Informe Final Evaluación Del Mercado Laboral y Educativo - Piura - Administración

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EVALUACIÓN DEL MERCADO LABORAL Y EDUCATIVO

DE LA CARRERA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN EN PIURA
INFORME FINAL
Mayo, 2020
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EVALUACIÓN DEL MERCADO LABORAL Y EDUCATIVO EN LA CARRERA
PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Preparado para:
Universidad Señor de Sipán S.A.C.

Av. General Salaverry 2525
San Isidrio
Lima – Perú
Número de Informe:
PE.1084.07.19
Distribución:
02 copias: Universidad Señor de Sipán S.A.C.
01 copia: Arellano Investigación de Marketing S.A.
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CONFIDENCIALIDAD DE LA INFORMACIÓN
Todos los textos, datos, imágenes, gráficos y cuadros del estudio son de propiedad exclusiva de Arellano.
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Ante cualquier consulta respecto al presente informe, no dude en contactar a su Gerente de Cuenta
asignado o a Diana Quinde; dquinde@arellano.pe // 221-7330 Anexo 1034. El área Comercial de Arellano
estará gustoso de poder ayudarlo.
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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................................................... 6
1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO........................................................................................................................... 8
1.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................................................................................. 8

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ........................................................................................................................................... 8
1.3 ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN ................................................................................................................................. 8
1.3.1 Carrera en estudio ................................................................................................................................. 8
2 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................................................................... 9
2.1 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN ....................................................................................................................................... 9

2.1.1 Investigación de fuentes secundarias ................................................................................................. 9
2.1.2 Investigación cuantitativa.................................................................................................................... 10
2.1.3 Investigación cualitativa ...................................................................................................................... 13
2.2 PERIODO DE EJECUCIÓN ......................................................................................................................................... 13
3 IMPORTANCIA DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN EN PIURA ...................................................13
3.1 EL MICROEMPRENDIMIENTO, LA INFORMALIDAD Y LA FORMACIÓN SUPERIOR.................................................................... 13
4. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN ..................................................................15
4.1. MERCADO EDUCATIVO .......................................................................................................................................... 16

4.1.1. OFERTA EDUCATIVA ......................................................................................................................................... 16
4.1.2. DEMANDA EDUCATIVA ...................................................................................................................................... 17
4.1.2.1. EVOLUCIÓN POBLACIONAL DE PIURA .................................................................................................................... 17
4.1.3. BRECHAS ENTRE OFERTA EDUCATIVA Y DEMANDA EDUCATIVA ................................................................................... 19
4.2. MERCADO LABORAL ............................................................................................................................................. 20
4.2.1. OFERTA LABORAL............................................................................................................................................. 20
4.2.1.1. CONDICIÓN DE ACTIVIDAD DE LOS PROFESIONALES DE ADMINISTRACIÓN ..................................................................... 20
4.2.1.2. EVOLUCIÓN Y PROYECCIONES DE LA OFERTA DE ADMINISTRADORES............................................................................ 20
4.2.2. DEMANDA LABORAL ......................................................................................................................................... 21
4.2.2.1. DEMANDA ACTUAL DE PROFESIONALES DE ADMINISTRACIÓN .................................................................................... 21
4.2.2.2. DEMANDA PROYECTADA PARA PROFESIONALES DE ADMINISTRACIÓN ......................................................................... 22
4.2.3. BRECHA ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA DE ADMINISTRADORES.................................................................................. 24
5. PERCEPCIONES DEL MERCADO LABORAL............................................................................................................. 26
5.1. ADECUACIÓN DEL CANDIDATO................................................................................................................................. 27
5.2. ASPECTOS MÁS VALORADOS EN LOS EGRESADOS ......................................................................................................... 27
5.3. PERCEPCIÓN SOBRE LAS UNIVERSIDADES ................................................................................................................... 30
5.4. PERCEPCIÓN SOBRE LA USS .................................................................................................................................... 31
5.5. CONDICIONES QUE LAS EMPRESAS OFRECEN............................................................................................................... 32
5.6. PERCEPCIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS PROFESIONALES EN ADMINISTRACIÓN .................................................................... 35
5.7. CONSIDERACIONES PARA LOS FUTUROS EGRESADOS..................................................................................................... 35
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................................................................... 37
6.1. CONCLUSIONES .................................................................................................................................................... 37
6.2. RECOMENDACIONES ............................................................................................................................................. 37
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ANEXO 1: GUÍA DE ENCUESTA CUANTITATIVA ............................................................................................38
ANEXO 2: GUÍA DE ENTREVISTAS CUALITATIVAS .......................................................................................55
ANEXO 3: DONDE QUIERO ESTUDIAR – ARELLANO 2019 ..........................................................................58
ANEXO 4: PERFIL DE LA POBLACIÓN EN EL NIVEL SOCIOECONÓMICO B Y C DE PIURA ..................59

ANEXO 5: LÍMITE INFERIOR DE LAS BRECHAS CALCULADAS EN EL MERCADO LABORAL PARA
LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ................................................................................................................61
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INTRODUCCIÓN
La Universidad Señor de Sipán (USS) se funda en la provincia de Chiclayo, departamento de Lambayeque,
con la finalidad de brindar a los peruanos acceso a una educación superior de calidad y competitiva, acorde
con las necesidades regionales y nacionales, y al mismo tiempo posicionarse como una de las instituciones
universitarias más prestigiosas en nuestro país.
Es así como, desde su fundación, la USS ha ofrecido una educación superior de calidad, acorde con las
necesidades de la población universitaria. No obstante, a partir de 2014, con la aprobación de la Nueva Ley
Universitaria, todas las universidades tanto públicas como privadas entran en una nueva etapa: el periodo de
licenciamiento.
Esta etapa se caracteriza por la adecuación de la oferta educativa de los centros de educación universitaria
a estándares de calidad y de pertinencia establecidos por la Superintendencia Nacional de Educación
Universitaria (SUNEDU). En este proceso de adecuación, la USS tiene el compromiso de seguir garantizando
una educación de calidad para sus estudiantes a la par que sustentar de manera clara la pertinencia de su
oferta educativa.
En ese sentido, el actual estudio está centrado en determinar la vinculación entre el mercado educativo y
laboral para la carrera profesional de Administración en su filial de Piura. Para ello, el documento justifica de
manera cuantitativa y cualitativa los aspectos considerados por el indicador 14 de las Condiciones Básicas
de Calidad.
En la primera sección, “Objetivos y Alcances del Estudio”, se presentan los objetivos principales,
específicos y alcances del estudio, estos se desarrollan de manera independiente entre el Mercado Educativo
y Mercado Laboral.
Cabe precisar que, si bien la fecha del estudio es de mayo 2020, el trabajo de campo fue realizado durante
los meses de junio y julio del año 2019. Asimismo, todos los cálculos realizados en el presente informe son
en base a la información disponible a octubre de 2019; sin perjuicio de ello, en esta última actualización de
mayo 2020 se cuenta con mayor información sobre el proceso de licenciamiento de otras universidades que
se encuentran en el ámbito de estudio; en ese sentido, en la presente versión se incluye dicho análisis sobre
la oferta educativa de manera descriptiva.
En la segunda sección, “Aspectos Metodológicos”, se operacionalizan los objetivos planteados en la

sección 1, abordando los 3 tipos de investigación utilizadas para su desarrollo, investigación de fuentes
secundarias, investigación cualitativa e investigación cuantitativa.
La investigación de fuentes secundarias, corresponde a la búsqueda de información de fuentes oficiales del

Estado Peruano, así como informes comerciales de Arellano que permita conocer y dimensionar al público
objetivo estudiado. La investigación cualitativa se aplica para conocer la percepción de los principales actores
que intervienen en el público objetivo; mientras que la investigación cuantitativa, corresponde a la realización
de una encuesta estructurada realizada a los decisores de contratación de las empresas que cuenten de 10
o más trabajadores en planilla, la encuesta responde a conocer, entre otras cosas, la necesidad de
contratación de profesionales.
En ese sentido, aquellos objetivos referidos al mercado educativo, se operacionalizan a partir de la

investigación de fuentes secundarias, tanto para la determinación de su oferta como para la demanda. La
principal fuente de información para cumplir con estos objetivos fue la Encuesta Nacional de Hogares (en
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adelante, ENAHO) del Instituto Nacional de Estadística e Informática (en adelante, INEI). Asimismo, también
se utiliza como fuente de información el estudio realizado por Arellano “Donde Quiero Estudiar”, en el cual se
detalla la proporción de adolescentes que desean seguir sus estudios universitarios en la carrera de estudio.
En el caso de los objetivos relacionados a mercado laboral, se utiliza la investigación de fuentes secundarias
para responder al objetivo relacionado con la oferta laboral; mientras que el objetivo de demanda laboral se
operacionaliza a partir de los 3 tipos de investigación planteados. En detalle, la investigación de fuentes
secundarias se utiliza para obtener información sobre la cantidad de empresas que forman parte del público
objetivo, el total de estudiantes potenciales de la carrera en estudio y el total de estudiantes actuales y
egresados de la carrera en estudio; la investigación cualitativa, se utiliza para obtener la percepción de los
principales actores clave; y la investigación cuantitativa, se utiliza para obtener las necesidades de
contratación de profesionales de la carrera estudiada por parte de las empresas.
La sección 3, “Importancia de la Carrera”, responde a la necesidad de conocer a todos los actores

involucrados en el mercado laboral de la carrera en estudio, puesto que la investigación cuantitativa solo
entrevista a aquellas empresas que cuentan con 10 o más trabajadores en planilla; en ese sentido, el
segmento de los microempresarios se desarrolla en esta sección, estableciendo la importancia que tiene para
la empleabilidad de la carrera en estudio. Esta información sirve como insumo para complementar la demanda
laboral presentada en la sección 4.
La sección 4, “Análisis de Resultados”, presenta los resultados del estudio, tanto del mercado educativo
como el mercado laboral, en sus dimensiones de oferta, demanda y brecha. En detalle, se describen los
procesos de estimación actual y proyección del stock y flujos de postulantes a la carrera de estudio y puestos
laborales requeridos por las empresas. Por ejemplo, se obtiene que la demanda educativa es mayor a la
oferta educativa; asimismo, la demanda laboral es mayor a la oferta laboral a la fecha de egreso de la primera
promoción de la filial.
La sección 5, “Percepción del Mercado Laboral”, muestra los resultados de la investigación cuantitativa y
cualitativa, describiendo la percepción de los actores clave del mercado laboral.
Finalmente, en la sección 6 se detallan las “Conclusiones y Recomendaciones” del estudio en general.
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1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

1.1 Objetivo general
El presente estudio tiene como objetivo principal evaluar la vinculación existente entre el mercado
educativo y el mercado laboral para la carrera profesional de Administración en Piura a través del
análisis de información secundaria procedente de instituciones públicas y/o privadas, así como un trabajo de
levantamiento de información mediante encuestas y entrevistas en profundidad a decisores de contrataciones
de profesionales.
1.2 Objetivos específicos

 Evaluarla oferta y demanda en el mercado educativo para la carrera profesional de Administración
en Piura.
 Determinar la brecha entre la oferta y la demanda en el mercado educativo depara la carrera

profesional de Administración en Piura.
 Evaluar la oferta y demanda en el mercado laboral para la carrera profesional de Administración en

Piura.
 Determinar la brecha entre la oferta y la demanda en el mercado laboral para la carrera profesional
de Administración en Piura.
1.3 Alcance de la investigación

Como se vio en los acápites anteriores, el presente estudio tiene como objetivo evaluar el mercado educativo
y el mercado laboral de la carrera profesional de Administración en Piura. Dados estos dos objetivos, hemos
establecido las siguientes precisiones metodológicas:
i) El mercado educativo se evaluó en toda la región Piura, dado que el área de influencia de la oferta
educativa se encuentra en esta región.
ii) El mercado laboral se evaluará a nivel de la región Piura. Esto debido a que los egresados de
una universidad no necesariamente trabajan en su distrito o en zonas aledañas sino que se suelen
desplazar dentro de toda la región de estudio.
1.3.1 Carrera en estudio

En el mercado educativo cada universidad opta por asignar el nombre que mejor describa el contenido de sus
programas, generando que existan diversas denominaciones para un mismo campo de estudio.
A fin de consolidar y ordenar el sistema Educativo del país en un sistema que articule las carreras
universitarias y no universitarias, el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) ha creado un
documento que contiene la Clasificación de las Carreras de Educación Superior y Técnico Productivas, la cual
nos ayudará a definir cuáles son las carreras afines al programa evaluado (Administración), que finalmente
son las que se incluyen en el estudio.
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2 ASPECTOS METODOLÓGICOS
2.1 Diseño de investigación
La elaboración del presente estudio comprendió fases de trabajo de recolección de información en campo y
gabinete; así como, el procesamiento, consistencia y análisis de los datos. Las actividades realizadas en cada
una de las fases de trabajo y la metodología que sustentó estas labores se describen a continuación:
Gráfico 1: Diseño de la Investigación
2.1.1 Investigación de fuentes secundarias

Durante esta fase se consultó información secundaria disponible de fuentes oficiales, sistemas de consulta;
así como, estudios anteriores que consideraron a las poblaciones de estudio como parte de su análisis.
La revisión de información contribuyó al diseño de los instrumentos de recojo de información para la fase de
campo, la elaboración de los criterios para la determinación de las muestras para la aplicación de las
encuestas, la elección del grupo de estudio para la aplicación de los instrumentos cualitativos y para la
evaluación del mercado laboral y educativo de la carrera profesional en estudio.
La elaboración de los instrumentos de recojo de información se realizó con la participación de un equipo

multidisciplinario conformado por sociólogos, economistas, antropólogos y estadísticos, entre otros
profesionales, y se diseñaron con la finalidad de abarcar, desde diferentes enfoques, diversas variables que
sirven para explicar la dinámica laboral y educativa de la carrera profesional en estudio.
A continuación, se listan las principales fuentes consultadas:
 INEI (2013 - 2018) Módulos de Educación, Empleo e Ingresos y Miembros del Hogar de la Encuesta
Nacional de Hogares (ENAHO). http://iinei.inei.gob.pe/microdatos/
 BID (2014) Entrepreneurship in Latin America: a step up the social ladder?
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 Naciones Unidas (2015). “Transformar nuestro mundo: la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible”.
A/RES/70/1. Consultado el 18 de octubre de 2018.
 PRODUCE (2016). Padrón de empresas
 INEI (2018) Encuesta Permanente de Empleo (EPE). http://iinei.inei.gob.pe/microdatos/
 MEF (2018) Política Nacional de Competitividad y Productividad
 MINTRA (2018). Planillas electrónicas.
 SUNAT (2018). Padrón de contribuyentes.
 MINEDU (2018). Portal Ponte en Carrera.
 INEI (2019) Demografía empresarial en el Perú, Informe Técnico.
 Arellano (2019) Estudio ¿Dónde Quiero Estudiar?
 Arellano (2019) Estudio Universidad Señor de Sipán
 Arellano (2019) Encuesta Nacional de Consumidores Peruanos.
 CEPLAN (2019) Visión del Perú al 2050.
 CEPLAN (2019) Perú: Proyecciones Económicas y Sociales.
2.1.2 Investigación cuantitativa

Complementa los aspectos que no fueron posibles de responderse con fuentes secundarias, usando
encuestas aplicadas de manera directa y personal, con un cuestionario estandarizado y diseñado sobre la
base de los objetivos de la investigación (Ver Anexo 1).
Estas encuestas responden al objetivo específico de determinar la estimación de la brecha entre la oferta y
la demandad del mercado laborara para la carrera profesional de Administración en Piura.
Público objetivo
La población objetivo de la encuesta está constituida por trabajadores de empresas con más de 10
trabajadores en planilla, que fuesen decisores de contratación o solicitantes de personal. Además, estos
debían conocer de la necesidad de contratación de personal de esta carrera en sus empresas, con el fin de
que pudiesen dar una respuesta informada. Los puestos ocupados por los entrevistados y el sector productivo
al que pertenecen las empresas entrevistadas son los siguientes.
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Gráfico 2: Entrevistados, puestos y rubros de empresas

Posición de Entrevistados Rubro de la empresa
ADMINISTRADOR 33.9% SERVICIOS 41.1%

