PROGRAMA ESPECIALIZADO

TRADE
MARKETING
MANAGER
ONLINE EN VIVO

INCLUYE ESPECIALIZACIÓN
INICIO:
06 DE FEBRERO
 DURACIÓN
8 sesiones
de 2 horas

HORARIO
Martes y Jueves
7:30pm a 9:30pm
8:30pm a 10:30pm
6:30pm a 8:30pm

FECHA DE INICIO
06 de febrero

FECHA DE FIN
OBJETIVO DEL PROGRAMA 29 de febrero

Desarrollar e implementar estrategias que permitan el

impulso de la marca en el punto de venta a través de
una óptima ges tión de productos, promociones
efectivas y análisis de estas ONLINE
 EL ALUMNO APRENDERÁ

A entender el rol y funciones de un líder de Trade

Marketing.

A realizar estrategias efectivas en el punto de venta.

A gestionar e implementar de manera eficiente la

imagen de marca en el punto de venta.

A implementar acciones considerando percepciones

y comportamiento del consumidor en el punto de
venta. las
actitudes,

Desarrollar y analizar estrategias de precio y promo-

ción para la venta y rotación de productos en el
punto de venta.

Profesionales y ejecutivos de ventas, comercial y

marketing que busquen ascender en su carrera
profesional o conocer herramientas y metodologías
para desempeñarse como líder de un equipo de Trade
Marketing

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 TEMARIO

MÓDULO 1
TRADE MARKETING: COMPETENCIAS,
OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN.
• El rol estratégico del profesional de Trade
Marketing en el ecosistema empresarial actual.
• El profesional de Trade Marketing y su relación
con los canales de distribución y departamentos
de la compañía para la generación de rentabilidad.
• Determinación de objetivos del profesional de
Trade Marketing en los diferentes canales y/o
puntos de venta
• Planificación e investigación de mercado
soportado en el trabajo de campo para detectar
oportunidades de desarrollo comercial.
• Benchmark de la competencia y principales
acciones

3
 MÓDULO 2
DISTRIBUCIÓN, CANALES DE VENTA
E IMPLEMENTACIÓN DEL PUNTO DE

• Distribución exclusiva, selectiva o de capilaridad

total
• Principales canales de venta, características y
estrategias:
- Canal Moderno
- Canal Tradicional
- Canal Retail
- Canal de Conveniencia
- Cash and carry
- Canal Directo
• Implementación del PDV:
- Branding y cumplimiento del lineamiento de
marca
- Brandeado y exhibiciones de producto
- Importancia y tipos de material POP según punto
de venta
- Merchandising.
• Categorización de clientes y estructuración
de categorías en el punto de venta

4
 MÓDULO 3
SHOPPER EXPERIENCE
. Segmentación y clasificación de clientes clave
en los diferentes puntos de venta
. Comportamiento del consumidor en el punto de
venta
. Recorrido del shopper en el canal moderno
(layout,comunicación del cliente en el punto de
venta,merchandising y acciones de pull para
atraer mayores ventas)
. Shopper experience: la importancia de un
marketing de experiencias
. Toma de decisión de compra

5
 MÓDULO 4

• Equipo y área de Trade Marketing

• Category Manager
• Gestión de Trade Marketing de campo
• Importancia del Key Account Manager y su relación
con las cuentas clave
• Seguimiento y manejo del personal de la FF.VV.
• La importancia de la promotoría y el correcto
liderazgo de la FF.VV en el punto de venta
• Herramientas e indicadores de rendimiento y
performance de la FF.VV

MÓDULO 5
EJECUCIÓN Y PLAN DE ACCIÓN DEL
PROFESIONAL DE TRADE MARKETING
• Ejecución de las acciones de Trade Marketing en
los diferentes puntos de venta
• Visitas al punto de venta y efectividad
• Negociación con clientes clave, técnicas de
fidelización, acciones comerciales para atacar a
la competencia, levantamiento de información y
acciones complementarias
• Coordinación del trabajo del día a día en los
diferentes PDV

6
 MÓDULO 6
ESTRATEGIAS DE PRECIOS, ANÁLISIS DE
LA COMPETENCIA Y PROMOCIONES
• Análisis de precios del mercado (sell in/ sell out)
• Análisis y comparación de diferencias entre tus
principales competidores (precios, valor PROMOCIÓN
agregado, posicionamiento, etc) EN
• Benchmarking de las estrategias de la PUNTO DE VENTA

competencia para la generación de acciones de

Trade Marketing ganadoras en el punto de venta
• Promociones efectivas en el punto de venta

MÓDULO 7
INDICADORES DE GESTIÓN
•Principales kpis y gestión de resultados
vía indicadores:
- Visitas

- Market share
- Precios
- Mix de productos
- Sell In & Sell Out
- Roi
- Ticket promedio

7
 MÓDULO 8

MARKETING

• Plan de trade marketing

• Calendario
• Acciones fundamentales por incluir en
el presupuesto de trade marketing
• Elaboración del presupuesto anual de
trade marketing

8
 MÓDULO 1 ● Fundamentos y conceptos de
las estructuras de bases de datos.
Introducción a ● Entorno Power Bi Desktop.
Power Bi ● Tipos de enfoques de análisis
en Power Bi.

