
MUEBLES Y ENSERES CANT COSTO UNIT TOTAL

VITRINA DE VIDRIO 2 1,200.00 2,400.00
TOTAL 2,400.00
EQUIPOS DIVERSOS CANT COSTO UNIT TOTAL

COMPUTADORAS 1 1800 1,800.00
TOTAL 1,800.00
RESUMEN DE ACTIVOS TANGIBLES
RESUMEN DE ACTIVOS TANGIBLES S/.

MUEBLES Y ENSERES 2,400.00
EQUIPOS DIVERSOS 1,800.00
TOTAL ACTIVO TANGIBLE 4,200.00
SUMINISTROS
COSTO UNITARIO
UNID TOTAL S/.
SUMINISTROS DIVERSOS S/
ESTANTE DE MELANINA 3 300 900
MOSTRADOR DE MELANINA TIPO L 1 450 450
MANIQUÍES DE NIÑOS 6 90 540
COLGADORES DE ROPA CON PIRANTES 4 60 240
ESPEJOS DE 2MTR. X270 2 90 180
SILLONES PEQUEÑOS 4 70 280
SILLAS 3 35 105
IMPRESORA MULTIFUNCIONAL 1 700 700
TOTAL 3,395.00

CAPITAL DE TRABAJO
3.- CAPITAL DE TRABAJO S/.

ALQUILER DE LOCAL 1,500.00
GARANTIA DE ALQUILER DE LOCAL 1,500.00
PAGO POR ACONDICIONAMIENTO 2,860.00
PAGO SERVICIOS BASICOS 295.00
GASTOS DE CONSTITUCION 1,200.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 500.00
COMPRA DE MERCADERIA 12,155.00
UTILES DE OFICINA 200.00
SUMINISTROS DIVERSOS 3,395.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 23,605.00
IMPREVISTOS
4.- IMPREVISTOS S/.

CAJA CHICA 1,195.00
TOTAL IMPREVISTOS 1,195.00
RESUMEN COSTO DEL PROYECTO
RESUMEN DE COSTO DEL PROYECTO

COMPONENTES S/. %
TOTAL ACTIVO TANGIBLE 4,200.00 14%
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 23,605.00 81%
TOTAL IMPREVISTOS 1,195.00 4%
TOTAL COSTO DEL PROYECTO 29,000.00 100%

REPRESENTACION GRAFICA DEL PROYECTO
COMERCIALIZACION ELIKAT SAC
4% 15%
TOTAL ACTIVO TANGIBLE
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL IMPREVISTOS
81%

CAPITULO IV
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
La empresa COMERCIAL ELIKAT SAC conformaremos una Sociedad

comercial de Sociedad Anónima Cerrada (SAC.). que se constituirá
formalmente Como persona jurídica, de acuerdo a la ley general de la
Sociedad cumpliendo con todos los requisitos legales exigidos por las
instituciones responsables para el proceso de la constitución.
CARACTERISTICAS:
 El número de accionistas no puede ser menor que dos y como
máximo tendrá 20 accionistas.
 Se constituirá de forma voluntaria, por decisión de los propios socios.
 El capital social está representado por acciones normativas y se
conforma con los aportes.
 Los socios tienen preferencia para la adquisición de las aportaciones
salvo pacto en contrario.
 El capital social está representado por acciones normativas.
 La responsabilidad de la empresa esta ilimitada a su patrimonio.

DENOMINACION:
 Con la indicación Sociedad Anónima Cerrada o las siglas SAC.
CAPITAL SOCIAL:
Ésta conformado por acciones y se integra a los aportantes de cada uno
de los socios, quienes no responden personalmente de las deudas
sociales.
El aporte puede ser en bienes no adinerados (maquinarias, equipos,
muebles y enseres) y bienes dineradas (efectivo).
PROCESO DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA

 Iniciamos con la búsqueda y reserva del nombre de nuestra empresa en la
SUNARP (Superintendencia Nacional de Registros Públicos.)
 Elaboración de la minuta para luego ser firmado y autorizado por un letrado
(abogado) y solicitar ante un Notario se eleve a Registros Públicos,
especificando el monto total del capital que debe ser suscrito y pagado,
además se debe señalar, quién ejercerá el cargo de gerente; y todo lo
concerniente conforme a Ley.
 Luego gestionar ante la SUNARP, se eleve a Registros Públicos, previo los
pagos correspondientes, terminada ésta gestión se puede decir que
nuestra empresa “existe “.
 Siguiendo los trámites respectivos ante la SUNAT, para obtener el RUC.
(Registro único del contribuyente.)
 Tramitar ante la Municipalidad Distrital, la licencia de funcionamiento de
nuestra empresa, de igual manera gestionar la inscripción ante Es Salud,
Ministerio de trabajo, las autorizaciones que les competen.
 Adquirir y legalizar los libros contables necesarios.

ORGANIGRAMA
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE
ADMINITRACION COMERCIAL
CAJA AREA DE COMPRAS AREA DE VENTAS

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES - MOF
FUNCIONES DE LOS MIEMBROS DE LA ORGANIZACIÓN
La estructura administrativa de “COMERCIAL ELIKAT SAC.” estará

representada a través del organigrama estructural, el cual facilitará el
conocimiento de departamentos, niveles de autoridad y líneas de mando. La
empresa se constituirá mediante departamentos definidos estratégicamente
de acuerdo a las necesidades del negocio.
JUNTAS GENERALES DE ACCIONISTAS
 Hacer constatar en el libro de actas todas las reuniones, acuerdos

y demandas.
 Crear los cargos y asignar los salarios al personal que requiera la
empresa para su normal funcionamiento.
 Aumentar o reducir el capital social de la empresa.
 Tomar decisiones acerca de las utilidades.
 Entre otras funciones más, que requiera la empresa.

GERENTE GENERAL
 Ser representante legal de la empresa.

 Presentar un informe de gestación a la junta general de socios en
sus reuniones ordinarias.
 Elaborar y sustentar el balance general de gestión del ejercicio.
 Convocar a la junta general de socios a reuniones ordinarias y
extraordinarias.
 Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios
correspondiente a la sociedad.
 Entre otras funciones más asignadas por la junta general de
socios.
 ejecutar transacciones de compras con los proveedores.

