MARKETING POLITICO

1. DEFINICION
El mrketing poltico es un mtodo orientado al estudio de los procesos
de intercambio entre las entidades polticas y su entorno, con particular
inters en el posicionamiento y las comunicaciones de estas.
Otra definicin sobre marketing poltico: Es un conjunto de actividades
implementadas a lo largo de una campaa para alcanzar un fin particular.
Su principal caracterstica es el incorporar un conjunto de actividades
derivadas de la investigacin de mercado que dictan las pautas mediante
las cuales las producciones de comunicacin, plataformas polticas y otras
variables del proceso electoral, son determinadas
2. OBJETIVOS
-

Ganar la eleccin presidencial.

Cambiar la agenda en los medios o la esfera pblica.
Ganar el apoyo de nuevos segmentos de mercado
Llegar a una coalicin con quien est en el gobierno
Incrementar el nmero de activistas o voluntarios
Conseguir que se apruebe una determinada enmienda o
resolucin
Adquirir mayor peso especfico como fuerza de oposicin.

3. SISTEMAS DEL MARKETING POLITICO

El marketing poltico tiene tres sistemas interrelacionados, asociados
al tiempo y el espacio en el que se ubican los partidos polticos:
a) Marketing poltico estratgico Son las actividades estratgicas, o de
largo plazo, que se convierten en las lneas de accin de los
partidos polticos para conseguir sus objetivos como: anlisis de las
necesidades del mercado, determinacin de la ideologa que
sustenta a la organizacin, eleccin de los dirigentes y los servicios
que presta la organizacin.
b) Marketing electoral Son las actividades que se realizan para la
presentacin de los candidatos y sus estrategias de comunicacin
para informar a los electores potenciales sobre las caractersticas
distintivas de la organizacin.
c) Marketing de gobierno Si el partido poltico triunfa en el proceso
electoral y asume el gobierno tiene que realizar actividades para
cumplir con sus objetivos estratgicos. De esta manera, dentro del
concepto de marketing poltico utilizado se genera el concepto de
marketing electoral.
4. COMPONENTES

5. ELEMENTOS
Existen cuatro elementos del marketing poltico los cuales son:
a) El mercado electoral
Es el que se encuentra compuesto por todas las personas con
capacidad para elegir y ser elegidos, en el caso de Mxico las
personas deben ser mayores de 18 aos y estar inscritas en el
padrn electoral del IFE (Instituto Federal Electoral).
b) El candidato
La persona a elegir para este puesto debe ser el resultado del
perfil correcto e idneo que haya sido elegido en base a estudios
minuciosos de acuerdo a las caractersticas del votante, el entorno
social, econmico y poltico.
c) Las ideas
Estas son de acuerdo a los diversos temas de inters de los
ciudadanos, las cuales deber pronunciar el candidato en su
campaa.
d) Los otros candidatos

En la campaa se deben de estudiar las fortalezas y debilidades del

candidato o partido para trabajar en ellas, as como hacer un
anlisis de los contrincantes para conocerlos y poder
contraatacarlos.
6. CARACTERSTICAS MODERNAS
El Marketing Poltico moderno presenta tres caractersticas adicionales:
-

Mediatizacin: utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videopoltica: est dominado por la imagen y las herramientas de
comunicacin audiovisual.
Ciberpolitica: el uso de las tecnologas digitales para la
comunicacin y movilizacin polticas.

El equipo de campaa, que puede consistir en un individuo inspirado o en

un grupo de experimentados profesionales, debe pensar cmo comunicar
el mensaje, recaudar fondos y reclutar voluntarios. La propaganda suele
estar limitada por la ley, los recursos disponibles y a menudo, de la
imaginacin de los responsables.
7. NIVELES ESTRATGICOS
El MP es una compleja disciplina estratgica que combina el trabajo
transdisciplinario de diversos especialistas (politlogos, comunicadores
sociales, expertos en opinin pblica, entre otros.) en tres niveles bsicos
de planificacin y ejecucin.
Los tres niveles estratgicos del MP son, con su campo de accin:
-

