TEMA 5.

MOTIVACIÓN

¿Qué es la motivación?, el proceso que nos explica por que actúan las personas, en otras
palabras es aquello que se refiere al vigor (la intensidad con lo que lo hago) y la dirección (lo
que quiero) de la actividad.

Determina la elección, persistencia y vigor de una conducta dirigida hacia una meta.

En si, sus componentes fundamentales son la intensidad y dirección.

 ¿Qué es la motivación social? (video)

De normal se dice que una conducta esta motivada cuando tiene vigor (fuerza, energía) y
dirección (va dirigida hacia una meta determinada).

(Del mismo se podría decir que la motivación se refiere a los determinantes

contemporáneos de la elección, persistencia y vigor de una conducta dirigida hacia una
meta.)

Sin embargo, hablando en términos de motivación social se incluye una motivación en la que
implica a otras personas, un ejemplo de esto sería la motivación de pertenencia o afiliación
(deseo/necesidad humana de vincularnos a otras personas ya sea con relaciones superficiales y
temporales o con relaciones profundas e intensas).

Y partiendo de esto, ¿cómo sabemos que una conducta está motivada por el deseo de
afiliación o cualquier otro?:

1º. Viendo la conducta que elige (cuando pudiendo elegir entre conductas, elige una en lugar
de otra).

Ej.: Pudiendo estar solo en una fiesta elige estar en un corrillo rodeado de gente con la que
interactuar, diríamos que dicha persona tiene más motivación de afiliación que la que elige
estar sola.

(sin embargo, cuando hay una situación en la que la persona no puede elegir es más difícil
utilizar este criterio)

2º. Por la latencia de la conducta (lo que se tarda en iniciar una conducta cuando se tiene la
oportunidad).

Ej.: El tiempo que tarda en iniciar una conducta de afiliación una vez que tiene oportunidad de
hacerlo, es decir, si alguien se encuentra a una persona por la calle y le da su número de tlf, si
le llama a los 15 min; mientras que hay otra persona que tarda días en hacerlo… Diríamos que
tiene más motivación por establecer una relación con la persona que da su número la primera
ya que tardó unos mins en iniciar la conducta afiliativa.
3º. Por la intensidad de la conducta (la fuerza con la que realiza la conducta)

Ej.: Diríamos que tiene más motivación de afiliación quien realiza la conducta con más fuerza,
es decir, una persona que tiene muchas relaciones se podría deducir que tiene mayor
motivación de afiliación que una que tiene muy pocas relaciones.

4º. Por la persistencia de la conducta (la duración con la que realiza la conducta, “lo que
dura”)

Ej.: Si alguien mantiene una relación con otra persona durante décadas, diríamos que está muy
motivado por mantener dicha relación. Pero si una relación dura apenas unos días diríamos
que la motivación de afiliación era menor.

5º. Por las reacciones emocionales (la conducta motivada está cargada de emoción, en otras
palabras, la motivación suele ir acompañada de fuertes reacciones emocionales por lo que
cuanta más carga emocional tiene una conducta más motivada tendemos a pensar que está;
del mismo modo, dichas emociones pueden tanto positivas como negativas)

Ej.: Si vemos a un grupo de personas que está juntas y eufóricas diríamos que tienen un interés
por estar juntos mayor que quienes están apáticos cuando están juntos.

Pero teniendo todo esto en cuenta hay que recalcar que la motivación no es algo que se ve
directamente, es algo que inferimos a partir de las conductas de las personas, es decir, entre
estímulos y repuestas. Ej.:
 Formas en la que podemos inferir que una persona esta motivada

o Elección de conducta (si has elegido psicología infiero que estas motivada a
dedicarte a ello)
o Persistencia de la conducta (cuantas veces me pongo a estudiar)
o Latencia de la conducta (cuando estudio, cuanto tiempo le dedico)
o Intensidad de la conducta (“con que ganas estudio”, puede ser o muy animado o
hasta sin ganas)

(un concepto muy relacionado con la motivación es la emoción, tal que si estamos muy
motivados para algo vamos a experimentar emociones muy intensas)

 En que nos centramos, esto es estudiado por teorías de contenido (“el que me motiva”) y
de proceso (“el cómo”)

o Teorías de proceso

El primer principio motivacional es el principio hedónica (ley fundamental de que el

comportamiento busca principalmente encontrar el placer). Esto se empezó a tratar desde los
inicios de la humanidad.

En relación con esto, también esta la ley del efecto de Thorndike (la conducta humana se guía
por alcanzar el placer y evitar el daño). Estos dos procesos nos llevan a los términos actuales en
la psicología de aproximación (conducta dirigida a alcanzar algo positivo) y evitación (conducta
dirigida a evitar algo negativo).