GERENTE GENERAL 24.7% PESCA Y AGROINDUSTRIA 15.5%
RESTAURANTES 10.0%
JEFE OTRAS ÁREAS 9.9% BANCOS Y CAJAS 6.8%
JEFE/GERENTE DE RECURSOS… 8.0% EMPRESA EXPORTADORA 6.4%
INMOBILIARIAS Y CONSTRUCCIÓN 3.6%
GERENTE/DIRECTOR OTRAS ÁREAS 6.8% FINANZAS 2.0%
ENCARGADO/COORDINADOR/SUPERV… 4.4% TRANSPORTE 2.0%
ENTRETENIMIENTO 2.0%
CONTADOR 3.2% RETAIL 1.6%
PROPIETARIO / DUEÑO 1.6% MEJORAMIENTO DEL HOGAR 1.6%
DISTRIBUIDORAS 1.6%
ADMINISTRADOR Y DUEÑO 1.6% SERVICIOS Y COMERCIO 1.6%
OTROS 5.2% COMIDA RÁPIDA 1.6%
Fuente: Arellano 2019. Estudio USS. Base: 80 Fuente: Arellano 2019. Estudio USS. Base: 80
Como se mencionó anteriormente, esta parte de la investigación nos permitirá tener un marco cuantificable
sobre la demanda de profesionales, por tal motivo se decidió acotar la investigación a sólo empresas formales
y que cuenten con más de 10 trabajadores en planilla a fin de que los estimados de demanda sean basados
en empresas donde la probabilidad de ofrecer un “trabajo adecuado” sea mayor. Dicho término es priorizado
por la ONU desde el 2015 y se encuentra en su “Agenda 2030 para el desarrollo sostenible”. En ella se
establece lo siguiente:
La agenda define que promover el trabajo decente implica la generación de empleos de calidad que
cuenten con protección social y respeto por los derechos de los trabajadores. Asimismo, implica el
apoyo al emprendimiento, creatividad e innovación, incentivo a la formalización y crecimiento de las
pequeñas y medianas empresas. (Naciones Unidas, 2015)
Por este motivo, en los cálculos no se considerará el impacto en la demanda de profesionales generado por
empresas informales o empresas formales que actualmente tengan 10 o menos trabajadores en planilla, estas
últimas por considerar que tendrían un menor nivel de probabilidad de ofrecer puestos de trabajo de calidad.
Del mismo modo, en cuanto a los giros de negocio evaluados, se buscó dispersión a fin de tener opiniones
variadas y evitar el sesgo de un sector productivo específico.
11
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Marco Muestral
El marco muestral se ha elaborado sobre la base de la información estadística generada por el Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI), en su reporte de “Perú: Estructura Empresarial 2017” 1. En dicho
reporte se publica la población empresarial de Piura según tamaño de la empresa.
En ese sentido, y de acuerdo con el INEI, el total de empresas de más de 10 trabajadores en la región Piura
es de 3,741 a diciembre de 2017.
Conceptualmente, la calidad y la confiabilidad de los resultados de una encuesta recaen en el número de

elementos que se hayan tomado con respecto al universo poblacional, a lo que se conoce como tamaño de
la muestra. Para garantizar que la información de las encuestas sea confiable y representativa, se establecen
como parámetros del escenario muestral a un nivel de confianza del 95%, un margen de error de 11%.
La fórmula empleada para el cálculo de la muestra es la siguiente:
𝑁 ∗ 𝑍 2 ∗ 𝑃(1 − 𝑃)
𝑛=
(𝑁 − 1) ∗ 𝑒 2 + 𝑍 2 ∗ 𝑃(1 − 𝑃)
Donde:
N : Total de empresas con 10 o más trabajadores en planilla
n : Tamaño de muestra con 10 o más trabajadores en planilla
e : Margen de error.
Z : Valor de la abscisa de la distribución normal para un 95% de confianza (Z = 1,96).
P : Probabilidad requerir nuevos profesionales de 50%
Por lo tanto, se aplicaron 80 encuestas a personas responsables de la contratación de profesionales de

Administración.
Selección Muestral
Para contactar a las empresas que se deben encuestar, en un primer momento se realizó un sorteo aleatorio
sin reemplazo2 de empresas del padrón reducido de SUNAT que cumplan las características necesarias.
Posteriormente, estas empresas seleccionadas fueron contactadas bajo diversas metodologías y con ayuda
de diversas fuentes: Perú Top Pymes, Perú Top 10,000, SUNAT, ybases de datos propias.
Adicionalmente, cuando una empresa rechazaba ser entrevistada, dicho caso era sustituido por otra empresa,
a partir de un nuevo sorteo aleatorio en el cual se excluyeron las observaciones seleccionadas anteriormente.
1
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1586/libro.pdf
2
El muestreo sin reemplazo hace referencia a que aquellos casos que fueron seleccionados, ya no tienen probabilidades
de volver a ser seleccionados.
12
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2.1.3 Investigación cualitativa

Esta metodología consiste en la realización de reuniones personales con los entrevistados utilizando una guía
de preguntas (Ver Anexo 2); por tanto, se descarta toda posibilidad de otorgar niveles de significación
estadística a los resultados obtenidos. El objetivo principal fue profundizar en cuanto al perfil esperado en un
profesional de esta carrera. Se utiliza el conocimiento de las personas evaluadas para conocer más sobre las
perspectivas del mercado y explorar en las expectativas con respecto a los egresados de la carrera.
Público objetivo
Se entrevistó a dos tipos de públicos:
- Actores estratégicos: se refiere a personalidades representativas del sector público y privado que
puedan dar los principales insights relativos al mercado laboral de las profesiones analizadas. Para
el presente estudio se realizaron 04 entrevistas.
- Decisores de contratación: se refiere al personal de empresa encargado de decidir el reclutamiento

de personal. El público estuvo conformado tanto por responsables de Recursos Humanos como por
Gerentes o Jefes en sus respectivas empresas. Se realizaron también 04 entrevistas.
2.2 Periodo de ejecución

La planificación, desarrollo y entrega de resultados se realizaron durante el mes de julio de 2019.
- Investigación cualitativa: del 28 de junio al 18 de julio del 2019

- Investigación cuantitativa: del 1 de julio al 15 de julio del 2019
3 IMPORTANCIA DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN EN PIURA

Antes de pasar a la exposición de los principales hallazgos del informe, es necesario presentar los atributos
y utilidad que tiene la carrera de Administración en una economía como la de Piura. Con la finalidad de
comprender la importancia de seguir una carrera como la de Administración, hablaremos del
microemprendimiento, actividad económica de gran importancia en nuestra economía, y de la principal
problemática que esta actividad trae consigo: la informalidad.
Presentamos, de manera sucinta, cómo es que la educación superior está asociada a mayores prácticas de
emprendimiento formales.
3.1 El microemprendimiento, la informalidad y la formación superior

La iniciativa empresarial o emprendimiento (entrepreneurship en inglés), es una característica general de
nuestra Población Económicamente Activa (en adelante, PEA). La mayor parte de nuestra mano de obra se
encuentra en actividades de emprendimiento y Piura no es la excepción. Tal y como nos muestra la Tabla 1,
la PEA de Piura empleada en microempresas representaba para 2018 el 76.5% de la PEA total de dicha
región, lo que, a su vez, significa un volumen aproximado de 805,000 personas trabajando en empresas de
este tamaño.
Tabla 1. PEA empleada en microempresas en Piura

Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
PEA empleada en microempresas 747,125 794,453 776,848 811,297 774,748 804,989 11,573
13
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% de la PEA total 76.7% 78.3% 78.9% 79.6% 76.5% 76.5% -0.04%

Fuente: INEI 2013-2018. Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO).
Por otro lado, cuando vemos la cantidad de microempresarios que hay en Piura, las cifras que encontramos
son los que mostramos en la Tabla 2. Si bien el volumen se ha reducido con relación a 2013, existe un volumen
considerable de microempresarios que se encuentra entre los 25 000 y 30 000.
Tabla 2. Volumen de microempresarios en Piura

Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Volumen de microempresarios 35,478 33,446 29,697 29,479 26,564 30,838 -928
Fuente: INEI 2013-2018. Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO)
El microempredimiento puede verse desde un doble cristal: el primero, referido a una economía sana y con
oportunidades que brinda confianza a los emprendedores para iniciar actividades productivas que promuevan
la innovación; el segundo, se refiere a los efectos negativos de una economía de fuerte presencia de mypes
(micro y pequeña empresa), efectos ligados a la baja productividad y a una inadecuada asignación de los
factores productivos (factor misallocation).
La responsabilidad de enfocar adecuadamente los recursos económicos para fomentar prácticas

empresariales formales y de mayor productividad recae en la colaboración entre el gobierno y el sector
privado: el primero, a través de políticas públicas, el segundo a través de la asignación de recursos a sectores
que brinden retornos sociales positivos.
Lo anterior quiere decir que no se trata de limitar la actividad empresarial sino de diseñar las estrategias
necesarias para que esta se desarrolle de manera adecuada. En este aspecto, la Política Nacional de
Productividad y Competitividad promulgada por el gobierno, tiene como uno de sus objetivos destacar los
aspectos positivos del emprendimiento y mitigar sus efectos negativos centrándose en el ataque a uno de los
campos que condensan dichos efectos: la informalidad.
En nuestro país, y en el caso particular de la región Piura, la mayor parte de las actividades de
microemprendimiento se desarrollan en este ambiente que escapa a la fiscalización y al funcionamiento
institucional, imposibilitándole el acceso a financiamiento o capacitación y dificultando así el despegue de
dichas actividades. Un dato importante podemos verlo en la Tabla 3, la cual contiene la información de
microempresarios cuyas empresas cuentan con RUC recogidas en a través de la ENAHO.
Como podemos ver, el porcentaje de microempresarios de Piura que no cuentan con un RUC es muy alto,
llegando hasta el 67% en 2018.
Tabla 3. Porcentaje de microempresarios en Piura que no cuentan con RUC

2013 2014 2015 2016 2017 2018
% microempresarios sin RUC 75.0% 74.6% 61.7% 74.3% 75.0% 66.8%
No obstante, cuando identificamos las características de este grupo hay un dato que llama fuertemente la
atención: vemos que el nivel de formación educativa de los microempresarios está asociado con una mayor
14
00001198
frecuencia de prácticas asociadas a la formalidad. La Tabla 4 nos muestra cuál es el grado de carencia de
RUC según el nivel educativo y, como podemos ver, en los últimos seis años un mayor nivel educativo ha
estado asociado a mayores prácticas de formalidad. Estos hallazgos dan soporte a la idea de que la
educación superior juega un rol muy importante en el favorecimiento de la iniciativa empresarial en la
formalidad.
Tabla 4. Porcentaje de microempresarios en Piura que cuentan con RUC por nivel educativo
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Hasta secundaria 15.7% 18.3% 28.8% 15.6% 8.9% 25.3%
Superior 77.7% 54.2% 69.4% 54.4% 63.4% 81.5%
En el trabajo conjunto para la mejora de la productividad y competitividad de un país, el sector privado

contribuye brindando una oferta educativa que facilite el desarrollo de iniciativas empresariales dentro de la
formalidad a través de la formación profesional de administradores capacitados en todos los recursos
(profesionales, financieros, técnicos, entre otros) para hacer despegar su empresa. Corresponde al
sector público apoyar en esta iniciativa brindando el marco legal adecuado. Como se señaló en el foro
Entrepreneurship in Latin América organizado por el Banco Interamericano para el Desarrollo:
Public policies, if properly designed, should aim to exploit synergies between educational capabilities,
family background in households with an entrepreneurial tradition (…) to undertake productive
projects3 (BID, 2014).
Así, la formación en Administración no solamente contribuye profesionalmente sino también socialmente en

una economía tan marcada por el microemprendimiento como la de Piura. En el marco de las políticas del
gobierno de fomentar la formalización empresarial sin limitar el espíritu emprendedor en nuestro país, una
adecuada oferta educativa de esta carrera juega el rol de piedra angular para el cumplimiento de estos
objetivos.
4. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

Pasamos ahora a presentar los resultados de la investigación realizada. Los resultados se presentarán en el
orden siguiente:
- En primer lugar, abordaremos el mercado educativo. Como señalamos en la sección de objetivos,

buscamos ver en qué medida la oferte educativa propuesta por la Universidad Seños de Sipán está
en consonancia con la demanda educativa de parte de la población. El indicador final que manejamos
es la brecha entre oferta y demanda educativa, el cual nos indica cuántas vacantes más es posible
abrir con la actual demanda de la carrera de Administración.
- En segundo lugar, abordaremos el mercado laboral. En la sección de objetivos hemos precisado
también que queremos ver en qué medida la oferta laboral de profesionales de Administración está
en consonancia con la demanda del mercado. El indicador final que manejamos es la brecha entre
3
Las políticas públicas, adecuadamente diseñadas, deben conducir a explotar las sinergias entre las capacidades
educativas, los recursos familiares en los hogares con una tradición empresarial, para el emprendimiento de proyectos
productivos.
15
00001199
la oferta y demanda laboral, el cual nos indica cuántos puestos de trabajo no serán cubiertos por la
oferta actual.
4.1. Mercado Educativo

4.1.1. Oferta Educativa
La oferta de educación superior en Piura para la carrera de Administración y afines está compuesta por
siete universidades, de las cuales cuatro cuentan con licencia para su funcionamiento. Este dato es
importante pues las instituciones que ofrecen esta carrera se han casi a la mitad, lo que disminuye la oferta
educativa de esta carrera dentro de la región.
Tabla 5. Oferta educativa de Administración y afines

ESTADO DE
TIPO UNIVERSIDAD LICENCIAMIENTO
(a Oct.. 2019)
Privada Universidad Alas Peruanas En proceso
Privada Universidad César Vallejo Licenciada
Privada Universidad Privada Antenor Orrego Licenciada
Privada Universidad Católica Los Ángeles de Chimbote En proceso
Privada Universidad de Piura Licenciada
Nacional Universidad Nacional de Piura Licenciada
Privada Universidad San Pedro No licenciada
Fuente: SUNEDU
Esta disminución de la oferta se da en una población que requiere de un capital humano calificado para
impulsar políticas de desarrollo regionales por lo que termina siendo perjudicial con relación a los intereses
de la región. Asimismo, a fecha Mayo 2020 se observó que la UAP y la ULADEH se les denegaron las licencias
institucionales, por lo que la oferta educativa del ámbito de estudio del presente informe se ve reducida. Esto
implica que los resultados mostrados en este informe son más conservadores de los evidenciados en el texto.
Como podemos ver por la Tabla 6, la oferta educativa ha cubierto alrededor de un 33% de la población que
postuló a la carrera de Administración y afines hasta 2017 mientras que, desde 2018, pareciera que hubiera
una mayor proporción de ingresantes. Esto se debe al crecimiento de la cobertura de esta carrera en la
Universidad César Vallejo y de la Universidad Los Ángeles de Chimbote lo que tendría que ver con el
hecho de ser universidades accesibles y de bajo costo a comparación de las la Universidad de Piura y la
Universidad Nacional de Piura (ambas con alta tasa de postulantes que no logran ingresar).
Tabla 6. Relación de postulantes e ingresantes

2016 2017 2018
Postulantes 2,826 3,611 3,872
Ingresantes 929 1,146 1,550
% Ingresantes / Postulantes 33% 32% 40%
Fuente: Portal de Trasparencia de Universidades (2016-2018)
Las últimas estadísticas registradas en los portales de transparencia (Tabla 7) de las universidades que
funcionan en Piura nos muestran cómo es que la cantidad de ingresantes a la carrera de Administración en
la Universidad César Vallejo y en la ULADECH se ha incrementado. En el caso de la Universidad de Piura,
registra la mayor cantidad de ingresantes pero también un gran número de postulantes que no logran acceder
a una vacante.
16
00001200
Tabla 7. Ingresantes a Administración a las universidades licenciadas de Piura

UNIVERSIDAD 2016 2017 2018
Universidad César Vallejo 96 191 283
Universidad Los Ángeles de Chimbote 175 264 353
Universidad Privada Antenor Orrego - 279 222
Universidad Alas Peruanas 154 170 163
Universidad de Piura 502 524 513*
Universidad Nacional de Piura 12 16 16
Universidad de San Pedro4 - - -
Total Oferta Educativa 1,550
Fuente: Portal de transparencia de cada universidad
*Los datos de la UDEP están proyectados de acuerdo a la información disponible
Así, la oferta educativa en Piura en 2018 sería de 1,550 ingresantes.
4.1.2. Demanda Educativa

La demanda educativa de la carrea de Administración y afines, se define a partir del dimensionamiento del
público objetivo interesado en cursar estos estudios. En ese sentido, el público objetivo se define de la
siguiente manera:
 Población de Piura de los niveles socioeconómicos B y C
 Que sea encuentre entre 16 y 25 años de edad
 Que se encuentre cursando el 5to de secundaria, o
 Cuente con secundaria completa, pero que no se encuentre cursando estudios superiores
4.1.2.1. Evolución poblacional de Piura