Estrategia Poltica (EPo): Diseo de la Propuesta Poltica

Estrategia Comunicacional (EC): Elaboracin del Discurso
Poltico
Estrategia Publicitaria (EPu): Construccin de la Imagen
Poltica

Estos tres niveles de estrategia arriba referidos deben ser abordados en

forma simultnea y coordinada. Un enfoque sistmico apropiado exige
que la "propuesta poltica" (1 nivel estratgico) sea traducida en
trminos de "discurso poltico "(2 nivel estratgico), y este recogido en
forma de "imagen poltica" (3 nivel estratgico).
La clave del sistema reside en la utilizacin de los canales de
retroalimentacin permanente que existen entre los tres niveles.
8. LAS ETAPAS
POLTICO
-

DEL

PROCESO

ESTRATGICO

DEL

MRKETING

Primero habra que efectuar un anlisis situacional segmentar e

investigar el mercado electoral. Esos datos van a conformar lo que
nosotros llamamos el Sistema de Informacin de Marketing Poltico.

Segundo, la Planeacin Estratgica que incluye el Plan de Trabajo y el

de campaa que son los descuentos que incluyen la filosofa, polticas,
objetivos y estrategias necesarias para poder lograr el triunfo electoral.
Tercero, la mezcla de los elementos del proceso mercado lgico para
lograr los objetivos de campaa: imagen, logstica y comunicacin

9. SISTEMA DE INFORMACIN DEL MARKETING POLTICO

Una de las herramientas ms importantes en la mercadotecnia poltica es
el sistema de informacin metodolgico (S.I.M) a travs del cual es
posible obtener de manera oportuna, confiable y eficaz datos del
contexto y las variables que intervienen en el proceso electoral. Mediante
un sistema de informacin eficiente se facilita la posibilidad de tomar
decisiones oportunas y cerradas, no slo durante la campaa sano a lo
largo del ejercicio de un cargo de eleccin popular.
Por ejemplo, las principales fuentes de informacin seran: estudios e
investigaciones de organizaciones privadas y pblicas incluyendo los
censos y toda la informacin socioeconmica que estos contienen
respecto a la regin o regiones o poblaciones a la que se dirigir la
campaa. Estadsticas de resultados de elecciones anteriores relativas al
contexto geogrfico en el que se efectuar la eleccin. Resultados de las
encuestas de opinin e investigaciones de mercado realizadas por el
partido u otras fuente.
Algunos de los datos, que debe contener el sistema de informacin de
Marketing Poltico es el anlisis del entorno externo e interno, presente,
pasado y prospectivo, segmentacin del mercado electoral y los
resultados de la investigacin del mercado electoral.
10.

PLANEACIN DE UN PROGRAMA DE MARKETING POLTICO

Dentro de la planeacin se deben tener muy bien fijados los objetivos del
programa, que por lo regular es ganar la eleccin. Otro punto importante
son las estrategias, las cuales derivan de los objetivos; que son los cursos
de accin planeados para ganar una eleccin. Hay que tomar en cuenta
el Benchmarking ya que este proceso de bsqueda continua y aplicacin
de las mejores prcticas, tendientes a lograr un mejor desempeo
orientado hacia la competitividad. Se deben de tomar las mejores
decisiones sobre la mezcla de la mercadotecnia poltica que se va a
utilizar.
El mensaje para comunicar debe ser claro y es la fuerza en la campaa.
Hay que determinar los ejes de la imagen del candidato y los ejes de la
imagen del partido. El factor ms importante en la planeacin es el
financiamiento, ya que este implica todos los costos que se llegaran a
incurrir en la campaa electoral.
Fases del Plan de Marketing Poltico

Anlisis, Es decir realizar un estudio diagnstico de la situacin

del partido con referencia al mercado poltico.
Determinar objetivos, que deben ser cuantificables, medidos
y alcanzables.
Fijar planes de accin, es decir establecer tcticas para cada
uno de los objetivos, tiempo y presupuesto para las mismas.

