Actividad económica:

RESUMEN EJECUTIVO:
I.1. Mercado:

La empresa se dedica a la fabricación y comercialización para la venta local (90%)

y exportación (10%) de envases, empaques, estuches en poliestireno y bandejas.

Pamolsa mantiene un liderazgo basado en la calidad, el amplio portafolio de

nuestros productos y la búsqueda constante de la excelencia en nuestro servicio
por medio de nuestra gente. Los clientes de Peruana de Moldeados S.A. se
encuentran diversificados en empresas del sector industrial, distribuidores
mayoristas, cadenas de autoservicios, y mercados minoristas.

En la mayoría de estos segmentos de mercado, Pamolsa mantiene un liderazgo

basado en la calidad, el amplio portafolio de nuestros productos y la búsqueda
constante de la excelencia en nuestro servicio por medio de nuestra gente.

Los clientes de Peruana de Moldeados S.A. se encuentran diversificados en

empresas del sector industrial, distribuidores mayoristas, cadenas de
autoservicios, y mercados minoristas, los mismos que utilizan nuestros
productos en sus líneas de producción y envasado, así como distribuyen al
consumidor directo y final.

El sector de envases en el Perú está dividido por categoría en envases de

plástico, de papel y cartón, vidrio, metal, entre otros. Pamolsa participa
principalmente en las categorías de plástico y cartón, atendiendo básicamente los
segmentos de envases para la agroindustria, la industria, el sector avícola, el
sector de “foodservice”, autoservicios, y desechables en general.

Durante el año 2015 se produjeron aproximadamente 22,130 toneladas de

productos de envases en resinas plásticas y cartón, lo que representa un aumento
de 8% (20,576TM), respecto al año anterior. La utilización promedio de la planta
durante el año 2015 ha estado cercana al 80%.

Nuestra competencia está conformada por compañías nacionales y extranjeras a

través de distribuidoras locales; entre las que sobresale: Inversiones San Gabriel
S.A.; Peruplast S.A., Darnel Perú S.A.C., entre otros.

I.3. Nuevos Mercado:

El sector agrícola ha dado lugar a que la empresa cree una nueva división en el
área comercial: Proyectos Especiales, el cual abarca exclusivamente la venta de
ENVASE CLAMSHELL, utilizado principalmente para la exportación de arándanos.
Actualmente los arándanos ocupan el quinto lugar en el ranking de frutas
exportadas, después de las uvas, paltas, mangos y plátanos; sin embargo, en los
últimos años creció en un ritmo asombroso, pasando de tan solo US$ 32,416 en el
2010 a US$ 96.6 millones el año pasado.
Este año las exportaciones de esa fruta cerrarían en US$ 200 millones y el 2017
en US$ 350 millones, superando a los mangos y plátanos. Los Arándanos serían
la tercera fruta más exportada en el 2017, superarían la exportación de mangos y
plátanos el próximo año.

Subsidiarias:
La compañía tiene el 99.99% de las acciones de Descartables Proveedores
S.R.L. (Distribuidor y comercializador de empaques desechables diversos) y
Plásticos Reunidos S.A.(Fabricación y comercializador de vasos plásticos
desechables).

Clientes
Los clientes al que esta avocado esta políticason de 06 tipos:

● CLIENTES MASIVOS: Negocios de envases descartables.

● CLIENTES DIRECTOS: Negocios de alimentos y bebidas

(Restaurantes, panaderías, pastelerías)
● CLIENTES AUTOSERVICIOS: Principalmente supermercados.

● CLIENTES AGROPECUARIO Y PROYECTOS ESPECIALES:

Empresas que empacan sus productos, frutasy verduras.
● CLIENTES INDUSTRIALES: Empresas productoras de bienes de
consumo que usan los envases como un elemento principal en su
proceso de producción.

ENTORNO MACROECONOMICO
Para el 2016, estimamos que el crecimiento de la economía peruana será
moderada situándose entre el 3% y 4% de crecimiento, muy impulsado por el
consumo privado, la demanda interna y principalmente con la expectativa de la
realización de grandes proyectos de inversión minera postergados en los
últimos años por temas de orden social, la baja de precios de los metales y de
su principal demandante la China. Nuestra expectativa tiene un sesgo
moderado al alza, ante las evidencias aún de desconfianza en la inversión, año
electoral y consumos privados impulsados por el gobierno. Existe un riesgo
real de que algún evento financiero haga desplomar los mercados, incrementar
las tasas de interés y quebrar las expectativas de inversión con lo cual
disminuir el consumo.

La nueva coyuntura de una clase media reinsertada es una oportunidad para el

desarrollo del país. La inversión privada y pública jugara un rol importante en la
expectativa de crecimiento del PBI. En un entorno en que se cuenta con
indicadores fuertes, no existen mayores riesgos de desbalances
macroeconómicos internos que disminuyan nuestras expectativas, por lo que
todo esto sugiere una situación a favor de un crecimiento sostenible en el
tiempo.

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

El sector de envases en el Perú está dividido por categoría en envases de

plástico, de papel y cartón, vidrio, metal, entre otros. Pamolsa participa
principalmente en las categorías de plástico y cartón, atendiendo básicamente
los segmentos de envases para la agroindustria, la industria, el sector avícola,
el sector de “foodservice”, autoservicios, y desechables en general.

En la mayoría de estos segmentos de mercado, Pamolsa mantiene un

liderazgo basado en la calidad, el amplio portafolio de nuestros productos y la
búsqueda constante de la excelencia en nuestro servicio por medio de nuestra
gente. Los clientes de Peruana de Moldeados S. A. se encuentran
diversificados en empresas del sector industrial, distribuidores mayoristas,
cadenas de autoservicios, y mercados minoristas. Los mismos que utilizan
nuestros productos en sus líneas de producción y envasado, así como
distribuyen al consumidor directo y final.

Nuestra competencia está conformada por compañías nacionales y extranjeras

a través de distribuidoras locales.

ANALISIS PESTEL
- POLÍTICO: Mejora de economía peruana, gran inversión con China.
- ECONÓMICO: Incremento de los inventarios en materias primas
generadas por un mayor volumen de ventas de manera anual, buen
nivel de cumplimiento en los recaudos.
- SOCIAL: Liderazgo basado en la calidad y búsqueda constante de la
excelencia del servicio, incremento de ventas genera mayor consumo.
- TECNOLÓGICO: Inversión en la nueva planta de producción, para
continuar con el plan de crecimiento.
- ECOLÓGICO:Mejores prácticas de preservación del medio ambiente
que permitan adoptar una postura que refleje sus valores ambientales, a
través de acciones prácticas y sencillas para preservar y cuidar el medio
ambiente.
- LEGAL: Debido cumplimiento de la legislación nacional e internacional.

Análisis FODA:
Matriz EFI:

MATRIZ EFE
 ANALISIS DE PORTER

- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: Inversiones San Gabriel

S.A.; Peruplast S.A., Darnel Perú S.A.C., etc.
- RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Pamolsa se encuentra bien
posicionada, no hay alto costo de inversión.
- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Se tienen
relaciones duraderas, contamos con proveedores tanto nacionales como
internacionales.
- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES: Clientes
diversificados en empresas del sector industrial, distribuidores
mayoristas, cadenas de autoservicios, y mercados minoristas.
- AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Pamolsa
mantiene un liderazgo basado en la calidad, el amplio portafolio de
nuestros productos y la búsqueda constante de la excelencia en nuestro
servicio.