Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato de syllabus de curso

1. IDENTIFICACIÓN DE CURSO

Escuela o unidad: Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Económicas y Sigla: ECACEN
de Negocios
Campo de formación: Formación
Nivel: Profesional disciplinar
Curso: Comercio y negocios
internacionales Código: 102023
Tipología de curso: Teórico N° de créditos: 3
Diseñador de curso: German Andrés Actualizador de curso: German
Noguera Potes Andrés Noguera Potes
Fecha de elaboración: 1 de febrero de Fecha de actualización: 15 de
2017 diciembre de 2017
Descripción del curso:
Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta
de tres (3) unidades. Hace parte del campo de formación disciplinar específico y
pertenece al programa de administración de empresas, de igual forma es un curso
obligatorio en el programa de Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios y
electivo en diferentes programas de las diferentes escuelas de la universidad
nacional abierta y a distancia.
En las unidades del curso cuales se abordan en primera instancia los temas
relacionados con los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso
concreto las diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que
intervienen, los instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio;
elementos que se debe conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y
el proceso de exportación como ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,
contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como
se desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y características no solo del proceso de intercambio que afectan el
desarrollo de la operación.
 2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS

Propósitos de formación del curso:

1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las

instituciones de fomento y de regulación.
2) Integrar el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto
internacional de la organización.
3) Utilizar los procesos de negociación internacional, buscando potencializar la
capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades de
mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade)
y las normas que lo regulan.

Competencias del curso:

 Apropiar los conocimientos adquiridos acerca de las teorías del comercio

internacional, la globalización y los tratados de libre comercio con el propósito
de tener dominio de conceptos propios del comercio y de la práctica de
negocios en un contexto local, nacional e internacional.

 Reconocer el contexto legislativo nacional en temas de comercio y aduanas,

los procesos de exportación e importación, inversión permitiéndole al
estudiante tener la capacidad de reconocer los procesos básicos del comercio
internacional y su reglamentación.

 Conocer procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en

el comercio internacional así como el régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a
comprender la dinámica los mercados mundiales.

 Aprovechar las habilidades de adquiridas en el curso para identificar las

necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las
economías alternativas, que conlleven a la generación de proyectos en las
diferentes comunidades encaminadas al aprovechamiento de las alternativas
que nos brinda la globalización.
 3. CONTENIDOS DEL CURSO

Unidades Recursos educativos requeridos

/temas
UNIDAD Referentes Teóricos del Comercio Internacional
1.
Teorías y
estructur Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
a del Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Comercio Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Internaci Universidad del Norte. Páginas 44-61. Recuperado de
onal http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_44

La globalización

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 1-43. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_a

OVI - Colombia y sus tratados

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Colombia y sus

tratados de libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9857

UNIDAD
2. Fundamentación del Mercadeo Internacional
Mercadeo
Internaci Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
onal Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
 Universidad del Norte. Páginas 232-259. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_232

Logística del comercio exterior

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013).
Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col:
Universidad del Norte. Páginas 260-295. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_260

OVI- términos incoterms

Terminos Incoterms ( 2016). Recuperado de1 Colombia: Recuperado de

http://hdl.handle.net/10596/9886

UNIDAD Estrategias en los negocios internacionales

3.
Negociaci Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva
ón Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O.
internaci (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
onal Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332.
Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?
direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_296

OVI- Negociación

German Andrés Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociación. [Archivo

de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888
Recursos educativos adicionales para el curso:

Unidad 1: Helpman, E. (2014). El comercio internacional. México, D.F., MX: FCE -

Fondo de Cultura Económica. Páginas 21-48. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=21&docID=11225008&tm=1480364257573

Unidad 2: Vergara, C. N. (2012). Marketing y comercialización internacional.

Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Capítulo 2, Paginas 141-220. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=143&docID=10584448&tm=1482420315751

Unidad 3: Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.).
Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, paginas 237-271. Recuperado
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304

4. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Descripción de la estrategia de aprendizaje:

La Estrategia de Aprendizaje elegida para el desarrollo del curso está dado por el de
aprendizaje basado en tareas (TDL1 por sus siglas en Ingles), también conocido
como enfoque por tareas, es un modelo que logra transformar la enseñanza basada
en el profesor a una enseñanza basada en el estudiante que para el caso nuestro
contara con el Tutor/e-mediador como apoyo al desarrollo de Tareas planteadas.