11.FUNCIONAMIENTO DEL MARKETING POLTICO

Al igual que en el marketing comercial, el marketing poltico se inicia con
la investigacin, por parte de determinada organizacin poltica, de su
demanda potencial.
Tambin tendr que analizar el mercado poltico y la estructura
competitiva de dicho mercado.
El anlisis de los factores del entorno, tienen en el marketing poltico una
elevada complejidad, pero es fundamental. Las variables que hay que
tener en cuenta son las siguientes:
-

Factores
Factores
Factores
Factores

tecnolgicos
econmicos
sociales
polticos

Tambin es fundamental analizar las variables controlables por la

empresa:
-

Diseo del producto poltico a ofrecer

Los canales de acercamiento al pblico
Las actividades de comunicacin a realizar

12. PLAN DE MARKETING POLITICO

El

plan de marketing poltico es el proceso mediante el cual un

partido determina sus objetivos y oportunidades de captacin de

votos, asigna sus recursos humanos y econmicos en funcin de
dichos objetivos y establece el sistema adecuado de control del
mismo.

El plan de marketing permite reflexionar y profundizar de una

manera sistemtica sobre el presente y el futuro, tanto del partido
como del propio mercado poltico, proporcionando, al mismo
tiempo, a los dirigentes del partido los elementos necesarios para

definir, de una forma ms precisa, los objetivos y metas a conseguir

en los perodos de tiempo que se establezcan.

Por otro lado, el analizar las actuaciones de los partidos opositores,

permite estar preparados para reaccionar de forma eficaz ante
cualquier

cambio

repentino

del

electorado

ante

acciones

imprevistas del resto de los partidos.

Con una buena planificacin poltica se aumenta el sentido de la
participacin de la militancia y se logra una mayor aceptacin de
las

responsabilidades

entre

las

personas

que

van

estar
27

involucradas en las distintas acciones del marketing del partido .

Para elaborar el plan de marketing de una organizacin poltica,

conviene seguir un procedimiento sistematizado, integrado por
varias etapas secunciales, esquematizadas.

27

Choratas, D.N. Planificacin de nuevos productos. Deusto 1970

Etapas secuenciales de la planeacin

a. Anlisis

b. Previsin

c. Objetivos

d. Estrategia

e. Tcticas

f. Control

En la etapa de anlisis, se estudia la situacin actual del partido

frente a los dems, dentro del mercado poltico. La pregunta tpica

de esta fase es: Dnde estamos y por qu estamos aqu?

En la etapa de previsin se hace una extrapolacin, un salto en el

tiempo, hacia el futuro, para adivinar en dnde estaremos, de
seguir las circunstancias actuales, en un plazo de tiempo prefijado.
La pregunta a formularnos sera: De continuar as, dnde
estaremos en el futuro?

Con la determinacin de los objetivos, marcamos el fin a donde

queremos llegar, las metas a conseguir y, para ello, nos hacemos la
pregunta: A dnde queremos llegar en el futuro?

El paso siguiente, sabiendo quines somos, dnde estamos y a

dnde queremos ir, ser la determinacin de la estrategia a seguir
para llegar a ese punto. Es decir, Cul ser el mejor camino que
deberemos tomar para alcanzar el objetivo marcado?

Determinado este camino principal, habr que especificar las

distintas tareas o acciones de marketing especficas para lograr
esos objetivos con xito, esto es, la tctica de la accin poltica,
que resume en las preguntas: Qu acciones concretas de
marketing deberemos realizar? Quin o quines la debern llevar
a

cabo?

Cundo,

finalizarn?Qu

en

qu

recursos

momento,

humano

se

emprendern

econmicos

debern

asignarse?

La ltima fase consiste en el establecimiento de un adecuado

sistema de control del plan previamente establecido, con el objeto
de que la diferencia entre lo previsto y lo realizado, es decir, las
desviaciones, no sean excesivamente grandes. La pregunta que
formularemos en esta etapa ser: Qu medidas deberemos fijar
para detectar si el plan de marketing poltico se desarrolla segn la
previsin establecida?

Veamos, a continuacin, el desarrollo de cada fase, con los puntos

especficos de anlisis o de actuacin que le correspondan.

