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III Parcial
La promoción
El asesoramiento
La transmisión de información
Acuerdos comerciales.
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Administración de Intermediarios Turísticos
III Parcial
LAS VENTAS
La toma de contacto
Concretar la venta.
El seguimiento de la venta.
Entre las diferentes empresas turísticas que utilizan este método de venta están:
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Existen diversas formas de promoción, aunque las más habituales son las que van
dirigidas a los clientes finales.
El 44% de las promociones va a las agencias que venden más los productos. El
40% a las nuevas.
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EL MARKETING DIRECTO
El marketing directo es un sistema interactivo, que crea una relación individual con
clientes actuales, utilizando todos los medios de comunicación y todos los canales de
comercialización.
Las diferencias:
Comunica directamente
Utiliza:
Mailing
Telemarketing
Encartes
Buzoneo
Venta directa
Principales aplicaciones:
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Comunicar ofertas.
El marketing directo tiene gran porvenir y los avances técnicos lo apoyan en su rápido
desarrollo. La relación partirá de la necesidad del cliente y no del distribuidor.
LA DISTRIBUCIÓN
La distribución son las tareas y operaciones necesarias para hacer llegar los productos
acabados desde la fábrica hasta los puntos de venta.
Canal de distribución:
La distribución directa
Sin intermediarios permite un mayor control sobre el canal, aunque su coste y gestión
puede suponer una cobertura limitada del mercado. No obstante las nuevas tecnologías
están abriendo muchas posibilidades en este ámbito.
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Simple de utilizar
Rápido
Fiable
Rentable
Eficaz
La distribución indirecta
Exclusiva: limitación, por parte del productor, de los canales y puntos de venta
que en algunos casos significa la venta de un solo producto en franquicia o con
control total del canal.
EL PRECIO
El precio para el comprador es el importe que tiene que abonar por la adquisición o
utilización de un producto o servicio.
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Precios de la competencia
Existe un umbral entre los precios máximos y mínimos que el cliente esta dispuesto a
pagar.
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Los costes constituyen uno de los puntos de referencia inevitables a la hora de fijar
precios.
Tipos de precio:
El punto muerto refleja el volumen de ventas necesario para cubrir los costes totales.
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Los precios bajos suelen ser utilizados para abrir o ampliar mercados. Características:
Muchas empresas fijan sus precios según el mercado. Esto tiene sus riesgos si no
valoran bien los precios de los costes.
Diferentes enfoques:
Una modificación del precio de venta puede hacerse en dos sentidos, un aumento o un
descenso.
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El ataque a la competencia
https://www.genwords.com/blog/marketing-digital-agencias-de-viaje
https://www.youtube.com/watch?v=4D9jEXoeDxM
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