La estrategia optada facilita la motivación individual y grupal, a la vez le/les permite

un aprendizaje significativo. La realización de estas tareas requiere por parte de los
estudiantes el auto aprendizaje de una serie de conocimientos y habilidades que
potencian y promueven su desarrollo. Los estudiantes tienen la posibilidad de
aprender no solo a través de la transmisión de conocimientos por parte del Tutor/e-
mediador sino que tienen una posición activa en la construcción de sus
conocimientos.
Se fortalece el aprender haciendo y el aprender a aprender de manera ‘participativa
y colaborativa’. La adopción del modelo de Aprendizaje Basado en Tareas, permite
visionar a los estudiantes para su ocupación profesional y el aumentar los niveles de
motivación pues las tareas responden y están ligadas directamente ‘tema tras
tema’, propios para cimentar unas bases sólidas de un futuro emprendedor / creador
de empresas no solamente en el ámbito profesional, sino igualmente en el ámbito
familiar.

El papel del profesor en el aula pasa a ser el de e-mediador del aprendizaje. El

profesor quía y fija las pautas para el desarrollo de las Tareas, donde el Entorno de
Aprendizaje Colaborativo y sus diferentes Temas de Foro son vitales para el
cumplimiento de objetivos del curso.

5. DISTRIBUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES ACADÉMICAS DEL CURSO

Seman Contenidos a Actividad a desarrollar según la estrategia de

a desarrollar aprendizaje
1 -2 Referentes Se realiza evaluación inicial tarea 1 en el entorno
Teóricos del de evaluación y seguimiento, esta actividad es
Comercio automática.
Internacional
(Mercantilismo,
Ventaja absoluta,
Ventaja
comparativa,
Ventaja adquirida,
Ventaja natural)
3-4 Referentes Teóricos 1. Realizar Lectura de los contenidos de la
del Comercio unidad 1, de igual manera puede observar los
Internacional videos disponibles sobre los tratados de libre
5-6 comercio.
(Mercantilismo,
2. De manera individual cada estudiante
Ventaja absoluta, realizara un mapa conceptual sobre las
Ventaja teorías del comercio internacional. Para el
comparativa, desarrollo de este el estudiante deberá
Ventaja adquirida, utilizar una de las siguientes herramientas las
Ventaja natural) cuales son de libre utilización en la web.

Entidades de Mindomo: Recurso muy versátil para generar

fomento y recursos infográficos y crear mapas
conceptuales. Es necesario registrarse y
Regulaciones
ofrece la posibilidad de archivarlos en el
Instrumentos ordenador e integrarlo con Google Apps.
Comerciales
Cmaptools: Herramienta ideal para ejercitar
Especiales:
la síntesis de los contenidos y estructurar las
Antidumping, relaciones existentes entre ellos. Es
Medidas totalmente gratuita.
compensatorias,
Salvaguardias. Gliffy: Editor on-line que permite crear y
compartir diagramas, planos, diseños y otros
Tratados y dibujos.
Acuerdos
Comerciales Bubbl: Herramienta que facilita la creación de
mapas mentales con los colores que se
escojan. Además es posibles compartirlos o
imprimirlos.

Lovelycharts: Aplicación gratuita con la que

se pueden crear diagramas, organigramas y
otros mapas conceptuales con aspecto
profesional.

Creately: Herramienta que facilita la

participación entre los alumnos para crear
mapas conceptuales, diagramas y
organigramas.

MindMeister: Aplicación con la que se pueden

crear mapas conceptuales e incorporar
enlaces y documentos. Para descargar el
programa es necesario registrarse.

