ESTRATEGIAS GERENCIALES: GERENCIA DE PROYECTOS, GERENCIA PARA EL EMPRENDIMIENTO,GESTIÓN TECNOLÓGICA Y GESTIÓN POR RESULTADOS

MÓDULO II GERENCIA DEL EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR: NATALI VALDÉS VERGARA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CAPACITACIÓN VIRTUAL

Características de una buena idea de negocio Una buena idea de negocio debe: 1. la cultura humana está directamente asociada a progreso. pues este mercado que puede o no adquirir el nuevo producto dependiendo de la real necesidad que supla con el producto o del grado de diferenciación que este le ofrezca. resulta importante desarrollar competencias que nos permitan identificar una buena idea de negocios y conocer de primera mano los requisitos básicos que una idea debe cumplir para convertirla en un negocio sostenible en el tiempo. Una compañía o sociedad mercantil. la dirige. se presentan las respuestas a diversos interrogantes que debe hacerse una persona o un equipo emprendedor antes de arriesgarse a incursionar en el mercado con su idea propia de negocio. a la innovación. están en busca siempre de artículos diferentes. y una persona emprendedora es la que toma el riesgo. o su aplicabilidad es poco importante. que debe ser segmentado y estudiado. inicia la tarea. El saber que . La importancia de este ejercicio es poder desarrollar el perfil de los emprendedores. constituyendo el capital semilla de su idea de negocio o proyecto. podría decirse que cada producto tiene un mercado objetivo diferente. proporcionándoles una mayor sensación de bienestar. un factor diferenciador que lo hace más atractivo. A continuación.INTRODUCCIÓN Emprender significa poner en marcha una actividad que lleva asociada la trasformación de oportunidades de riqueza. permitiendo entonces el crecimiento de las micro. cuando se tiene un nuevo producto para ofrecer. desarrollo. un nuevo producto. Por el contrario. por ejemplo si el producto nuevo es fácilmente reemplazable por algo común y económico. debe responder a las necesidades de un mercado en particular. Incorporar un alto nivel de innovación El componente innovador de un producto le garantiza mejor aceptación en el mercado y es por sí mismo. En este orden de ideas. Ser única o en su defecto. generado a partir de la creatividad y el esfuerzo de un equipo emprendedor. 1. o le faciliten la ejecución de alguna tarea. Responder a una necesidad del mercado. se constituye con el propósito de producir bienes y servicios para su venta en el mercado. superación.2. En la actualidad vivimos en un mundo en el que se están produciendo grandes cambios. El sector público y las grandes empresas ya no crean empleo al ritmo de antes. y que podría tener una buena acogida entre los consumidores. Ante este panorama. es decir. muy probablemente se quedará en los anaqueles por mucho tiempo o nunca se venderá. pues los compradores. para impulsar la creación de empresas. pequeñas y medianas empresas. bienestar. pero este mercado no es necesariamente el mismo para todos los productos y servicios que ofrecen las organizaciones.1. un nivel de vida más acorde con sus expectativas.3. diferente La importancia de tener una idea de negocio diferente radica en la posibilidad de producir u ofrecer un producto con características que los demás productos de la competencia no están ofreciendo. 1. que le ofrezcan mejorar las condiciones de vida. que contribuyan a generar nuevos empleos y dinamicen el desarrollo socioeconómico del país. 1.