Como señalamos, uno de los objetivos del presente informe es ver en qué medida la oferta educativa
propuesta está en consonancia con la demanda local tanto en términos educativos como sociales o
económicos. Para determinar esto, hemos comenzado por ver la evolución poblacional de Piura.
La Tabla 8 nos muestra cómo ha ido evolucionando la población de Piura en términos absolutos y cómo ha
ido variando su peso en relación a la población del país. Como podemos ver, en términos absolutos la
población de Piura ha tenido un ligero crecimiento, aunque su peso relativo respecto de la población nacional
se ha mantenido alrededor del 6%.
Tabla 8. Evolución de la población de Piura

Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Población de Piura 1,941,274 1,981,915 2,006,640 1,995,226 2,030,731 2,033,831 18,511
% de la Población
5.9% 6.0% 5.9% 5.9% 5.9% 5.9% 0.0%
nacional
Fuente: INEI 2013-2018. Encuesta Nacional de Hogares.
Profundizando en los niveles socioeconómicos B y C (Tabla 9), vemos que la variación anual media ha sido
de 3,998 personas más en dichos niveles socioeconómico, no obstante, el peso de estos niveles
4
La Universidad de San Pedro no registra postulaciones en su portal de transparencia para la filial de Piura. La mayoría
de sus estudiantes de la carrera de Administración han ingresado bajo la modalidad de Traslado Interno.
17
00001201
socioeconómicos sigue siendo el mismo sobre el conjunto de la población lo que nos indica una estabilidad
relativa de la situación económica en Piura.
Tabla 9. Evolución de la población de los niveles socioeconómicos B y C de Piura
Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Población de los
435,456 435,582 422,225 432,386 516,200 455,448* 3,998
niveles BC en Piura
% de la Población de
22.4% 22.0% 21.0% 21.7% 25.4% 22.4%* 0.0%
Piura
* Datos proyectados según información de la APEIM para los años 2013-2018.
Por otra parte, la población juvenil se ha reducido ligeramente en los últimos años, pasando de alrededor de
86 000 en 2013 a 82 500 en 2018 (Tabla 10), es decir, ha registrado una disminución aproximada de 670
jóvenes por año. Con relación a su peso relativo sobre el conjunto de la población piurana, este también se
ha reducido en poco más de 1.5% en el periodo analizado. Como correlato de esta reducción en el segmento
juvenil, tenemos que el público en edad de recibir una educación superior también se ha reducido (poco más
de 1 600 personas) en este periodo aunque a un ritmo ligeramente menor y continúan representando más de
la cuarta parte de los jóvenes (Tabla 11).
Tabla 10. Evolución de la población de 16-25 en los niveles socioeconómicos B y C de Piura

Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Población de 16-25 años en los niveles
85,888 73,890 73,890 77,429 97,231 82,539 -670
socioeconómicos B y C de Piura
% de la Población de niveles
19.7% 17.0% 17.5% 17.9% 18.8% 18.1% -0.3%
socioeconómicos B y C
Tabla 11. Evolución de la población de 5to de secundaria o con secundaria completa que no se encuentran estudiando
de 16-25 en los niveles socioeconómicos B y C de Piura
Variación
2013 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Población de 5to de secundaria o
22,410 15,364 17,921 24,781 24,264 20,860 -310
secundaria completa que no estudian
% Población de 5to de secundaria o
26.1% 20.8% 24.3% 32.0% 25.0% 25.3% -0.2%
secundaria completa que no estudian
Pasando al cálculo de la demanda específica de la carrera de Administración por parte de los estudiantes,
hemos recurrido a cuatro fuentes de información: la información de la ENAHO para los años 2013-2018, la
información del APEIM para los niveles socioeconómicos en el periodo 2013-2017, el estudio Nacional del
Consumidor Peruano (Arellano, 2019) para identificar la población interesada en seguir una carrera
universitaria y un estudio realizado por Arellano específicamente para esta investigación que muestra los
intereses de los jóvenes de Piura por seguir una carrera determinada.
La Tabla 12 nos presenta las proyecciones de la población para el público objetivo en los periodos 2019-2026
estimada con la técnica de medias móviles.
Tabla 12. Población objetivo proyectada (2019-2026)

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Población objetivo proyectada 21,721 21,858 21,996 22,134 22,274 22,414 22,555 22,697
* Datos proyectados según información de APEIM para los años 2013-2017, ENAHO para los años 2013-2018
18
00001202
Para calcular la demanda futura de educación universitaria para este año y los próximos siete, hemos
recurrido al Estudio Nacional del Consumidor Peruano (ENCP, 2019). De acuerdo con este estudio, tenemos
los resultados siguientes:
Tabla 13. Población objetivo interesada en seguir una carrera universitaria (2019-2026)
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Población objetivo proyectada 8,971 9,191 9,414 9,639 9,867 10,097 10,330 10,566
% Población objetivo 41.3% 42.1% 42.8% 43.6% 44.3% 45.1% 45.8% 46.6%
* Datos proyectados según información de APEIM para los años 2013-2017, ENAHO para los años 2013-2018 y el Estudio
Nacional del Consumido Peruano para el año 2019
Posteriormente, tenemos las proyecciones de la demanda de la carrera de Administración para los para este
año y los próximos cinco. El estudio realizado para esta investigación nos arrojó que el 18.2% tenía interés
en seguir la carrera de Administración. Asumiendo este interés constante, y con los datos obtenidos en la
Tabla 13, tenemos la demanda educativa:
Tabla 14. Demanda proyectada de la carrera de Administración por el público objetivo 2019-2026
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda de Administración por el
1,632 1,672 1,712 1,753 1,795 1,837 1,879 1,922
público objetivo
% Población objetivo interesada en
18.2% 18.2% 18.2% 18.2% 18.2% 18.2% 18.2% 18.2%
seguir una carrera universitaria
* Datos proyectados según el estudio USS - Arellano 2019
Finalmente, de acuerdo con los resultados de la Tabla 14, para 2019 tenemos una demanda total de 1,632
estudiantes, la misma que se incrementará hasta 1,672 en 2020 y continuará incrementándose llegando a
1,922 en 2026.
4.1.3. Brechas entre oferta educativa y demanda educativa

Cerramos esta parte analizando las brechas existentes entre la oferta educativa de la carrera de
Administración y la demanda de la misma. Utilizaremos la oferta educativa actual (calculada en la sección
5.1.1) y la asumiremos constante para los próximos cinco años.
La demanda educativa la estimaremos en función de los resultados obtenidos en la tabla 14.
Tabla 15: Brecha entre demanda y oferta educativa en Piura

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda educativa 1,632 1,672 1,712 1,753 1,795 1,837 1,879 1,922
Oferta educativa 1,550 1,550 1,550 1,550 1,550 1,550 1,550 1,550
- - - - - - -
Brecha demanda/oferta 82 122 162 203 245 287 329 372
La Tabla 15, nos muestra las brechas entre la oferta y la demanda educativa. Como podemos ver, hay una
brecha positiva en la carrera de administración, la misma que irá en aumento hasta 2026, año en el cual la
demanda excedería la oferta llegando a una cantidad de 372 estudiantes interesados en seguir la carrera
de Administración que no podrán seguir esta carrera debido a la poca capacidad de absorción de la
actual oferta educativa. A esto se añade que a mayo 2020, a la UAP y la ULADECH se les denegó la
licencia institucional, haciendo de este estimado un escenario conservador.
19
00001203
Así pues, la demanda educativa de Administración en Piura supera la oferta educativa actual y la
superará en el mediano plazo.
4.2. Mercado Laboral

Como hemos señalado, otro de los objetivos del presente texto es determinar la estimación de la brecha entre
la oferta de profesionales y la demanda laboral de los mismos. Por lo tanto, presentamos en esta sección la
situación del mercado laboral para la carrera de Administración. Comenzaremos por hacer una descripción
de la situación laboral de los profesionales de esta carrera para luego presentar nuestras estimaciones sobre
la situación del mercado laboral en la actualidad y de cara a los próximos cinco años.
4.2.1. Oferta Laboral

4.2.1.1. Condición de actividad de los profesionales de Administración
Para conocer el tamaño de la oferta de administradores, se utilizó la información de la sección educación de
la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) 2018. Según esta información, la Población Económicamente
Activa (PEA) de Piura se compondría de 5,865 administradores de los cuales 2,619 se encontrarían en
ocupaciones relacionadas a su formación. Esta cantidad representa el 44.7% del total, un porcentaje por
cercano al 44,7% de adecuada inserción laboral que caracteriza la población de Piura (EPE, 2018).
Tabla 16: Condición de Actividad de los Administradores en la región Piura

Concepto
Población económicamente activa (PEA) 5,865
Ocupados (trabajando) 2,619
Desempleados (buscando empleo) 454
Inactivos (jubilados, retirados) 2,793
Fuente: INEI 2018. Encuesta Nacional de Hogares.
4.2.1.2. Evolución y proyecciones de la oferta de Administradores

Como podemos ver en la Tabla 17, entre 2014 y 2018 la población de estudiantes de Administración en
Piura se ha ido incrementando constantemente. Podemos decir que, en términos generales, la población de
pregrado de esta carrera ha tenido un amento de cerca de 1,500 estudiantes en 2018.
Por otra parte, la población de egresados se ha ido reduciendo constantemente a un ritmo de alrededor de
600 estudiantes por año. Buscando conocer la cantidad de estudiantes de Administración en los próximos
cinco años, proyectamos dicha cantidad utilizando la técnica de medias móviles.
Tabla 17: Evolución de los egresados de Administración en la región Piura

Variación
Concepto 2014 2015 2016 2017 2018
media anual
Población de estudiantes de Administración en Piura 4,344 7,042 6,155 9,357 5,800 364
Egresados de la carrera de Administración en Piura 2,674 33 555 971 333 -585
Tasa de egresados de Administración en Piura 62% 0% 9% 10% 6% 13%
Fuente: INEI 2014-2018. Encuesta Nacional de Hogares.
20
00001204
De esta forma, la Tabla 18 nos muestra la cantidad de estudiantes de Administración proyectados para los
próximos cinco años en Piura. Además, haciendo otro procedimiento de medias móviles con las tasas de
egreso del periodo 2014-2018, hemos proyectado la tasa de egreso para los años 2019-2026. Con esta tasa,
hemos calculado el volumen de egresados para este mismo periodo, el cual asciende a una cantidad de
alrededor de 726 egresados de Administración cada año.
Tabla 18: Proyección de egresados para la carrera de Administración en la región Piura

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Estudiantes universitarios matriculados en
6,796 6,805 6,804 6,805 6,805 6,805 6,805
Administración en Piura (a)
Tasa de egreso estimada para la carrera de
12% 12% 12% 12% 12% 12% 12%
Administración 2019-2026
Egresados de Administración que ingresan al mercado
722 726 726 726 726 726 726
en Piura (b)
(a) Fuente: INEI 2014-2018. Encuesta Nacional de Hogares.
(b) Fuente: Elaboración propia
La proyección de egresados que ingresarían al mercado laboral a partir de 2019 se encontraría alrededor de
los 730 nuevos administradores cada año.
4.2.2. Demanda Laboral

4.2.2.1. Demanda actual de profesionales de Administración
Procedemos ahora a analizar la demanda actual de profesionales de Administración. Para esto, hemos
realizado un proceso en tres pasos: 1) dimensionamiento del universo de empresas con más de 10
trabajadores; 2) número de puestos ofrecidos en promedio por las empresas en nuestro estudio; 3) cálculo
número de puestos ofrecidos para el universo de empresas.
 PASO 1. Número de empresas más de 10 trabajadores: Según el Informe de Estructura

Empresarial (INEI, 2019), hacia el cierre del año 2017 existían en Piura una cantidad de 3,741 empresas
con más de 10 trabajadores. Esta cantidad de empresas se incrementa según la misma fuente a un ritmo
de 5.2% anual. Con esta información hemos proyectado la cantidad de empresas para el 2019 la cual
asciende a un total de 4,143 empresas. Es con esta cantidad de empresas que se calculará la demanda
laboral para este año.
Tabla 19: Cantidad de empresas proyectadas para el año 2019

Concepto 2017 2018 2019
Cantidad de empresas de más de 10 trabajadores
3,741 3,930 4,143
en Piura
Tasa de crecimiento anual 5.2% 5.2% 5.2%
Fuente: Informe de Estructura Empresarial 2017 (INEI, 2018)
 PASO 2. Cantidad de vacantes en 2019: A partir de la investigación cuantitativa realizada para este
estudio (Arellano, 2019), se obtuvo que las empresas contaban en julio del presente año con un promedio
de 0.25 vacantes. Es con este dato que calcularemos la demanda laboral para este año.
21
00001205
0.25 puestos disponibles
 PASO 3. Número de puestos para la carrera de Administración ofrecidos en 2019: Con los dos datos
anteriores, procedemos a estimar la cantidad de puestos de trabajo. Esta se calcula como el producto de
la cantidad de empresas y la cantidad de puestos disponibles dando un total de 1,053 puestos de trabajo
en 2019.
1,053 puestos
4.2.2.2. Demanda proyectada para profesionales de Administración

Como podemos ver en el Gráfico 3, la mayoría de los decisores de contratación (el 61%) señala que la
demanda de profesionales se incrementará (ligera o fuertemente). Por otro lado, solo un 27% señala que esta
demanda se mantendrá relativamente constante, mientras que un 12% señala que esta disminuiría.
De esta manera, se registra un ánimo optimista en los decisores de contratación, ánimo que tiene como
razones fundamentales las expectativas de crecimiento económico del país y de la empresa.
Gráfico 3: Percepción de la Demanda Futura de Administradores
En los proximos 5 años considera que la demanda

laboral de la carrera... (Escala Likert del 1 al 5)
1% Top Two Box (TTB)*
61%
5. INCREMENTARÁ EN MÁS DE 25%
60% 4. INCREMENTARÁ ENTRE 10 Y 25%
3. SE MANTENDRÁ IGUAL VARIARA ENTRE

-10% Y +10%
2. DISMINUIRÁ ENTRE 10 Y 25%
27%
1. DISMINUIRÁ EN MÁS DE 25%
Base: 80
12% *TTB: Suma de las dos puntuaciones
Fuente: Arellano 2019. Estudio USS. más altas en la escala de Likert
22
00001206
¿Por qué considera que se incrementará?