ANALISIS

En esta fase, como ya hemos indicado, se lleva a efecto un estudio

o diagnstico de la situacin del partido en el mercado poltico, as
como de las

causas determinantes de esta situacin.

Operativamente consistir en una recopilacin de datos internos y externos

al partido que sean relevantes, as como su posterior anlisis y evaluacin.

Como elementos importantes a considerar en esta fase se tendrn

siguientes:
Fases del anlisis

Factores
Demogrficos

Factores econmicos

Anlisis del
Mercado poltico

Diagnstico de los
Factores de Marketing-mix

Factores demogrficos

Tamao y densidad de la poblacin

Estructura de la poblacin por:

Edad.

los

 Sexo.
Estado civil.
Clase social.
Tamao de la familia.
Hbitat geogrfico.

Evolucin de la poblacin actual

Factores
econmicos

Evolucin de la Renta Nacional en los ltimos aos.

Distribucin de la Renta Nacional por:

- Sectores
- Regiones
- Municipios
- Familia
- Individual o per. cpita

Distribucin y evolucin del gasto familiar.

ndices econmicos: precios, salarios, Producto Interior Bruto,

etc.

Anlisis del mercado poltico

Cuantificacin del electorado.

Cuantificacin de cada segmento.

Evolucin poltica del electorado en general y de cada

segmento en particular.
Parte del mercado electoral que correspondi a cada uno de

los partidos que participaran en las anteriores confrontaciones

electorales.

Diagnstico de los factores del marketing-mix

En este punto se analiza tanto nuestra posicin como la de los

partidos competidores. A su vez, el estudio de estos factores pasa
28

por el anlisis de los siguientes elementos :

Anlisis de los candidatos que se presentan y de los

partidos que los

respaldan.

Ideologas bsicas.

Programas electorales.

Candidatos y sus perfiles.

Equipos de los candidatos.

Anlisis de los votos obtenidos

Conocido el tamao del mercado poltico, se analizar la
evolucin de los

votos obtenidos en las ltimas campaas, as

como los obtenidos por

los otros partidos. Estos resultados

electorales se referirn tanto

elecciones generales como

municipales, y se especificarn por reas geogrficas y

por

segmentos de poblacin volante.

Anlisis del elector

Es la parte ms importante de este anlisis. Un buen plan de
marketing poltico debe basarse en un conocimiento profundo del
votante. Los puntos ms importantes que debern se analizados,
desde este punto de
vista, son

los siguientes:

Necesidades que tenga cada grupo de electores.

Imagen que tienen de cada partido o de los candidatos que se

presenten.

28

Comportamiento o hbito de voto.

Larch, T.W. Estructura de la personalidad Sciencia 1964

Comportamiento ante los medios soportes

publicitarios,

concretando en este punto lo referente a audiencia de

medios, recuerdo de la publicidad y comprensin del mensaje
publicitario.

Anlisis de la publicidad poltica

Respecto a este punto es conveniente conocer los siguientes
aspectos:

Inversiones en publicidad del conjunto de los partidos polticos

y su evolucin en el tiempo.

Inversin y evolucin de cada partido poltico en esta tcnica

de marketing.

Medios y soportes utilizados y proporcin de las inversiones

que cada uno ha realizado.

Anlisis

de

los

mensajes

empleados

por

los

partidos

competidores del nuestro.

Eficacia de las campaas publicitarias nuestras y de los otros

partidos.

Previsin de Votos a Obtener

La situacin en la que se encuentra el partido, es consecuencia de

44

una serie de hechos ya estudiados en el punto primero de las fases

del plan de marketing poltico. Ante esta situacin los dirigentes del
partido deben preguntarse hacia dnde lleva esta tendencia, tanto
desde este punto de

vista global del mercado electoral, como

29

especificando a nuestro partido .

29

Rodrguez, S. De la confrontacin a la participacin Ibrico Europea

Ediciones. 1972 p. 42

45

En marketing poltico no son totalmente vlidas las extrapolaciones

que se hagan desde una ptica puramente matemtica, puesto que
inciden en esas previsiones una serie de circunstancias aleatorias,
totalmente imprevistas y que van desde hechos sociopolticos
normales, consecuencia de las coyunturas evolutivas de la nacin,
hasta el grado de simpata o antipata

que un determinado

candidatos haga sentir a los electores.