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN:
 Busca una adecuada solución a los diferentes problemas de la empresa,
mide recursos, planea su aplicación, desarrolla estrategias, efectúa
diagnósticos de situaciones, Externas, exclusivos de la organización a la
que pertenece.
 Proponer a la Gerencia General la actualización del Reglamento Interno de
Trabajo.
 Determinar la política contable de la organización
 Llevar el control de la Caja de la empresa
 Ver la facturación por los servicios que se presta
DEPARTAMENTO COMERCIAL:
 El departamento Comercial dirige y supervisa al personal de un
establecimiento comercial, en virtud de ello, planifican, organizan,
controlan, ordenan y evalúan las operaciones del comercio dedicado a la
venta de producto. Por lo general, estos profesionales trabajan para tiendas
de ventas al por menor o minoristas; no obstante, pueden optar por trabajar
de manera independiente o autónoma cuando el negocio es de su
propiedad.

 Tal y como ocurre con gran parte de los establecimientos comerciales, el
objetivo principal del departamento Comercial radica en garantizar que la
tienda perciba ganancias y que logre mantener satisfechos a sus clientes.
CAJERO
 Emisión de boleta por el servicio y/o venta.
 Llevar el control de caja.
 Manejo del ingreso y salida de efectivo de caja diario.
 Realizar presupuestos.
 Depósitos en los bancos de los ingresos diarios.
 Reportar a la autoridad.

AREA DE VENTAS:
 El área de ventas se encarga de persuadir a un mercado de la existencia
de un producto, valiendo de su fuerza de ventas o de intermediarios,
aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto y de
dar una buena atención al cliente.
REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO

“BABY HOUSE” – COMERCIAL ELIKAT SAC
El presente Reglamento Interno de Trabajo determina las condiciones a que

deben sujetarse los trabajadores de COMERCIAL ELIKAT SAC, en el
cumplimiento de sus labores.
LA HORA DE INGRESO DE LOS TRABAJADORES
 El cumplimiento de las exigencias de asistencia y puntualidad es requisito

indispensable en la Empresa.
 La hora de ingreso del personal será a las 8.00 am.
 Para el ingreso al trabajo existe un horario establecido de acatamiento
obligatorio.

 El ingreso de personal en días no laborables deberá contar con
autorización expresa de la jefatura inmediata.
 Las tardanzas serán computadas en su totalidad para efectos legales y
de registro; sin embargo, sólo se descontará de los haberes los minutos
de tardanza que excedan a 30 minutos en el mes.
 La tardanza reiterada constituye falta grave, de acuerdo a lo señalado en
la legislación laboral vigente.
 Es considerada como falta grave el marcar intencionalmente la tarjeta o
control de asistencia de otro trabajador. Incurre en falta similar el jefe que
permita o autorice dicha marcación o control anormal.
LAS JORNADAS Y HORARIOS DE TRABAJO.
 Es obligación de las jefaturas, verificar al inicio de la jornada de trabajo, la

presencia del personal a su cargo en sus puestos respectivos, reportando
inmediatamente las ocurrencias a Recursos Humanos.
 Toda ausencia al trabajo debe ser comunicada en el día, por el trabajador
o familiar de éste, a su jefe inmediato y/o a Servicio Social, sin perjuicio de
su debida justificación dentro del plazo que resulte razonable, sin exceder
del tercer día laborable.
 La Empresa se reserva el derecho de investigar y en su caso, verificar las
razones aducidas por la ausencia.
 Se considera falta injustificada cuando el servidor, a juicio de la Empresa,
no haya justificado fehacientemente la inasistencia al trabajo.
EL TIEMPO DE ALIMENTACIÓN PRINCIPAL.
 El personal de trabajadores suspenderá sus labores para tomar su

refrigerio, en las horas señaladas por la Empresa. El personal hará uso
en forma estricta de dicho período.

 El horario de refrigerio establecido será de 1. OO pm hasta 1.45 pm.
NORMAS DE CONTROL DE ASISTENCIA AL TRABAJO.
 Los trabajadores están obligados a registrar personalmente sus ingresos

o salidas mediante los relojes marcadores, tarjetas, formularios, libros o
cualquier otro medio de control que la Empresa determine. El trabajador
que de manera reiterada omitiera registrar sus ingresos o salidas del
centro de labores, incurrirá en falta y podrá ser sancionado con la
aplicación de las medidas disciplinarias señaladas en el presente
reglamento.
NORMAS DE PERMANENCIA EN EL PUESTO DE TRABAJO, PERMISOS,

LICENCIAS, INASISTENCIA.
 Permiso es toda autorización que faculta al trabajador a interrumpir la

ejecución de sus labores habituales, dentro del horario normal de trabajo.
El permiso se otorgará por horas. En caso de otorgarse en plazos mayores
se denominará licencia.
 Los permisos o licencias que puedan otorgarse al personal estarán

supeditados a las necesidades del trabajo, no siendo obligación de la
empresa concederlos cuando las mismas no lo permitan.
 Las licencias se solicitarán por escrito a la jefatura inmediata con una

anticipación no menor de 24 horas, salvo caso de urgencia debidamente
acreditada.
 La Empresa podrá, de acuerdo a su decisión, comprobar las causales

expuestas en las solicitudes de permiso o licencia, por medio de las
dependencias de Recursos Humanos.

 El goce de permiso o licencia se hará una vez que éste haya sido
autorizado, no siendo suficiente la sola presentación de la solicitud.
 El trabajador que no obtuviera la autorización para hacer uso del permiso

o licencia y no concurriera a sus labores, será considerado con
inasistencia injustificada, haciéndose acreedor a las sanciones
disciplinarias pertinentes.
 Ningún trabajador que desempeñe labores en una determinada sección

puede dirigirse a otra sin la justificación debida.
 La asistencia del personal se controlará diariamente, al inicio de la jornada

de trabajo, al inicio y término del refrigerio, al término de la jornada laboral
y todas las salidas y retornos producidos dentro de la jornada.
DESCANSOS SEMANALES.
Los trabajadores cumplirán su jornada de trabajo de acuerdo a los horarios

establecidos por la Empresa. Debiendo hacer uso del descanso semanal
obligatorio, ya sea en domingo u otro día de la semana (descanso sustitutorio),
conforme al mandato de la ley y de acuerdo a los roles establecidos.
DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR.
Es facultad exclusiva de la Empresa administrar el trabajo, teniendo entre

otras, las siguientes prerrogativas:
 Determinar la capacidad e idoneidad del trabajador para el puesto o tarea

a que haya sido asignado, así como para apreciar sus méritos y decidir su
ascenso o mejorar su remuneración.
 Planear, organizar, dirigir y controlar las operaciones de la Empresa y los
programas de producción.