(pregunta abierta)
CRECIMIENTO ECONÓMICO Y EMPRESARIAL EN EL

PAÍS GENERARÁ PUES 63%
DEMANDA LABORAL EN DIVERSOS SECTORES 19%
AMPLIACIÓN DE PUESTOS Y ÁREAS DE TRABAJO 14%
Base: 49 Fuente: Arellano 2019. Estudio USS.
Esta visión de la demanda futura de administradores dialoga con la información recogida en las entrevistas
realizadas a los decisores quienes se muestran muy optimistas respecto del futuro de la región y del país. No
obstante, señalan que si bien la oferta laboral se ajusta a la demanda de profesionales, es necesario mejorar
la competitividad de los mismos.
Estas expectativas positivas se verán reflejadas en la demanda proyectada de profesionales de

Administración para los años 2020-2026. Esta demanda proyectada la hemos calculado en tres pasos: 1)
dimensionamiento del universo de empresas con más de 10 trabajadores a través de proyecciones; 2)
dimensionamiento del número de puestos disponibles para Administradores de Empresas en dos
escenarios: a) el escenario calculado (la cantidad de puestos disponibles declarados por los decisores) y el
escenario conservador (el resultado del escenario calculado penalizado por la proporción de empresas
que declaran que la demanda se incrementará en los próximos cinco años); 3) proyección de los puestos
disponibles para el periodo 2020-2026; y 4) cálculo de la cantidad total de puestos disponibles.
 PASO 1. Número de empresas con más de 10 trabajadores: Como hemos señalado, el último Informe
de Estructura Empresarial (INEI, 2018), mostraba hacia el cierre del año 2017 una cantidad de 3,741
empresas con más de 10 trabajadores las que crecían a un ritmo de 5.2% anual. Con esta misma
información hemos proyectado la cantidad de empresas para el 2020-2026. Es con estas cantidades de
empresas que se calculará la demanda laboral para este año.
Tabla 20: Cantidad de empresas proyectadas para el periodo 2020-2026

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Cantidad de empresas de más de 10
4,143 4,361 4,589 4,830 5,083 5,349 5,349 4,143
trabajadores en Piura
Tasa de crecimiento anual 5.2% 5.2% 5.2% 5.2% 5.2% 5.2% 5.2% 5.2%
Fuente: Informe de Estructura Empresarial 2017 (INEI, 2018)
 PASO 2. Cantidad de vacantes en 2020: A partir de la investigación cuantitativa realizada para este
estudio a decisores de contratación de la carrera (Arellano, 2019, Estudio USS), se obtuvo que la cantidad
de puestos disponibles para Administradores en 2020 sería de 1.59, a este escenario se le aplica la
proporción de empresas que señalaron que la demanda laboral se incrementaría (61%), con lo que
obtendríamos un monto de 0.97 puestos de trabajo en un escenario conservador.
23
00001207
Escenario calculado (Arellano, 2019, Estudio USS)
1.59 puestos de trabajo
Escenario conservador (Arellano, 2019, Estudio USS)
0.97 puestos de trabajo
 PASO 3. Número de puestos vacantes para los años 2020-2026: En la investigación cuantitativa
realizada para este estudio, identificamos la cantidad profesionales de Administración que se
desempeñaron durante los años 2017,2018 y 2019. Con esta información se proyectó para los periodos
2020-2026 la cantidad de puestos vacantes utilizando la técnica de medias móviles.
Tabla 21: Proyección de puestos de trabajo para el periodo 2020-2026

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Puestos de trabajo vacantes
1.59 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70
proyectado (calculado)
Puestos de trabajo vacantes
0.97 0.43 0.43 0.43 0.43 0.43 0.43
proyectados (conservador)
 PASO 4. Número total de puestos vacantes 2020-2026: Procedemos a multiplicar los puestos
disponibles promedio por la cantidad de empresas para obtener la demanda proyectada tanto en el
escenario calculado como en el conservador
Tabla 22: Demanda proyectada: escenario calculado y conservador

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda proyectada (escenario calculado) 6,932 3,222 3,391 3,569 3,756 3,953 4,160
Demanda proyectada (escenario conservador) 4,229 1,966 2,069 2,177 2,291 2,411 2,537
Fuente: Elaboración propia
4.2.3. Brecha entre la oferta y demanda de Administradores

Antes de comenzar con el análisis de oferta y demanda de administradores, es necesario aproximarnos más
al tipo de demanda que existe en nuestro país. Como hemos podido ver en la Tabla 20, la cantidad de
administradores que se encuentran ocupados en labores relativas a sus funciones es actualmente es de
2,619 personas. No obstante, no todo el conjunto de administradores se encuentra trabajando en unidades
empresariales de igual envergadura.
Así, la Tabla 20 nos permite ver cómo se distribuyen los profesionales de Administración a nivel de Piura en
función al tamaño de la empresa. De acuerdo con los resultados obtenidos, un 86% de los administradores
se desempeña en empresas con más de 10 trabajadores, a esta oferta llamamos oferta especializada, pues
se refiere a empresas con un personal considerable y, por tanto, en las que las funciones de administrador
pueden desarrollarse con plenitud.
24
00001208
Tabla 23: Demanda especializada vs no especializada para la carrera de Administración

Concepto CANTIDAD
Cantidad de profesionales de Administración ocupados (a) 2,619
Oferta especializada
Cantidad de profesionales en empresas de 10 a más trabajadores (b) 2,253
Oferta no especializada
Cantidad de profesionales de Administración empleados en empresas de menos de 6 trabajadores o
366
informales (c)
(a) y (b) Fuente: INEI 2018. Encuesta Nacional de Hogares.
(c) Fuente: Elaboración propia
Por otro lado, existe un14% que se encuentra empleado en empresas de 10 o menos trabajadores
(microempresas). Como hemos señalado, estas empresas se caracterizan por funcionar en la informalidad y
por una baja productividad (MEF, 2018), por tanto, la llamamos oferta no especializada.
Dado que nuestro estudio solo ha considerado a las empresas con más de 10 trabajadores, la demanda
calculada es la demanda especializada. Por lo mismo, solo la pondremos en relación con la oferta
especializada.
El análisis de la oferta y demanda total se hace en tres pasos: 1) cálculo de la demanda total; 2) cálculo de la
oferta total; y 3) cálculo de la demanda potencial
 PASO 1. Cálculo de la demanda total: Para obtener la demanda total en empresas de más de 10
trabajadores para profesionales de Administración, sumamos la demanda actual (la demanda obtenida
para 2019), con la demanda potencial o futura proyectada para los siguientes 7 años para los dos
escenarios (Tabla 19), obteniendo lo siguiente:
Tabla 24: Demanda total para la carrera de Administración escenario calculado

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda proyectada 1,053 6,932 3,222 3,391 3,569 3,756 3,953 4,160
Demanda total 1,053 7,986 11,208 14,599 18,168 21,923 25,876 30,036
(a) Fuente: Elaboración propia
Tabla 25: Demanda total para la carrera de Administración escenario conservador

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda proyectada 1,053 4,229 1,966 2,069 2,177 2,291 2,411 2,537
Demanda total 1,053 5,282 7,248 9,316 11,493 13,784 16,195 18,733
(a) Fuente: Elaboración propia
 PASO 2. Cálculo de la oferta total: Sumamos la oferta actual de profesionales activos en la carrera
específica – empleados y desempleados – (Tabla 16), con la oferta potencial para el año 2020 (Tabla 18),
y retiramos de la ecuación la proporción de profesionales que se explicó se encuentra ocupado por fuera
del campo de análisis (empresas de menos de 10 trabajadores). Este proceso se repite para los años
siguientes, obteniendo así la cantidad total de profesionales en Administración disponibles.
25
00001209
Tabla 26: Oferta total para la carrera de Administración

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Oferta actual (a) y proyectada (b) 3,073 722 726 726 726 726
Oferta ocupada en demanda no especializada (b) 366 - - - - -
Oferta total (b) 2,707 3,429 4,155 4,880 5,606 6,331
(a) Fuente: INEI 2017. Encuesta Nacional de Hogares.
(b) Fuente: Elaboración propia
 PASO 3. Cálculo de la brecha oferta/demanda: Finalmente, comparamos la demanda total, y la oferta

total que habitarán en el mercado de profesionales de Administración en ambos escenarios.
Tabla 27: Brecha oferta/demanda para la carrera de Administración5

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda total calculada 1,053 7,986 11,208 14,599 18,168 21,923 25,876 30,036
Demanda total conservadora 1,053 5,282 7,248 9,316 11,493 13,784 16,195 18,733
- - - - - - - - -
Oferta actual/proyectada 3,073 722 726 726 726 726 726 726
Oferta ocupada no especializada 366
Oferta total 2,707 3,429 4,155 4,880 5,606 6,331 6,331 6,331
- - - - - - - - -
Brecha calculada -1,653 4,557 7,053 9,719 12,562 15,592 19,545 23,704
Brecha conservadora -1,653 1,853 3,093 4,436 5,887 7,453 9,864 12,401
Fuente: Elaboración propia
Nota: La brecha negativa en el 2019 se debe a que la declaración de las empresas se ha dado en julio 2019, donde muchas de
ellas ya han ejecutado sus planes de contratación. Sin embargo, al incluir sus estimaciones de los siguientes años y proyectar
la tendencia al 2026, obtenemos el resultado que figura en la tabla.
Vemos que en Piura la oferta de administradores se encontrará por debajo de la demanda del mercado en
los próximos años, siendo esta casi dos veces el valor de la oferta en 2020 y cinco veces el valor de la oferta
en 2026 en el escenario calculado. En el escenario conservador, la demanda sería tres veces la oferta en
2026.
Estas distancias proyectadas tienen que ver con la importancia de la carrera (fuertemente demandada) y con
la reducción de la oferta educativa que contrasta con el fuerte interés que esta carrera genera entre los jóvenes
(señalado en la sección de oferta educativa). Así, pues, la oferta de administradores será insuficiente en
el corto y mediano plazo.
5. PERCEPCIONES DEL MERCADO LABORAL

Pasamos ahora a analizar las percepciones de los decisores con relación a los profesionales de
Administración.
5
Con la finalidad de hacer más sólida la brecha hallada, hemos agregado los intervalos de confianza a un 95% y con el
margen de error de 11% en la sección de Anexos.
26
00001210
5.1. Adecuación del candidato

Un primer aspecto a tomar en cuenta es el de la adecuación del candidato a los requerimientos de la empresa.
Como nos muestra el Gráfico 5, la mayoría señala no tener problemas al respecto.
Gráfico 4: Percepción del Mercado de Profesionales de Administración
¿Qué tan fácil es encontrar al candidato adecuado en la

carrera de... (Escala Likert del 1 al 5)
82%
5. TOTALMENTE FÁCIL
4. FÁCIL
3. NI TOTALMENTE DIFÍCIL NI TOTALMENTE FÁCIL
74% 2. DIFÍCIL
1. TOTALMENTE DIFÍCIL
Base: 80
*TTB: Suma de las dos puntuaciones
9% más altas en la escala de Likert
9%
Fuente: Arellano 2019. Estudio USS.
Estos hallazgos son reforzados por los resultados de la investigación cuantitativa realizada a decisores de
contratación de la carrera para el presente estudio (Arellano, 2019), en la que se señala que la disponibilidad
de profesionales de Administración es adecuada y de fácil acceso, aunque es necesario precisar que, de
acuerdo con los planes de innovación del sector privado, se exigirá cada vez más que la carrera de
Administración se modernice y que sus egresados, además de sus competencias específicas, desarrollen
habilidades blandas (Estudio USS, 2019).
5.2. Aspectos más valorados en los egresados

En el mercado laboral de Piura y sobretodo en puestos que implican la toma de decisiones, como es el rol de
los administradores, tiene un valor fundamental los conocimientos adquiridos y la capacidad de liderazgo.
Muy lejos se encuentra la experiencia laboral previa (característica de mercados más dinámicos y
competitivos como el de Lima, por ejemplo), incluso por debajo de las habilidades blandas. El conocimiento
de idiomas o la universidad de procedencia tienen muy poca importancia de acuerdo con nuestra escala.
27
00001211
Gráfico 5: Atributos Valorados en un Egresado de la Carrera
Características más importantes para elegir un posible candidato de la

carrera
CONOCIMIENTOS DESARROLLADOS 6.0
LIDERAZGO 5.9
HABILIDADES BLANDAS DESARROLLADAS 5.3
CAPACIDAD PARA TRABAJAR BAJO PRESIÓN 5.0
EXPERIENCIA PROFESIONAL PREVIA 5.0
PERSONALIDAD DEL CANDIDATO 3.7
CONOCIMIENTO DE OTROS IDIOMAS 3.2
UNIVERSIDAD DE LA QUE PROVIENE 2.6
Fuente: Arellano 2019. Estudio USS. Base: 80
Dentro de los conocimientos técnicos que se espera, destacan la Administración de personal y la

planificación y control de recursos.
Gráfico 6: Conocimientos valorados en un egresado de la carrera
Conocimientos técnicos que son importantes en un egresado de la carrera

(pregunta asistida)
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE RECURSOS 61%
ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL 58%
ESTRUCTURACIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS 36%
INFORMÁTICA PARA NEGOCIOS (EXCEL, WORD, ETC.) 30%
GESTIÓN DE MARKETING 30%
DERECHO INTERNACIONAL 28%
GERENCIA DE NEGOCIOS 25%
TECNICAS DE NEGOCIACIÓN 25%
LOGISTICA 23%
FINANZAS 20%
SIÓN GLOBAL 19%
TÉCNICAS COMERCIALES 19%
Para esta carrera se valora una variedad de habilidades blandas. Entre estas destaca la proactividad, la
ética y la toma de decisiones.
28
00001212
Gráfico 7: Habilidades blandas valoradas en un egresado de la carrera
Habilidades blandas que son importantes en un egresado de la carrera

(pregunta asistida)
PROACTIVIDAD 43%
ETICA 39%
TOMA DE DECISIONES 38%
ACTITUD POSITIVA 30%
PENSAMIENTO CRÍTICO 29%
TRABAJO EN EQUIPO 27%
RESPONSABILIDAD 27%
BUENA COMUNICACIÓN 25%
TOLERANCIA AL TRABAJO BAJO PRESIÓN 24%
CREATIVIDAD 20%
SOCIABILIDAD 16%
ADAPTACIÓN AL CAMBIO 15%
LIDERAZGO 14%
ASERTIVIDAD 10%
EMPRENDIMIENTO 7%
Cuando se preguntó por otras competencias esperadas en un administrador, se resaltó principalmente la

responsabilidad.
Gráfico 8: Otras Competencias Esperadas en un Administrador
Competencias o habilidades adicionales que son importantes en un

egresado de la carrera (pregunta espontánea)
RESPONSABILIDAD 16%
EMPRENDEDOR 14%
BUENAS RELACIONES INTERPERSONALES Y TRABAJO EN EQUIPO 12%
LIDERAZGO 12%
TOLERANCIA 7%
EMPATÍA 7%
TOLERANCIA Y ADAPTABILIDAD 7%
SER ASERTIVO 7%
NEGOCIADOR 6%
PRO ACTIVIDAD 6%
AMABILIDAD 5%
TRABAJO BAJO PRESIÓN 5%
NINGUNA 5%
CAPACIDAD PARA SOLUCIONAR PROBLEMAS 4%
ORDEN Y ORGANIZACIÓN 4%
ÉTICA 4%
MANTENERSE ACTUALIZADO 3%
INTEGRIDAD 3%
BUENA ATENCIÓN AL PUBLICO 3%
HONESTIDAD 2%
COMUNICACIÓN Y COMPRENSIÓN 2%
PROFESIONALISMO 2%
EFICIENTE / EFICACIA / EFICAZ 2%
VISIÓN 2%
AUTOCONTROL 2%
INICIATIVA 2%
SER POSITIVO 2%
QUE ACEPTE LAS IDEAS DE OTROS PERSONAS 2%
REALIZAR ACCIONES NECESARIAS PARA LOGRAR OBJETIVOS 2%
29
00001213
En resumen, podemos decir que un buen administrador en el mercado de Piura debe caracterizarse por tener
principalmente un perfil de líder, con capacidad de trabajo en equipo, liderazgo, toma de decisiones,
todo además de los conocimientos específicos de su formación.
5.3. Percepción sobre las universidades

Como hemos visto (Gráfico 6), la universidad de procedencia tiene una importancia relativamente baja en el
mercado laboral de administradores. Cuando realizamos la pregunta específica sobre este aspecto, solo el
28% declara que considera este aspecto importante, en comparación con el 24% que lo considera indiferente
y un 49% que no lo considera importante. En ese sentido, podemos señalar que la universidad de
procedencia no juega en sí mismo un rol discriminante a la hora de seleccionar un profesional de
Administración.
Gráfico 9: Importancia de la Universidad de Procedencia
Importancia de la universidad de procedencia del

egresado de la carrera (escala de Likert del 1 al 5)
Top Two Box (TTB)*
27%
27%
5.MUY IMPORTANTE
4.IMPORTANTE
22% 3.REGULARMENTE IMPORTANTE

2.POCO IMPORTANTE
1.NADA IMPORTANTE
46% Base: 80
más altas en la escala de Likert
6%
30
00001214
5.4. Percepción sobre la USS

Ante la pregunta sobre si han escuchado acerca de la Universidad Señor de Sipán, un 93% de las empresas
respondió de forma positiva.
Gráfico 10: Conocimiento de la USS
¿Ha escuchado hablar de la Universidad Señor de Sipán?
7%
SI
NO
93%
Base:80 Fuente: Arellano 2019. Estudio USS.
Que exista este conocimiento del nombre de la Universidad Señor de Sipán, habla de un posicionamiento
adecuado de la marca Señor de Sipán. Una vez que se presentó un concepto sobre la marca a los decisores
entrevistados, la recepción fue favorable. Dentro de las opiniones vertidas por los decisores de contratación,
destacaron en la Universidad Señor de Sipán la formación de sus estudiantes y el perfil del egresado que
propone la universidad. Los decisores señalan también que es necesario poner énfasis en la especialización
y no dejar que los estudiantes reciban una formación muy general.
Con relación a la posibilidad de contratación de profesionales de la USS, un 87% señala que es probable que
contraten a estos profesionales. Si bien los motivos de contratación serían diversos, sobresalen las
necesidades de la empresa y la valoración de habilidades como el liderazgo y el trabajo de equipo.
31
00001215
Gráfico 11: Posibilidad de Contratación de un administrador de la USS
Probabilidad de que contrate un egresado de la carrera que haya

estudiado en la USS (escala de Likert del 1 al 5)
Top Two Box (TTB)*
15% 87%
5. MUY PROBABLE
4. PROBABLE
3. NI NADA PROBABLE/MUY PROBABLE
2. POCO PROBABLE
72% 1. NADA PROBABLE
Base: 80
11% 2%
¿Por qué lo considera probable o muy probable?