3. Opine con argumentos y fundamentación,

 sobre los mapas conceptuales de cada uno
de sus compañeros (cada estudiante debe en
el foro brindar un comentario sobre el mapa
de sus compañeros).
4. De manera individual cada estudiante del
curso de acuerdo a su ubicación geográfica y
su entorno, determinada o escoge un
producto de su municipio o departamento el
cual tiene o puede tener un potencial para ser
exportado.
5. Se debe hacer la descripción de las
principales características técnicas y
comerciales del producto que presenta
potencial para ser exportado.
6. Especificar la ubicación de la posición
arancelaria del producto
7. De igual forma entre los tratados de libre
comercio firmados por Colombia realice la
descripción de uno en que su producto pueda
tener mayores oportunidades y describa las
características generales de este tratado.
8. Para realizar los puntos 4, 5, 6 y 7 se
recomienda utilizar la Base de datos de
LEGISCOMEX (herramienta que se puede
ingresando a la Biblioteca de la universidad o
después de iniciar sesión en la plataforma de
la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace
https://www.legiscomex.com/Landing/Index)
. De igual manera en el entorno de
aprendizaje práctico encontrara de manera
detallada las instrucciones para utilizar mejor
esta base de datos de acuerdo a las tareas de
cada unidad.

7-8 Fundamentación del Individual

mercadeo
internacional 1. Realizar la Lectura de los contenidos de la
9 - 10 unidad 2 disponibles en el entorno de
Logística del conocimiento, de igual manera visualizar los
comercio exterior diferentes videos de los temas relacionados.
Términos Incoterms
2. Realice un mapa mental sobre el mercadeo
internacional y los retos a los que se enfrenta
un exportador Colombiano al tratar de
conquistar un nuevo mercado. Para el
desarrollo de este el estudiante deberá
utilizar una de las siguientes herramientas las
cuales son de libre utilización en la web.

goconqr.com: GoConqr valora la ambición, la

pasión y la acción. Al combinar los últimos
avances tecnológicos con las mejores
prácticas, sumisión es convertirse en la
plataforma líder en aprendizaje digital a nivel
global para así ayudar a educadores y
estudiantes a alcanzar su máximo potencial.

MindMeister: Es una herramienta de

elaboración de mapas mentales en línea que
permite al usuario, capturar, desarrollar y
compartir ideas de forma visual. Esta
plataforma web es muy reconocida y
empleada por diversas compañías
internacionales como CNN, EA games y
PHILIPS.

Coggle.it: Nos encantó esta opción para todo

público debido a que es muy completa;
puedes realizar tu mapa mental en
colaboración con otras personas en tiempo
real con tan solo compartir el link, así como
comunicar ideas con tu equipo a través del
chat integrado. Coggle.it es muy sencillo de
utilizar, permite adjuntar links o imágenes y
posee colores y estilos de ramificaciones más
divertidos. Para poder utilizarla solo necesitas
tener una cuenta de correo Gmail, ya que
trabaja en colaboración con Google.
 Bubbl.us: Se trata de una sencilla plataforma
online que incluye un manual de uso,
acompañado de ejemplos para que el usuario
pueda familiarizarse más con las distintas
formas de sacar provecho a los mapas
mentales.

MindMapFree: es un sitio gratuito, además es

súper sencillo de utilizar, ya que te ofrece
instrucciones paso a paso para elaborar un
mapa mental a medida que se va utilizando el
programa.

Wisemapping: Para quienes no cuentan con

acceso a internet la mayor parte del día, es
una alternativa ideal, ya que pueden
descargar esta aplicación en su computadora
y disfrutar de sus beneficios sin conexión. Las
herramientas están en español y, entre otras
funciones, te permite publicar tu trabajo o
compartirlo para que otra persona pueda
editarlo, así como insertar imágenes e íconos
para darle un mayor poder visual a tus ideas.

XMind: Se trata de un programa descargable

con el cual no sólo podrás elaborar mapas
mentales sino cualquier otro tipo de
diagramas, por lo que resulta muy útil para
presentaciones académicas.

3. Opine con argumentos y fundamentación,

sobre los mapas mentales de cada uno de
sus compañeros (cada estudiante debe en el
foro brindar un comentario sobre el mapa de
sus compañeros).

De manera colaborativa

1. De acuerdo a los productos escogidos por

cada estudiante de manera grupal se debe escoger
uno de los productos con el cual se debe desarrollar
el estudio de mercado internacional, se debe
realizar una discusión entre los 5 integrantes del
grupo y se debe elegir uno de los 5 productos para
seguir desarrollando en adelante.