podríamos contar con una diferenciación. entonces. por lo que siempre debemos ofrecer algo nuevo. A través de la diferenciación. la empresa busca la preferencia de los consumidores.5. novedoso. Siempre debemos procurar ofrecer una diferenciación. y una vez seguro que la idea es viable. Para saberlo se tienen tres presupuestos: ventas. es también contemplar el mecanismo que se utilizaría para modificar los objetivos. 1. También es importante tener en cuenta que el cambio de los objetivos contempla muchos cambios dentro del proyecto y puede inclusive darlo por terminado. Tener claridad en los objetivos Establecer los objetivos para un proyecto consiste en determinar una especie de "Ruta de viaje" que indique al equipo emprendedor hacia dónde quiere llegar y en cuanto tiempo. comprar maquinas más baratas o gastar menos. si la ganancia no puede ser satisfactoria. El establecimiento de los objetivos de un proyecto. si no hay objetivos específicos en los cuales se puede ir avanzando. al momento de iniciar una empresa. la diferenciación debe ser un requisito indispensable si es que la empresa quiere alcanzar el éxito. inversión. de elementos que permitan generar informes de avance hacia el objetivo final.4. ni considerando todos los cambios y opciones posibles entonces el proyecto será "no viable" y es necesario encontrar otra idea de inversión. Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo. en disminución de costos. Objetivos a muy largo plazo requieren un replanteamiento de entregas parciales. y otro que se puedan medir. Con esto se decidirá si el proyecto es viable. 2. se puede arriesgar o no el tiempo y dinero que demanda una nueva empresa. La determinación de objetivos es los que hace que un proyecto perdure e inclusive sobreviva al cambio en las personas en la organización. Ser empresario o empleado? . como por ejemplo. sin embargo. estos datos se obtienen de los estudios de mercado. la diferenciación puede correr el riesgo de ser imitada por la competencia. en caso que se a necesario. si se debe vender más. gastos. es importante evaluar si el negocio será o no rentable. 1. en acercamiento a los clientes. de no contarla. después de modificaciones y cambios. Por lo general los proyectos deben aportarle algo al negocio. o si se necesita cambios. posición competitiva. En algunos casos son múltiples los objetivos que se logran con un solo proyecto. podría ser motivo suficiente para crear nuestra empresa. Para iniciar una idea de negocios e incursionar en el mercado con los niveles de competencia de hoy. los problemas dentro del mismo. entre otros. hagan que se pierda el horizonte. Este mecanismo debe ser ágil. es necesario que los productos o servicios que vayamos a ofrecer. pero que sobre todo. Hay que recordar que cualquier cambio en los presupuestos debe ser realista y alcanzable. Así. uno que sean alcanzables. que no han de faltar. que nos permita diferenciarnos y distinguirnos de la competencia. lo consumidores (lo cuales ya están comprando) simplemente no dejarán a la competencia por nosotros. La claridad en los objetivos radica en dos factores indispensables. y coherente con las formas y normas para manejo del cambio dentro de la organización. bien sea en aumento de rentabilidad. sea difícilmente imitable por ésta. Es muy fácil que durante el transcurso del proyecto. cuenten con una característica diferenciadora.

pero eran otros tiempos. hay gente que se siente muy bien siendo empleado.. Para crear una empresa se debe partir de una idea (innovación de un producto. estudio de la localización geográfica. deberemos contar no solo con las ideas que podamos tener para ponerlo en práctica. lugar de suministro de materias primas. habilidades. el tamaño de la empresa y el compromiso fiscal que se adquiere. infraestructura de la zona. con las responsabilidades que esto implica para poder llegar a plasmar estos sueños de libertad. El porcentaje de personas que trabaja en forma parcial presenta también tendencias crecientes. sin olvidar que se debe determinar el tipo de financiación. responsabilidad. outsourcing han producido reducciones significativas del número de empleados. Indiscutiblemente. De otro modo. estos son otros tiempos..) que puede suponer una innovación sobre los productos que existen en el mercado. Gracias a ese empleo se obtiene casa. como son: Análisis de la demanda. Lo primero es analizar si se tienen las cualidades necesarias (recursos.. que ostentan títulos académicos cada vez más altos. servicio a realizar. de independencia económica y financiera. más allá del mito que indica que es necesario tener dinero para llegar a montar un negocio. Sin duda. contratación de mano de obra. no es fácil. lo cierto es que tener una empresa o negocio propio no es para todo el mundo. o mejorar un producto ya existente. que en muchas ocasiones. proximidad de clientes potenciales. etc. preferiblemente teniendo el mismo empleo durante varias décadas y jubilándose al cabo de cierto tiempo. análisis de la competencia. Una vez que se tiene bien definida la idea hay que realizar un análisis para concretar si se crea o no. reestructuración. incluso se viaja una que otra vez. miles de programas de reingeniería. entre otras “seguridades”. sino con capacitación constante. Para convertirse en un empresario. A continuación se presenta una comparación entre un empresario y empleado que nos ayudará a ilustrar mejor lo expuesto: Empresario Son dueños de compañías que sirven Empleados a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus clientes . muchos empleados. existe la alternativa de iniciar un negocio propio y ser empresario. comida. hay que tener en cuenta los factores que afectarán a tu vida en el futuro. reorganización. frente a la gran oferta de profesionales de excelente nivel.) y tener presente la renuncia a la posición actual. lo cual nos ubica en un escenario de indecisión frente a la estabilidad laboral Por supuesto que siempre habrá quienes estén contentos y se sientan seguros con un empleo a cambio de la seguridad de un sueldo a fin de cada mes. podríamos pensar que así lo hicieron nuestros padres. y desarrollar espíritu empresarial personal. Todos estos hechos y estilos obligan a revisar el conjunto de conocimientos.. y de hecho. han logrado educar a sus hijos y brindarles un futuro. que obligatoriamente hacen más difícil el ascenso en una organización. destrezas y competencias que los seres humanos deben tener en este milenio para poder enfrentar con éxito los nuevos retos que el trabajo impone en esta época de automatización y globalización.En la mayoría de los países latinoamericanos. es la única opción para acceder a una calidad de vida superior. es indudable que las capacidades de las economías para generar empleo son diferentes y que el mercado laboral es cada vez más selectivo.