FORMACIÓN COMPETITIVA QUE SATISFACE LAS NECESIDADES DE LA EM 12%
EJERCEN LIDERAZGO 11%
REALIZAN TRABAJOS EN EQUIPO 10%
TIENE VISIÓN EMPRESARIAL 10%
SOLIDA FORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS AMPLIOS 7%
TIENE UNA VISIÓN ESTRATÉGICA 6%
DEMUESTRAN SU CAPACIDAD ANALÍTICA Y CRITICA EN EL ACTUAR PRO 6%
GESTIONA OPERACIONES Y PROYECTOS CON UNA VISIÓN HOLÍSTICA 5%
FORMAN PROFESIONALES RESPONSABLES 5%
TOMA DECISIONES PATA LA MEJORA DE LA ORGANIZACIÓN 5%
FORMACIÓN HUMANISTA Y ÉTICA 5%
EGRESADOS QUE BRINDAN SOLUCIONES/ RESUELVEN PROBLEMAS 5%
PODRÁN LOGRAR TRABAJOS DE CALIDAD 5%
FORMACIÓN INNOVADORA DE ACUERDO AL AVANCE TECNOLÓGICO 4%
LOS EGRESADOS ESTÁN CAPACITADOS PARA EL EMPRENDIMIENTO DE NU 4%
TIENEN LA CAPACIDAD DE CONSTRUIR UN FUTURO POSITIVO EN LAS E 4%
CUMPLEN METAS 4%
ANALIZA EL ENTORNO IDENTIFICA OPORTUNIDADES Y FACTORES CRÍTI 4%
SON PROFESIONALES DEDICADOS 4%
5.5. Condiciones que las empresas ofrecen

Evaluando las condiciones que ofrecen las empresas a los administradores podemos detenernos en varios
puntos. En primer lugar, hablemos de las condiciones salariales.
Al preguntar acerca de los sueldos promedios de los profesionales de Administración, se obtuvo una media
salarial de alrededor de S/. 2,469 soles. En efecto, como podemos ver en el Gráfico 13, el 69% de los
administradores tiene sueldos de entre S/. 1,500 y S/.4,000. Este salario medio se determina haciendo
abstracción del tiempo de ejercicio de la profesión, aunque las distancias no son muchas.
Como hemos visto más arriba, la experiencia laboral no juega un rol tan importante en el mercado piurano
por lo que las distancias entre el salario medio de los administradores y el salario medio de los
administradores recién egresados es apenas e S/. 1,100. En efecto, como podemos ver por el Gráfico 14,
32
00001216
un 77% de los recién egresados recibe un salario menos a S/. 1500 y un 40% recibe salarios menores a S/.
1,200. Aun así, la media salarial se encuentra considerablemente por encima del salario mínimo y, en un
mediano plazo, puede aumentar hasta llegar a niveles salariales suficientes para una estabilidad económica.
Gráfico 12: Salario Mensual Promedio de un Administrador
Sueldo promedio de un profesional de la carrera (S/.)

Media:
MENOR A 1,200 7% S/. 2,469
ENTRE 1,201 Y 1,500 17%
ENTRE 1,501 Y 2,000 22%
ENTRE 2,001 Y 3,000 26%
ENTRE 3,001 Y 4,000 20%
MÁS DE 4,000 8%
*Se consideraron como límites de los intervalos a los percentiles 10,25,50,75,90

Gráfico 13: Salario Mensual Promedio de un Administrador recién egresado
Sueldo promedio de un recién egresado (S/.)

Media:
MENOS DE 1,200 40% S/. 1,387
ENTRE 1,201 Y 1,500 37%
ENTRE 1,501 Y 2,000 18%
ENTRE 2,001 Y 3,000 2%
ENTRE 3,001 Y 4,000 2%
ENTRE 4,001 Y 5,000 2%

*Se consideraron como límites de los intervalos a los percentiles 10,25,50,75,90
33
00001217
Pasando a las condiciones de desarrollo profesional, el Gráfico 15 nos muestra que 8 de cada 10 empresas
consideran probable que un egresado pueda desarrollar una línea de carrera con ellos.
Gráfico 14: Posibilidades de Desarrollo de Línea de Carrera de un Administrador
Probabilidad de que un profesional desarrolle una línea de carrera

en su empresa (escala de Likert del 1 al 5)
Top Two Box (TTB)*
15% 81%
5. MUY PROBABLE
4. PROBABLE
2. POCO PROBABLE
66%
1. NADA PROBABLE
Base: 80
4% *TTB: Suma de las dos puntuaciones

10%
Con relación a la situación contractual, el 55% cuenta con contratos indefinidos y un 45% con contratos
temporales.
Gráfico 15: Situación Contractual de los Administradores

¿Cuál es la situación de la mayoría de profesionales de la carrera en su
empresa?
45%
55%
CONTRATADOS DE
MANERA DEFINITIVA
CONTRATADOS
TEMPORALMENTE
Base:80 Fuente: Arellano 2019. Estudio USS.
De esta manera, en conclusión, los profesionales de Administración tienen, desde sus primeros años, un
salario mayor al sueldo mínimo. Este salario tiene la posibilidad de duplicarse a medida que el administrador
va ganando experiencia en el mercado laboral y desarrolle una línea de carrera dentro de la empresa, lo que
se traduciría no solamente en un incremento salarial sino también en una estabilidad laboral (contrato
definitivo). Cabe señalar que, si bien el salario medio de los administradores se encuentra alrededor de los
S/. 2,600 hay posibilidades de mejoras salariales si es que se desarrollan las habilidades esperadas por el
mercado: liderazgo, toma de decisiones y capacidad trabajo en equipo, entre otras.
34
00001218
5.6. Percepción del desempeño de los profesionales en

Administración
Casi la totalidad de las empresas evaluadas están satisfechas con la calidad de egresados de la carrera.
Cabe mencionar que un 10% se encuentra "muy satisfecha". Las principales razones de satisfacción son que
cuentan con una versatilidad para desempeñarse en diferentes áreas de la empresa y con los conocimientos
necesarios para su carrera.
Gráfico 16: Satisfacción sobre la Calidad de los Egresados de la Carrera
Satisfacción con la calidad de los egresados de la carrera (escala de

Likert del 1 al 5)
91%
5.MUY SATISFECHO
4.SATISFECHO
3.NI SATISFECHO/NI INSATISFECHO
2.INSATISFECHO
86%
1.MUY INSATISFECHO
Base: 80
8% 1%
¿Por qué se encuentra satisfecho/muy satisfecho? (pregunta abierta)

MANEJO DE CUALQUIER ÁREA DE LA EMPRESA 19%
CONOCIMIENTOS Y CAPACITACIÓN COMPETENTES 13%
CUBRE LAS EXPECTATIVAS/ SATISFACE LAS NECESIDADES DEMANDADA 12%
LIDERAZGO Y MANEJO DE EQUIPO 8%
SON PROACTIVOS / EMPRENDEDORES / DINÁMICO 8%
VISIÓN ESTRATÉGICA/IDENTIFICAN OPORTUNIDADES 7%
SON EFICIENTES/EFECTIVOS 6%
TIENEN BUENA CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN 5%
SON BUENOS PROFESIONALES 5%
SON CREATIVOS 4%
DAN SOLUCIONES A PROBLEMAS DIVERSOS 4%
CUMPLEN CON LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA 4%
TOMAN DECISIONES A FAVOR DE LA EMPRESA 4%
BUEN DESEMPEÑO LABORAL Y APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS 3%
REALIZAN SU TRABAJO CON DETERMINACIÓN Y CONCIENCIA 3%
SON HÁBILES 3%
TIENEN INICIATIVA PROPIA 3%
5.7. Consideraciones para los futuros egresados

La mayoría considera que es probable o muy probable reemplazar a un profesional de Administración con
un técnico de Administración. Esto nos muestra nuevamente que la importancia central en el mercado
laboral de Piura no se encuentra en la formación exclusivamente sino en otras competencias ya señaladas
anteriormente y que están más ligadas a la resolución de problemas que la “formación” propiamente dicha.
35
00001219
Gráfico 17: Posibilidad de Reemplazo de un Administrador por un Técnico
Probabilidad de que contrate a un técnico de otras carreras para que realice

las mismas funciones que un profesional de la carrera si fuese más rentable
(escala de Likert del 1 al 5)
55%
5. MUY PROBABLE
4. PROBABLE
51%
2. POCO PROBABLE
1. NADA PROBABLE
7%
7%
Base: 80
Por otro lado, la probabilidad de reemplazo de un profesional en Administración por un profesional de otra
carrera es relativamente alta.
Gráfico 18: Posibilidad de reemplazo de un administrador por un profesional de otra carrera

Probabilidad de que contrate a un profesional de otras carreras para que
realice las mismas funciones que un profesional de la carrera si fuese más
rentable (escala de Likert del 1 al 5)
49%
5. MUY PROBABLE
44% 4. PROBABLE
2. POCO PROBABLE
7% 1. NADA PROBABLE
15%
Base: 80
En conclusión, los profesionales de Administración pueden ser reemplazados con profesionales de otras
carreras o por técnicos (en principio con menor calificación) lo que está en consonancia con las ya
36
00001220
mencionadas expectativas de los empresarios: no se centran en el conocimiento ni en la experiencia sino en

habilidades blandas.
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1. Conclusiones
Respecto al potencial de la carrera de Administración, se aprecia que existen condiciones en el mercado
favorables para implementarla en Piura.
 La oferta educativa de Administración se encuentra por encima de la demanda actual y proyectada
de dicha carrera. Se concluye que existirá una brecha entre la oferta y la demanda educativa que
para el 2022 será de 203 y hacia el 2026 llegará a 372. Esto sin considerar la denegación de licencia
de la UAP y la ULADECH.
 Para el año 2020, y en adelante, existirá una demanda de profesionales de Administración en Piura,
la cual excederá a la oferta en 1,853 puestos en 2020 y en 12,401 hacia 2026 por lo que el incremento
de la oferta educativa producirá egresados que se inserten adecuadamente al mercado laboral.
 Por ende, se concluye que habrá demanda para un nuevo programa de estudio de la carrera de
Administración, tanto a nivel educativo (existirá demanda educativa), como a nivel del mercado laboral
(existirá una demanda laboral que pueda incorporar a nuevos egresados de dicha carrera), existiendo
un vínculo entre la oferta académica y la demanda laboral.
 Las remuneraciones de los administradores superan el salario mínimo tanto respecto al salario como
recién egresados como a su salario con mayor experiencia laboral. La carrera de Administración tiene,
en consecuencia, retornos positivos para aquellos que decidan estudiar la carrera.
 Los principales aspectos valorados por los decisores tienen que ver con habilidades blandas como
el liderazgo, el trabajo en equipo, la capacidad de tomar decisiones, todo esto de manera
conjunta con los conocimientos específicos de su formación.
6.2. Recomendaciones
 Considerando que existe una demanda educativa que superará a la oferta actual, y que la demanda
laboral de Administradores excederá a la oferta a partir del año 2020, se recomienda aperturar el
programa de estudios de Administración en Piura.
 La propuesta de valor debe buscar resaltar la formación integral que se tiene dentro de la currícula
educativa de la Universidad Señor de Sipán, que permita combinar las competencias específicas con
las habilidades blandas e informáticas imprescindibles para un función de dirección.
37
00001221
ANEXO 1: GUÍA DE ENCUESTA CUANTITATIVA

Fecha: _____/_____/ ___
PE.1084.10.18 CUESTIONARIO PREGRADO
CIUDAD CARRERA
1. LIMA 1. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2. CONTABILIDAD
2. PIURA
3. DERECHO
Buen día, somos de la empresa ARELLANO dedicada a la investigación de mercados. En esta ocasión, estamos realizando un estudio
de demanda laboral, por lo que le agradeceré me responda algunas preguntas.
Como es de su conocimiento en aplicación de la ley n° 29733 y su respectivo reglamento necesitamos su autorización para recopilar
su información y así garantizarle el derecho a la protección de sus datos personales. ¿Está usted de acuerdo con brindarnos
información que será tratada confidencialmente? Muchas gracias.
1. Sí 2. NO (E: TERMINAR)
(E: SI RESPONDE NO TERMINAR Y ANOTAR EN LISTA DE CONTACTOS)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
(E: LEER SOLO SI DESEA MAYOR INFORMACIÓN ACERCA DE LA LEY 29733)
POLITICA DE AUTORIZACIÓN PARA LA RECOPILACIÓN Y TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES

De conformidad con la Ley 29733 “Ley de Protección de Datos Personales”, y su Reglamento DS 003-2013-JUS, declaro que soy titular de los datos
expresados en el presente documento y brindo mi consentimiento a ARELLANO para el tratamiento de mis Datos Personales con fines de contacto
para la participación en estudios de investigación de mercado. Asimismo, conozco que mis datos serán almacenados con estricta confidencialidad en
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sobre mis datos personales, enviando una comunicación al correo electrónico: protecciondedatos@arellano.pe
I. FILTRO GENERAL
A. ¿Es usted solicitante y/o responsable de la contratación de personal en su empresa?

1. Solicitante 2. Responsable 3. Ambos 4. Ninguno (E: TERMINAR)
B. ¿Cuántos trabajadores tiene la empresa en la que trabaja? _______ trabajadores

(E: CLASIFICAR SEGÚN LA SIGUIENTE ESCALA)
1. Menos de 11 trabajadores 2. 11 a 50 trabajadores 3. 51 a 250 trabajadores 4. Más de 250 trabajadores
MICRO (TERMINAR) PEQUEÑA MEDIANA GRANDE
C. Por favor, especificar la cantidad de personas en planilla __________trabajadores (E: si responde menos de 6, TERMINAR)
D. Y la cantidad de personas contratadas por recibo por honorarios u otras modalidades _______ trabajadores
E. ¿La empresa para la que trabaja es una empresa Pública o Privada?
38
00001222
1. Pública 2. Privada
F. ¿A cuál de los siguientes rubros pertenece la empresa? (E: MOSTRAR TARJETA N°1)
 1. AFP  8. HOTELERÍA Y TURISMO  15. RESTAURANTES  22. TELECOMUNICACIONES
 2. AUTOMOTRIZ  9. INMOBILIARIAS Y CONSTRUCCIÓN 16. RRHH  23. TRANSPORTE
 3. BANCOS Y CAJAS  10. INDUSTRIAL  17. RETAIL  88. OTRO: __________
 4. CONSUMO MASIVO  11. LOGÍSTICA  18. SALUD  88. OTRO: __________
 5. CONSULTORÍA  12. MEDIOS DE COMUNICACIÓN  19. SERVICIOS 
 6. EDUCACIÓN  13. MINERÍA  20. TEXTIL 
 7. FINANZAS  14. PESCA Y AGROINDUSTRIA  21. TECNOLOGÍA 
G. Según la siguiente tabla (MOSTRAR TARJETA N°1.1) ¿Por qué modalidad contrata a los profesionales de esas carreras?
RECIBO POR NO CONTRATO PROFESIONALES
PLANILLA
HONORARIOS DE ESA CARRERA
 1. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 1 2 99 (E: TERMINAR)
 2. CONTABILIDAD 1 2 99 (E: TERMINAR)
 3. DERECHO 1 2 99 (E: TERMINAR)
(E: SI NO CONTRATA ALGUNA DE ESTAS CARRERAS O SOLO CONTRATA ADMINISTRADORES POR RECIBO POR HONORARIOS,
TERMINAR LA ENCUESTA)
II. PÚBLICO OBJETIVO
1. ¿Cuál es el nombre de la empresa donde labora? ________________________________

2. ¿Cuál es su puesto? __________________
3. ¿Hace cuánto tiempo es usted solicitante y/o responsable de la contratación de personal en su empresa?__________________
III. EXPECTATIVAS DE EGRESADOS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

E: Ahora, me gustaría conversar sobre lo que espera de los egresados de Administración de Empresas.
4. De las siguientes características que se muestran (E: MOSTRAR TARJETA N°2), ¿cuál considera que es la más importante a tomar
en cuenta para elegir un posible candidato de Administración de Empresas? (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR). ¿Y la segunda más
importante? (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR) (P: REGISTRAR ORDEN DE IMPORTANCIA DEL 1 AL 2 DONDE 1 ES EL MÁS
IMPORTANTE)
5. Y por el contrario, (E: MOSTRAR TARJETA N°2), ¿cuál consideras que es la característica menos importante de todas? (E: DAR
TIEMPO PARA ELEGIR) ¿Y la segunda menos importante? (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR) (E: REGISTRAR ORDEN DE
IMPORTANCIA DEL 1 AL 2 DONDE 1 ES EL MENOS IMPORTANTE)
P.4 P.5
2+ 2-
CARACTERÍSTICAS
IMPORTANTES IMPORTANTES
1 2 1 2
1 1 1 1
1. CONOCIMIENTOS DESARROLLADOS
2 2 2 2
2. HABILIDADES BLANDAS DESARROLLADAS
3 3 3 3
3. LIDERAZGO
39
00001223
4 4 4 4
4. PERSONALIDAD DEL CANDIDATO
5 5 5 5
5. UNIVERSIDAD DE LA QUE PROVIENE
6 6 6 6
6. EXPERIENCIA PROFESIONAL PREVIA
7 7 7 7
7. CAPACIDAD PARA TRABAJAR BAJO PRESIÓN
8 8 8 8
8. CONOCIMIENTO DE OTROS IDIOMAS
6. ¿Qué conocimientos considera fundamentales para un egresado de Administración de Empresas? (E: MOSTRAR TARJETA N°3),
E: MARCAR MÍNIMO 3 OPCIONES
1. LOGISTICA 4. ADMINISTRACIÓN DE 7. GERENCIA DE 10. FINANZAS 88. OTROS:_________
PERSONAL NEGOCIOS
2. PLANIFICACIÓN Y 8. DERECHO 11.TECNICAS DE 88. OTROS:_________