No obstante esta dificultad, el partido deber dar cifras de previsin

de votos tanto globales como por partido poltico, basadas en los
mtodos provisionales clsicos y, sobre todo, en los estudios de
mercado que debern realizarse, en especial durante el perodo que
dure la campaa electoral.

Determinacin de los Objetivos

Al analizar el mercado poltico, encontramos aspectos favorables y

negativos, es decir, los puntos fuertes y dbiles de nuestro partido
frente a los otros, y despus de pronosticar las evoluciones
consiguientes a la situacin actual, la ejecutiva deber decidir hacia
dnde quiere ir y qu es lo que debe conseguirse.

Con otras

palabras, determinar los objetivos del partido.

objetivos de marketing
poltico
Objetivos de
investigacin del
mercado poltico.

Objetivos del producto

poltico: partido
candidatos, programas
Objetivos del
plan de
marketing
poltico

Objetivos de publicidad
poltica
Objetivos de
capacitacin
de votos

La fijacin de estos objetivos debe basarse en el conocimiento

profundo de la situacin del partido y del mercado poltico en el que
se desenvuelve; de ah que corresponda su determinacin a las
personas ejecutivas de ms alto

nivel de la organizacin,

informados y asesorados por los adecuados

rganos staff, en

especial el staff de marketing poltico.

Los objetivos debern ser los ms concretos y realistas posibles, es

decir, cuantificados, los que puedan serlo, y alcanzables, aunque
para lograrlos seamos consciente de la existencia de una serie de
dificultades. Estos objetivos, adems, debern darse por escrito,
con el fin de evitar interpretaciones distintas o equvocas y tendrn
que ser previamente aceptados
sobre los que va a recaer

por

todos

aquellos

militantes

la
30

obligacin de conseguirlos y por la direccin ejecutiva del plan .

Es muy conveniente desarrollarlos en planes concretos de accin

que contemplen todas aquellas actividades que se piensan efectuar
para conseguirlos. Al mismo tiempo, deben introducirse elementos
de control que permitan evaluar el proceso y corregir las
desviaciones que se produzcan respecto al plan original.

Los objetivos del plan de marketing poltico se formulan para las

siguientes actividades principales:

30

Investigacin del mercado poltico.

Captacin de votos o venta poltica.

Publicidad poltica.

Jerone T. El control directivo. Labor 1975 p. 81

Candidato y partido.

Determinacin de Estrategias

La estrategia representa las rdenes de marcha para los distintos

elementos de la operacin de marketing del partido. Es un aspecto
fundamental, puesto que sin programas de accin que los
respalden, los objetivos no tienen ningn significado.
La estrategia, que no suele ser nica, se redacta en trminos
amplios y generales, conteniendo, no obstante su generalidad,
algunas indicaciones concretas del camino a tomar para la
31

consecucin de los objetivos .

Fijacin de los Planes de Accin

La

fijacin

de

los

planes

de

accin

es

equivalente

la

determinacin de las tcticas a seguir. Utilizando un smil grfico

muy empleado en organizacin, la estrategia es comparable a una
autopista por la que debe circular el partido para llegar al punto
que se ha fijado como meta, mientras que las tcticas son los
distintos tipos de vehculos que dicho partido puede utilizar para
circular por dicha estrategia.

En esta fase se definen las acciones especficas que van a realizar

en cada una de las funciones que componen el marketing-mix del
32

partido .

Este conjunto de tcticas o planes de accin que van a llevarse a

efecto para ganar unas elecciones de lo que se denomina programa
de marketing electoral o de marketing poltico.

31
32

Pool Abelson y Popkin. Candidatos y Estrategias. Mit press, 1964 p. 20

Chertorivski Isaac. La constitucin de imgenes en poltica: UNAM.

