Integrantes : Robin Zeng.

Docente : Ana luisa Santis.

Asignatura : Dirección Estratégica.

Organización : IPCHILE

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Contenido
Patrones de Modelos de Negocios............................................................................3
Desagregación de modelos de negocio:................................................................3
La larga cola (Long Tail):........................................................................................3
Plataformas multilaterales:.....................................................................................4
GRATIS (Freemiun) como modelo de negocio:.....................................................4
Modelos de negocio abiertos:................................................................................4
modelo CANVAS.......................................................................................................5
Entorno y velocidad de cambios................................................................................5
Creación y captura de valor.......................................................................................6
Estrategias genéricas................................................................................................6
Análisis REDBULL.....................................................................................................7
Patrones de Modelos de Negocios........................................................................7
CANVAS.................................................................................................................7
Entorno y velocidad de cambios............................................................................8
Creación y captura de valor...................................................................................8
Estratégicas genéricas...........................................................................................8

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Patrones de Modelos de Negocios

Definimos "patrón" como aquellos modelos de negocios que tienen estructuras,
conexiones o comportamientos comparables entre los muchos componentes que
lo componen; estos modelos nos ayudan a comprender el funcionamiento de los
modelos de negocios y nos brindan ideas para crear otros nuevos.

Desagregación de modelos de negocio:

Las interacciones con los clientes, la innovación de productos y la infraestructura
son las tres categorías diferentes de actividad de la empresa.

Relación con el cliente: Se centra en mantener a los clientes actuales y atraer

nuevos para crear alianzas duraderas. Al hacerlo, nos convertimos en su "marca
de amor".

Innovación de productos o servicios: esta estrategia tiene como objetivo introducir

productos únicos e innovadores en el mercado, seguidos de una propuesta de
valor sólida y comprensible. Compiten para ser los primeros en el mercado y
obtienen una ventaja competitiva moviéndose constantemente a lo largo de este
eje.

Infraestructuras: Comprende la gestión y mantenimiento de servidores,

plataformas e instalaciones en buen estado de funcionamiento para dar un
excelente soporte al volumen de actividades o procesos realizados.

La larga cola (Long Tail):

La idea de la "cola larga" describe la posibilidad de tener una gama muy amplia de
bienes o servicios, con numerosas variantes, de modo que vendiendo algunos de
cada uno, puede vender más que si solo tuviera algunas partes. Es difícil ya que la
estructura de la empresa está organizada de forma más compleja, pero si
mantiene todo estrechamente conectado y deja que el sistema se expanda y
escale sin tener problemas logísticos, podrá beneficiarse de la larga cola.

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Plataformas multilaterales:
Después de alcanzar una masa crítica de usuarios en un tiempo razonable, puede
lograr hacer negocios con los clientes siempre que los intereses del primer grupo
sean complementarios con los del segundo grupo. Esto es cierto si ha definido
claramente varios segmentos de personas involucradas en su plataforma y la
satisfacción de uno depende de la calidad y cantidad del otro.

GRATIS (Freemiun) como modelo de negocio:

El éxito del patrón radica en el cual unos pocos actores estén dispuestos a pagar
si consigues que una gran masa de personas interesadas en una cosa concreta
forme parte de tu comunidad o plataforma, el éxito del patrón radica en conseguir
la mayor cantidad de personas en el segundo grupo y para conseguirlo sólo tienes
que regalar algo valioso para ellos, lo gratis funciona y si además hay calidad
puedes mover masas.

Modelos de negocio abiertos:

De acuerdo con los modelos abiertos, puede externalizar las innovaciones que no
podemos o no podemos producir dentro de nuestra estructura empresarial
trabajando sistemáticamente con socios externos, tanto para que se beneficien de
nuestros recursos infrautilizados como para que externalicen su capacidad, activos
o ideas. para nosotros.

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modelo CANVAS
Se pueden leer más detalles sobre el Dr. Alexander Osterwalder, quien desarrolló
el modelo de lienzo, en su libro "Generación de modelos de negocios". El proceso
de puesta en marcha esbelta, que se basa en descubrir y fomentar nuevos
enfoques para producir, entregar y recopilar valor para el cliente a través del
aprendizaje validado, incorpora este paradigma. El Método Canvas permite a los
socios y empleados conocer la hoja de ruta de la empresa, los medios que
utilizarán y los objetivos a perseguir.

Entorno y velocidad de cambios

Se trata de una serie de elementos interconectados que están influenciados por la
organización, el establecimiento y la reorientación de los objetivos. En su calidad
de líderes que guían a las personas hacia el logro de los objetivos, los propios
gerentes pueden ser agentes de cambio:

La gestión del cambio es el proceso de mejora y el medio para reaccionar. Los

equipos y las personas corren el riesgo de verse eclipsados por el contexto,
dejándolos incapaces de reaccionar y adaptarse si no comprenden la necesidad
de mejora y cambio.

Es deber del director transmitir la visión con convicción y seguridad a fin de ganar
el apoyo de los colaboradores para el cambio. Liderar el cambio será un desafío
porque es posible que la dinámica de este cambio no sea del agrado o no tenga
seguidores al principio.