 Determinar, modificar y/o suprimir las horas, los turnos y horarios de
trabajo en concordancia con la legislación vigente.
 Designar el trabajo y/o las personas que lo han de ejecutar, así como
introducir y aplicar los sistemas y métodos de trabajo más convenientes a
la producción.
 Constituir su plana jerárquica y elegir sus representantes.
 Seleccionar y contratar nuevo personal.
 Crear nuevas ocupaciones, categorías de clasificación o eliminar las que
considere innecesarias.
 Formular normas, reglamentos y directivas que regulen el desempeño de
la función,
 conducta, higiene y seguridad del servidor en el trabajo.
 Transferir al trabajador de una sección a otra o de un turno a otro;
cambiarlo de puesto u ocupación, sea en forma permanente o eventual,
según las necesidades respetando la remuneración y categoría.
 Amonestar, suspender y/o despedir en aplicación de su facultad
disciplinaria y/o disposiciones legales vigentes.
SON OBLIGACIONES DE LA EMPRESA:
 Cumplir y hacer cumplir las disposiciones contenidas en el presente

Reglamento Interno de Trabajo.
 Cumplir con el pago de las remuneraciones al personal, respetando la
normativa legal vigente y los convenios colectivos; dotando asimismo de
ambiente y
 condiciones de trabajo adecuados para que el trabajador desempeñe
eficientemente su labor.
 Ejercer una supervisión racional, basada en el respeto por la persona
humana y la dignidad del trabajador, fomentando la armonía y respeto
mutuo dentro de las relaciones de trabajo.

 Promover la capacitación y entrenamiento de los trabajadores, con el
objeto de incrementar sus conocimientos y mejorar sus habilidades que
les permita alcanzar óptimos niveles de productividad, calidad y eficiencia.
 Cumplir y hacer cumplir el Reglamento interno de trabajo de la empresa y
demás normas de seguridad, velando por el bienestar e integridad del
personal y seguridad de sus instalaciones.
 No exigir pruebas de VIH o exhibición del resultado de éstas para la
contratación de nuevo personal, durante la relación laboral, ni como
requisito para que el trabajador permanezca en la Empresa.
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES.
Los derechos de los trabajadores se regulan por las disposiciones legales y

convencionales vigentes.
El trabajador tiene entre otras, las siguientes obligaciones:
Desempeñar sus labores con honestidad, eficiencia y oportunidad, de acuerdo

a las funciones que le sean asignadas y a las instrucciones impartidas por su
jefatura.
 Velar porque se cumplan las disposiciones, normas, procedimientos y

similares comprendidos en el Sistema de Gestión Integrado de la
Empresa, a fin de garantizar la adecuada operatividad de los Sistemas de
Gestión de la Calidad, Gestión Ambiental y de Seguridad y Salud
Ocupacional.
 Informar a sus superiores de la necesidad de introducir modificaciones al
mejoramiento y seguridad en su trabajo.
 Informar a su jefe inmediato, de toda anormalidad y emergencia en el
proceso de producción a su cargo o falla mecánica.

 Acatar los procedimientos establecidos por la Empresa, estando
totalmente prohibido que los trabajadores por iniciativa propia realicen
cambios no autorizados.
 Permanecer en su puesto durante el horario de trabajo, dedicando el
íntegro de sus horas de labor a la atención de las funciones que le han
sido encomendadas, no pudiendo abandonar éste sin autorización de su
jefe inmediato.
 Comunicar al Departamento de Recursos Humanos cualquier cambio o
variación de sus datos personales, familiares, domicilio, etc. caso contrario
la Empresa tendrá por cierta la última información proporcionada por el
trabajador.
 Leer los avisos y comunicaciones de la Empresa.
 Portar el fotocheck en lugar visible, mientras se encuentre en las
instalaciones de la Empresa.
MEDIDAS DISCIPLINARIAS (SANCIONES).

A fin de garantizar el orden, la disciplina y la moralidad dentro de la Empresa,
se establecen las siguientes medidas disciplinarias, que se aplicarán según la
magnitud de la falta, no necesariamente en forma correlativa:
 Amonestación verbal.
 Amonestación escrita.
 Suspensión.
 Despido.
Solo con carácter enunciativo y no limitativo se señalan a continuación algunas

de las causas más comunes que justifican la aplicación de una medida
disciplinaria:

 Efectuar en el centro de trabajo y dentro de las horas de labor, actividades
ajenas a la función tales como la venta de objetos, colectas o asuntos de
índole personal.
 Ejecutar actos que puedan poner en peligro la vida de sus compañeros o
afectar los intereses de la Empresa.
 No usar el uniforme o la ropa de trabajo
 Portar cualquier clase de armas o elementos peligrosos en el centro de
trabajo, sin autorización.
 Dar cualquier clase de información referente a aspectos de la Empresa
que no sean de dominio público sin estar autorizado para ello o dar
informes mal intencionados que perjudiquen a la Empresa.
 Fumar en las zonas de trabajo o hacer fuego en lugares prohibidos.
 Variar el turno de trabajo sin contar con la respectiva autorización.
 Llevar a cabo cualquier tipo de propaganda en el centro de trabajo.
 Interrumpir la labor por cualquier causa no justificada.
 Ausentarse sin permiso del área de trabajo. Son agravantes de esta falta
si, por razón de ausencia se retrasa la labor de los demás o la producción
en general; si en dichos lugares se conservan valores, mercaderías,
materiales inflamables, que por estar al cuidado del trabajador quedan
expuestos durante su ausencia.
 Causar intencionalmente o por descuido inexcusable, daños, averías o
cualquier perjuicio en los locales, servicios sanitarios, muebles, materiales,
útiles, maquinarias, herramientas o aparatos de la Empresa o ensuciar
deliberadamente y/o hacer uso indebido de materiales o herramientas
causando daño a personas y/o instalaciones.
 Extraviar por descuido o negligencia los materiales, útiles, herramientas,
aparatos o equipos que proporciona la Empresa para el desempeño de su
función o hacer uso indebido de equipos, materiales y/o herramientas en
beneficio personal.