Medios democracia y fines. Mxico UNAM 1990 p. 315

Ciclo del programa de politing

Acciones a
realizar
Recursos
econmico
s
necesario
s

Cronograma de
tiempos

Responsabilidad
es de las
acciones
Resultados
a obtener

Un programa de marketing poltico debe ser un documento

extraordinariamente elaborado en el que, para cada accin o
funcin en l integrada, se definan de una forma concreta y
detallada los siguientes aspectos:

Acciones especficas que van a realizarse.

Momentos en que dichas acciones deben iniciarse.

Resultados previstos a obtener con cada una de ellas.

Personas responsables de efectuar cada accin.

Recursos econmicos necesarios para su perfecto desarrollo.

En algunas ocasiones el plan de marketing de un partido incluye

objetivos y acciones alternativas, que debern adoptarse en funcin
de que surjan o no contingencias extraas, internas o externas a la
organizacin poltica, que debern ser consideradas por adelantado
y, como consecuencia, prevista su reaccin ante ellas. Esto implica
una planificacin flexible, adecuada a la realidad del mercado
poltico y que evite, por encima de todo, que el plan de

marketing sea una camisa de fuerza para el partido, que impida la

realizacin de acciones eficaces para la lucha electoral.
En marketing poltico los planes de accin se van a centrar en las
cuatro actividades

anteriormente indicadas, aadiendo

a las

mismas una quinta que seran la econmica o financiera.

El contenido de los planes de accin poltica, dentro del aspecto

33

marketing, seran los siguientes de acuerdo a F.J Barranco :

Plan de investigacin del mercado poltico

Investigacin que es necesario realizar.

Objetivos que persigue con cada uno.

Coste previsto para cada estudio y para el total de los que se

vayan a realizar dentro del plan.

Cronograma de tiempos, por fases, de cada estudio.

Decisiones aconsejables a tomar, en funcin de los resultados

obtenidos de la investigacin.

Plan de producto: partido y candidatos

Ideologa general del partido.

Organizacin interna y proyeccin externa del partido.

Programa electoral a presentar durante la campaa.

Perfil de los candidatos a presentar.

Formacin y entrenamiento de los candidatos.

Equipos humanos que les acompaarn en la campaa y

despus de las elecciones.

33

Barranco F.J. Tcnicas de Marketing poltico. Rei Editorial, Mxico p. 22-26

Imagen de los candidatos a presentar ante el mercado

electoral.

Plan de ventas del partido y de los candidatos

Zonas electorales de inters para el partido.

Previsin de votos totales, a nivel nacional, a conseguir por el

partido.

Votos a conseguir por zona geogrfica y por segmento de

mercado.

Equipos de oradores y estrategia de actos pblicos de

captacin de votos, a realizar durante la campaa electoral.

Cronograma de actos pblicos a realizar.

Plan de publicidad poltica

Objetivos publicitarios que se pretendan conseguir.

Medios y soportes publicitarios a utilizar en funcin del

segmento de mercado poltico de inters.

Cronograma de acciones publicitarias.

Distribucin del presupuesto publicitario entre los medios y

soportes a utilizar.

Sistema de control de la eficacia de las acciones publicitarias.

Plan financiero

Consiste en la valoracin econmica de los recursos que se

debern emplear en el plan de marketing poltico. Ser la
integracin

resumen

de

todos

los

presupuestos

individuales, que acompaarn a cada uno de los cuatro

planes de accin anteriormente indicados.

Control del Plan

En todo plan de marketing poltico es necesario establecer un

adecuado sistema de control que asegure la ejecucin ptima de
cada una de las actividades que la compongan.

Todo control se basa en la comparacin de lo que se haba previsto

con las realizaciones que se van consiguiendo, denominando a esta
diferencia desviacin. Un objetivo del plan de marketing poltico
estar en la determinacin de las desviaciones que se produzcan en
cada

actividad,

importancia,

con

el

adoptando,

fin

de

como

analizarlas

consecuencia,

determinar
las

su

acciones

correctivas pertinentes y en el momento adecuado.

Despus de analizar estos seis puntos, a continuacin vamos a

indicar una serie de preguntas necesarias para la realizacin de una
adecuada planificacin dentro del mbito del marketing poltico
34

segn lo planteado por Massor y Neboj J.E .