etc años. Se llama la trampa de los 45 religión. La clave de la desempeña. los ingresos del empresario salario. 3. mientras logra posicionar su producto. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos patrones. Las ganancias son mucho mejores un salario fijo. Cada nivel de servicio tiene su precio. deseo. necesidad y problema de los compañía o patrón.. familia. lo usado.consumidores o clientes En principio. humillaciones. y siempre esta endeudado Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas las Está siempre esclavizado y no tiene tiempo para áreas de su vida: ejercicio. ¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a uno con 10 hijos? Si no soporta a un cliente. ¿Cuánto le pagarían a pocos competidores un médico que trabaje como mensajero?. etc Sus ingresos miden el número de consumidores a Su ingreso mide el valor del nivel de servicio que los que sirve él y sus empleados. Si el empleo fuera lo más seguro. Cheque bolsillo todos los días seguro es pobreza segura. títulos. Casa – Trabajo – Casa Se hace empresario aquél que quiere ganar mucho. faltas de soporta a un empleado. Si no Tiene que soportar regaños. la basura. se dedicará de lleno a su negocio invirtiendo el tiempo y esfuerzos en su propio beneficio y generando empleo. Si cierran los la tierra. Se hace empleado aquél que no le importa ganar poco. ¿por qué hay tantos desempleados? Fácilmente puede tener muchos clientes. lo echa respeto. a fin de garantizar a su núcleo familiar la estabilidad que no le brinda un negocio en crecimiento. Tiene dinero en su Recibe dinero cada semana o quincena. Es una integración armónica de funciones y actividades desarrolladas por diferentes personas. Mientras de la empresa o patrón hay un empleo. El aumento real en 25 años de trabajo es aumentan cuando aumentan los precios mínimo. Los que tienen mentalidad de empresarios sólo Los que tienen mentalidad de empleados sólo buscan negocios. considero que el escenario ideal es aquel en que una persona inicia su negocio propio sin desligarse de su empleo. Está tan fijo que no sube. sólo necesita Necesita muchos estudios. ¿Hasta los 35 años. diversión. en este orden de ideas. En Un empleado gana poco porque solo sirve a una cada gusto. cuidar todas sus áreas. En cada necesidad y problema consumidores o clientes hay un negocio. . Vive Recibe el dinero de las manos de su patrón.. para poner un negocio. que sea bueno y tenga muy por el grado de preparación. Por ganar poco. habrán consumidores y negocios. experiencia. cuando el emprendedor haya evaluado la real posibilidad de supervivencia del negocio. solo para conservar el empleo Sus ingresos pueden aumentar todos los días. Entre más haya personas con necesidades y problemas sobre negocios hay más empleos hay.. Vive de de ganancias. capital buena apariencia y juventud. etc. todo tiene que comprarlo a crédito. empresario gana mucho porque sirve a muchos. Todo se negocios se acaban los empleos vende: Lo nuevo se vende. riqueza es tener un producto o servicio que tenga Le pagan por el nivel de servicio que desempeña.. no muchos consumidores. Para su implementación requiere que las responsabilidades sean compartidas por sus miembros. A título personal. vejaciones. que los salarios Recibe dinero todos los días.? Recibe el dinero de las manos de sus clientes. buscan empleos. lo viejo. Aún Tiene que esperar a que le quieran aumentar el en tiempo de crisis. lo deja y busca otro. Tampoco le pagan por el grado de necesidad que tiene.. Características de un equipo de Trabajo Un equipo es un conjunto de personas que realiza una tarea para alcanzar resultados". Al empleado siempre tratan de pagarle lo menos que se puede.

