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Y esto es ABC politik, un segmento sobre política

En esta ocasión hablaremos sobre
El plan del marketing político:
Cuando se convoca a elecciones generales o regionales, es común pensar que la
decisión del voto es un proceso racional, consecuencia de un análisis profundo de las
propuestas que hace el candidato.
Sin embargo, esto no es así. Las encuestas indican que el porcentaje de indecisos en las
democracias maduras raramente baja del 30%.

Encuestas 15 o 20 %

??

Democracias maduras

30% de Indecisos

Que entre un 15% y un 20% del electorado, decide el voto en los últimos momentos,
influido por la valla publicitaria que observó camino al local de sufragio o por mensaje e
imagen del candidato que gracias a la política de publicidad se le grabó.
Ante esta realidad hay que preguntarnos: ¿Qué acciones debemos realizar para para
ganarnos la simpatía de este porcentaje de votantes?
Para lograr la preferencia del voto, cobra especial importancia la aplicación de técnicas de
marketing político, que permiten posicionar al candidato, al partido en la mente del votante
con el objeto que tome una decisión favorable para nosotros.
 De acuerdo con esto una campaña electoral requiere una planificación estratégica
adecuada a los objetivos que perseguimos y unas tácticas o acciones acordes con lo que
se espera de la contienda política.
En marketing electoral, la estrategia se define antes de la contienda. La táctica inicia
cuando nos encontramos con los partidos competidores. Estamos ante un marketing
político de combate. El denominado marketing warmarketing, que va a requerir en
nuestras tácticas, en nuestras políticas, que maximicemos las capacidades morales,
intelectuales y físicas del candidato y, por elevación, del propio partido con el objeto de
que todos los miembros y recursos vayan en el mismo sentido y que la voluntad de
triunfar esté presente durante todo el proceso.

Los principios básicos que van a regir una planificación estratégica de una campaña
electoral son entre otros los siguientes:

 Sorpresa para adelantarnos a los competidores.

 Eficacia de los recursos para distribuirlos según los requerimientos.
 Seguridad en el triunfo. delegación hasta el máximo posible y utilización eficiente a
los elementos integrados de marketing.
En cuanto la táctica electoral también podemos destacar algunos principios básicos:

 Creatividad que nos permite diferenciarnos de las tácticas nuestros competidores

políticos.
 Innovación permanente de los métodos de marketing.
 Mentalidad de combate electoral, ya que es una confrontación corta constituida por
determinantes escaramuzas políticas.
 Decisión de ganarlas y renovación constante.

Sorpresa para adelantarnos a los competidores. Eficacia de los recursos para distribuirlos según
los requerimientos.

Planificación estratégica

Seguridad en el triunfo. delegación hasta el máximo posible y

utilización eficiente a los elementos integrados de marketing.
Creatividad que nos permite diferenciarnos de Innovación permanente de los métodos de
las tácticas nuestros competidores políticos. marketing.

Táctica electoral

Mentalidad de combate electoral, ya que es una

confrontación corta constituida por Decisión de ganarlas y renovación constante.
determinantes escaramuzas políticas.

Es por ello por lo que deberá centrarse en el desarrollo de una imagen positiva del
candidato, para lo cual será necesario realizar análisis que indiquen la percepción que los
votantes tienen de los candidatos, de las acciones de comunicación utilizadas y de los
demás elementos de la mezcla de marketing, con el objeto de formular y transmitir
adecuadamente los mensajes de la campaña que consigan influir en la toma de
decisiones del mercado electoral hacia la consecución de su voto.
El plan de marketing electoral debe hacerse por escrito, ya que es importante dejar
documentados los objetivos de la campaña y la forma en que la espera conseguir y para
que a lo largo del proceso electoral sirva de Guía a los encargados de ejecutar dicha
campaña.
Este plan consta de las siguientes fases: Fase de análisis, previsión de los votos a
obtener, determinación de os objetivos, determinación de las estrategias, Fijación de los
planes de acción y control del plan de marketing político.

Fase de análisis.

Previsión de votos a obtener.

Plan de Marketing
Determinación de los objetivos.

Determinación de las estrategias.

Fijación de los planes de acción.

Control del plan de marketing.