Cul es el estatuto bsico?

Qu objetivos perseguimos?

Estos objetivos que perseguimos son realizables?

Son utpicos? Son conservadores?

Cules son nuestros principios ideolgicos?

Cules son las actividades que vamos a desarrollar en el plan

de marketing del partido?

34

Massor y Otro. Introduccin al Politing. Interalas 1976

Qu posicin ocupamos?

Qu nmero de votos hemos conseguido en las ltimas

elecciones generales y municipales?

Qu participacin tenemos en el mercado, de acuerdo con

dichos votos, en comparacin con el total de los emitidos?

Qu cobertura geogrfica tenemos?

Qu limitaciones existen en cuanto a nuestra cobertura

geogrfica?
Por qu?

Qu personas de nuestro partido o independientes podran

formar parte de nuestra candidatura?

Quines de stas obtendrn un mayor nmero de votos?

Qu caractersticas tiene nuestro partido?

Qu caractersticas diferenciadoras tenemos respecto al

resto de los partidos?

Cules de estas caractersticas podran ser consideradas

como puntos fuertes?

Y cules como puntos dbiles?

Qu est sucediendo en el mercado poltico?

Cuntos votantes potenciales hay en la nacin?

Qu caractersticas especficas tienen?

Qu tendencia ha seguido el nmero total de los votantes?

Qu cambios se prevn en el mercado poltico?

Qu nuevas necesidades van a tener los electores futuros?

Qu cambios sociopolticos y econmicos pueden esperarse?

Qu nuevas legislaciones afectarn al mercado electoral en

general, y a nuestro partido en especial?

Qu impacto causarn los cambios en nuestro partido?

Qu problemas se nos van a plantear?

Qu oportunidades se podrn presentar?

Se podr incrementar el nmero de votantes?

Se podr aumentar la cobertura y eficacia geogrfica de

nuestro partido?

Qu nuevas necesidades del mercado electoral podr

satisfacer nuestro partido?

Qu amenazas o reacciones se nos avecinan por parte de las

organizaciones polticas competidoras?

Cul ser nuestra posicin si se mantiene la tendencia

actual del partido?

Qu nmero de votos, a conseguir en las prximas

elecciones, deber ser nuestro objetivo?

Qu participacin en el mercado conseguiremos con estos

votos?

Cmo conseguiremos una mayor penetracin en el mercado

objetivo? Con los votantes actuales? Con nuevos segmentos
de mercado?

Qu sistema de control deber establecerse?

Qu programas de marketing poltico debern

implantarse?

Cmo podr nuestro partido aprovechar sus puntos fuertes?

Cmo deber corregir sus puntos dbiles?

Qu actividades deber implantar para responder a los

desafos de los partidos competidores?

Qu acciones de marketing o planes alternativos

debern establecerse para el caso de que fallen los planes
normales?

Cmo distribuir los recursos econmicos del partido?

Qu expansin geogrfica deseamos conseguir?

Qu nuevos candidatos incrementarn el nmero de

nuestros votantes?

Qu inversiones de capital sern necesarias?

Quin suministrar ese capital?

Cmo se distribuirn los recursos econmicos entre las

distintas actividades de marketing del partido?

Cmo realizaremos los planes de accin?

Qu actividades concretas debern realizarse desde el punto

de vista del marketing electoral?

Cundo se ejecutar cada actividad?

Qu organizacin del partido y del servicio de marketing ser

necesario establecer? Es necesario reorganizar determinados
grupos de la organizacin poltica?

A quin se deber asignar cada responsabilidad?

Qu personal se necesitar para cumplir las actividades? Se

tiene ese personal dentro del partido? Es necesario contratar
especialistas

ajenos a nuestra organizacin? Convendr formar a los

militantes que veamos capacitados para dichas misiones, de
cara a un futuro?

Como conclusin de este captulo, diremos que el plan de

marketing poltico de un partido deber ser un documento escrito,
que permita establecer los objetivos que el partido persigue, de
cara a la consecucin del mximo nmero de votos y en el que,
adems, se definan los programas de accin para conseguirlos.