5. INFORMÁTICA PARA
CONTROL DE RECURSOS INTERNACIONAL NEGOCIACIÓN
NEGOCIOS (EXCEL, WORD,
ETC.)
3. GESTIÓN DE 6. ESTRUCTURACIÓN DE 9.VISIÓN GLOBAL 12. TÉCNICAS 88. OTROS:_________

MARKETING ALIANZAS ESTRATÉGICAS COMERCIALES
7. ¿Qué habilidades blandas considera fundamentales para un egresado de Administración de Empresas? (E: MOSTRAR TARJETA
N°4) E: MARCAR MÍNIMO 3 OPCIONES
1. BUENA 4. TRABAJO EN 7. ACTITUD 10. PENSAMIENTO 13. ASERTIVIDAD 88. OTROS:_________
COMUNICACIÓN EQUIPO POSITIVA CRÍTICO
2. PROACTIVIDAD 5. TOMA DE 8. CREATIVIDAD 11. ADAPTACIÓN AL 14. 88. OTROS:_________

DECISIONES CAMBIO EMPRENDIMIENTO
3. RESPONSABILIDAD 6. ETICA 9. SOCIABILIDAD 12. TOLERANCIA AL 15. LIDERAZGO 88. OTROS:_________

TRABAJO BAJO
PRESIÓN
8. Adicionalmente a las características mencionadas anteriormente, ¿qué otras competencias específicas espera de un egresado
de una carrera de Administración de Empresas?
9. En una escala de 1 a 5, donde 1 es Nada Importante y 5 es Muy Importante, ¿qué tan importante considera la universidad de
procedencia del egresado? (E: MOSTRAR TARJETA N°5)
3.REGULARMENTE
1.NADA IMPORTANTE 2.POCO IMPORTANTE 4.IMPORTANTE 5.MUY IMPORTANTE
IMPORTANTE
40
00001224
II. INTENCIÓN DE CONTRATACIÓN: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
10. Según la siguiente tarjeta y en base a su experiencia, ¿qué tan satisfecho se encuentra usted con la calidad de los egresados de
la carrera de Administración de Empresas? (E: MOSTRAR TARJETA N°6)
3.NI SATISFECHO/
1.MUY INSATISFECHO 2.INSATISFECHO 4.SATISFECHO 5.MUY SATISFECHO
NI INSATISFECHO
11. ¿Por qué dice Usted que está (E: LEER RESPUESTA DE P10) con la calidad de egresados de Administración de Empresas?
12. Según la siguiente tarjeta, (E: MOSTRAR TARJETA N°7) ¿qué tan fácil o difícil es encontrar egresados de la carrera de
Administración de Empresas?
3. NI TOTALMENTE DIFÍCIL
1. TOTALMENTE DIFÍCIL 2. DIFÍCIL 4. FÁCIL 5. TOTALMENTE FÁCIL
NI TOTALMENTE FÁCIL
13. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Administración de Empresas tienen en su empresa en total?
_________
14. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Administración de Empresas tuvo en su empresa en total en el 2018?
___
15. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Administración de Empresas tuvo en su empresa en total en el 2017?
___
16. (E: SOLO PARA PIURA) Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Administración de Empresas tienen en su
empresa que se hayan mudado de otras ciudades ya sea de provincias o de Lima para trabajar con usted? _________.
17. ¿Hay algún puesto vacante para un profesional de la carrera de Administración de Empresas, ya sea para ahora o para dentro
los próximos 3 meses (Agosto a Octubre del 2019) en su empresa? 1. SI 2. NO (Pasar a P.19)
18. ¿Cuántos puestos vacantes tienen de dicha carrera ahora en su empresa? _________
19. A parte del puesto/los puestos que mencionó ¿cuántos puestos vacantes cree que tendrá de dicha carrera durante el 2020 en
su empresa?__________
20. Según las siguientes opciones, ¿cuál es la situación de la mayoría de las personas en estos puestos en su empresa? (E: LEER
OPCIONES)
1. CONTRATADOS DE MANERA DEFINITIVA 2. CONTRATADOS TEMPORALMENTE
21. ¿Qué cargos ocupan los profesionales de Administración de Empresas en su empresa? // Cuando tiene profesionales de esta
carrera, ¿qué cargos suelen ocupar?
Puesto 1
Puesto 2
Puesto 3
41
00001225
Puesto 4
Puesto 5
22. En promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional de Administración de Empresas en su empresa? (MOSTRAR TARJETA N°8) (E:
PREGUNTAR POR CADA PUESTO MENCIONADO EN P18) (ANOTAR RANGO)
1 MENOS DE 950 6 ENTRE 3,001 Y 4,000 11 ENTRE 10,001 Y 15,000
2 ENTRE 951 Y 1,200 7 ENTRE 4,001 Y 5,000 12 ENTRE 15,001 Y 22,000
3 ENTRE 1,201 Y 1,500 8 ENTRE 5,001 Y 6,000 13 MÁS DE 22,000
4 ENTRE 1,501 Y 2,000 9 ENTRE 6,001 Y 8,000
5 ENTRE 2,001 Y 3,000 10 ENTRE 8,001 Y 10,000
Puesto P22 RANGO
Puesto 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
23. Según la misma tarjeta (MOSTRAR TARJETA N°8) en promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional recién egresado de
Administración de Empresas en su empresa? (E: ANOTAR RANGO)
Puesto P23 RANGO
Recién egresado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
24. De acuerdo a la siguiente tarjeta (E: MOSTRAR TARJETA N°9) ¿qué tan probable es que Ud. contrate a un profesional técnico
para que realice las mismas funciones que un profesional universitario de Administración de Empresas, si es que este fuera más
rentable, económicamente hablando?
3. NI NADA PROBABLE/
1. NADA PROBABLE 2. POCO PROBABLE 4. PROBABLE 5. MUY PROBABLE
MUY PROBABLE
25. De acuerdo a la siguiente tarjeta (E: MOSTRAR TARJETA N°9) ¿qué tan probable es que Ud. contrate a un profesional
universitario de otras carreras para que realice las mismas funciones que un profesional de Administración de Empresas?
MUY PROBABLE
42
00001226
26. ¿ Qué tan probable es que un profesional de Administración de Empresas desarrolle una línea de carrera en su empresa? (E:
MOSTRAR TARJETA N°9)
MUY PROBABLE
27. Según la siguiente tarjeta, en los próximos 5 años, Usted considera que la demanda laboral de la carrera de Administración de
Empresas… (E: MOSTRAR TARJETA N°10)
3. SE MANTENDRÁ IGUAL
1. DISMINUIRÁ EN 2. DISMINUIRÁ ENTRE 4. INCREMENTARÁ 5. INCREMENTARÁ EN
MÁS DE 25% 10 Y 25% ENTRE 10 Y 25% MÁS DE 25%
VARIARA ENTRE -10% Y +10%
28. ¿Por qué considera que la demanda (E: LEER RESPUESTA DE P27)?
(E: SOLO SI MARCÓ ALT. 2 – RECIBO POR HONORARIOS EN FILTRO G PARA LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN)
29. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de Administración de Empresas contrata EN UN MES? ________

30. Aproximadamente en promedio, ¿cuántas HORAS AL MES considera que UNO de los profesionales de Administración de
Empresas le dedica a las labores para las que lo contrata? ________
31. Pensando en los profesionales de Administración de Empresas que contrata. Aproximadamente, ¿qué monto gasta de manera
MENSUAL en promedio por CADA UNO DE ELLOS? (MOSTRAR TARJETA N°10.1)
2 ENTRE 100 Y 200 7 ENTRE 1,201 Y 1,500 12 ENTRE 5,001 Y 6,000
5 ENTRE 501 Y 1,000 10 ENTRE 3,001 Y 4,000 15 MÁS DE 10,000
32. Si pensamos en el 2020, Usted diría que la demanda que tiene actualmente de contratar de manera externa (por recibo por
honorarios) a profesionales de Administración de Empresas…
1. DISMINUIRÁ (Especificar 3. INCREMENTARÁ (Especificar
porcentaje: _______%) porcentaje: _______%)
33. Si pensamos en el 2018, Usted diría que la demanda que tuvo de contratar de manera externa (por recibo por honorarios) a
profesionales de Administración de Empresas comparada con el 2019…
1. FUE MENOR EN EL 2018 3. FUE MAYOR EN EL 2018
2. SE MANTUVO IGUAL
(Especificar porcentaje: _______%) (Especificar porcentaje: _______%)
profesionales de Administración de Empresas comparada con el 2019…
2. SE MANTUVO IGUAL
IV. EXPECTATIVAS DE EGRESADOS DE LA CARRERA DE CONTABILIDAD

E: Ahora, me gustaría conversar sobre lo que espera de los egresados de Contabilidad
43
00001227
35. De las siguientes características que se muestran (E: MOSTRAR TARJETA N°11), ¿cuál considera que es la más importante a
tomar en cuenta para elegir un posible candidato de Contabilidad (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR). ¿Y la segunda más
importante? (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR) (P: REGISTRAR ORDEN DE IMPORTANCIA DEL 1 AL 2 DONDE 1 ES EL MÁS
IMPORTANTE)
P.35 P.36
CARACTERÍSTICAS 2 + IMPORTANTES 2 - IMPORTANTES
1 2 1 2
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
3. LIDERAZGO
4 4 4 4
5 5 5 5
6 6 6 6
7 7 7 7
8 8 8 8
37. ¿Qué conocimientos considera fundamentales para un egresado de Contabilidad? (E: MOSTRAR TARJETA N°12), E: MARCAR
MÍNIMO 3 OPCIONES
1. LOGISTICA 4. ADMINISTRACIÓN DE 7. GERENCIA DE 10. FINANZAS 88. OTROS:_________
PERSONAL NEGOCIOS
2. PLANIFICACIÓN Y 8. DERECHO 11.TECNICAS DE 88. OTROS:_________

5. INFORMÁTICA PARA
CONTROL DE RECURSOS INTERNACIONAL NEGOCIACIÓN
NEGOCIOS (EXCEL, WORD,
ETC.)
3. PRINCIPIOS DE 6. ELABORACIÓN DE 9.AUDITORÍA 12. DOMINIO DE LA 88. OTROS:_________

CONTABILIDAD Y NIIF PROCESOS CONTABLES NORMATIVA
38. ¿Qué habilidades blandas considera fundamentales para un egresado de Contabilidad? (E: MOSTRAR TARJETA N°13) E:
MARCAR MÍNIMO 3 OPCIONES
1. BUENA 4. TRABAJO EN 7. ACTITUD 10. PENSAMIENTO 13. ASERTIVIDAD 88. OTROS:_________
COMUNICACIÓN EQUIPO POSITIVA CRÍTICO
44
00001228
2. PROACTIVIDAD 5. TOMA DE 8. INTEGRIDAD 11. ADAPTACIÓN AL 14. EMPRENDIMIENTO 88. OTROS:_________

DECISIONES CAMBIO
3. RESPONSABILIDAD 6. ETICA 9. SOCIABILIDAD 12. TOLERANCIA AL 15. LIDERAZGO 88. OTROS:_________

TRABAJO BAJO
PRESIÓN
de una carrera de Contabilidad?
3.REGULARMENTE
IMPORTANTE
III. INTENCIÓN DE CONTRATACIÓN: CARRERA DE CONTABILIDAD

la carrera de Contabilidad? (E: MOSTRAR TARJETA N°6)
3.NI SATISFECHO/
NI INSATISFECHO
42. ¿Por qué dice Usted que está (E: LEER RESPUESTA DE P41) con la calidad de egresados de Contabilidad?
43. Según la siguiente tarjeta, (E: MOSTRAR TARJETA N°7) ¿qué tan fácil o difícil es encontrar egresados de la carrera de
Contabilidad?
44. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Contabilidad tienen en su empresa en total? _________
45. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Contabilidad tuvo en su empresa en total en el 2018? ___
46. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Contabilidad tuvo en su empresa en total en el 2017? ___
47. (E: SOLO PARA PIURA) Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Contabilidad tienen en su empresa que se
hayan mudado de otras ciudades ya sea de provincias o de Lima para trabajar con usted? _________.
48. ¿Hay algún puesto vacante para un profesional de la carrera de Contabilidad, ya sea para ahora o para dentro los próximos 3
meses (Agosto a Octubre del 2019) en su empresa? 1. SI 2. NO (Pasar a P.50)
OPCIONES)
52. ¿Qué cargos ocupan los profesionales de Contabilidad en su empresa? // Cuando tiene profesionales de esta carrera, ¿qué
cargos suelen ocupar?
45
00001229
Puesto 1
Puesto 2
Puesto 3
Puesto 4
Puesto 5
53. En promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional de Contabilidad en su empresa? (MOSTRAR TARJETA N°8) (E: PREGUNTAR
POR CADA PUESTO MENCIONADO EN P52) (ANOTAR RANGO)
4 ENTRE 1,501 Y 2,000 9 ENTRE 6,001 Y 8,000
5 ENTRE 2,001 Y 3,000 10 ENTRE 8,001 Y 10,000
Puesto P53 RANGO
Puesto 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
54. Según la misma tarjeta (MOSTRAR TARJETA N°8) en promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional recién egresado de
Contabilidad en su empresa? (E: ANOTAR RANGO)
Puesto P54 RANGO
Recién egresado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
para que realice las mismas funciones que un profesional universitario de Contabilidad, si es que este fuera más rentable,
económicamente hablando?
MUY PROBABLE
universitario de otras carreras para que realice las mismas funciones que un profesional de Contabilidad?
46
00001230
MUY PROBABLE
57. ¿ Qué tan probable es que un profesional de Contabilidad desarrolle una línea de carrera en su empresa? (E: MOSTRAR TARJETA
N°9)
MUY PROBABLE
58. Según la siguiente tarjeta, en los próximos 5 años, Usted considera que la demanda laboral de la carrera de Contabilidad… (E:
(E: SOLO SI MARCÓ ALT. 2 – RECIBO POR HONORARIOS EN FILTRO G PARA LA CARRERA DE CONTABILIDAD)
60. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de Contabilidad contrata EN UN MES? ________

61. Aproximadamente en promedio, ¿cuántas HORAS AL MES considera que UNO de los profesionales de Contabilidad le dedica a
las labores para las que lo contrata? ________
62. Pensando en los profesionales de Contabilidad que contrata. Aproximadamente, ¿qué monto gasta de manera MENSUAL en
promedio por CADA UNO DE ELLOS? (MOSTRAR TARJETA N°10.1)
honorarios) a profesionales de Contabilidad …
profesionales de Contabilidad comparada con el 2019…
2. SE MANTUVO IGUAL
profesionales de Contabilidad comparada con el 2019…
2. SE MANTUVO IGUAL
V. EXPECTATIVAS DE EGRESADOS DE LA CARRERA DE DERECHO

E: Ahora, me gustaría conversar sobre lo que espera de los egresados de Derecho.
47
00001231
66. De las siguientes características que se muestran (E: MOSTRAR TARJETA N°14), ¿cuál considera que es la más importante a
tomar en cuenta para elegir un posible candidato de Derecho? (E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR). ¿Y la segunda más importante?
(E: DAR TIEMPO PARA ELEGIR) (P: REGISTRAR ORDEN DE IMPORTANCIA DEL 1 AL 2 DONDE 1 ES EL MÁS IMPORTANTE)
P.66 P.67
2+ 2-
CARACTERÍSTICAS
IMPORTANTES IMPORTANTES
1 2 1 2
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
3. LIDERAZGO
4 4 4 4
5 5 5 5
6 6 6 6
7 7 7 7
8 8 8 8
68. ¿Qué conocimientos considera fundamentales para un egresado de Derecho? (E: MOSTRAR TARJETA N°15), E: MARCAR
MÍNIMO 3 OPCIONES
1. RAZONAMIENTO Y 4. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN 7. ETICA PROFESIONAL 88. OTROS:_________
ARGUMENTACIÓN JURÍDICA CIENTÍFICA
2. ADMINISTRACIÓN EFICIENTE DE 5. CONOCIMIENTO DE PRECEPTOS 9. TERMINOLOGÍA 88. OTROS:_________