Fase de análisis:
En esta fase, se realiza un estudio o diagnóstico de la situación del partido con referencia
al mercado político, así como de las causas determinantes de esta situación.
Operativamente consistirá en una recopilación de datos internos y externos del partido
que sean relevantes, así como su posterior análisis y evaluación.
En esta fase tenemos los siguientes:
a) Factores demográficos:
 Tamaño y densidad de la población.
 Estructura de la población: edad, estado civil, clase social, tamaño de la
familia y hábitat geográfico.
 Evolución de la población actual,
b) Factores económicos:
 Evolución de la renta nacional en los últimos años.
 Distribución de la renta nacional por: sectores, comunidades autónomas,
provincias, familias, individual o per cápita.
 Distribución y evolución del gasto familiar, índices económicos precios
salarios producto interior bruto etcétera.

c) Análisis del mercado político:

 Cuantificación del electorado.
 Cuantificación de cada segmento.
 Evolución política de electorado en general y de cada segmento en
particular.
Parte del mercado electoral que correspondió a cada uno en los partidos
que participaron en las anteriores confrontaciones electorales cuota de
mercado.

d) Diagnóstico del marketing mix:

En este punto se analiza tanto nuestra posición como la de los partidos competidores.
A su vez, el estudio de Estos factores pasa por el análisis de los siguientes elementos:

 Análisis de los candidatos que se presentan y de los partidos que los respaldan.
  Ideologías básicas, programas electorales, candidatos y sus perfiles equipos
de los candidatos.
 Análisis de los votos obtenidos: Conocido el tamaño del Mercado político, se
analizará la evolución de los votos obtenidos en las últimas campañas, así como
de los obtenidos por los otros partidos. Estos resultados electorales se referirán
tanto a las elecciones generales como regionales o municipales especificarán por
áreas geográficas y por segmentos de población votante.

- Análisis de elector: Es la parte más importante de este análisis. Un buen plan de

marketing político debe basarse en un conocimiento profundo del votante. Los
aspectos más importantes que deberán ser analizados desde este punto de vista
son los siguientes:

 Necesidades y deseos que tengan cada grupo de electores.

 Imagen que tienen de cada partido de los candidatos que se presenten.
Comportamiento o hábito de Voto.
 Comportamiento ante los medios y soportes publicitarios concretando en este
punto lo referente a audiencia de medios la publicidad y comprensión del
mensaje publicitario.
- Análisis de la publicidad política: Respecto a este punto es conveniente conocer
los siguientes aspectos:

 Inversiones en publicidad del conjunto de los partidos políticos y su

evolución en el tiempo.
 Inversión y evolución de cada partido político en esta técnica de marketing.
Medios y soportes utilizados y proporción de las inversiones que cada uno
ha realizado.

- Análisis de los mensajes empleados por los partidos competidores del nuestro.
- Eficacia de las campañas publicitarias nuestras y de los otros partidos.

Revisión de votos a obtener: La situación en la que se encuentra el partido es

consecuencia de una serie de hechos ya estudiados en el punto primero de las
fases del plan de marketing político. Ante esta situación los dirigentes de partidos
deben preguntarse Hacia dónde lleva esta tendencia tanto desde un punto de vista
global del mercado electoral como desde un punto de vista específico por lo que
respecta a nuestro partido.
En marketing político no son válidas las extrapolaciones que una óptica puramente
matemática
Qué indica en estas previsiones una serie de circunstancias aleatorias totalmente
imprevistas y que van desde hechos socio-políticos consecuencia de la escuela
turas evolutivas de la nación hasta el grado de simpatía o antipatía que un
determinado candidato despierta en los electores. No obstante esta dificultad, el
partido deberá dar cifras de previsión de votos tanto globales como por partido
político hacen los métodos previsionales clásicos y sobre todo en los estudios de
Mercado que deberán realizarse en especial durante el período que dure la
campaña electoral.
La evolución vegetativa en relación con la situación actual la dirección deberá
decidir Hacia dónde quiere ir y qué es lo que debe conseguirse con otras palabras
determinar los objetivos del partido.
La fijación de estos objetivos debe basarse en el conocimiento profundo de la
situación del partido y del mercado político en el que se desenvuelven de ahí que
corresponda su determinación a las personas ejecutivas de más alto nivel de la
organización informados y asesorados por los adecuados órganos de staff en
especial el staff de marketing político.