2. Con el producto escogido se debe desarrollar

de manera grupal un estudio de mercado
internacional teniendo en cuenta los siguientes
puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en

el que se quiere incursionar. Identificar las
características del país a donde se va a exportar,
como preferencias de los consumidores y
normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y
consumo, La situación competitiva de los
productos, Describir brevemente aspectos políticos,
legales, económicos y socioculturales.

3. Estructura y características de la
comercialización y logística de acceso al mercado,
especificar la Distribución física internacional para
nuestro producto desde la fábrica o lugar de origen
hasta el lugar de la exportación.

Para realizar los puntos colaborativo 1, 2, y 3 se

recomienda utilizar la Base de datos de
LEGISCOMEX (herramienta que se puede
ingresando a la Biblioteca de la universidad o
después de iniciar sesión en la plataforma de la
UNAD haciendo clic en el siguiente enlace
https://www.legiscomex.com/Landing/Index). De
igual manera en el entorno de aprendizaje práctico
encontrara de manera detallada las instrucciones
para utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a
las tareas de cada unidad.
11 - 12 Elementos de la Actividades a desarrollar
Negociación.
Tipos de Individual
13 - 14 Negociación
1. Realizar la Lectura de los contenidos de la
Técnicas y unidad 3 disponibles en el entorno de
Herramientas de la conocimiento, de igual manera visualizar los
Negociación diferentes videos de los temas relacionados.
Actores de la
Negociación 2. Realice cuadro sinóptico de forma individual
Comercio Justo donde se presente la negociación
internacional y los estilos que tienen los
como alternativa de
colombianos al momento de realizar un
desarrollo negocio, desarrolle un ejemplo de aplicación
para cada una. Para el desarrollo de este el
estudiante deberá utilizar una de las
siguientes herramientas las cuales son de
libre utilización en la web.

bubbl.us: A través de una herramienta

sencilla y habilidad con la tecla de tabulación,
podréis dibujar diagramas en los que las
ideas más diversas se plasmen
perfectamente.

mindomo.com: Una de las opciones más

completas, con una versión gratuita capaz de
hacer diagramas bastante eficaces.

wisemapping.com: La creación del mapa

cuenta con varios añadidos bastante
interesantes, como la posibilidad de añadir
enlaces a páginas web en los elementos, que
se mostrarán como miniaturas de la página
destino al pasar el ratón por encima. También
se pueden enlazar documentos a los
elementos, o expandir y contraer los nodos,
para hacer más cómoda la navegación por los
mapas.
 xmind.net: XMind tiene una opción gratuita
que permite representar con diagramas las
ideas generadas, dibujando mapas mentales
y con ciertos diagramas de Gantt que pueden
ayudar a organizar cronológicamente el
proyecto.

mind42.com: Permite de forma sencilla crear

flujos de ideas y compartir el trabajo con
otras personas. Con Zoom, posibilidad de
arrastrar objetos, añadir notas e imágenes.
Mind42 es una de las opciones más flexibles
en su categoría.

3. Opine con argumentos y fundamentación,

sobre los cuadros sinópticos de cada uno de
sus compañeros (cada estudiante debe en el
foro brindar un comentario sobre el análisis
de sus compañeros).

Colaborativa

1. Identificar los términos de negociación en que

se realizara la exportación.

2. De acuerdo a su producto precisar que

procedimientos de visto bueno necesita.
Consulte si su producto requiere permisos
previos para la autorización de la
exportación, en caso de requerirlos debe
especificarlos, en caso que no necesitarlos
debe quedar registrado en el documentos
además de consulta que verifica que no los
necesita.

3. Especificar qué medio de pago será el

escogido para el cobro de la exportación
tener en cuenta que hay diferentes medios de
pago internacional: transferencias bancarias,
 cartas de crédito, letras avaladas, garantías
Standby.

4. Presentar un informe de los costos de la

exportación, que debe incluir desde el precio
en fábrica hasta el precio final del costo total
tenido en cuenta todos los aspectos que
incluye una exportación, puede utilizar el
simulador de costos del aprendizaje práctico
para este proceso.