Del mismo modo, desde la psicología social se establece que no solo hay que tener en cuenta
el valor, sino las expectativas (cuales son las consecuencias de mi conducta en términos
sociales): TEORIA DE LA EXPECTATIVA-VALOR

Tiene en cuenta la expectativa (si yo voy a conseguir a hacerlo, puedo?), la instrumentalidad (y

si lo consigo, voy que voy a hacer?), y la valencia positiva o negativa (el resultado me beneficio
o perjudica?).
¿Cómo me afecta a mi lo que las otras personas alcanzan a partir de su motivación?: TEORIA DE
LA EQUIDAD (estamos motivados a como alcanzamos las metas en función de como lo hacen
otras personas/intrapersonal)

Comparamos los resultados que obtengo en función de mi esfuerzo, con los resultados que
obtiene otra persona en función de su esfuerzo.

Si ambos son iguales estoy bien, pero si hay un desequilibrio tenderé a arreglarlo por lo que
estaré mas motivado

(si trabajo mucho para conseguir una casa y no la consigo, pero mi hermano sin apenas
trabajar si me motivare a lograrlo)

Y cuando nos comparamos socialmente (interpersonal, como miembros de grupos sociales

entramos a hablar de principios de igualdad (se tiene en cuenta lo que recibes en función de
que sea lo mismo que otro grupo social; la desigualdad ya no es por ser tu, sino por pertenecer
a cierto grupo, ej.: si en una comunidad autónoma el examen de mates es mas fácil que en la
que lo hago, no afecta el como yo la hago sino en que comunidad estoy) o privación relativa (la
comparación que haces en función de los recursos que recibes tu o tu grupo con otras
personas y grupos) (egoísta y fraternal, busco metas que me beneficien a mi sobre todo -
egoista, individual-, pero si percibo que mi grupo esta siendo descriminado también luchare
por ello -fraternal, haces las cosas por el grupo que te importa-).

METAS ¿Cómo te ¿Cómo te METAS PROFESIONALES ¿Cómo ¿Cómo te

PERSONALES sentirías si sentirías si no (relacionadas con te sentirías si
(relacionadas lo lográis? lo consigues? nuestras sentirías no lo
con nuestros responsabilidades y si lo consigues?
sueños y deberes) lográis?
aspiraciones)

Llegar a vivir Feliz Decepcionado Tener un trabajo como

con mi psicólogo
pareja
Ayudar a Complacido Mal Tener una casa propia
mucha gente pagada
 Hacer amigos Querido Cuidar bien de mi
nuevos mascota

TEORIA DE LA FOCALIZACION REGULADORA

- Promoción: relacionado con las metas de crecimiento y desarrollo personal, se

consigue cuando logramos nuestros ideales por lo que acabas fijándote en los
resultados positivos (independientemente de acercarte o alejarte al resultado obtenido
te centras en tus ideales, es decir, fijarte en aquello que te hace mejorar)
o Nivel cognitivo:
Del mismo modo, a pesar de parecer positiva, a veces toma mal las decisiones
dando lugares a perdidas ya que se centra mucho en el entusiasmo que siente,
es decir, en lo que le impulsa adelante (ej.: alguien que realice muchas
apuestas al emocionarse mucho consigue deudas).
Y aquellos que se centra en esta o la activa consigue una mayor creatividad (a
través del test de cuantos usos le puede dar a un ladrillo)
o Nivel afectivo (alta activación):
Las emociones están relacionadas con un subidon o bajon, es decir, con altas
relaciones fisiológicas. Tipo, si es positiva estará euforico y negativo decaido
Pero a nivel negativo cabe decir que no llega a ser muy negativas y mas
pasajeras y momentáneas
o Comportamentales:
Al realizar una tarea física se obtiene una mayor velocidad pero menor
precision.
- Prevención: relacionado con las metas de seguridad y protección, se consigue cuando
logras los deberes, pero prestas más atención en los resultados negativos.
o Nivel cognitivo:
Al centrarte en este, la persona puede evitar experimentar nuevas experiencias
positivas pero la posibilidad de conseguir mayores ganancias (no apuestas).
Y aquellos que se centra en esta o la activa consigue una menor creatividad (a
través del test de cuantos usos le puede dar a un ladrillo)
o Nivel afectivo (baja activación/menos activación fisiologica):
Cuando se consiguen se experimentan emociones calmadas, pero cuando no
se logran se tienen emociones negativas que afectan negativamente en mayor
medida a la persona, duran mas en el tiempo y tienen consecuencias mas
perjudiciales
o Comportamental:
Al desarrollar una actividad fisca se obtiene menor velocidad pero mayor
precisión (te equivocas menos)

(te sentirás peor cuando no logras hacer las obligadas, pero mejor cuando consigues las
personales)

Del mismo modo, dependiendo de cómo la persona ha sido educada en su vida tendera a la
promoción o prevención. Pero también es verdad que el contexto y la situación puede activar
un tipo u otro.
Por otra parte, estas dimensiones son independientes y ortogonales (cuando te acercas a una
te alejas de la otra). Ej.: tenemos la oportunidad de presentarte a unas practicas remuneradas,
por lo q habrá gente que lo haga por ganar dinero, ayudar a gente…

De esta manera se ve que las personas quieren participar en las practicas prestando atención a
diferentes dimensiones. Por tanto, una persona que no consiga trabajar podrá no sentirse
realizada al no cumplir su sueño (promoción) o frustrada por no encontrar trabajo y por no
tener dinero (prevención).