LAS POSICIONES DE LAS PARTES LEGALES Y ÉTICOS JURÍDICA
3. BASES TEÓRICAS Y TÉCNICAS 6. CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD 10. GESTIÓN DE TRABAJO 88. OTROS:_________
SOCIO-CULTURAL DEL PAIS
69. ¿Qué habilidades blandas considera fundamentales para un egresado de Derecho? (E: MOSTRAR TARJETA N°16) E: MARCAR
MÍNIMO 3 OPCIONES
1. BUENA 4. TRABAJO EN 7. ACTITUD 10. PENSAMIENTO 13.ESCUCHA 16. PENSAMIENTO
COMUNICACIÓN EQUIPO POSITIVA CRÍTICO ACTIVA FLEXIBLE
(EMPATÍA,
ASERTIVIDAD)
48
00001232
2. PROACTIVIDAD 5. TOMA DE 8. INNOVACIÓN 11. ADAPTACIÓN 14. PENSAMIENTO 88: OTROS:

DECISIONES AL CAMBIO ANALÍTICO Y
RAZONAMIENTO
3. 6. CONSCIENCIA 9. SOCIABILIDAD 12. CONTROL 15. INTEGRIDAD 88. OTROS:

RESPONSABILIDAD ETICA EMOCIONAL
de la carrera de Derecho?
3.REGULARMENTE
IMPORTANTE
IV. INTENCIÓN DE CONTRATACIÓN: CARRERA DE DERECHO

la carrera de Derecho? (E: MOSTRAR TARJETA N°6)
3.NI SATISFECHO/
NI INSATISFECHO
73. ¿Por qué dice Usted que está (E: LEER RESPUESTA DE P72) con la calidad de egresados de Derecho?
74. Según la siguiente tarjeta, (E: MOSTRAR TARJETA N°7) ¿qué tan fácil o difícil es encontrar egresados de la carrera de Derecho?
75. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Derecho tienen en su empresa en total? _________
76. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Derecho tuvo en su empresa en total en el 2018? ___
77. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Derecho tuvo en su empresa en total en el 2017? ___
78. (E: SOLO PARA PIURA) Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de la carrera de Derecho tienen en su empresa que se hayan
mudado de otras ciudades ya sea de provincias o de Lima para trabajar con usted? _________.
79. ¿Hay algún puesto vacante para un profesional de la carrera de Derecho, ya sea para ahora o para dentro los próximos 3 meses
(Agosto a Octubre del 2019) en su empresa? 1. SI 2. NO (Pasar a P.81)
OPCIONES)
83. ¿Qué cargos ocupan los profesionales de Derecho en su empresa? // Cuando tiene profesionales de esta carrera, ¿qué cargos
suelen ocupar?
49
00001233
Puesto 1
Puesto 2
Puesto 3
Puesto 4
Puesto 5
84. En promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional de Derecho en su empresa? (MOSTRAR TARJETA N°8) (E: PREGUNTAR POR
CADA PUESTO MENCIONADO EN P83) (ANOTAR RANGO)
4 ENTRE 1,501 Y 2,000 9 ENTRE 6,001 Y 8,000
5 ENTRE 2,001 Y 3,000 10 ENTRE 8,001 Y 10,000
Puesto P83 RANGO
Puesto 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Puesto 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
85. Según la misma tarjeta (MOSTRAR TARJETA N°8) en promedio, ¿ cuánto se le paga a un profesional recién egresado de Derecho
en su empresa? (E: ANOTAR RANGO)
Puesto P84 RANGO
Recién egresado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
para que realice las mismas funciones que un profesional universitario de Derecho, si es que este fuera más rentable,
económicamente hablando?
50
00001234
MUY PROBABLE
universitario de otras carreras para que realice las mismas funciones que un profesional de Derecho?
MUY PROBABLE
88. ¿ Qué tan probable es que un profesional de Derecho desarrolle una línea de carrera en su empresa? (E: MOSTRAR TARJETA
N°9)
MUY PROBABLE
89. Según la siguiente tarjeta, en los próximos 5 años, Usted considera que la demanda laboral de la carrera de Derecho… (E:
(E: SOLO SI MARCÓ ALT. 2 – RECIBO POR HONORARIOS EN FILTRO G PARA LA CARRERA DE CONTABILIDAD)
91. Aproximadamente, ¿cuántos profesionales de Derecho contrata EN UN MES? ________

92. Aproximadamente en promedio, ¿cuántas HORAS AL MES considera que UNO de los profesionales de Derecho le dedica a las
labores para las que lo contrata? ________
93. Pensando en los profesionales de Derecho que contrata. Aproximadamente, ¿qué monto gasta de manera MENSUAL en
promedio por CADA UNO DE ELLOS? (MOSTRAR TARJETA N°10.1)
51
00001235
honorarios) a profesionales de Derecho …
profesionales de Derecho comparada con el 2019…
2. SE MANTUVO IGUAL
profesionales de Derecho comparada con el 2019…
2. SE MANTUVO IGUAL
V. EVALUACIÓN DE LA UNIVERSIDAD
97. ¿Ha escuchado hablar o conoce la Universidad Señor de Sipán (USS)?
1. SÍ 2. NO
(MOSTRAR CONCEPTO DE LA UNIVERSIDAD)
98. Después de ver el concepto de la universidad, según la siguiente tarjeta ¿Qué tanto le agrada esta universidad? (MOSTRAR
TARJETA N° 17)
1. MUY POCO 2 3 4 5. MUCHO
(MOSTRAR CONCEPTO DE LA CARRERA / PERFIL)
99. Y después de ver el concepto de la carrera de _______ (PREGUNTAR POR CADA UNA DE LAS CARRERAS QUE FILTRÓ), ¿Qué tan
probable es que usted contrate a un egresado de la carrera de ________ de la Universidad Señor de Sipán? (MOSTRAR TARJETA
N° 18)
MUY PROBABLE
CARRERAS 99.PROBABILIDAD
1 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 1 2 3 4 5
2 CONTABILIDAD 1 2 3 4 5
3 DERECHO 1 2 3 4 5
100. ¿Por qué considera como (LEER RESPUESTA DE P.99) el contratar a un egresado de ___________ (LEER CARRERA) de ésta
universidad?
CARRERAS 51. RAZONES
52
00001236
1 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2 CONTABILIDAD
3 DERECHO
VI. DATOS OBLIGATORIOS
DATOS OBLIGATORIOS DEL ENTREVISTADO (Llenar con letra imprenta)
P1.- APELLIDO PATERNO/APELLIDO MATERNO
P2.- NOMBRES
P4.- SEXO: 1. HOMBRE

P3.- EDAD: _______
2. MUJER
P5.- DIRECCIÓN DE LA EMPRESA:
P6. DISTRITO: P7. TELEFONO FIJO: P8. TELEFONO CELULAR:
P 9. ENCUESTADOR (escribir nombre y apellido): P15 CODIGO:
P 10. FECHA: __/__/__ P 11. HORA INICIO: P 12. HORA FINAL:
P 14. TIPO SUP. 1. DIRECTA 2. POSTERIOR 3. TELF 4. INTERNET

P13. SUPERVISOR: (nombre y
apellido)
88. OTROS:___________________________________________________________
____________________________
P15. FECHA: ___/___/____ P16. HORA:
P17. CODIFICADOR 1: P19. CODIFICADOR 2: P21. CODIFICADOR 3: P23. DIGITADOR:
53
00001237
P18: Fecha: P20: Fecha: P22: Fecha: ___/___/___

___/___/___ ___/___/___
P24. NOMBRE DE EMPRESA P.25 RUC DE EMPRESA
______________________________ _________________________
54
00001238
ANEXO 2: GUÍA DE ENTREVISTAS CUALITATIVAS
Guía de Entrevistas
Actores
INTRODUCCIÓN
Buenos días/tardes/noches, mi nombre es ______ y vengo de la empresa Arellano, empresa que se encarga
de hacer estudios de mercado. En esta oportunidad estamos haciendo una investigación de demanda laboral
por encargo de uno de nuestros clientes, en el cual buscamos conocer el panorama laboral en los próximos
años. Esta entrevista es confidencial y lo que usted me diga será utilizado solo por Arellano para fines de
análisis y elaboración del diagnóstico final. Desde ya le agradezco por su tiempo.
I. Perfil del público objetivo

Para empezar me gustaría que me cuente un poco sobre usted.
1. Perfil general: ¿A qué se dedica actualmente? ¿Hace cuánto tiempo se dedica a eso? ¿Puede comentarme
muy brevemente sobre su experiencia profesional?
II. Evaluación de las carreras

2. Dinámica económica del mercado: ¿Qué me podría decir de la actual dinámica económica del mercado
en Lima/Piura? ¿Cómo la percibe? ¿Cómo cree que se desarrolle en los próximos 2 años? ¿Se están
desarrollando nuevos proyectos? ¿Qué tipo de proyectos? ¿y en los próximos 5 años, crecerá, se
mantendrá o disminuirá? ¿Cómo así?
3. Dinámica del mercado educativo: ¿Qué me podría decir del estado actual de profesionales en el mercado
de Lima/Piura? ¿Considera usted que el número de profesionales que tenemos es suficiente o
insuficiente? ¿Por qué? ¿En qué tipo de especialidades/carreras siente que necesitamos más
profesionales? ¿Por qué? ¿Considera usted que la profesionalización es una vía para el desarrollo de la
región? ¿Por qué considera esto? ¿En qué carreras consideraría que podríamos tener un superhabit de
profesionales? ¿Qué opina de que exista este superhabit? ¿Sería bueno o malo? ¿Por qué?
4. Dinámica del mercado laboral: ¿Qué me podría decir de la actual dinámica del mercado laboral en
Lima/Piura? ¿Cómo la percibe? ¿Cómo cree que se desarrolle en los próximos 2 años? ¿y en los próximos
5 años, crecerá, se mantendrá o disminuirá? ¿Cómo así?
5. Administración de empresas: ¿Y si hablamos específicamente de la carrera de Administración de

empresas? ¿Cómo ve el futuro laboral de los profesionales de esta carrera? ¿Cómo cree que se desarrollará
en los próximos 5 años? ¿Cómo así? ¿En qué tipo de empresas pueden laborar estos profesionales? ¿Y
cómo cree que le irá a este tipo de empresas? Y, ¿cómo cree que deberían ser los profesionales de esta
carrera para que alcancen el éxito laboral? ¿Cómo deberían ser a nivel de conocimientos? ¿Y en
competencias blandas?
55
00001239
6. Contabilidad: ¿Y si hablamos específicamente de la carrera de Contabilidad? ¿Cómo ve el futuro laboral

de los profesionales de esta carrera? ¿Cómo cree que se desarrollará en los próximos 5 años? ¿Cómo así?
¿En qué tipo de empresas pueden laborar estos profesionales? ¿Y cómo cree que le irá a este tipo de
empresas? Y, ¿cómo cree que deberían ser los profesionales de esta carrera para que alcancen el éxito
laboral? ¿Cómo deberían ser a nivel de conocimientos? ¿Y en competencias blandas?
7. Derecho: ¿Y si hablamos específicamente de la carrera de Derecho? ¿Cómo ve esta carrera? ¿Cómo cree
que se desarrollará en los próximos 5 años? ¿Cómo así? ¿En qué tipo de empresas pueden laborar estos
profesionales? ¿Y cómo cree que le irá a este tipo de empresas? Y, ¿cómo cree que deberían ser los
profesionales de esta carrera para que alcancen el éxito laboral? ¿Cómo deberían ser a nivel de
conocimientos? ¿Y en competencias blandas?
8. Si usted fuera el dueño de una nueva universidad en la región, ¿abriría esas carreras (E: Preguntar por
cada una de las tres carreras: Administración de empresas, Contabilidad, Derecho)? ¿Por qué?
Muchas gracias
Guía de Entrevistas
Especialistas en reclutamiento y selección de los sectores de administración
de empresas, contabilidad y derecho
I. Introducción
Buenos días / tardes / noches, mi nombre es… y vengo de Arellano, empresa encargada de hacer investigaciones
de mercado. El motivo de esta entrevista es conocer su labor como especialista en reclutamiento y selección. Toda
la información que nos brinde va a ser estrictamente confidencial. Recuerde que no hay respuestas correctas ni
incorrectas.
II. Perfil
1. Me gustaría conocerlo un poco ¿Cuál es su nombre? ¿Cuál es su edad? ¿Qué estudió?

2. Cuénteme un poco acerca de su trabajo ¿De qué se trata? ¿Hace cuánto tiempo trabaja en este
rubro?
II. Situación del mercado
3. Si pensamos en las carreras que tienen mayor demanda ¿Cuáles son? ¿Por qué cree que son los que
tienen mayor demanda?
4. Si pensamos en la carrera de ___________ (Administración de empresas/ Contabilidad/ Derecho)
¿Qué tan solicitada es? ¿Por qué cree que sea así? ¿En promedio, cuántas vacantes se abren para
cada carrera en un año?
56
00001240
III. Expectativas de egresados
De ahora en adelante vamos a hablar sólo de la demanda de profesionales de la carrera de _______________

(Administración de empresas/ Contabilidad/ Derecho)  mencionar según sea el caso del entrevistado,
preguntar de la p5, P6, P8 a la p11 y p13 una a una, por cada carrera que suela reclutar)
5. ¿Cuáles son las empresas que suelen buscar esta carrera? (E: Especificar categorías)
6. ¿Qué tipo de puestos suelen cubrir los egresados de ___________ (mencionar la(s) carrera(s))? (E:
identificar las líneas de carrera de la(s) carrera(s))
7. ¿Considera usted que la universidad de procedencia es importante al momento de la elección de un
candidato? ¿Por qué? ¿Existen diferencias por carreras?
V. Conocimiento y desempeño de las marcas
8. ¿Qué universidades conoce donde se dicte la carrera de _______________ (mencionar la(s)

carrera(s))?
9. De todas las universidades que me ha mencionado ¿Cuáles piensa que son las mejores para la carrera
de _____________ (mencionar la(s) carrera(s))? ¿Por qué lo considera así?
10. ¿De qué universidad suelen requerir mayor número de egresados de ____________________
(mencionar la(s) carrera(s))? ¿Por qué de esa universidad?
11. ¿Hay alguna universidad de la que prefiera no requerir a los egresados de (mencionar la(s)
carrera(s))? ¿Por qué?
12. De acuerdo a su opinión, usted considera que ¿las empresas contratan profesionales de
universidades por la zona o suelen ser más de otras provincias/departamentos/Lima?
13. Desde su punto de vista. Usted considera que ¿el tamaño de la empresa importa al momento de
contratar a un profesional de (mencionar la(s) carrera(s))? ¿Cómo así?
VI. Imagen específica de la USS
14. ¿Ha escuchado o conoce la Universidad Señor de Sipán USS? ¿Qué es lo que ha escuchado de ella?
E: si conoce la universidad preguntar por las fortalezas y debilidades de la misma.
15. ¿Alguna vez han recibido egresados de esa universidad? ¿Qué piensa de ellos? ¿cuáles son sus
fortalezas y debilidades?
16. ¿Qué tendría que hacer la USS para tener una alta demanda en sus egresados? ¿Por qué?
VI. Imagen de la USS después de mostrar un concepto de la universidad
17. Después de ver el concepto de la universidad ¿Qué es lo que más le agrada? ¿Qué es lo que menos
le agrada?
18. Como se imagina usted que sería un egresado de la USS, ¿cuáles cree que serían sus fortalezas y
debilidades?
19. Desde su punto de vista, ¿Qué sugeriría agregar a esta propuesta de valor para elevar el nivel de
empleabilidad de los egresados de la USS?
57
00001241
ANEXO 3: DONDE QUIERO ESTUDIAR – ARELLANO 2019
58
00001242
ANEXO 4: PERFIL DE LA POBLACIÓN EN EL NIVEL SOCIOECONÓMICO B Y

C DE PIURA
A. Cobertura de Servicios Básicos

La gran mayoría en los niveles socioeconómicos B y C cuenta con una adecuada cobertura de los servicios
de agua y desagüe, así como del alumbrado eléctrico.
Tabla 1. Tenencia de servicios básicos en los niveles B y C