5. Para realizar los puntos colaborativos 1, 2, 3

y 4 se recomienda utilizar la Base de datos de
LEGISCOMEX (herramienta que se puede
ingresando a la Biblioteca de la universidad o
después de iniciar sesión en la plataforma de
la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace
https://www.legiscomex.com/Landing/Index)
. De igual manera en el entorno de
aprendizaje práctico encontrara de manera
detallada las instrucciones para utilizar mejor
esta base de datos de acuerdo a las tareas de
cada unidad.

15-16 Todo el contenido

del curso 1. Realizar la revisión que considere necesaria
de los contenidos de las 3 unidades
disponibles en el entorno de conocimiento, de
igual manera visualizar los diferentes videos
de los temas relacionados.

2. Realice un ensayo de forma individual de

máximo 2 páginas sobre el contenido del
curso y los aportes que este brinda en la
formación profesional que ustedes están
avanzando.

3. Opine con argumentos y fundamentación,

 sobre los ensayos de cada uno de sus
compañeros (cada estudiante debe en el foro
brindar un comentario sobre el análisis de sus
compañeros).

4. Video en YouTube

Producto a Obtener: Realizar un vídeo de manera

individual en donde cada estudiante en un espacio
de tiempo mínimo de 3 minutos y máximo de 5 nos
hablara de los aportes que el curso de comercio
internacional ha realizado a su formación
profesional y personal, de igual forma mencionar
las principales conclusiones que tienen a partir del
desarrollo del proyecto de exportación en tres fases
sobre las oportunidades que pueden representar los
mercados internacionales para potencializar
nuestras regiones.

6. ESTRATEGIAS DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE

Descripción de las estrategias de acompañamiento docente a utilizar en

este curso.

Las estrategias de acompañamiento que se utilizaran son Franjas de atención en

centro, Chat, Skype, Teleconferencia, mensajería interna.

7. PLAN DE EVALUACIÓN DEL CURSO

Númer Momento
Puntaje Ponderaci
o de s de la Productos a entregar según
máximo/500 ón/500
seman evaluació la estrategia de aprendizaje
puntos puntos
a n
Desarrollo de la evaluación 25
1-2 Inicial 25
inicial
3-4-5-6 Intermedi (Cada estudiante hace la 350 115
a Unidad 1 entrega de su trabajo por medio
del entorno de evaluación y
 seguimiento).

El documento final debe

contener los siguientes
aspectos:

 Mapa conceptual sobre las

teorías del comercio
internacional
 Producto escogido
 Características del
producto
 Posición arancelaria del
producto.
 Descripción del tratado de
libre comercio que trae
beneficios para nuestro
producto.

EL trabajo debe tener una

portada, introducción,
objetivos, este de estar de
acuerdo a las normas APA.

7-8-9- Intermedi Presentar un solo documento 115

10 a Unidad 2 con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
características del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.

 Mapa mental sobre sobre

el mercadeo internacional
( El trabajo debe contener
el mapa de cada
estudiante del grupo )
 Producto escogido por el
grupo.
  Estudio de mercado
internacional.
 Logística del producto

EL trabajo debe tener una

portada, introducción,
objetivos, este de estar de
acuerdo a las normas APA.

Presentar un solo documento

con los resultados del trabajo
grupal, cumpliendo con las
características del producto a
entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.

 Cuadro sinóptico sobre

sobre la negociación
internacional ( El trabajo
debe contener el cuadro
de cada estudiante del
grupo )
11-12- Intermedi
 Termino de negociación 120
13-14 a Unidad 3
de la exportación.
 Vistos buenos de la
exportación.
 Medio de pago de la
exportación.
 Informe de costos de la
exportación (matriz
Procolombia).

EL trabajo debe tener una

portada, introducción,
objetivos, este de estar de
acuerdo a las normas APA.

15-16 Final En el foro colaborativo: 125 125

Se hace entrega del ensayo
individual

Ponderación: 25 puntos de 125

Se debe entregar el link del

video en YouTube.

Ponderación: 100 puntos de

125

Entorno de evaluación y
seguimiento

Se entrega ensayo y link del

video en un solo documento.

Puntaje Total 500 puntos 500

puntos