El juego de la Negociación

Este es un programa donde se buscará mejorar tus habilidades de negociación mediante la

aplicación de tácticas y principios que rigen una óptimo proceso de negociación, además del
uso de la inteligencia emocional para lograr su mayor efectividad.

Dirigido a:
Los ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales
en la región Asia Pacífico.

Perfil de los ejecutivos:

● Presentan un nivel de Ingles fluido. Sin embargo, escaso conocimiento
del vocabulario de negocios
● No se toman presión, disponen del tiempo necesario para realizar
concesiones
● Privilegian las relaciones de largo plazo entre empresas

Principales retos:
 Llevar una negociación enfocada en intereses
● Recolectar información importante de la contraparte para crear
nuevas alternativas en un ambiente integrativo
● Regulación de las emociones y la práctica de la asertividad y escucha
activa fundamentales en la comunicación efectiva
● Bases competentes de las terminologías de los negocios en el idioma
Ingles
● El adecuado manejo del conflicto para encontrar ideas innovadoras y
creativas y evitar descarrilaciones

Objetivo general del programa:

Obtener las habilidades necesarias para ser capaz de lograr buenos
acuerdos integrativos y sustentables
Y la creación de relaciones futuras duraderas con ansias de volver a
colaborar.

Duración del programa:

Aprox. 2 semanas

Herramientas del programa:

Zoom

Temario
Temas Objetivos

Nomenclatura y Arquitectura de la Reforzar la comprensión de los

Negociación términos propios de una
negociación así como el proceso
que lleva a cabo.

Implementación de lo Racional y Saber que tanto lo Racional como lo

Emocional emocional son piezas
fundamentales ya que ambos se
complementan, y es necesario
poder reforzarlos.

Fomentación de la creación de valor Comprender que en la negociación

y relaciones duraderas se debe utilizar la indagación, la
evaluación, la práctica y cuando es
necesario la modificación de
nuestros intereses.

Evaluación de nuevas posibilidades Gran capacidad de observación y

y oportunidades innovación para proponer ideas en
base a los intereses de ambas
partes.

Integración de lo aprendido a la Práctica simulada de las habilidades

práctica real adquiridas y llevarlas al campo real
de la negociación.

Aprendizaje efectivo del idioma

Se llevarán a cabo reuniones virtuales dónde los ejecutivos tendrán la
posibilidad de compartir ideas y opiniones enfatizando en el uso de las
palabras o terminologías nuevas propuestas en cada tema del programa,
esta es una manera rápida, efectiva e interactiva del aprendizaje del
idioma.

Optimización de los Tiempos para lograr acuerdos

Aplicar el pensamiento crítico, para descubrir los intereses subyacentes y
evitar caer en la disputa de posiciones. Ahorraran tiempo valioso en buscar
beneficios grandes integrando los intereses de los negociadores. Además
de aplicar técnicas de resolución de conflictos para poder llegar a un
acuerdo sostenible en el tiempo esperado.

Metodología
Los temas se darán en reuniones de zoom a un horario aceptable para el
cual cada ejecutivo pueda sentirse cómodo de llevarlos en su tiempo libre
desde la calidez de sus hogares, todo esto con la finalidad de no afectar sus
horarios laborales. Cada reunión contará de descubrir, indagar y evaluar en
equipo los temas dados, la participación es la pieza fundamental para llevar
un aprendizaje colaborativo, la diversidad de ideas siempre serán
bienvenidos en la reunión.
Además contarán con diferentes recursos como documentos Word, PDFs,
presentaciones, videos y algunas lecturas importantes para complementar
lo aprendido. Recuerda que no habrá un examen final que defina tus nuevas
capacidades, solo tu compromiso personal determinará la aplicación de
estás habilidades en futuras negociaciones.