TEORIAS DE CONTENIDO (MODELO BUC(K)ET)

 Motivaciones sociales básicas (video)

Las motivaciones sociales son aquellas motivaciones que funcionan especialmente en el

ámbito de nuestras relaciones humanas como parte de un grupo.

Y según el modelo Buc(k)et de la profesora Fiske:

- El motivo básico sobre los que se construyen los demás es el motivo de pertenencia
al grupo / B: belonging

Es fundamental para las personas sentirse parte de un grupo, y tal es su importancia

que determina en gran medida nuestra calidad de vida, nuestro desempeño, nuestra
salud, nuestra bienestar, nuestra satisfacción.
Un hecho que lo refuerza es que según el CIS la gran mayoría de personas en España
considera que la familia es muy importante, ya que por lo general la familia es el grupo
principal que activa nuestra sensación de pertenencia.

Sin embargo, cuando la motivación de pertenencia se ve amenazada de modo que

sentimos que estamos siendo excluidos de un grupo /exclusión social (como sucede en
los casos de bullying), se generan muchos sentimientos de malestar y frustración, a
parte de que este hecho puede estar relacionado con conductas violentas (quien mata
en un instituto es porque son excluidos)
- Necesidad de comprender el mundo en el que vivimos y de compartir una
interpretación común con el resto de los miembros de nuestro grupo acerca de
porque el mundo es como es (porque suceden las cosas que suceden)/ U:
understanding

Esta motivación hace que cuando se producen eventos o sucesos que no podemos
comprender bien activamos la necesidad de buscar explicaciones, activamos procesos
de atribución.
Ej.: Cuando percibimos noticias sobre una guerra preguntamos a la gente que nos
rodea que piensan al respecto para intentar construir una interpretación compartida
sobre esa realidad.

- Motivo de control / C (K): control

Es la necesidad de sentir la competencia, eficacia y libertad, es decir ser capaces de ser

responsables de la contingencia que existe entre nuestra conducta y los resultados que
encontramos (poder llegar a sentirnos eficaces). También, esta necesidad determina en
que medida pensamos que somos libres, que tenemos la libertad para escoger o para
hacer aquello que decidimos (para dirigir nuestro comportamiento).

Cuando dicha necesidad se siente amenazada vamos a reaccionar intentando restaurar

dicha necesidad de control a través de la reactancia (teoría de la reactancia): cuando
una persona siente que su libertad para hacer algo está siendo amenazada va a
intentar reafirmar su capacidad de control haciendo lo contrario de lo que se espera de
él. Ej.: un niño pequeño en edades tempranas cuando se le que haga una cosa hará lo
contrario para reafirmar su control.
Sin embargo, este proceso ocurre durante toda la vida en muchas ocasiones.

(la reactancia es q no quieres que te manden por lo que haces lo contrario)

Y aunque por lo general parece que la falta de control nos lleva a hacer cosas
irracionales, no siempre pasa eso, porque de la misma manera en estudios se
descubrió como ante la falta de control diferentes grupos que se sienten igual se
juntaron para sentirse mas fuertes.
(la falta de control no siempre genera algo negativo)

- Motivación de auto-ensalzamiento / E: enhancing the self

Dicha necesidad hace referencia al deseo de maximizar la positivad del autoconcepto,

por mejorar la autoestima. En otras palabras, es una motivación por sentirnos bien
para sentirnos valiosos tanto a nivel individual como dentro del grupo del que
formamos parte.
 Por tanto, dicha motivación va a influir en lo que el resto de las personas piensen de
nosotros.
Ej.: Cuando las personas reaccionan de manera positiva o negativa ante el feedback
social que reciben en las redes sociales
- Motivación de confianza en nuestro grupo / T: trust

Como miembros de grupos sociales tenemos la tendencia básica a asumir que el resto
de las personas son buenas y benevolentes, es decir, partimos de la base de que
confiamos en las personas que nos rodean o que al menos forman parte de nuestro
grupo.
En cuanto a la confianza dentro de un grupo (que es fundamental para le buen
funcionamiento del grupo ya que favorece la cohesión, eficacia y en general la
inteligencia social) hay factores que van a fomentarla como la comprensión, compartir
metas comunes o sentirse satisfechos ante un logro compartida.

Del mismo modo, también se ha encontrado que la falta de control disminuye la

confianza en el grupo, tendiendo a tener respuestas mas individualistas.