 Permitir a los trabajadores o personas extrañas el manejo de máquinas,
aparatos, equipos o vehículos confiados a su cuidado.
 Abandonar, estando en funcionamiento, máquinas o aparatos de talleres
confiados a su cuidado y que requieren atención.
 Infringir, ordenar o permitir la violación de las medidas preventivas de
accidentes de trabajo, Seguridad y Salud Ocupacional, dispuestas por el
personal competente de la Empresa.
 No concurrir a los exámenes y controles médicos periódicos que disponga
la Empresa de acuerdo a las disposiciones vigentes.
 Cometer cualquier acto discriminatorio contra un trabajador real o
supuestamente VIH-positivo.
 Falsear y falsificar documentos sobre el trabajo, datos personales o de
cualquier naturaleza, en favor o en contra de otros trabajadores y suyo
propio.
 Intimidar a otros trabajadores para lograr objetivos ajenos a la producción
o cometer actos que contravengan los reglamentos y disposiciones legales.
 Discutir, pelear o liarse a golpes dentro del centro laboral, amenazar o herir
la dignidad personal, hostigar u obligar a un trabajador a hacer algo en
contra de su voluntad.
 Obstaculizar al personal de seguridad en el cumplimiento de sus funciones.
 Cambiar de lugar, alterar, romper y/o deteriorar a propósito avisos, afiches
o recomendaciones que haga la Empresa sobre seguridad.
 Recibir en el trabajo y en horas de labor a personas para tratar asuntos
ajenos a las necesidades del servicio.
 Utilizar vehículos de la Empresa para uso particular.
La sanción de suspensión sin goce de haber será aplicada por un período que
será determinado en función a la calificación de la falta cometida, pudiendo
sancionar con suspensión hasta por treinta (30) días.

Las medidas disciplinarias de suspensión sin goce de remuneración, serán
aplicadas por Recursos Humanos.
Otras disposiciones que disponga el empleador.
La Empresa queda autorizada para dictar las normas administrativas y

disposiciones complementarias que juzgue convenientes, para la aplicación
del texto y espíritu del presente Reglamento, el mismo que entrará en vigencia
en cuanto sea aprobado por la Autoridad Administrativa de Trabajo, quedando
a partir de dicha fecha sin efecto, toda disposición que se oponga al mismo.
La Empresa imprimirá un folleto con el contenido del Reglamento Interno de

Trabajo aprobado por la Autoridad Administrativa de Trabajo y distribuirá un
ejemplar a cada uno de los trabajadores de la Empresa y a los que ingresen a
laborar en ésta, siendo obligatorio el conocimiento y cumplimiento de su
contenido.
La Empresa, es responsable de la evaluación y actualización periódica del

presente Reglamento, debiendo promover su perfeccionamiento. Asimismo,
toda variación deberá contar con la aprobación de la Autoridad Administrativa
de Trabajo y entrará en vigencia a los tres días de haber sido entregado al
personal de la Empresa.
Persona encargada de atender asuntos laborales.

Para atender los asuntos laborales de la empresa el personal deberá de
recurrir al área de recursos humanos.
Disposiciones de Seguridad y Salud en el trabajo.
 Es competencia de la Empresa impartir a través de sus organismos

pertinentes las normas, instructivos y disposiciones de Seguridad y Salud

Ocupacional destinadas a preservar la vida, la salud física y mental de sus
trabajadores y la seguridad de sus instalaciones y patrimonio.
 El trabajador está obligado a usar durante las horas de labor, el uniforme y
ropa de trabajo que la Empresa le proporcione, siendo responsable de la
conservación del mismo.
 La Empresa entregará al trabajador las herramientas necesarias para el
debido cumplimiento de su labor.
 La empresa repondrá las herramientas en caso de desgaste normal y/o
daño o destrucción justificados.
 Cuando la pérdida o rotura de la o las herramientas se deba a negligencia
del trabajador, éste será responsable por su reposición.
 Las herramientas utilizadas serán devueltas al encargado al término de
labor; si las herramientas no son devueltas dentro de este término, la nota
o ficha de cargo pasará a la Jefatura, para que el trabajador la reponga de
inmediato.
 La Empresa otorga a los trabajadores los implementos de seguridad y
brinda instrucción sobre las normas, instructivos y procedimientos de
seguridad y salud ocupacional.
 Durante la labor diaria, todo trabajador está obligado a protegerse a sí
mismo y advertir a sus compañeros de trabajo los peligros y riesgos
presentes, debiendo reportar inmediatamente a la Jefatura respectiva todo
peligro o riesgo identificado. Asimismo, todo incidente o accidente de
trabajo, por leve que sea, deberá ser puesto en conocimiento del Jefe
inmediato o persona encargada quién emitirá el reporte y/o informe a fin de
impartir las instrucciones pertinentes que el caso amerite y las medidas
correctivas necesarias.
 Es obligatorio el uso de los equipos e implementos de Seguridad y Salud
Ocupacional asignados para la protección personal del trabajador, para el
normal desarrollo de sus actividades. Cualquier daño o accidente de trabajo

