CASO Y PREGUNTAS

DE ANÁLISIS
INTEGRANTES:
Bazán Vázquez Grace
Carrillo González José Luis
Castillo González Kitzia Monserrat
Cima Cox Vivian Sarahi
Mendoza López Cliserio
Miravete Ruiz Mayte
Nah Gutiérrez Henry Emmanuel
 La estrategia de
crecimiento
internacional de Tesco
Tesco es el mayor minorista de abarrotes en el Reino Unido, con una
participación en el mercado local de 25%. En su mercado nacional, se supone
que las fortalezas de la compañía provienen de sólidas competencias de
marketing, de la ubicación, logística y administración de inventarios de las
tiendas, y de sus ofertas de producto de marca propia.
Generalidades TESCO
PAÍS DE ORIGEN Reino Unido
LOGO
ESLOGAN “Cada pequeña cosa ayuda.”
Venta al por menor.
Es una de las mayores cadenas de
supermercados a nivel mundial. Ha crecido
hasta ofrecer una amplia gama de
productos, incluyendo comestibles, ropa,
GIRO
productos para el hogar y electrónicos.
Opera tanto en tiendas físicas como en
línea, destacándose por su enfoque en la
calidad, precios competitivos y programas
de lealtad para los clientes.
WALMART
Estados Unidos
“Ahorra dinero, vive mejor.”
Venta al por menor.
Es una de las cadenas de tiendas minoristas
más grandes del mundo. Ofrece una amplia
variedad de productos, desde comestibles y
ropa hasta artículos para el hogar y
tecnología.
Con presencia global, Walmart se destaca por
sus bajos precios y su enfoque en la
conveniencia del cliente a través de sus
tiendas físicas y plataforma en línea.
PASADO

TESCO WALMART
Comenzó en 1919, cuando Jack Cohen
Empezó en 1962 en Arkansas como una
fundó en Londres la primera tienda
FUNDACIÓN tienda de descuentos creada por Sam
Tesco, dedicada a la venta de excedentes
Walton.
de producción.

La primera tienda Tesco se abrió en Para 1967 se tenían 24 tiendas entre los
PRIMERAS 1929 en Burnt Oak, Inglaterra. Los estados de Arkansas y Misuri, en los 80s se
TIENDAS primeros supermercados se abrieron en estableció en Iowa, Indiana y Carolina del
Saint Albans y en Maldon en 1956. Norte.
PASADO TESCO WALMART
La primera incursión internacional de Tesco fue en
Hungría, en 1994. En 1995, adquirió 31 tiendas en Durante 1991 Walmart inicia
Polonia, un año después agregó 13 tiendas que le operaciones en México. En 1995
EXPANSIÓN A vendió Kmart en la República Checa y Eslovaquia, y al llega a Argentina, CAN y Brasil.
OTROS PAÍSES año siguiente ingresó en Irlanda. Para inicios del 2000 se
En Asia comenzó en 1998, en Tailandia. En 1999 la incursionó en CR, NIC, GUA,
compañía ingresó en Corea del Sur (Samsung). En HON, y el Salvador.
Taiwán en 2000, Malasia en 2002 y China en 2004.

Seguir la estrategia del gigante Walmart. Un círculo

virtuoso que consiste en tres puntos: ser más baratos,
En 1972 lanzaron la campaña
vender más y crecer más. Tesco agregó un elemento
ESTRATEGIAS “Todos los dias precios bajos”,
más a esta estrategia: maximizar la experiencia de
UTILIZADAS Se implementó el sistema de
compra en diferentes segmentos de shoppers: Ampliar
“Pasillos de acción” y acuerdos.
el Mercado ya existente, Nuevos formatos de tiendas y
Ampliar su mercado.
PRESENTE TESCO WALMART
Cuenta con 4,859 tiendas a nivel 10,600 tiendas donde solo en México
TIENDAS A NIVEL
mundial, establecido en parte de Europa opera una red de 2862
MUNDIAL
y Asia establecimientos

Tiene presencia en 12 países siendo Más de 20 países donde principalmente

EN CUÁNTOS PAÍSES
mayor en los mercados de Reino unido, se encuentran México, Centroamérica y
SE ENCUENTRA Irlanda, Hungría, Malasia y Tailandia. Canadá

73,500 millones de dólares al 31 de

VALOR DE MARCA 36,293,140 dólares a diciembre de 2023.
diciembre del 2023.

