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PRONOSTICO DE VENTA
QUE ES UN PRONOSTICO?
I. Método de Goldratt
II. Promedio Móvil
III. Promedio Ponderado
IV. Promedio Exponencial
I. Método de Goldratt
CCPM (Critical Chain Project Management) o cadena
crítica es un método de gestión de proyectos que se basa
en el análisis aplicado a la etapa de planificación.
Eliyahu M. Goldratt publicó en 1997 su obra más conocida,
"Critical chain", donde se expone en qué consiste este
método, basado en la teoría de las limitaciones. Su
conocimiento en la materia le permitió desarrollar los
algoritmos necesarios para garantizar proyectos finalizados
en la mitad de tiempo y con una economía de, en ocasiones,
un 50% menos de recursos utilizados.
La Teoría de las Restricciones es una metodología al servicio
de la gerencia que permite direccionar la empresa hacia la
consecución de resultados de manera lógica y sistemática,
contribuyendo a garantizar el principio de continuidad
empresarial.
Fue desarrollada por el físico israelí Eliyahu Goldratt, quien
comenzó a analizar problemas de negocios casi que de
manera casual.
¿Cómo surgió?
Un amigo tenía dificultades para programar la producción de una fábrica que
producía jaulas para aves.
Goldratt quedó muy curioso con el problema y desarrolló un programa de
computador innovador, que permitió aumentar la productividad de manera
extraordinaria sin elevar los gastos de operación.
En ese momento, una investigación superficial reveló que en el mercado no
existía un "software' adecuado para que las fábricas programaran su
producción sin un aumento considerable en sus costos. A partir de esta
constatación fue creado el OPT (Optimized Production Technology) donde el
autor plasma sus principales ideas.
El origen de los proyectos fuera de
plazo
Goldratt descubrió que es bastante habitual el hecho de que los proyectos
se alarguen hasta su plazo máximo. Observando los patrones que se
repiten, llegó a la conclusión de que el origen de los retrasos en cualquier
proyecto proviene de:
El síndrome del estudiante: que provoca que el inicio de cada actividad
se vaya postergando hasta el último momento, causando el que los
resultados no puedan obtenerse hasta alcanzar el plazo máximo fijado
para cada tarea o, en el peor de los casos, que lleguen con retraso.
La Ley de Parkinson: que prueba que por norma general, el trabajo se
expande hasta cubrir todo el tiempo asignado para su consecución.
Ambas circunstancias tienen graves consecuencias
para un proyecto y dificultan su gestión ya que:
Son la causa de retrasos.
Implican el sobrecoste y un aumento en el uso de
recursos disponibles.
Pueden afectar al buen curso de otras actividades dentro
del planning, especialmente cuando existen
dependencias entre ellas.
Las principales variables a controlar en un proyecto
quedan cubiertas por el método de la cadena crítica.
Alcance: implica el control de cada actividad considerada crítica.
Trabajo: se resume en el análisis del tiempo necesario para garantizar
la ejecución de cada actividad.
Costes: haciendo especial hincapié en la acumulación de gasto.
Calidad: basada en el seguimiento continuo que detecte a tiempo
cualquier desviación.
Riesgo: minimizarlo requiere de un control que la aplicación de esta
metodología proporciona.
Calendario de eventos: monitorizar su materialización de acuerdo al
planning aportará indicios sobre el ajuste temporal del total del
proyecto.
EJEMPLO DE APLICACIÓN
En este ejemplo se le aplica la TOC a la gestión de la producción de un edificio de
viviendas construidas con muros de concreto vaciados en sitio, en el cual,
la gerencia había decidido no utilizar concreto premezclado.
Enunciado
Se compran 10 unidades del producto XYZ a $ 10 cada una.
Se venden 8 unidades del producto a $ 15 cada una.
Se compran 10 unidades más del producto a $ 12 cada una.
Se venden 10 unidades del producto a $ 18 cada una.
Obtener
El costo de la mercadería vendida para cada venta y el CMV total.
Las existencias de mercaderías al finalizar la última venta.
La utilidad bruta.
