Modelo de Negocios

Analisis de Mercado
Mercado / Mercadeo
 Los clientes: a quienes sirve la empresa (el mercado objetivo).
El producto: Lo que la empresa provee.
La infraestructura: la forma en la que se provee el producto
4 Aspectos Clave (el modelo de operación).
Las finanzas: la forma en la que la empresa obtiene ingresos
y cuáles son los costos involucrados (modelo de ingresos).

Business to Business / B2B: Una empresa le vende productos o servi-

cios a otra empresa
Business to Consumer / B2C: El consumidor final es una persona con
Tipo de Modelo un perfil particular.

de Negocios Software as a Service / SaaS: Uso de software bajo pago.

(Algunos) Cebo y anzuelo: Estrategia de precios. Un producto base con un precio

bajo anclado a otros productos más rentables y que sean necesarios
para su uso.
 Multicomponente: La venta de un mismo producto por diferentes
canales. La presentación y el precio del producto puede cambiar en
Tipo de Modelo función del lugar donde se realice la venta.

de Negocios Freemium: Ofrecer un producto o servicio de forma gratuita, por

tiempo limitado o limitando las opciones de uso.
(Algunos)
Fabricante: Producción de materias primas, o productos finales deriva-
dos de ellas.

Distribuidor: Compra productos de fabricante, y Franquicias: No se crea un producto nuevo, usa el

los pone al mercado por medio de retailers o por
venta directa.
Retailer: adquiere los productos de un distribuidor
o un mayorista y luego se encarga de vender los
productos directamente al público. Un ejemplo es
Amazon.
Ecommerce: Comercios electrónicos.
modelo de negocio y la marca de una empresa madre,
pagando regalías.
Agregador: Una empresa agrega varios proveedores
de servicio de un nicho y vende servicios bajo su
propia marca. Ingresos por medio de comisiones.
Ejemplos de esto es Uber - Airbnb.
Afiliacion / Subscripcion

Analisis de Mercado
Muestra quién será su mercado,
y cuál es el tamaño de ese mercado.
También tendencias en los gustos,
las áreas geográficas, la distribución,
publicidad, y todo lo relacionado con
el aumento de las ventas.
Mercado
Entorno económico y social donde se
llevan a cabo las transacciones comerciales.
Es el conjunto de compradores y
vendedores que interactúan para
intercambiar bienes y servicios.
En espacios fisico o digitales.
Mercadeo
Marketing
Actividades y estrategias que las empresas
utilizan para identificar, atraer y satisfacer
las necesidades de los clientes.
Propuesta de valor activa.
Una relacion positiva con los clientes.
 Objetivos del Mercadeo
Ayudar en el crecimiento de la empresa dentro de su segmento:
Comprende oportunidades y amenazas para su estabilidad y crecimiento.

Detectar oportunidades para el desarrollo de soluciones:

Que la empresa conozca su audiencia, los problemas y necesidades que debe atender.

Traer utilidades para la empresa:

Un retorno a la inversión realizada.

Asegurar la participación en el mercado:

Que la marca no viva en el anonimato.

Captación y fidelización de nuevos clientes:

Traer nuevos clientes es mucho más caro que mantener la base actual.
 Distribuir correctamente el producto o servicio
Características ideales del ambiente en el que se va a
vender el producto, asegurar la eficiencia en su entrega.

Establecer precios adecuados:

De acuerdo al contexto en el que el producto irá a actuar,
de ahí la importancia de conocer la audiencia.

Superar las expectativas de los clientes, desarrollando estrategias

que permitan identificar su opinión del producto o servicio así como
los medios por el cual lo conocieron.
 Online: involucra herramientas del ámbito online, por ejemplo,
redes sociales, motores de búsqueda, estrategias de Marketing de
Contenidos y más.

Tipos de Offline: estrategias de venta por medios tradicionales como televi-

Mercadeo sión, radio, prensa, entre otros.

Interactiva: conjunto de estrategias que transmiten contenido en el

que los usuarios pueden participar activamente para indicar sus pre-
ferencias.

Directa: con informaciones de bases de datos, pueden establecerse

procesos de comunicación directa por email, SMS, llamadas y otros.

Indirecta: inserta mensajes de promoción de forma sutil en conteni-

dos dentro de programas de televisión, cine, juegos y más.
 De contenidos: se trata de establecer estrategias que atraigan la
atención de los clientes potenciales a partir de contenidos que le
aporten valor y satisfagan sus necesidades informativas.

Tipos de Nicho - segmentos - masivo: Puede referenciarse para un grupo

Mercadeo especifico, de acuerdo a sus características, perfiles o intereses. O
trata de llegar al máximo personas posibles.

Social: llamar la atención o solventar problemas sociales, relaciona-

dos con salud, educación, transporte o problemáticas generales de
la población.

De guerrilla: crear experiencias memorables en la mente de los con-

sumidores, maximizando el alcance de sus acciones con inversiones
bajas.
 Promocional: llamar la atención y estimular el deseo con descuen-
Tipos de tos, sorteos, muestras gratis y más.
Mercadeo
De Influencia: acciones enfocadas en utilizar individuos con gran
influencia para ser imagen del producto o simplemente recomen-
darlo en sus canales.

De recomendación: aprovechar la publicidad de boca a boca para

repartir una opinión positiva sobre el producto, servicio o la marca.
 MERCADO POTENCIAL

- Mercado actual: Descripcion.

Algunas cifras concretas.

- Mercado a mediano plazo:

Evolución prevista del mercado a varios años.

- Tendencias: A mas largo plazo.

Posibles cambios en el mercado.
Puntos esenciales que hacen que el mercado
pueda evolucionar favorablemente.
 ESTRATEGIA DE PRECIO

- ¿Cuál será el precio del producto?

- ¿Cómo se ha determinado el precio?

- ¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la

fijación de precios
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

- Enumerar de una manera concreta,

los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa,
con distribuidores, delivery, etc.)

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

- ¿Qué se hará para promocionar el negocio?

- ¿Cuánto dinero se puede invertir

en estas actividades?

- Otros mecanismos a emplear para

la promoción de los productos