2017
Servicio de agua y desagüe 98.2%
Alumbrado eléctrico 100%
Fuente: INEI 2017. Encuesta Nacional de Hogares y APEIM 2017
B. Tamaño del hogar

Como podemos ver, el tamaño de los hogares en los niveles socioeconómicos B y C es, en promedio, de
cuatro miembros por hogar. Los hogares de nivel socioeconómico B y C de tamaño numeroso (más de seis
miembros) es muy reducido.
Gráfico 1 Tamaño del hogar
Promedio:
48%
4 miembros por hogar
25%
17%
7%
3%
De 1 a 2 miembros De 3 a 4 miembros De 5 a 6 miemros De 7 a 8 miembros De 9 miembros amás
C. Nivel educativo del jefe de hogar

La mayor parte de hogares en los niveles socioeconómico B y C están conducidos por jefes/jefas de hogar
con un nivel educativo superior (técnico o universitaria). Asimismo, la tercera parte de los hogares de estos
niveles socioeconómicos están conducidos por personas con un nivel educativo secundario.
Tabla 2. Nivel educativo del jefe de hogar

2013
Sin nivel/educación inicial 0.6%
Primaria incompleta/completa 18.3%
Secundaria incompleta/completa 33.1%
Superior no universitaria incompleta/completa 25.2%
Superior universitaria incompleta/completa 19.1%
Posgrado universitario 3.8%
Fuente: INEI 2017. Encuesta Nacional de Hogares y APEIM 2017
59
00001243
D. Nivel de ingresos mensuales del hogar

La mayoría de hogares en los niveles socioeconómicos B y C registran un ingreso mensual de entre S/. 2,000
y S/. 6,000. Asimismo, el ingreso promedio mensual de estos hogares es de S/. 3,942.
47%
Ingreso promedio:
S/. 3,942
23%
17%
7% 6%
[Menos de 2000] [Entre 2000 y 4000] [Entre 4000 y 6000] [Entre 6000 y 8000] [Más de 8000]
60
00001244
ANEXO 5: LÍMITE INFERIOR DE LAS BRECHAS CALCULADAS EN EL

MERCADO LABORAL PARA LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
A continuación presentamos el cálculo de las brechas en el mercado laboral calculada con el límite inferior
del intervalo de confianza al 95%.
Brechas mínimas calculadas (e= 11%, α = 95%)

Concepto 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Demanda total calculada 927 7,028 9,863 12,847 15,988 19,293 22,771 26,431
Demanda total conservadora 927 4,648 6,378 8,198 10,114 12,130 14,252 16,485
- - - - - - - - -
Oferta actual/proyectada 3,073 722 726 726 726 726 726 726
Oferta ocupada no especializada 366
Oferta total 2,707 3,429 4,155 4,880 5,606 6,331 6,331 6,331
- - - - - - - - -
Brecha calculada -1,780 3,599 5,708 7,967 10,382 12,961 16,440 20,100
Brecha conservadora -1,780 1,219 2,223 3,318 4,508 5,799 7,920 10,153
Fuente: elaboración propia
61
00001245
00001246
DQE
Donde Quiero Estudiar
2019
Pregrado
Universidades
00001247
Objetivo del
estudio
Profundizar en la demanda educativa
con la finalidad de incrementar la
captación, retención y fidelización en el
sector educativo superior.
00001248
Confidencialidad de la información
Todos los textos, datos imágenes y cuadros del estudio son de propiedad exclusiva de Arellano. La
información no puede ser copiada, reproducida, distribuida, publicada o utilizada para fines públicos o
comerciales en forma total o parcial sin la expresa autorización de Arellano.
Asimismo, para el estudio preparado para la Universidad de Señor de Sipán (USS) fueron utilizados
algunos datos del presente informe. Por motivos comerciales, todo el informe no puede ser presentado
ante la autoridad; sin perjuicio de ello, Arellano adjunta el siguiente informe con el contenido
exclusivamente utilizado para el estudio realizado para la USS. Aquellas secciones que no son
pertinentes para el informe, se mantienen ocultas.
La entrega del presente informe no debe ser entendida como que sé está otorgando licencia o algún
otro derecho de propiedad intelectual.
Por cualquier consulta respecto a la lectura o uso de la información del presente Informe no dude en escribir a
dquinde@arellano.pe o llamar al 221 -7330 Anexos 1034, el Área Comercial de Arellano estará gustoso de poder
ayudarlo.
00001249
Metodología
00001250
Metodología y muestra DQE: Lima
Encuestas en hogares
Tamaño de la muestra objetivo Cuestionario

• 421 casos interesados en estudiar en • Cuestionario digital estructurado y
universidades estandarizado elaborado por
Arellano sobre la base de los
objetivos.
Público objetivo :
1) Hombres y mujeres de los NSE A, B y C.
2) Que estén cursando 4° y 5° de secundaria o que
tengan estudios secundarios completos.
3) Que tengan la intención de estudiar en una universidad. Cuantitativa Duración
4) Cobertura: Lima.
5) Se consideró distribución por Limas • La encuesta tuvo una duración
6) Se consideró 153 del perfil de personas que laboran máxima de 40 minutos.
actualmente.
* Los intereses no son excluyentes:
(Por ejemplo: pueden estar interesados en carreras
técnicas y/o universitarias a la vez).
Fecha de campo: Del 03 al 20 de Junio, 2019

00001251
Metodología y muestra DQE: Piura
Encuestas en hogares
Tamaño de la muestra objetivo Cuestionario

• 300 casos interesados en estudiar en • Cuestionario digital estructurado y
universidades estandarizado elaborado por
Arellano sobre la base de los
objetivos.
Público objetivo :
1) Hombres y mujeres de los NSE B y C.
2) Que estén cursando 4° y 5° de secundaria o que
tengan estudios secundarios completos.
3) Que tengan la intención de estudiar en una universidad. Cuantitativa Duración
4) Cobertura: Piura.
* Los intereses no son excluyentes: • La encuesta tuvo una duración
(Por ejemplo: pueden estar interesados en carreras máxima de 40 minutos.
técnicas y/o universitarias a la vez).
Fecha de campo: Del 03 al 20 de Junio, 2019

00001252
Interpretación del informe
Se utilizarán las siguientes distinciones para resaltar las principales diferencias encontradas entre
segmentos:
Puntajes más altos
Puntajes más bajos
Algunas láminas mostrarán resultados comparativos con la data del 2018, en cuyos casos se utilizará
la siguiente distinción:
r
2018
+x% Incremento respecto al 2018 -x% Disminución respecto al 2018
00001253
¿Quiénes son y qué piensan estudiar?

• Perfil general
• Perfil laboral
• Perfil educativo
• Medios a los que esta expuesto
¿Cuáles son las instituciones educativas
que recuerdan y prefieren?
• Conocimiento de las universidades
• Universidades de mayor preferencia
• Universidades de mayor prestigio
Índice ¿Cuáles son las características valoradas al

momento de elegir donde estudiar?
• Atributos más valorados • Asociación de atributos a la Univ.
• Posicionamiento de marca • Expectativas sobre la Univ.
• Valor estratégico de marca • Valor estratégico de marca
¿Qué proceso siguen para elegir dónde

estudiar?
• Intención de estudiar • Las carreras más demandadas
• Vocación • Publicidad recibida
• Proceso de elegir una carrera • Información buscada por el postulante
• Elección de la universidad
00001254
¿Qué proceso
siguen para elegir
dónde estudiar?
00001255
Antes del proceso de elección
11
ELECCIÓN DE LA CARRERA 00001256
El presente informe es confidencial y para uso exclusivo de la Universidad Señor de Sipán. Prohibida citar, referenciar,
Administración de empresas se mantiene como la carrera que más buscan estudiar
En Lima Sur destaca la carrera de Psicología
Niveles Socioeconómicos B y C
LIMA LIMA
TOTAL LIMA SUR LIMA ESTE CALLAO PIURA 2018
CENTRO NORTE
reproducir de manera completa o parcial sin autorización expresa de Arellano.

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 18% 17% 12% 24% 24% 20% 14% +8%
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 7% 10% 4% 5% 12% 4% NM +2%
PSICOLOGÍA 7% 5% 7% 16% 3% 10% NM +3%

CARRERA(S) DE SU INTERÉS
INGENIERÍA DE SISTEMAS 7% 7% 6% 9% 6% 5% NM +3%
DERECHO 6% 8% 4% 12% 3% 8% 10% =
ARQUITECTURA 5% 9% 6% 5% 0% 1% NM =
CONTABILIDAD 5% 4% 2% 7% 4% 11% 12% -2%
MEDICINA 4% 2% 6% 6% 5% 3% NM +2%
INGENIERÍA INDUSTRIAL 4% 3% 6% 3% 6% 0% NM =
CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN 4% 2% 5% 6% 5% 1% NM +2%
ESTMATOLOGÍA 0NM NM NM NM NM NM 3% NM
Base: 421 120 105 63 81 52 300
NM: Dato no mostrado por confidencialidad

12
Vocación es el principal motivo
Para los mayores de 25 los motivos laborales cobran mayor relevancia
RANGOS DE EDAD
TOTAL 15 A 17 18 A 21 22 A 25 MÁS DE 25

ES MI VOCACIÓN 40% 36% 37% 43% 45%
RAZONES PARA ESTUDIAR SU CARRERA
ME GUSTAN LOS CURSOS QUE ENSEÑAN EN ESTA CARRERA 26% 33% 31% 24% 14%
DEMANDA LABORAL (PUEDO ENCONTRAR TRABAJO RÁPIDO) 17% 11% 15% 24% 23%
TIENEN UN BUEN SALARIO 7% 8% 4% 3% 12%
MIS PADRES/ALGÚN FAMILIAR ESTUDIÓ / ESTUDIA ESTA

CARRERA
6% 8% 6% 5% 3%
PARA PONER UN NEGOCIO 2% 0% 4% 0% 2%
Base: 421 126 82 76 137
13
RRSS lideran como el medio de mayor influencia
Para los escolares serían igual de importantes las charlas en sus colegios
RANGOS DE EDAD
TOTAL 15 A 17 18 A 21 22 A 25 MÁS DE 25

PERSONAS O MEDIOS QUE INFLUYEN PARA
REDES SOCIALES 40% 33% 45% 38% 39%
FOLLETOS 27% 33% 26% 22% 26%

PÁGINA WEB DE LA MISMA
ELEGIR UNA CARRERA
UNIVERSIDAD
27% 22% 31% 26% 26%
VISITA A LA UNIVERSIDAD 25% 16% 28% 30% 27%
MIS PADRES/ALGÚN FAMILIAR 20% 18% 21% 14% 21%

CHARLAS INFORMATIVAS DE LA
INSTITUCIÓN EN COLEGIOS /…
18% 32% 13% 16% 11%
TELEVISIÓN 16% 14% 19% 11% 17%
INTERNET (WEB, INTERNET, GOOGLE) 15% 18% 11% 22% 13%
Base: 421 126 82 76 137
63% Me orientan pero la elección de la carrera es mía
27% La decisión de la carrera es totalmente mía

14
INFORMACIÓN PROACTIVA DE INSTITUTOS 00001259
Información se recibe de manera reactiva
Principal medio reactivo sigue siendo presencial
¿Usted ha recibido información sobre carreras

universitarias sin haberlo solicitado?
LIMAS

LIMA LIMA
NO 30% LIMA SUR LIMA ESTE CALLAO
CENTRO NORTE
SÍ
70% SÍ 82% 70% 69% 58% 61%
Base: 421
120 105 63 81 52
¿A través de qué medio recibió esta

información sobre carreras universitarias?
INFORMES EN EL MISMO INSTITUTO/UNIVERSIDAD 46%
CORREO ELECTRÓNICO 33%
CHARLAS EN EL COLEGIO 32%
BOLETINES/FOLLETOS EN PERIÓDICOS / REVISTAS 31%

Lima Sur 42%
Lima Este 52% FERIAS DE INSTITUTOS/UNIVERSIDADES 27%
FOLLETOS ENVIADOS A DOMICILIO 26% Lima Norte 40%

Base: 257
15
00001260
Ante cualquier consulta adicional contacte a:

Diana Quinde
dquinde@arellano.pe
221.7330 – Anexo 1034
Av. Paseo de la República 3952 - Miraflores
16
00001261

Informe Final Evaluación Del Mercado Laboral y Educativo - Piura - Administración

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Informe Final Evaluación Del Mercado Laboral y Educativo - Piura - Administración

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00001184

EVALUACIÓN DEL MERCADO LABORAL Y EDUCATIVO

Universidad Señor de Sipán S.A.C.

1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO........................................................................................................................... 8

1.1 OBJETIVO GENERAL................................................................................................................................................. 8

2 ASPECTOS METODOLÓGICOS ................................................................................................................... 9

2.1 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN ....................................................................................................................................... 9

3 IMPORTANCIA DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN EN PIURA ...................................................13

3.1 EL MICROEMPRENDIMIENTO, LA INFORMALIDAD Y LA FORMACIÓN SUPERIOR.................................................................... 13

4. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN ..................................................................15

4.1. MERCADO EDUCATIVO .......................................................................................................................................... 16

ANEXO 1: GUÍA DE ENCUESTA CUANTITATIVA ............................................................................................38

ANEXO 2: GUÍA DE ENTREVISTAS CUALITATIVAS .......................................................................................55

ANEXO 3: DONDE QUIERO ESTUDIAR – ARELLANO 2019 ..........................................................................58

ANEXO 4: PERFIL DE LA POBLACIÓN EN EL NIVEL SOCIOECONÓMICO B Y C DE PIURA ..................59

En la segunda sección, “Aspectos Metodológicos”, se operacionalizan los objetivos planteados en la

La investigación de fuentes secundarias, corresponde a la búsqueda de información de fuentes oficiales del

En ese sentido, aquellos objetivos referidos al mercado educativo, se operacionalizan a partir de la

La sección 3, “Importancia de la Carrera”, responde a la necesidad de conocer a todos los actores

Finalmente, en la sección 6 se detallan las “Conclusiones y Recomendaciones” del estudio en general.

1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO

1.2 Objetivos específicos

 Determinar la brecha entre la oferta y la demanda en el mercado educativo depara la carrera

 Evaluar la oferta y demanda en el mercado laboral para la carrera profesional de Administración en

1.3 Alcance de la investigación

1.3.1 Carrera en estudio

Gráfico 1: Diseño de la Investigación

2.1.1 Investigación de fuentes secundarias

La elaboración de los instrumentos de recojo de información se realizó con la participación de un equipo

A continuación, se listan las principales fuentes consultadas:

 BID (2014) Entrepreneurship in Latin America: a step up the social ladder?

 PRODUCE (2016). Padrón de empresas

 INEI (2018) Encuesta Permanente de Empleo (EPE). http://iinei.inei.gob.pe/microdatos/

 MEF (2018) Política Nacional de Competitividad y Productividad

 MINTRA (2018). Planillas electrónicas.

 SUNAT (2018). Padrón de contribuyentes.

 MINEDU (2018). Portal Ponte en Carrera.

 INEI (2019) Demografía empresarial en el Perú, Informe Técnico.

 Arellano (2019) Estudio ¿Dónde Quiero Estudiar?

 Arellano (2019) Estudio Universidad Señor de Sipán

 Arellano (2019) Encuesta Nacional de Consumidores Peruanos.

 CEPLAN (2019) Visión del Perú al 2050.

 CEPLAN (2019) Perú: Proyecciones Económicas y Sociales.

2.1.2 Investigación cuantitativa

Gráfico 2: Entrevistados, puestos y rubros de empresas

ADMINISTRADOR 33.9% SERVICIOS 41.1%

Conceptualmente, la calidad y la confiabilidad de los resultados de una encuesta recaen en el número de

La fórmula empleada para el cálculo de la muestra es la siguiente:

Por lo tanto, se aplicaron 80 encuestas a personas responsables de la contratación de profesionales de

2.1.3 Investigación cualitativa

- Decisores de contratación: se refiere al personal de empresa encargado de decidir el reclutamiento

2.2 Periodo de ejecución

- Investigación cualitativa: del 28 de junio al 18 de julio del 2019

3 IMPORTANCIA DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN EN PIURA

3.1 El microemprendimiento, la informalidad y la formación superior

Tabla 1. PEA empleada en microempresas en Piura

% de la PEA total 76.7% 78.3% 78.9% 79.6% 76.5% 76.5% -0.04%

Tabla 2. Volumen de microempresarios en Piura

La responsabilidad de enfocar adecuadamente los recursos económicos para fomentar prácticas

Tabla 3. Porcentaje de microempresarios en Piura que no cuentan con RUC

En el trabajo conjunto para la mejora de la productividad y competitividad de un país, el sector privado

Así, la formación en Administración no solamente contribuye profesionalmente sino también socialmente en