IV. Promedio Exponencial
Goldratt descubrió que es bastante habitual el hecho de que los proyectos se alarguen hasta su plazo
máximo. Observando los patrones que se repiten, llegó a la conclusión de que el origen de los
retrasos en cualquier proyecto proviene de:
El síndrome del estudiante: que provoca que el inicio de cada actividad se vaya postergando
hasta el último momento, causando el que los resultados no puedan obtenerse hasta alcanzar el
plazo máximo fijado para cada tarea o, en el peor de los casos, que lleguen con retraso.
La Ley de Parkinson: que prueba que por norma general, el trabajo se expande hasta cubrir todo
el tiempo asignado para su consecución.
La meta del sistema empresa
Gestión de la Producción
II
Estimación o previsión de las ventas de
un producto (bien o servicio) durante un
determinado período de tiempo futuro
Ventas de la competencia
Encuestas/Opinion de Expertos
Pruebas de mercado
Aunque dentro de los
errores más comunes en
la gestión de la demanda
se encuentra en primer
lugar la fallida selección
del método de previsión,
existe una problemática
no menor que consiste en
la elaboración de
diferentes pronósticos
por cada órgano funcional
de la organización, es
decir, el pronóstico es
usualmente desarrollado
por el área comercial y
choca contra la
planificación realizada por
el área de producción.
El modelo de variación estacional (Temporalidad) es un modelo óptimo para patrones de
demanda sin tendencia y que presenten un comportamiento cíclico, por ejemplo la demanda de
artículos escolares, la cual tiene un comportamiento cíclico de conformidad con el calendario
escolar.
ENERO 5 4 6 5
FEBRERO 10 10 10 10
MARZO 12 18 15 15
ABRIL 15 25 20 20
MAYO 20 19 21 20
JUNIO 30 30 30 30
JULIO 38 39 43 40
AGOSTO 40 55 55 50
SEPTIEMBRE 25 15 20 20
OCTUBRE 15 15 15 15
NOVIEMBRE 10 9 11 10
DICIEMBRE 6 4 5 5
Mes Promedio Demanda Demanda Demanda predicción
Ventas 3 años promedio factor X proyectada mensual
Enero 5 20 0.25 28 7
Febrero 10 20 0.50 28 14
Marzo 15 20 0.75 28 21
Abril 20 20 1.00 28 28
Mayo 20 20 1.00 28 28
Junio 30 20 1.50 28 42
Julio 40 20 2.00 28 56
Agosto 50 20 2.50 28 70
Septiembre 20 20 1.00 28 28
Octubre 15 20 0.75 28 21
Noviembre 10 20 0.50 28 14
Diciembre 5 20 0.25 28 7
Total 240/12=20 PV/DP 40% crecim. DFXDP
1. Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,
Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta.
PLANIFICACIÓN DE REQUQEIMIENTO DE
MATERIALES (MRP)
Lista de materiales
Para comprender mejor el funcionamiento del MRP, imaginemos que se
necesitan 2 tornillos para fabricar la tijera, con lo cual ahora la lista de materiales
seria la siguiente:
PLAN MAESTRO DE PRODUCCIÓN
(MPS)
El Plan Maestro de Producción indica que se necesita fabricar 400 tijeras en la
3ª semana, en la 4ª semana 600 tijeras, en la 6ª semana 800 tijeras y en la 7ª
semana 300 tijeras.
Denominaremos Necesidades Brutas (NB) a la demanda de fabricación de los
productos, para los productos finales (en este caso tijeras) corresponde con las
cantidades que aparecen en el Plan Maestro de Producción (MPS), para los
productos intermedios o semiterminados (en este caso los tornillos) corresponde
a multiplicar la cantidad necesaria para fabricar el producto final con la cantidad
demanda del producto final.
Código SEMANAS
D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=500
NB 0 500 0 800 300 0 0 0 0 SS=0
D 500 500 0 0 0 0 0 0 0
SS 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NN 0 0 0 800 300 0 0 0 0
TIJERAS LADO IZQUIERDO CODIGO I
Código SEMANAS
I 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=700
NB 0 500 0 800 300 0 0 0 0 SS=0
D 700 700 200 200 0 0 0 0 0
SS 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NN 0 0 0 600 300 0 0 0 0
TURCAS PARA TIJERAS CODIGO T
Código SEMANAS
T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=300
NB 0 1000 0 1600 600 0 0 0 0 SS=150
D 300 300 0 0 0 0 0 0 0
SS 150 150 150 150 150 150 150 150 150
NN 0 850 0 1600 600 0 0 0 0
Cálculo de las Necesidades Netas
según la lista de materiales.