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Creación y captura de valor

La captura de valor se puede interpretar como el mecanismo que utiliza una
organización para “re-capturar” valor del que esta misma está creando. Para
innovar en esta dimensión la organización debe encontrar entradas o flujos de
ingresos que no han sido descubiertos.

El negocio de toda empresa se compone de una serie de tareas que se llevan a

cabo a lo largo del proceso de creación, producción, promoción, entrega y soporte
de su producto o servicio. La cadena de valor, llamada así porque el objetivo final
de las acciones de una empresa es lograr cosas que finalmente produzcan valor
para los clientes, combina todas las numerosas actividades que lleva a cabo
internamente una empresa.

Estrategias genéricas
Una estrategia competitiva es una colección de actividades ofensivas y/o
defensivas implementadas para obtener una ventaja sobre otros rivales.
Consolidar una ventaja competitiva que perdure en el tiempo y aumente la
rentabilidad es el principal objetivo de la estrategia.

Las estrategias genéricas son tres estrategias básicas a través de las cuales una
empresa u organización podría obtener una ventaja competitiva sostenible en el
tiempo.

Las estrategias genéricas de Porter son las siguientes:

– Liderazgo en costes.

– Diferenciación.

– Enfoque en nichos (segmentación).

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Análisis REDBULL
Patrones de Modelos de Negocios
Lo primero es definir el modelo de negocio de Red Bull. Para esto tiene que llevar
beneficios sean de tipo económico o de imagen.

Modelos de negocio abiertos:

Red Bull siempre ha prestado gran atención al mundo del deporte. Se ha

concentrado en el mercado de los deportes extremos desde principios de la
década de 1990 porque, además de los bajos costos asociados con el patrocinio
de deportes menos conocidos, también proporciona una clara identidad de marca
al posicionarse cerca de eventos interesantes y emocionantes, lo que le da es una
imagen muy «cool» a los ojos de los jóvenes. Una bebida energética como Red
Bull se asocia a las sensaciones de adrenalina, peligro, velocidad y dinamismo
debido a su patrocinio de actividades de alto riesgo. Para enfatizar aún más esta
asociación, Red Bull tiene la conocida frase, "Red Bull te da alas".

CANVAS
4. SOLUCIÓN 9. VENTAJA
Bienes saludables COMPETITIVA
2. estimulante natural 3. PROPUESTA DE Brindamos a los
PROBLEMA con poco VALOR Brindamos clientes precios
1.
Pérdida de procesamiento un producto que razonables,
SEGMENTO
energía aceptable para brinda a las embalaje
Hombre y
provocada 8. MÉTRICAS
todos personas más portátil y
mujeres
por algunas CLAVES energía para el 5. CANALES
Jóvenes de
actividades comentarios de los trabajo, la escuela Ventas Directas
18 a 30 años
humanas clientes y encuestas y los esfuerzos Redes Sociales Y
cotidianas sobre el producto. deportivos. en Eventos
Retención de propios o
clientes por la alta auspiciados

7. COSTOS Personal Insumos (maca y sal 6. INGRESOS Pago en efectivo Pago con
rosada) Maquinarias Envases tarjeta de crédito Paypal, etc.

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Entorno y velocidad de cambios

La aparición de las bebidas energéticas gracias a REDBULL ha traído como
consecuencia incluir una nueva clasificación dentro del mundo de los refrescos,
por lo que serían bebidas estimulantes más que energéticas, debido a que
algunas proveen carbohidratos y la composición de muchas de ellas tiene más
acción farmacológica, de tipo estimulante.

Esta nueva categoría de bebida representa a productos muy nuevos, los cuales
poco a poco, han ganado mucho espacio en el mercado, con respecto a marcas
ya existentes de productos de otras categorías. Su principal función es terminar
con el cansancio y aumentar el rendimiento, al proporcionar reacciones más
veloces y mayor concentración y aumentar el estado de alerta mental.

Creación y captura de valor

El valor de marca, ha adquirido una gran relevancia para el consumidor a la hora
de adquirir un producto. REDBULL ocupar una posición importante en la mente del
consumidor y conseguir que éste se identifique con la misma. Del mismo modo,
REDBULL transmite sentimientos y emociones que pretenden influir en la
personalidad de los consumidores.

Estratégicas genéricas
En el proyecto que ahora está en desarrollo, REEBULL buscará una ventaja
competitiva a través de la concentración. Es posible seleccionar un público
objetivo con características comparables e identificar cada uno de sus
requerimientos y deseos a partir de la segmentación a través del enfoque de
encuesta y luego de conocer al cliente a través de la sesión grupal. Esta estrategia
tiene como consecuencia concentrar todos los esfuerzos y habilidades en crear
artículos que satisfagan completamente todas las demandas del consumidor,
haciéndolo más efectivo y eficiente. El beneficio de este movimiento para la
industria es que, a diferencia de las marcas ahora en el mercado, que tienen
artículos genéricos utilizados por muchas audiencias y nichos.

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Fuentes

Ortega, C. (2022, marzo 6). ¿Qué es el análisis competitivo y cómo

desarrollarlo? QuestionPro.

https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-competitivo/

Zhou, X. (s/f). Plan de Marketing de Red Bull. Uji.es. Recuperado el 19 de octubre

de 2022, de

http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/195652/TFM_2021

_%20Zhou_Xin.pdf?sequence=1

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