Ambiente de trabajo armónico. . permitiendo y promoviendo la participación de los integrantes de los equipos. es decir. en esta etapa es recomendable leer historias de éxito empresarial que causen inspiración y ayuden al emprendedor a sentirse seguro de que si otros pudieron. Necesita que los programas que se planifiquen en equipo apunten a un objetivo común. tanto formales como informales. Generación de la Idea de Negocio Una vez se sienta totalmente decidido a emprender y haya adquirido la suficiente determinación para luchar hasta el fin por llevar adelante tu sueño. desarrollando una estrategia racional para acercarse a dicha visión. también podrá.1 Motivación En esta etapa el emprendedor se llena de razones para pensar en crear su empresa.Necesita que las actividades desarrolladas se realicen en forma coordinada. Se debe vida y situación actual y pensar en que puedes estar en una mejor 4. contar con un proceso de creación de una visión del futuro que tenga en cuenta los intereses de los integrantes de la organización. Etapas de la puesta en marcha de una iniciativa 4. Existen distintos aspectos necesarios para un adecuado trabajo en equipo. entre ellos podemos mencionar: Liderazgo efectivo. dado que se han de adquirir habilidades y capacidades especiales necesarias para el desarrollo armónico de su labor. eliminando al mismo tiempo las barreras comunicacionales y fomentando además una adecuada retroalimentación y crecimiento. Aprender a trabajar de forma efectiva como equipo requiere tiempo. En esta etapa lo más importante que debe recordar es que ninguna idea es perfecta y si espera a encontrar una idea perfecta solo estarás perdiendo tiempo valioso. el emprendedor debe dar un siguiente paso y es generar esa idea que se convertirá en tu empresa. el reflexionar sobre la situación. Promover canales de comunicación.2. donde se aproveche el desacuerdo para buscar una mejora en el desempeño 4.

. ahorros. . Debe incluir las características del producto. aceptación del mercado y su sostenibilidad en el tiempo 4. En esta etapa el nuevo empresario debe informarse bien sobre las licencias que debes tener para que tu negocio sea legal. Características de una buena idea de negocio. etc. así de que el equipo debe ser lo suficientemente determinado para no rendirte.4. esto puede ser una inspiración para que desarrolles su propia idea. verificando la aplicabilidad como negocio. Se debe recurrir a todas las fuentes posibles: amigos. las fuentes de financiación. es importante en esta etapa ser constante pues los recursos no siempre llegan de inmediato. también informarse sobre los beneficios legales que ofrece tu país para la creación de empresas. Dar Nacimiento al Negocio Esta etapa es la más importante de todas.3 Análisis de la Idea de Negocio Una vez se tenga clara la idea de negocio. Es importante recordar que esta idea debe cumplir con lo expuesto en el punto 1. 4. bancos. 4. el análisis de mercado y de la competencia. se debe hacer un análisis profundo de la idea. el emprendedor debe sacar toda su pasión por emprender y dedicar todos tus esfuerzos a su empresa. 4. fondos de financiación. familiares.6. Conseguir Recursos Ya con el plan de negocios claramente definido. en el cual se determinó exactamente lo que se necesita para el negocio. Elaborar el Plan de Negocios El plan de negocios es el documento que describe los detalles un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado.Algo que puedes hacer es leer ideas de negocio de otros emprendedores. entre otros detalles relevantes del negocio. en esta etapa puede que no todo salga como se había planeado. el siguiente paso es conseguir esos elementos que permitan el inicio del negocio.5.

si el producto cumple con las expectativas del consumidor. como reducir costos. aumentar las ventas y todo lo que te permita aumentar la rentabilidad. CONCLUSIÓN La decisión de lanzarse al mundo de los negocios en una forma organizada.6. queda enmarcada en un conjunto de inquietudes e inseguridades que muchas veces nos lleva a tomar la iniciativa de arrancar los negocios sin el previo marco conceptual que debería envolver a toda empresa.Lograr el Crecimiento de la Empresa lograr el “crecimiento económico sostenible” de la empresa. el pago de impuestos entre otros asuntos que crean dudas al emprendedor. entre otras estrategias que consoliden la idea de negocios inicial en una empresa estable. pero vale la pena analizar los pros y contras si se cuenta con una idea de negocio interesante . si la empresa será viable. tiene las riquezas del talento humano. en nuestro país hay un excelente escenario para arrancar una empresa. consiste en buscar la manera que los ingresos se incrementen de manera constante. minimizar gastos. optimizar recursos. conseguir nuevos clientes. además de la sagacidad e ingenio de los colombianos. es un país que se encuentra en un proceso de modernización e inversión tecnológica. En el momento de crear empresa nacen muchas dudas. para posteriormente tener los arrepentimientos de una decisión equivocada. Sin embargo. La decisión es muy personal.

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