que pudiera producirse como consecuencia de hacer uso indebido de
éstos, será sancionado.
 Queda prohibido tomar alimentos encima de las máquinas y equipos de las
distintas áreas de trabajo, así como dormir o descansar en las referidas
áreas.
 Los trabajadores están en la obligación de asistir a los cursos, charlas y
simulacros de seguridad y salud ocupacional programados por la Empresa.
 Es responsabilidad de los trabajadores mantener sus zonas de trabajo
limpias de materiales y desperdicios, en resguardo de la salud y seguridad
de todos los trabajadores, cumpliendo las disposiciones y restricciones que
se den para tal fin.
 Todos los trabajadores deberán prestar su colaboración al Comité de
Seguridad y Salud Ocupacional existente en la Empresa y cuando sean
requeridos para la formación y composición de éste.
 Por razones de seguridad, el ingreso al centro de trabajo solo es permitido
a los trabajadores que laboren en los turnos respectivos, estando en
consecuencia, terminantemente prohibido el ingreso de trabajadores fuera
del turno correspondiente, así como el ingreso del personal ajeno al área
de trabajo, salvo casos autorizados por la Jefatura del Área.
 La Empresa pone al servicio de los trabajadores vestuarios y casilleros,
debiendo mantenerlos cada cual en buen estado.
 La Empresa podrá en cualquier momento inspeccionar los casilleros del
personal en su presencia o autoridad policial o notario. Está totalmente
prohibido para los trabajadores abrir un casillero o escritorio ajeno.
 La Empresa no se responsabiliza por la pérdida de objetos personales de
los trabajadores, que pudiesen ocurrir dentro de sus instalaciones.
 La Empresa a través del personal de seguridad, revisará al ingreso y salida
de sus instalaciones, al personal, vehículos, paquetes, maleteras, bolsos
de damas - entre otros - pudiendo hacer uso de aparatos de detección y
revisar los bolsillos y ropa de los trabajadores. Para el caso de las damas,

lo hará otra dama. La negativa será considerada como falta grave.
Asimismo, los trabajadores están obligados a cumplir las instrucciones,
procesos y disposiciones (documentos, guías, autorizaciones y revisiones)
para el resguardo y control del patrimonio de la Empresa.
Examen Médico:
 En resguardo de la salud del personal, la Empresa someterá a los

trabajadores a un examen médico anual, siendo obligación de los
trabajadores supeditarse a dicho examen y acatar las prescripciones del
médico.
 En caso que algún trabajador contrajera enfermedad contagiosa, deberá
dar aviso de inmediato a su jefatura y a Servicio Social.
 Cuando existan sospechas fundadas que el trabajador presenta síntomas
de haber ingerido alcohol, drogas, enervantes o cualquier otra sustancia
que altere sus facultades psíquicas, las dependencias competentes de la
Empresa están obligadas a someterlo de inmediato al examen
correspondiente.
 La Empresa, realizará acciones de promoción y prevención del VIH y SIDA,
mediante consejería especializada, capacitaciones, charlas sobre el tema
con la finalidad de coadyuvar a la promoción y prevenir el contagio.
RÉGIMEN TRIBUTARIO
R.U.C
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el padrón que contiene los

datos de identificación de las actividades económicas y demás información
relevante de los sujetos inscritos. El Número RUC es único y consta de once
dígitos y es de uso obligatorio en toda declaración o trámite que se realice ante
la SUNAT.

Requisitos:
 El documento de identidad del representante legal.

 El recibo de algún tipo de servicios o del auto valúo, para sustentar el
domicilio fiscal.
 La partida registral certificada por Registros Públicos, de una
antigüedad menor a los 30 días.
 Si declaras establecimiento(s) anexo(s), debes llevar uno de los
documentos que sustentan el domicilio del local anexo en original y
copia simple.
Presenta tus papeles en ventanilla y saldrás de la oficina de la SUNAT con el

ruc en la mano. Recuerda que, al tramitar tu RUC, ya sea como persona
natural o jurídica, te ubicará en un régimen tributario y una categoría
específica.

CLAVE SOL
La Clave SOL sirve para realizar un conjunto de operaciones a través de

internet, como emitir recibos por honorarios, emitir facturas o hacer
modificaciones de tus datos personales.
TIPO DE REGÍMENES
Desde 2017 existen cuatro regímenes tributarios:

 Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS).
 Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER).
 Régimen MYPE Tributario (RMT).
 Régimen General (RG).

Nuestra empresa COMERCIAL ELIKAT SAC de acuerdo a la naturaleza de su
constitución y giro de negocio se inscribirá en el Régimen Especial del
Impuesto a la Renta que a continuación se detalla:
RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA RENTA (RER)

Es un régimen tributario dirigido a personas naturales y jurídicas, sucesiones
indivisas y sociedades conyugales domiciliadas en el país que obtengan rentas
de tercera categoría, es decir rentas de naturaleza empresarial o de negocio.

En ambos supuestos, el acogimiento surtirá efecto a partir del período que
corresponda a la fecha declarada como inicio de actividades en el Registro
Único de Contribuyentes o a partir del período en que se efectúa el cambio de
régimen.
Las empresas que NO pueden acceder al RER, son las que tienen cualquiera
de las siguientes características:
Los contribuyentes que se acojan al RER, deben cumplir con declarar y pagar
mensualmente el Impuesto a la Renta y el IGV, de acuerdo a las siguientes tasas:
La declaración y pago de los impuestos aplicables para las empresas acogidas

al Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), se realizará
mensualmente de acuerdo al plazo establecido en los cronogramas
mensuales.

Los contribuyentes del RER se encuentran exceptuados de la presentación de
la Declaración Anual del Impuesto a la Renta.
Obligaciones que se deben Cumplir

 Llevar libros contables (Registro de ventas e ingresos, Registro de
compras).
 Emitir comprobantes de pago en las ventas o servicios y solicitarlos en las
compras que realice. Puede emitir los siguientes comprobantes de pago:
Facturas, boletas de venta, ticket, nota de crédito, nota de débito, guías de
remisión, entre otros.
 Declarar y pagar las obligaciones tributarias.
 Efectuar las retenciones a sus trabajadores (dependientes e
independientes) y otras acciones que señale le ley.
 Comunicar la suspensión de actividades y mantener actualizado su RUC.
 Efectuar la baja del RUC en caso de cierre o cese de actividades.
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS

Este impuesto grava la transferencia de bienes y la prestación de servicios en
el país, entre otras actividades, con una tasa del 18% (incluye 2% por el
Impuesto de Promoción Municipal) que se aplica sobre el valor de venta del
bien o servicio, sea cual fuera la actividad a que se dediquen.
IGV = Valor de Venta x 18%

Valor de Venta + IGV = Precio de Venta
Los contribuyentes de este régimen están obligados a declarar y

pagar mensualmente no sólo el Impuesto a la Renta, sino también el Impuesto
General a las Ventas.