El último paso de la explosión del MRP seria aplicar el Lead Time de cada
artículo para calcular las EOP de cada artículo, considerando los siguientes
Lead Time para para los artículos, la explosión final quedaría como:
Cálculo de las Necesidades Netas
según la lista de materiales.
Código SEMANAS
D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=500
NB 0 500 0 800 300 0 0 0 0 SS=0
D 500 500 0 0 0 0 0 0 0 L.T.=1S
SS 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NN 0 0 0 800 300 0 0 0 0
EQP 0 0 800 300 0 0 0 0 0
Cálculo de las Necesidades Netas
según la lista de materiales.
Código SEMANAS
I 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=700
NB 0 500 0 800 300 0 0 0 0 SS=0
D 700 700 200 200 0 0 0 0 0 L.T.=2S
SS 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NN 0 0 0 600 300 0 0 0 0
EQP 0 600 300 0 0 0 0 0 0
Cálculo de las Necesidades Netas
según la lista de materiales.
Código SEMANAS
T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D=300
NB 0 1000 0 1600 600 0 0 0 0 SS=150
D 300 300 0 0 0 0 0 0 0 L.T.=1S
SS 150 150 150 150 150 150 150 150 150
NN 0 850 0 1600 600 0 0 0 0
EQP 850 0 1600 600 0 0 0 0 0
Universidad de Guayaquil
Facultad de Ingeniería
Industrial
Carrera de Ingeniería
Industrial
Gestión de Producción II
Ejecución y control
• La estableces a largo plazo y en ella defines los objetivos
estratégicos, compuestos por las estimaciones de
demanda que se convierten luego en el plan de
ventas de la organización, con el cual conformas el plan
de producción a largo plazo que realizas para unidades
muy agregadas con cifras fijadas a horizontes de tiempo
trimestrales, semestrales o anuales. Considerando los
recursos a usar en el plan de producción y los ingresos
Planificación por ventas, consigues el plan financiero. A esto le
añades los análisis del sector, la competencia y
contextos económicos.
estratégica
(largo plazo)
• En la planificación táctica estableces el plan agregado de
producción y el plan agregado de capacidad. Profundizas en el
plan de producción definiendo la estrategia a seguir con las
variables que rodean la producción como mano de obra,
inventarios, unidades de productos, tiempos extra y
estimaciones de demanda a mediano plazo; definiendo las
unidades a producir en cada familia de producto para
Planificación períodos generalmente mensuales y considerando la
capacidad disponible.
táctica
(mediano
plazo)
• Generalmente se traza para un año. Es un programa
de producción en él se desagregan las familias de
productos en referencias individuales y se define la
cantidad de unidades a producir por referencia y
por período de tiempo (que habitualmente es de
semanas) según la estimación de demanda a corto
plazo. Igualmente se toman decisiones asociadas a la
Programación capacidad, que aunque sea suficiente de forma
agregada para meses no necesariamente lo va a ser
maestra de para productos específicos para ser producidos en
semanas.
producción
• Conocida también como programación detallada,
planeas las cantidades y momentos de tiempo de
los componentes, referencias o productos. En otras
palabras, elaboras el MRP o planificación de
requerimientos de material.
Programación
de
componentes
• Se ejecuta el Plan de requerimientos de materiales (y con
este, el programa maestro, plan agregado y plan estratégico).
Esto implica la compra de los componentes y/o materias
primas necesarias para la elaboración de productos, además
del control de la capacidad reflejado en el movimiento de los
componentes que comienzan a ser conformados para ser
productos. Aquí se realizan labores de programación
detalladas. Por ejemplo en el caso de fábricas, intervienen
conceptos como gestión de talleres.
Ejecución y
control
Universidad de Guayaquil
Facultad de Ingeniería Industrial
Carrera de Ingeniería Industrial
Gestión de Producción II
Reglas de decisión en
programación
I. Reglas de decisión en
programación
I. ¿Qué es una decisión?
II. Un poco de historia
III. ¿Qué es una tabla
decisión?
