PROGRAMA PARA LA

FORMACION DE
EJECUTIVOS EN
HABILIDADES DE
NEGOCIACION.
DELGADILLO ZAMORA CYNTHIA ALEJANDRA.

29 DE MAYO DEL 2022

 PROGRAMA PARA LA FORMACION DE EJECUTIVOS EN HABILIDADES DE
NEGOCIACION.

DESCRIPCION DEL PROGRAMA

Este programa va dirigido a los ejecutivos de la empresa Brain Consulting.

A QUIEN VA DIRIGIDO.
Va dirigido a 20 ejecutivos internacionales de alto potencial para el desarrollo de
habilidades blandas o soft skills de negociación

PERFIL DEL PARTICIPANTE.

Ejecutivos internacionales con intereses y técnicas de negociación.
Dominio de inglés aceptable.

PRINCIPALES RETOS.
 Desarrollar habilidades blandas o soft skills.
 Dominio de idioma ingles
 Dominio de terminología técnica.
 Vencer barreras de comunicación.
 Fortalecer la comunicación con los demás ejecutivos.
 Fortalecer relaciones de confianza.

OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA.

Gestionar y solucionar conflictos que surjan en el desarrollo de habilidades
blandas o soft skills de negociación.

DURACION.
5 semanas – 10 semanas- 40 horas.
TEMARIO
1) NEGOCIACIÓN
i) Actualización del tema

2) NEGOCIACIÓN GANAR- GANAR / GANAR-PERDER / PERDER-PERDER

i) Analizar acuerdos alcanzados que no pueden ser mejor en beneficio de
ninguna de las partes.
ii) Ofrecer acuerdos sin ceder o brindar oportunidades al otro.
iii) Analizar acuerdos que contraproducentes para ambas partes.

3) IDENTIFICACIÓN DE NEGOCIACIÓN
i) Resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar
con la relación de intercambio.

4) SITUACIONES EN LAS QUE SE NECESITAN NEGOCIAR.

i) Permitir el desahogo de dos o más partes para llegar a un acuerdo.

5) PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN
i) Fijarse metas ambiciosas, concretas y realistas.

6) TÁCTICAS CLAVES PARA LA NEGOCIACIÓN

i) Para ser un excelente negociador
ii) Manejo de diferentes escenarios.

7) PLAN DE ACCIÓN Y RETROALIMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.

i) Conjunto de actividades coherentes e integradas dirigidas a la
resolución de conflictos.

8) PLANIFICAR ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

i) fijar metas a corto, mediano y largo plazo
9) CULTURA DE NEGOCIOS EN PAÍSES QUE COMPONEN LA REGIÓN ASIA
PACIFICO.
i) Fortalecer el idioma para lograr negociaciones fortaleciendo el
vocabulario
10)TALLER DE PRACTICAS DE NEGOCIOS UNO A UNO Y EN EQUIPO.
i) Fortalecer lo aprendido en este curso.
EXPLICA COMO ATENDERÁS, EN TU PROGRAMA, LA NECESIDAD ESPECIFICA
DEL IDIOMA PARA EL ÁMBITO CULTURAL.

En este programa se busca potenciar y fomentar el aprendizaje del idioma ya que es un

idioma universal y el más empleado a la hora de realizar comunicaciones internacionales;
además de acceder a una mejora educación e información.

EXPLICA COMO ATENDERÁS, EN TU PROGRAMA, EL TEMA DEL TIEMPO PARA

CONCRETAR ACUERDOS.

En este programa se atenderá el uso de todos nuestros recursos para llegar a los cuerdos
que se realizarán en los programas que se ofrecen para el desarrollo de habilidades
blandas o soft skills de negociación para los 20 ejecutivos internacionales.