RÉGIMEN LABORAL
Nuestra empresa “BABY HOUSE” - COMERCIAL ELIKAT SAC se encuentra
bajo el Régimen REMYPE debido a que es una empresa recién constituida.
DEFINICIÓN DE REMYPE
Es el Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa REMYPE, en el cual
todas las empresas que deseen pertenecer al Régimen Laboral Especial
deben registrarse.
REQUISITOS PARA PERTENECER A LA REMYPE:

 Solicitud de registro, según formato del REMYPE.
 Número del RUC.
 La MYPE que solicita su inscripción y recién inicia su actividad económica
o no cuenta con trabajadores contratados podrá registrarse transitoriamente
en el REMYPE, contando con un plazo de 15 días calendario, a partir del
día siguiente de la fecha de registro, para contratar y registrar a sus
trabajadores en este registro bajo el régimen laboral especial establecido
en la Ley, el régimen laboral general o el que corresponda.
Derechos laborales de los trabajadores de las Micro y pequeñas

empresas
Los derechos laborales para ambos regímenes, Micro y Pequeñas
empresas, así como sobre sus contratos son:

 El salario no debe ser menor a la Remuneración Mínima Vital (RMV). La
RMV actual es de 930 Soles.
 La jornada de trabajo máxima es de 8 horas diarias o 48 horas semanales.
 El descanso semanal debe ser de por lo menos, 24 horas continuas.
 El trabajador tiene derecho a 15 días de vacaciones por cada año trabajado
o la posibilidad de reducir a 7 días de vacaciones con la debida
compensación económica.
 No tiene derecho a asignación familiar.
 Tienen derecho a los permisos de paternidad y maternidad.
 El trabajador tiene derecho de gozar de los feriados establecidos para el
Régimen Laboral General de la actividad privada.
 Tiene derecho a un sueldo de gratificación al año julio 50 % y diciembre
50%.
 Tiene derecho a compensación por tiempo de servicios (CTS) siendo 15
días de remuneración más un sexto de la gratificación percibida.

MISIÓN-VISIÓN
MISIÓN
Nuestra empresa está dedicado a la venta de ropa infantil para bebe de 0 a 2

años de edad, con los mejores estándares de calidad enfocado a alcanzar los
objetivos de la empresa y satisfacer las necesidades de los clientes y trabajar
con responsabilidad e integridad comprometidos con la sociedad.
VISIÓN
Posicionar la marca “BABY HOUSE” - COMERCIAL ELIKAT SAC en la

memoria del consumidor que esta sea reconocida por su calidad y servicios
en la gama de productos. Y estar donde nos necesitan siempre acompañando
a mamá en sus momentos más importantes.

CAPITULO V
ESTUDIO FINANCIERO
COSTO DEL PROYECTO
ESTRUCTURA DEL CAPITAL DEL PROYECTO

NOMBRE DEL SOCIO MONTO %
CUNO TITO DHAYSA ELIZABETH 14,500.00 50%
MONTESINOS DUEÑAS CATHERINE 14,500.00 50%
TOTAL INVERSIÓN 29,000.00 100%
ACTIVOS TANGIBLES
MUEBLES Y ENSERES CANT COSTO UNIT TOTAL

VITRINA DE VIDRIO 2 1,200.00 2,400.00
TOTAL 2,400.00
EQUIPOS DIVERSOS CANT COSTO UNIT TOTAL

COMPUTADORAS 1 1,800.00 1,800.00
TOTAL 1,800.00
RESUMEN DE ACTIVOS TANGIBLES
RESUMEN DE ACTIVOS TANGIBLES S/.

MUEBLES Y ENSERES 2,400.00
EQUIPOS DIVERSOS 1,800.00
TOTAL ACTIVO TANGIBLE 4,200.00
SUMINISTROS
COSTO UNITARIO
UNID TOTAL S/.
SUMINISTROS DIVERSOS S/
ESTANTE DE MELANINA 3 300 900
MOSTRADOR DE MELANINA TIPO L 1 450 450
MANIQUÍES DE NIÑOS 6 90 540
COLGADORES DE ROPA CON PIRANTES 4 60 240
ESPEJOS DE 2MTR. X270 2 90 180
SILLONES PEQUEÑOS 4 70 280
SILLAS 3 35 105
IMPRESORA MULTIFUNCIONAL 1 700 700
TOTAL 3,395.00

CAPITAL DE TRABAJO
3.- CAPITAL DE TRABAJO S/.

ALQUILER DE LOCAL 1,500.00
GARANTIA DE ALQUILER DE LOCAL 1,500.00
PAGO POR ACONDICIONAMIENTO 2,860.00
PAGO SERVICIOS BASICOS 295.00
GASTOS DE CONSTITUCION 1,200.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 500.00
COMPRA DE MERCADERIA 12,155.00
UTILES DE OFICINA 200.00
SUMINISTROS DIVERSOS 3,395.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 23,605.00
IMPREVISTOS
4.- IMPREVISTOS S/.

CAJA CHICA 1,195.00
TOTAL IMPREVISTOS 1,195.00
RESUMEN COSTO DEL PROYECTO
RESUMEN DE COSTO DEL PROYECTO

COMPONENTES S/. %
TOTAL ACTIVO TANGIBLE 4,200.00 15%
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 23,605.00 81%
TOTAL IMPREVISTOS 1,195.00 4%
TOTAL COSTO DEL PROYECTO 29,000.00 100%

REPRESENTACION GRAFICA DEL PROYECTO
COMERCIALIZACION ELIKAT SAC
4% 15%
TOTAL ACTIVO TANGIBLE
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL IMPREVISTOS
81%
PRESPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS
PRECIO
PRODUCTOS CANTIDAD MENSUAL ANUAL
UNITARIO
BODYS DE ALGODÓN 50 40.00 2,000 24,000
AJUARES DE ALGODÓN 40 45.00 1,800 21,600
VESTIDOS 30 50.00 1,500 18,000
PIJAMAS ALGODÓN 35 53.00 1,855 22,260
MANTAS 40 45.00 1,800 21,600
POLOS DE ALGODÓN 50 35.00 1,750 21,000
CONJUNTOS DE ALGODÓN 35 55.00 1,925 23,100
TOALLAS 30 55.00 1,650 19,800
ENTERIZOS ACOLCHADOS 50 60.00 3,000 36,000
ENTERIZOS DE ALGODÓN 50 50.00 2,500 30,000
TOTAL INGRESO 19,780 237,360
PROYECCION DE INGRESOS PROYECTADOS CON

