“Año del fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN DE COMERCIO

INTERNACIONAL Y GLOBALIZACIÓN

Nombre de la Asignatura: Seminario de investigación de Comercio Internacional y

Globalización.
Profesor Responsable: Juan Israel Ortiz Guevara
Correo electrónico: jortizg@unmsm.edu.pe

2022

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 1.1 Nombre de la Asignatura; Seminario de Investigación de Comercio
Internacional y Globalización
1.2 Tipo de asignatura: Obligatorio
1.3 Profesor: Juan Israel Ortiz Guevara
1.4 Programa: Maestría de Comercio Internacional y Aduanas
1.5 Mención:
1.6 Código de Asignatura: C2020414
1.7 Créditos: 03
1.8 Nº de horas semanales: 04 horas
1.9 Nº de horas por semestre: 64 horas
1.10 Semestre Académico: 2022-1
1.11 Duracion: 16 sesiones
1.12 Fecha de inicio: 10 de junio de 2022
1.13 Fecha de finalización: 29 de julio de 2022
1.14 Local y Aula: Virtual
1.15 Horario: Viernes 19:00 a 22:00 hr

La asignatura del área de investigación que analiza las teorías del comercio internacional,
los lineamientos políticos internacionales y su incidencia en la vida económica de los
países y de los principales aspectos de la globalización y su incidencia práctica en los
países emergentes y desarrollados. Analiza los mecanismos reguladores del comercio con
el exterior, los aspectos operativos para la práctica del comercio internacional, las
políticas promocionales de las exportaciones e importaciones, la participación de los
organismos internacionales como elementos facilitadores de las relaciones comerciales,
así como los aspectos legales del comercio internacional, bajo la dinámica actual del
mundo globalizado y vinculado a los aspectos institucionales y contractuales que se
presentan en la distribución física. Para su aprobación se entregará un informe de
investigación acorde a esta asignatura.

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Explica los aspectos teóricos de los negocios internacionales, el impacto de la
globalización en el marketing-mix convencional, su evolución, las herramientas de
negocios y su significancia en el comercio internacional. Se propone como estrategia de
investigación la revisión y discusión de casos prácticos de empresas que han incursionado
con éxito en los negocios internacionales, y el desarrollo de una investigación sobre el
comercio internacional de un producto específico, lo que permite estructurar un
desarrollo didáctico del sílabo y de las sesiones de aprendizaje, que permitan que el
alumno evalúe, ejecute, evalúen soluciones a casos y problemas asignados a nivel de
aula, incluyendo innovadas estrategias didácticas e instrumentos de evaluación en base
a las competencias logradas

▪ Debatir sobre las significaciones teóricas y prácticas del negocio internacional en el

marketing-mix y la cadena de valor del comercio internacional, las ventajas y
desventajas comerciales para las grandes, medianas y pequeñas empresas, y el efecto
de la globalización. Interpreta y enseña la metodología para formular el perfil
profesional a partir de competencias.
▪ Investigar y explicar de una forma sistemática y divulgativa, todos los aspectos que
influyen en un proyecto de negocio internacional considerando los aspectos
empresariales más relevantes a nivel global.
▪ Interpretar con los estudiantes la metodología, las estrategias y conceptos teóricos del
negocio internacional tanto para fines de conocimiento académico como para
actualizar los criterios y conceptos empresariales

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 3.1 Unidad de Aprendizaje I: Caracteríísticas del Comercio Internacional

Naturaleza del Comercio Internacional: Desafíos y Oportunidades

Teorías Comerciales y Desarrollo Económico
Tercera Distorsiones Comerciales y Barreras del Marketing
PESTEL: Entorno político

3.2 Unidad de Aprendizaje II: Riesgos en el Comercio Internacional

Entorno Legal
Cultura
Comportamiento del consumidor en el contexto internacional
Investigación de Mercado y Sistemas de Información

3.3 Unidad de Aprendizaje III: Estrategias, Marca y Distribución

Estrategias de Entrada a un Mercado Extranjero

Estrategias de Producto
Decisiones de Marca
Décimo Segunda Canales de Distribución