● Introducción a Power Query.

INCLUYE ESPECIALIZACIÓN MÓDULO 2 ● Obtención de datos externos.
Power Query ● Editor de Power Query.
● Ordenar por columnas.

MÓDULO 3
8 HORAS ASÍNCRONAS ● Cómo crear gráficos en Power Bi.
Representación ● Cómo insertar tablas dinámicas.
ADICIONALES gráfica de datos ● Cómo crear gráficos con datos
estadísticos I filtrados

MÓDULO 4 ● Cómo crear un velocímetro

Representación ● Cómo usar la segmentación
gráfica de datos de datos
estadísticos II ● Cómo crear un mapa
 DOCENTE ESPECIALISTA

MBA.
Carlos Iparraguirre
Líder en Marketing con más de 10 años de trayectoria en
la gerencia de marcas, gestión de categorías y unidades
de negocio en empresas transnacionales de consumo
masivo.

EXPERIENCIA LABORAL:

Industrias San Miguel

Channel Strategy & Planning
Manager Perú-Chile

Grupo AJE
Brand Marketing Manager

Gw Yichang S.A.
Senior Brand Manager –
Heineken / Concha y Toro

Gloria
Category Manager – Bebidas
Brand Manager
httpsVISITA
:/ www.linkedin.cSU
om/in/caPERFIL
rlos-alberto-iparraguiAQUÍ
r e-22667934/
 CALENDARIO DE CLASES

FEB R ER O
D L M M J V S
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CL ASES MARTES Y JUEVES

7:30pm a 9:30pm 8:30pm a 10:30pm 6:30pm a 8:30pm

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 ACCESO A LA
ASESORÍA PLATAFORMA SESIÓN
APRENDIZAJE
PERSONALIZADA NETWORKING
VÍA CASOS
PRÁCTICOS

11
 CLASES EN VIVO DESDE LA PLATAFORMA

LO PUEDES VER DESDE ACCESO LIBRE A CLASES 100 % EN VIVO

TU SMARTPHONE Y MÚLTIPLE CONTENIDO CON EL PROFESOR
DESKTOP
MARKETING Y
NEGOCIOS
 MÉTODO DE EVALUACIÓN
APEM
APEM emite un diploma certificando el
cumplimiento satisfactorio del programa
especializado. Los requisitos para que el alumno
apruebe el programa satisfactoriamente son los
siguientes:

Recomendamos asistir al menos a 6

sesiones de 2 horas definidas dentro del
programa especializado.

Si en caso tienes complicaciones para

conectarte a las sesiones en vivo, podrás
visualizar las sesiones grabadas, que queda-
rán guardadas en nuestra plataforma virtual.

Presentar y aprobar con nota mínima de 16 el

proyecto o plan definido por el
programa especializado y calificado por el
docente asignado.

Recomendamos intervenir en las clases para

alcanzar una nota alta ya que puede sumar al
trabajo final.

13
DIPLOMA DE CERTIFICACIÓN NOMBRE DE APEM

APEM
ESCUELA DE MARKETING

CERTIFICADO
Otorgado a:

Nombre del alumno(a)

Por haber culminado y aprobado el programa especializado:

TRADE MARKETING MANAGER

Realizado en 8 sesiones de 2 horas en el período comprendido
desde el día 06 de febrero hasta el 29 de febrero de 2024,
con un total de 16 horas académicas.

Director académico general MBA.

Carlos Iparraguirre
MARKETING MANAGER EN EMPRESAS
TRANSNACIONALES DE CONSUMO MASIVO

Diploma referencial
CERTIFICACIÓN ESPECIALIZACIÓN DE POWER BI
A NOMBRE DE APEM

Nombre del alumno(a)

Marco Luque Ramirez

Diploma referencial
GERENTES
FORMANDO
FUTUROS
GERENTES
 APEM
ESCUELA DE MARKETING

10 años formando más de 15 000 ejecutivos

de marketing y negocios