CRECIMIENTO DE 3% ANUAL
CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS PROYECTADAS 237,360 244,481 251,815 259,370 267,151
TOTAL 237,360 244,481 251,815 259,370 267,151

PRESUPUESTO DE COMPRAS PROYECTADAS
COSTO
PRODUCTOS CANTIDAD MENSUAL ANUAL
UNITARIO
BODYS DE ALGODÓN 50 20.00 1,000 12,000
AJUARES DE ALGODÓN 40 28.00 1,120 13,440
VESTIDOS 30 28.00 840 10,080
PIJAMAS ALGODÓN 35 40.00 1,400 16,800
MANTAS 40 25.00 1,000 12,000
POLOS DE ALGODÓN 50 15.00 750 9,000
CONJUNTOS DE ALGODÓN 35 33.00 1,155 13,860
TOALLAS 30 38.00 1,140 13,680
ENTERIZOS ACOLCHADOS 50 45.00 2,250 27,000
ENTERIZOS DE ALGODÓN 50 30.00 1,500 18,000
TOTAL COMPRAS 12,155 145,860
PROYECCION DE COMPRAS CON CRECIMIENTO DE 3%

ANUAL

COMPRAS PROYECTADAS 145,860 150,236 154,743 159,385 164,167
TOTAL 145,860 150,236 154,743 159,385 164,167
DEPRECIACION
DEPRECIACION
ACTIVO TANGIBLE COSTO TASA (%)
ANUAL
MUEBLES Y ENSERES 2,400.00 10% 240.00
EQUIPOS DIVERSOS (COMPUTO) 1,800.00 25% 450.00
TOTALES 4,200.00 690.00

DEPRECIACION 690.00 690.00 690.00 690.00 240.00
TOTALES 690.00 690.00 690.00 690.00 240.00

GASTOS DE VENTAS
PLANILLA DE GASTOS DE VENTAS
REMUN. TOTAL TOTAL

BONIF.
CARGO CANT BASICA REMUN CTS GRATIF ESSALUD GASTO
EXTRAORD
MENS ANUAL ANUAL
VENDEDOR 1 1,000 12,000 583 1,000 90 1,080 14,753
TOTAL 1,000 12,000 583 1,000 90 1,080 14,753
OTROS GASTOS DE VENTAS
CONCEPTOS GASTO MENSUAL GASTO ANUAL

ALQUILER DE LOCAL 80% 1,200.00 14,400.00
SERV. TELEFONICO 100 % 150.00 1,800.00
ENERGIA ELECTRICA 70 % 126.00 1,512.00
PUBLICIDAD 130.00 1,560.00
TOTALES 1,576.00 19,272.00
PROYECCION DE GASTOS DE VENTAS

GASTOS DE PERSONAL 14,753.33 14,753.33 14,753.33 14,753.33 14,753.33
OTROS GASTOS DE VENTA 19,272.00 19,850.16 20,445.66 21,059.03 21,690.81
TOTAL 34,025.33 34,603.49 35,199.00 35,812.37 36,444.14
GASTOS DE ADMINISTRACION
PLANILLA DE GASTOS DE ADMINISTRACION
REMUN. TOTAL TOTAL

BONIF.
CARGO CANT BASICA REMUN CTS GRATIF ESSALUD GASTO
EXTRAOR
MENS ANUAL ANUAL
GERENTE GENERAL 1 1,100 13,200 642 1,100 99 1,188 16,229
CAJERO 1 1,000 12,000 583 1,000 90 1,080 14,753
TOTAL 2,100 25,200 1,225 2,100 189 2,268 30,982

ASESORIA FINANCIERA Y CONTABLE
GASTO GASTO
ITEMS CANTIDAD
MENSUAL S/ ANUAL S/.
ASESORIA CONTABLE 1 200.00 2400.00
TOTAL 200.00 2400.00
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION
CONCEPTOS GASTO MENSUAL GASTO ANUAL
ALQUILER DE LOCAL 20% 300.00 3,600.00

ENERGIA ELECTRICA 30 % 54.00 648.00
SERVICIO AGUA 40.00 480.00
UTILES DE OFICINA 50.00 600.00
UTILES DE LIMPIEZA 30.00 360.00
MATERIALES DE BIOSEGURIDAD 100.00 1,200.00
TOTALES 574.00 6,888.00
PROYECCION DE GASTOS DE ADMINISTRACION CON

CRECIMIENTO DE 3% ANUAL

GASTOS DE PERSONAL 30,982.00 30,982.00 30,982.00 30,982.00 30,982.00
ASESORIA CONTABLE 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION 6,888.00 7,094.64 7,307.48 7,526.70 7,752.50
TOTAL 40,270.00 40,476.64 40,689.48 40,908.70 41,134.50

PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA
PRESUPUESTO DE CAJA 1 2 3 4 5
INGRESOS
INGRESOS POR VENTAS 237,360 244,481 251,815 259,370 267,151
TOTAL INGRESOS 237,360 244,481 251,815 259,370 267,151

EGRESOS
COMPRAS DE MERCADERIA 145,860 150,236 154,743 159,385 164,167
GASTOS DE ADMINISTRACIÒN 40,270 40,477 40,689 40,909 41,135
GASTOS DE VENTAS 34,025 34,603 35,199 35,812 36,444
DEPRECIACIÒN 690 690 690 690 240
TOTAL EGRESOS 220,845 226,006 231,321 236,796 241,985
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (UAI) 16,515 18,475 20,494 22,573 25,165
IMPUESTO A LA RENTA 3,560 3,667 3,777 3,891 4,007
UTILIDAD NETA 12,954 14,808 16,717 18,683 21,158

MAS DEPRECIACIÒN Y AMORTIZACIÒN
DE INTANGIBLES 690 690 690 690 240
TOTAL FLUJO OPERATIVO 13,644 15,498 17,407 19,373 21,398