ÍNDICE IV. Estructura de la tabla de
decisión
V. ¿Para qué se utilizan?
VI. Para construir una tabla se
debe determinar
Reglas de decisión en programación
La teoría de decisiones indica que se debe tomar una buena decisión de acuerdo a un determinado
problema. Se debe establecer primero que se quiere alcanzar a lograr para plantearse una serie
de alternativas que permitan escoger la más conveniente para solucionar el problema. La decisión
es efectiva o eficiente, cuando satisface en la totalidad, o al menos en un alto porcentaje, el
objetivo o fin deseado y en el momento oportuno en que la decisión debe ser tomada.
Un poco de historia
de transporte y rutas.
¿Qué es una tabla decisión?
tiempo de flujo promedio, etc), sin embargo, el makespan o tiempo requerido para
1 4 5 8
Producto en
0,90 transformació
Abastecimien n
to de 1,00 0,95
componentes
2 3 6 7
LÍNEA DE PRODUCCIÓN
3. Continuidad:
Unidades a fabricar TE x IP
IP NO
Tiempo disponible E
de un operador
(min)
Se debe balancear la línea de ensamble teniendo en
cuenta la siguiente información:
La producción requerida es de 1.200 piezas
El turno de trabajo es de 8 horas
El analista planea una eficiencia de 90%
Operación TE (min) Número de operadores Número de
teóricos (NO) operadores
reales
1 1.25 1.25*2,5/0,90 =3,47 4
2 0.95 0,95*2,5/0,90= 2,64 3
3 2.18 2,18*2,5/0,90 = 6,06 6
4 1.10 1,10*2,5/0,90=3,06 3
5 0.83 0,83*2,5/0,90 = 2,31 3
SUM TOT 6.31 6,31*2,5/0,90=17,52 19
3 operadores x 480
Pieza min 1309 piezas
sx 1,10 tiempo
día estándar
Eficiencia de la línea:
Ejemplo: En una fábrica que se dedica ensamblar auto partes, cuenta con las
siguientes operaciones y sus tiempos estándar respectivos. Se tiene una
eficiencia en la planta del 90% y se desea fabricar 1000 artículos en un turno
de 8 hrs.
DESARROLLO
O Análisis de costo
El análisis de costo determina la calidad y cantidad de
recursos necesarios
O Análisis de servicio
En el sector industrial el servicio es aquel que se evalúa en función
de su disponibilidad en cantidad suficiente, en el lugar deseado y
en el momento oportuno para el consumidor. Para satisfacer estos
criterios es necesario que el sistema de producción sea planificado
y organizado consecuentemente.
O Análisis de calidad
La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente
tiene del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume
conformidad con dicho producto servicio y capacidad del mismo
para satisfacer sus necesidades.
VENTAJAS:
será cuestión del analista elegir aquel que se adecúe mejor a sus
necesidades.
Ejemplo
Un producto es suministrado en un contenedor, cuya forma
se muestra en la figura. El productor de los contenedores
ha recibido reclamaciones por la gran variabilidad de la
capacidad (volumen) del contenedor. Por ello, se decide a
realizar un estudio de la variación del volumen del
contenedor. El contenedor es resultado de un ensamble en
el que intervienen principalmente tres dimensiones, que se
pueden suponer independientes entre sí. Además, de
acuerdo con datos disponibles se sabe que las dimensiones
(en cm) se distribuyen normal con las siguientes medias y
desviaciones estándar:
De acuerdo con esto, el volumen del contenedor está dado por:
V=L×A×H.
PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE
LA PRODUCCIÓN
DOCENTE: ING. OTTO SANTOS VÁSQUEZ
INTRODUCCIÓN:
DOCENTE:
Ing. Otto Benjamín Santos Vásquez
¿QUE ES UN FLUJOGRAMA?
Materia: Gestion de la
Produccion 2
Docente: Ing. Otto Santos
1. Hace referencia a la cantidad de productos que se elaboran en una industria, unido a su adecuada
verificación y de ese modo se confirme el cumplimiento de las exigencias planteadas.
2. Este sistema busca la forma de que los materiales que entran en la industria, sufran una transformación
adecuada y de esa forma alcancen la posición máxima que se desea dentro del mercado, lo que es de
mucho beneficio para la empresa.
3. Es la toma de decisiones y acciones necesarias para modificar cualquier problema que se presente
durante un determinado proceso, mientras que se amolden a lo planificado.