Adaptar la oferta y el formato de

Liderazgo en cero emisiones, cero
establecimiento al lugar donde
residuos y su enfoque regenerativo
ESTRATEGIAS PARA comercia para atraer a los clientes
de la naturaleza.
SU EXPANSIÓN locales.
Asociación con diferentes empresas
Alianza de red con Carrefour para
intercambiarse algunos activos
 FUTURO TESCO WALMART
Innovación tecnológica con el fin de
Convertirse en la empresa detallista con
agilizar los servicios, ofrecer nuevas
mayor valoración del mundo, siendo
VISIÓN características y ampliar la variedad
reconocida por su excelente servicio y
de puntos en los que los clientes
ofreciendo los mejores productos.
pueden tener acceso

-Implementar nuevas tecnologías para

-Crear base de datos realizando mejorar el servicio y atención del cliente
sistemas de descuento según sus -Invertir en sistemas de logística
afinidades en su tienda online avanzada para mejorar la cadena de
ESTRATEGIAS A FUTURO
-Diversificación del mercado suministritos.
-Alianzas estratégicas aumentando -Convertirse en una empresa
su participación en el mercado Regenerativa
-Cuidar la calidad de vida de las familias
FUTURO TESCO
Tesco expandió rápidamente sus
capacidades en línea para satisfacer
la mayor demanda de entregas a
domicilio. Gracias a los repartidores
PLANES
recién nombrados, Tesco pudo
ampliar los 600.000 lugares de
entrega que ofrecía semanalmente a
1,3 millones.
WALMART
Duplicar el tamaño de su negocio con su
operador móvil virtual BAIT
Apertura de nuevas tiendas
Remodelaciones y mantenimientos
Reforzar su red y aumentar la capacidad
de crecimiento
Proyectos estratégicos de ecommerce
¿Cómo crea valor Tesco en sus
operaciones internacionales?
¿Cómo crea valor Tesco en sus operaciones
internacionales?

Tesco le da gran atención a la transferencia de

sus capacidades básicas de menudeo a las nuevas
empresas, de igual forma no envía personal,
prefiere contratar de forma local y capacitarlos
con unos cuantos expertos de Reino Unido.
En Asia, Tesco tiene una larga historia de
establecer alianzas estratégicas con socios locales.
¿Cuáles son los beneficios que obtiene al hacer
esto? ¿Cuáles son los riesgos? ¿Cómo se mitigan?

Beneficios Riesgos Cómo se

mitigan
En Asia, Tesco tiene una larga historia de establecer alianzas
estratégicas con socios locales. ¿Cuáles son los beneficios que
obtiene al hacer esto? ¿Cuáles son los riesgos? ¿Cómo se mitigan?

Beneficios
Tesco al establecer alianzas
estratégicas con socios
locales le permite comprender
y adaptarse a la capacidad de
los mercados, así aumentando
la probabilidad de éxito y
expansión en esos mercados,
aparte de generar mayores
dividendos y compartir
riesgos.
Mitigan
La confianza de los aliados y
la búsqueda de un objetivo
privado y común, poniendo
todo el claro desde el
Riesgos
principio para no crear
Tesco puede perder el control desconfianza que dañen al
por falta de acuerdos entre las objetivo en la alianza.
partes, provocando mayores
costos.
 Curva de experiencia - Tesco

Evolución del precio de las acciones de Tesco de 1995 a 2020

1995 2007 2017 2020

La campaña “Cada Entra a EE.UU. Primer minorista Venta por Internet,
pequeña cosa ayuda” atrae con Fresh & Easy que ofrece entrega contratando 16,000
a 1.3 millones de nuevos diaria a domicilio. nuevos empleados.
clientes en dos años.
 Curva de experiencia - Walmart

Ganancias de Walmart
durante los últimos años

2016
Se lanza Walmart Pay para
facilitar los pagos desde el
smartphone.

2019
La empresa tuvo su peor año desde
2014 en ventas, pese a las nuevas
aperturas y múltiples campañas de
descuentos. Sin embargo, el control de
los costos aumentó la rentabilidad de
sus operaciones.

2020 2021
Dispara su
2021
Segundo ecomerce minorista
beneficio +79% Cierre de año
más grande de USA, cn una
debido al fiscal con ingresos
participación de 5.8% en ventas.
aumento de las de +$559.00M
ventas online
(+90%)
 Análisis

Observamos como ambas empresas llegan a cierto nivel de competitividad, el como sus
estrategias pueden ser semejantes sin embargo abordadas de distinta manera. Una de sus
claves del éxito se puede decir que es la diversificación del mercado, el tener la
flexibilidad ante la oferta y demanda, para poder seguir siendo relevantes. Igual podemos
ver que Tesco y Walmart aún siendo tiendas de menudeo cuentan con distintas técnicas
para lograr crecer y seguir expandiéndose, y actualmente se muestra como Walmart ha
tenido mejores resultados con la toma de decisiones y aquisiciones a nivel mundial, han
sabido ganarse a la mayoría de sus clientes; en contra parte, Tesco ha sufrido un bajón
tanto en ingresos como en representación de lugares físicos en estos últimos años.
 Conclusión
Como conclusión podemos decir que para toda empresa es importante el
expandirse a mercados extranjeros, esto una vez que hayan tenido éxito en el
mercado local de su país, porque una vez que se haya logrado exitosamente su
posicionamiento el siguiente paso es expandirse de manera internacional
porque esto brinda protección a la actividad económica de las empresas frente
a posibles imprevistos, ya que permite que se diversifique su portafolio y,
aumente su capital. Todo esto también tomando en cuenta las ventajas que
podría traer consigo la expansión a otros mercados aunque sin dejar de tener
en cuenta los riesgos que se podrían tener de igual manera.