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
CUENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS 237,360 244,481 251,815 259,370 267,151
( - ) COSTO DE VENTAS 145,860 150,236 154,743 159,385 164,167
UTILIDAD BRUTA 91,500 94,245 97,072 99,985 102,984
(-) GASTOS DE ADMINISTRACION 40,270 40,477 40,689 40,909 41,135
(- ) GASTOS DE VENTAS 34,025 34,603 35,199 35,812 36,444
(-) OTROS GASTOS ( DEPRECIACION) 690 690 690 690 240
UTILIDAD OPERATIVA 16,515 18,475 20,494 22,573 25,165
INGRESOS Y GASTOS FINANCIEROS
RESULTADOS ANTES DE PARTICIPACIONES E IR 16,515 18,475 20,494 22,573 25,165
IMPUESTO A LA RENTA 3,560 3,667 3,777 3,891 4,007
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 12,954 14,808 16,717 18,683 21,158
EVALUACION FINANCIERA
EVALUACION FINANCIERA AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION INICIAL (29,000.00)

FLUJO DE CAJA OPERATIVO - 13,644 15,498 17,407 19,373 21,398
TOTAL (29,000.00) 13,644 15,498 17,407 19,373 21,398

COSTO DE CAPITAL (COK)
TASA DE DESCUENTO ECONÒMICO 15%
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO (VAN) 27,743
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICA (TIR) 47%

CONCLUSIONES
Este Proyecto de Inversión está basado en la creación de nuestra empresa

dedicada a comercialización de prendas para bebés de 0 a 2 años, con nuevas
tendencias en la moda, de calidad y a precios accesibles a la población
objetiva.
Una de las razones por la que nos enfocamos en el sector socioeconómico

promedio es la consolidación de nuestra empresa con productos de muy
buena calidad, encontrando un mercado propicio para implementar el presente
modelo de negocio. Por lo que se busca ofrecer un servicio de venta más
moderno en la atención al cliente por medio del uso del marketing mix y
mediante las nuevas tecnologías de las redes sociales.
De acuerdo al estudio de los productos más vendidos se concluye que son las
prendas para bebés de 0 a 2 años, siendo los de mayor rotación debido al
rápido crecimiento de los pequeños y por lo cual escogen la calidad y a precios
accesibles, ya que la piel de los pequeños es sensible y se requiere que sean
cómodos, antialérgicos, siendo estos los buenos beneficios de las prendas de
marca. Y los padres disponen de mayor capacidad adquisitiva, por lo que la
compra de ropa para sus bebés demanda un mayor gasto de su presupuesto.

BIBLIOGRAFIA
 https://tiendas.gamarra.com.pe/ Comercio (2019):
 https://elcomercio.pe/economia?ref=home&ft=menu
Guía Infantil (2019): www.guiainfantil.com.
 https://www.guiainfantil.com/bebes/etapas/INEI (2018):
 www.inei.gob.pe.Obtenido de
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/
Est/Lib1539/libro.pdf

Comercializacion Prendas de Bebes Comercial Elikat S.A.C

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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO

COMERCIALIZACION PRENDAS DE BEBES

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL

PRESENTADO POR: CUNO TITO DHAYSA ELIZABETH

El presente proyecto es dedicado a

COMERCIAL ELIKAT SAC 2

Razón social e integrante ..........................................................................................................08

Ubicación geográfica ...................................................................................................................08

Giro del negocio .............................................................................................................................09

Oportunidad del negocio ............................................................................................................10

Estrategia empresarial ................................................................................................................11

Idea de Negocio .............................................................................................................................12

Análisis de las 4Ps .....................................................................................................................13

Análisis del macro entorno .......................................................................................................23

Segmentación y muestra ...........................................................................................................28

Mercado potencial, disponible y objetivo ...........................................................................29

Identificación de principales competidores .......................................................................31

Identificación de principales proveedores .........................................................................33

COMERCIAL ELIKAT SAC 3

Tamaño del negocio ....................................................................................................................37

Diagrama del proceso productivo ..........................................................................................38

Localización del proyecto ..........................................................................................................39

Costo del proyecto ........................................................................................................................41

Activos Tangibles ......................................................................................................................41

Capital de Trabajo ....................................................................................................................42

Representación gráfica del costo del proyecto ...............................................................43

Forma societaria ............................................................................................................................44

Manual de organización y funciones – MOF ....................................................................46

Régimen laboral .............................................................................................................................69

Visión y Misión ................................................................................................................................70

COMERCIAL ELIKAT SAC 4

Costo del capital ............................................................................................................................71

Presupuesto de ingresos proyectados................................................................................74

Presupuesto de compras proyectadas………………………………………………………………………..….75

Depreciación y amortización ....................................................................................................75

Presupuesto de gastos de venta ...........................................................................................76

Planilla de Sueldo de Ventas ..............................................................................................76

Otros Gastos de Ventas ........................................................................................................76

Presupuesto de gastos de administración ........................................................................76

Planilla de sueldo de administración ...............................................................................77

Otros gastos de administración..........................................................................................77

Presupuesto de caja proyectado a 5 años........................................................................78

Estado de resultados proyectados a 5 años ....................................................................79

Evaluación financiera ..................................................................................................................79

costo del capital (COK) ..........................................................................................................80

valor actual neto (VAN) ..........................................................................................................80

tasa interna de retorno (TIR) ...............................................................................................80

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................81

COMERCIAL ELIKAT SAC 5

La evolución de la moda de los infantes comenzó en el siglo XVII y continuó

COMERCIAL ELIKAT SAC 6

En la actualidad las empresas no solo buscan generar utilidades, sino también

El presente proyecto se elabora a partir de la idea de comercializar ropa para

COMERCIAL ELIKAT SAC 7

RAZÓN SOCIAL E INTEGRANTES

COMERCIAL ELIKAT SAC 8

 Se ofrecerán prendas de vestir de tela de algodón, drill, franela y denim.

COMERCIAL ELIKAT SAC 9

COMERCIAL ELIKAT SAC 10

COMERCIAL ELIKAT SAC 11

COMERCIAL ELIKAT SAC 12

Somos una empresa confiable, comercializamos prendas de vestir para bebés,