3.4 Unidad de Aprendizaje IV: Marketing Mix, Contratos e Incoterms.

Contratos, medios de pago, Incoterms

Décimo cuarta Estrategias de Publicidad, Promoción y Venta
Estrategias de Precio
Estrategias de Investigación
1. http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/exclusivo-estudio-de-
comercio-electronico-america-latina-2012 Estudio de comercio electrónico en
América Latina. Mayo 2012
2. http://www.capece.org.pe/Archivos/InformesEstudios/INFORME%202.pdf
E.Commerc PERU
3. https://unpasomas.fundaciontelefonica.com/2016/10/19/la-cadena-de-valor-en-
internet-infografia. La cadena de valor en Internet.
4. https://www.harvard-deusto.com/el-impacto-de-internet-en-el-marketing-mix. El
impacto del Internet en el Marketing Mix

1. DANIELS J. Negocios Internacionales. Ambientes y Operaciones. XIV Edición.

Pearson. 2013..
2. CHERUNILAM, F. Marketing of Industrial Goods. Mumbai, IND: Global Media,
2008.
3. CHERUNILAM, F. International Marketing: Text and Cases. Mumbai, IND: Global
Media, 2010.
4. DOMINGUEZ A. y MUÑOZ G. “Métricas del Marketing” 2da Edición, Editorial
ESIC. España, 2010.
5. FRIEDMAN T. “La tierra es plana”, 7ta. Edición, Ediciones Martínez Roca. España,
2007
6. KOTLER P. & KELLER K. “Dirección de Marketing”, 12° edición., Editorial Pearson,
México, 2006
7. KUADA, J. International Market Analysis : Theories and Methods. London, GBR:
Adonis & Abbey Publishers Ltd, 2008.
8. LIBEROS C. et al. “El libro del Comercio Electrónico”. 2° EDICIÓN, Editorial ESIC.
Madrid, 2011
9. CZINKOTA M, y RONKAINEN I. “Marketing Internacional”, 7ª EDICION, Editoial
THOMPSON, México, 2004.
10. KOTLER P. “Marketing 3.0 : From Products to Customers to the Human Spirit”. 1ra
EDICION. Editorial WILEY. USA, 2010
 Estrategias de enseñanza:
• Exposición - diálogo
• Dinámica de grupos
• Demostraciones prácticas
• Estudio de casos y resolución de problemas

Estrategias de aprendizaje:
• Observación e interpretación de hechos y situaciones concretas
• Indagación de fuentes de información
• Elaboración de trabajos ( diagramas, esquemas, formulación de
interpretaciones, conclusiones y propuestas)
• Exposición individual y grupal de trabajos

5.1 Modalidades de evaluación

La evaluación del aprendizaje del educando será a través de las siguientes evidencias:

Evidencia de producto: EP
El alumno entregará los siguientes productos que elaborará durante el desarrollo
del curso.
- El alumno presentará su Proyecto de Investigación de Exportación de un Agro
Producto y participará en los casos y resolución de problemas asignados en clases.
- El alumno participará en los temas de lectura asignada donde debata, proponga y
reconozca los conocimientos adquiridos, la aplicación a los problemas y casos
prácticos y su implicancia en el desarrollo de sus competencias profesionales.

Evidencia de desempeño: ED
Se observará la participación y el trabajo cotidiano que realiza el alumno (dentro
y fuera del aula) para elaborar los productos antes mencionados. Para ello se usa
un registro anecdótico para anotar las aptitudes, actitudes, habilidades y destrezas
que muestra cada alumno.

Evidencia de conocimiento: EC
Examen oral y/o escrito donde el alumno de manera individual o grupal presenta,
argumenta y sustenta la solución del caso final asignado y el significado e
importancia de los conceptos adquiridos en el curso.
 5.2 Criterios de evaluación

Los resultados de las tres evidencias se suman y el total se promedia entre tres para obtener
el promedio final.

5.3 Obtención del promedio final PF

EP + ED + EC = ST divido entre 3 = PF

Nota aprobatoria minima: 13

5.4 Requisitos para aprobar las asignatura

• No se recibirá el Trabajo Final si el estudiante no ha presentado los

informes parciales.
• Cumplir con el porcentaje mínimo de asistencias según el Reglamento.

Ciudad Universitaria, Abril de 2022

Firma del Docente