4. Para que resulte de forma eficaz, la gerencia de la empresa debe estar al tanto de la realización de los
trabajos, la cantidad de producción y el tiempo que se utiliza en el desarrollo de los productos. De esa
manera, se podrán hacer las modificaciones que sean necesarias.
OBJETIVOS DEL
CONTROL DE
PRODUCCION
Para que el sistema de control de producción de una
empresa resulte exitoso, se necesita que la empresa tenga
claro ciertos objetivos como los siguientes:
• Reducir el tiempo del proceso operativo y de entrega.
• Tratar de perfeccionar la productividad, por medio del
aumento de la producción que se debe realizar en un
tiempo determinado. Esto se puede llevar a cabo con
una mejor programación y control de producción.
• Poner en práctica los sistemas de control correctos,
como el control de productividad, el control de calidad
y los plazos de respuesta. Para poder realizarlo la
empresa debe incorporar un diseño de sistema
informativo.
• El control es un ingrediente esencial para que la empresa
logre el éxito, por medio de una adecuada gestión de
producción. Entre las ventajas y beneficios de este sistema, se
encuentran:
realizado, puesto que este tipo de información nos ayudará a ejecutar una
DOCENTE:
Incluye los sueldos de los obreros y/o empleados cuyos esfuerzos están
directamente asociados al producto elaborado. Este rubro representa
Mano de obra
directa (MOD) menos del 10% del costo de producción, pero en operaciones de
considerable manipuleo puede llegar a superar el 25%.
Materia
prima
¿Qué es el costo variable?
• El costo fijo es aquel coste que posee una organización o empresa que no
varía, ya que la empresa no puede prescindir de este tipo de gastos que
son indispensables para la actividad que la organización lleva a cabo. Por
ejemplo: el costo de alquiler de un local, oficina o depósito de una
empresa.
•Impuestos inmobiliarios.
•Servicios públicos (luz, gas,
agua).
•Alquiler de los inmuebles
(oficinas, depósitos).
•Seguros.
•Materiales de oficina.
•Servicio de internet.
•Mano de obra indirecta.
•Personal de vigilancia.
•Gastos de administración.
•Transporte.
•Tributos (licencias, tasas
municipales).
COSTOS FIJOS
Costos de inversión
Causas:
Depreciación Y Amortizaciones
Ventas Determinado
GUAYAQUIL – ECUADOR
Costos por Procesos
Sistema utilizado en la
industria cuya
producción es continua,
en masa, uniforme, que
no elabora una gran
variedad de artículos, y
no se puede cambiar,
existiendo uno o varios
procesos para la
transformación del
material.
Costos por Procesos
Producción
terminada
Mezcla Malteado Moldeado
para el
período
Costo
Costos Costos Costos total
Transferidos Transferidos Transferidos por
período
MÉTODOS DE COSTEO POR PROCESO
• Producción continua.
• Fabricación estandarizada.
• Elaboración sin necesidad de pedidos.
• Condiciones de producción rígidas.
• Costos promediados por centro de operación.
• Control más global.
• Costos generalizados, promediados.
• Procedimiento más económico.
• Costos un tanto estandarizados.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
PROCESO 1 PROCESO 2
Materiales 10,000 ---------------
Mano de Obra 4,000 5,000
G. G. F. 6,000 8,000
EMPRESA INDUSTRIAL RSR
INFORME DE UNIDADES DE PRODUCCIÓN
Correspondiente al mes Enero 2010
Proceso 1 Proceso 2
● Proceso 1
● Costo unitario de materiales
● C.T..M. / U. E. = 10000/700+(300(100%)) = 10000/1000 = 10,00
●
● Costo unitario de mano de obra
● C.T. MO/U.E. = 4000/700+(300(50%)) = 4000/850 = 4,7058
EN PROCESO 1
Materiales 300 (100%) * 10
3.000,0
Mano de Obra 300 ( 50%) * 4,7058
703,7
C.G.F. 300 ( 50%) * 7,058
1.058,7
Total en Proceso
4.764,7
● Proceso 2
●
● Costo unitario de mano de obra
● C.T. MO/U.E. = 5000/600+(100(60%)) = 5000/660 = 7,575
● EN PROCESO 2