Negociación Internacional

Claudia María Herrera Nosthas

 La asignatura estudia las distintas formas de
negociación internacional con planteamientos
diversos como la prevención y análisis y
resolución de conflictos.
Se analizan los diversos métodos de resolución
de conflictos, así como las técnicas aplicables a
Contenido de situaciones que se presentan a nivel de las
la Asignatura relaciones internacionales.

El estudiante adquiere las herramientas

necesarias para participar en un proceso de
negociación y la capacidad de gestionar la
resolución de conflictos internacionales.
UNIDAD DIDACTICA I:
El Conflicto y el panorama mundial
• Concepto y Naturaleza del Conflicto.
• Principales conflictos globales :
1. Medio ambiente (Cambio Climático, agua, seguridad alimentaria)
2. Político – ideológicos ( guerras, racismo, violación de derechos humanos)
3. Seguridad (violencia, negocios ilícitos, crimen organizado)
4. Económico ( pobreza, trabajo, migración, crisis financiera, comercio)
5. Sociales (educación, salud, tecnología
6. La cooperación y desarrollo
7. Objetivos de Desarrollo del Milenio y Objetivos de Desarrollo Sostenible
• Aspectos generales de la resolución de conflictos (Terminología)
UNIDAD DIDACTICA II: Métodos en la resolución de
controversias
• Mecanismos Coercitivos
• Mecanismos político – diplomáticos
1. Buenos oficios
2. Mediación
3. Comisiones de investigación
4. Conciliación
5. Arbitraje
6. Jurisdicción
UNIDAD DIDACTICA III: Procesos de negociación
1. Pre- negociación
• Evaluación de viabilidad del proceso de negociación
• Elaboración de Estrategia de Negociación.
a) Naturaleza del problema
b) Intereses y Posiciones
c) Identificación y caracterización de las partes
d) Determinación del Mecanismo de Negociación
e) Tipos de negociadores
2. Proceso de Negociación
a) Estrategias y tácticas de negociación
b) Desarrollo del debate
c) Capacidad de propuesta y persuasión
d) Cabildeo
3. Proceso Post – Negociación
• Alcanzar un acuerdo
• Seguimiento
 Información de la Asignatura
Miércoles ( PRESENCIAL) y jueves ( VIRTUAL), de 5:00 a 6:40 pm
CLASE PRESENCIAL: Aula 203
CLASE VIRTUAL: Plataforma GOOGLE MEET
URL:https://classroom.google.com/c/NjUwOTYxNTM0NjMy?cjc=dswo3vw

Código de Clase: dswo3vw

Publicación de Material CONSCIUS: Negociación Internacional Ciclo I 2024
Rúbrica de Evaluación
UNIDAD I
• Asistencia y Participación: 10%
• Trabajos Grupal Conflicto ambiental: 20%
• Trabajo Grupal Caso Racismo/ Discriminación/ Xenofobia 20%
• Examen Parcial: 50%
UNIDAD 2
• Asistencia y participación: 20%
• Trabajo Grupal Comparativo: 20%
• Examen Parcial: 60%
UNIDAD 3
• Asistencia: 10%
• Simulación de Negociación ( Juego RISK): 20%
• Trabajo individual Comunicación asertiva 20%
• Examen Parcial: 50%
 Información sobre la Asignatura
Reglamento Académico de Estudiantes

Artículo 7, No. 2 sobre la Asistencia a clases

Asistencia Obligatoria : 6O % mínimo para no perder derecho a
exámenes parciales.

Los permisos se realizarán de forma PERSONAL y sustentada.

Metodología de la Asignatura
La asignatura es desarrollada de manera dinámica, entre clases expositivas, análisis
de casos, simulaciones y trabajos individuales y grupales. Es importante que se
encuentren actualizados de lo que sucede a nivel nacional e internacional.
https://www.bbc.com https://www.afp.com/es
https://elpais.com https://apnews.com/hub/international-news
https://es.euronews.com https://www.hoy.es/internacional/
https://www.huffpost.com/ https://cnnespanol.cnn.com/
https://www.washingtonpost.com https://www.univision.com/noticias
https://actualidad.rt.com https://www.dw.com/es/actualidad/s-30684

- Centro de Estudios Estratégicos de Relaciones Internacionales CEERI (FB o IG)

Contacto
Mtra. Claudia María Herrera Nosthas
correo cmherrerano@ujmd.edu.sv
Tel: + 503 71865916
PREGUNTAS
• ¿Para qué considera usted que es importante saber negociar?
• Ha realizado usted en algún momento de su vida una negociación?
Cuando?
• Tiene algo que ver la justicia y la razón con la negociación? Explique.
• Tiene algo que ver la diplomacia con la capacidad de negociar?
• Un buen negociador nace o se hace?

https://youtu.be/2b3xG_YjgvI
https://youtu.be/6-6Tzp_2fV0
10 CONFLICTOS PARA TENER EN LA MIRA
EN 2024 ( Crisis Group)
1. Gaza
2. Medio Oriente
3. Sudán
4. Ucrania
5. Myanmar
6. Etiopía
7. El Sahel
8. Haití
9. Armenia – Azerbayan
10. EEUU-China