INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomás

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

M. en C. Erika Jiménez Rojas

Durán Vega Frida Ximena 100%

Práctica 5
PROM 21
Espinosa Yepez Víctor Alejandro 100%

LópezAriasAna Paola 100%

Maya Picazo Brenda Jazmín 100%

Sanchez Navarrete Brenda Ximena 100%

Severo Colin Karina 100%

INTRODUCCIÓN
En la dinámica y competitividad en la industria de
la moda, el Trade Marketing es un componente
esencial para el éxito empresarial. Las empresas
dedicadas a la confección y venta de vestidos
encuentran en esta disciplina una herramienta
estratégica para impulsar sus productos en el
mercado
 ANTECEDENTES

PROM 21 es una Empresa dedicada a la fabricación de vestidos

de noche y comercialización de los mismos, Comenzo como una
manofacturera para distintos socios clave y al tener un gran
potencial decidierón realizar su propia marca de vestidos y se
manejan a través de un canal directo, no hay intermediarios
ellos realizan su propia distribución
 Estructura del canal

Mayoristas o Tienda Online

distribuidores

fabricantes o
Showrooms o
diseñadores Tienda minorista
Boutiques
 TRADE MKT

objetivo
El objetivo principal del Trade Marketing
en una empresa de vestidos es maximizar
la visibilidad de la marca y, en última
instancia, impulsar las ventas mediante la
implementación de estrategias
integradas que fortalezcan la relación
con los canales de distribución
 TRADE MKT

Problematica
En prom 21 se desea ampliar el alcance de
reconocimiento de marca para estar más
presente al momento del consumidor hacer
una compra con el giro de este producto.
Al tener demasiado stock en cada tienda que
se conserva durande bastante tiempo, esto
genera un osto de almacenamiento por
pieza
 TRADE MKT

solución (estrategias) Como primer estrategia es

la implementación del concepto de just in time; la
problematica es el costo de almacenamiento
durante un tiempo prolongado de vestidos. El
poder tener las piezas necesarias con un stock
mas controlado mejorará los costos de la empresa
de manera optima
 TRADE MKT

Solución (estrategias) La segunda estrategia a

implementar hablando del outsourcing es
contratar una agencia que pueda gestionar de
mejor manera las redes sociales implementando
publicidad pagada en FB e Instagram para llegar a
más personas, aumentar tanto las ventas como el
reconocimiento de marca y posicionamiento en el
mercado
Modelo de
Negocio
Canvas
UBICACIONES 20 de Noviembre 127, Centro Histórico de la Cdad. de México,

CDMX
Centro, Cuauhtémoc, 06000 Ciudad de México, CDMX
20 de Noviembre 107, Centro Histórico de la Cdad. de México,
Centro, Cuauhtémoc, 06000 Ciudad de México, CDMX
20 de Noviembre 178, Centro, Cuauhtémoc, 06090 Ciudad de
México, CDMX
Londres 216, Juárez, Cuauhtémoc, 06600 Ciudad de México,
CDMX
UBICACIONES
AM
Hacienda de Sierra Vieja, Col. Hacienda, 54769
Mexico, Méx.
Portal 20 de Noviembre 101, Centro, 50000
Toluca de Lerdo, Méx.
 C. C 26, Modelo, 53330 Naucalpan
de Juárez, Méx.

UBICACIONES C. Saturno, Nueva Industrial Vallejo,

Gustavo A. Madero, 07700 Ciudad
PP
de México, CDMX
 Modelo
MATEMÁTICO
Por demanda mensual
 Modelo
MATEMÁTICO
Por Temporalidad
 Recomendaciones y Suguerencias

Utiliza sistemas de inventario y software de gestión para

mantener un control preciso de tus existencias.
Implementa técnicas de gestión de la demanda para prever las
tendencias y evitar excesos o faltantes de inventario.
Red de distribución bien organizada:
Establece acuerdos con empresas de transporte confiables para
garantizar la entrega oportuna de productos a clientes y
minoristas.
Considera la posibilidad de tener centros de distribución
estratégicamente ubicados para reducir los tiempos de entrega.
 Conclusión

Al elaborar la práctica nos dimos cuenta que la empresa

PROM 21 es reciente en el mercado como marca propia , sus
puntos de venta han sido colocados sin la ayuda de un
profesional , sin embargo han sido estratégicos , ya que han
tenido éxito e implementan estrategias de distribución , por
otro lado nos percatamos que pueden implementar estas
estrategias para mejorar tanto la distribución de sus
productos, su reconocimiento de marca y su optimización en
costos, asi como observar sus socios clave y verla manera de
realizar la logística ahorrando costos a través del modelo
matemático
 Referencias
BRAIDOT Nestor P. - “ Nuevo Marketing Total”. Editorial Mc. Graw Hill.
Buenos Aires.
Argentina.
LAMBIN Jean -Jacques - “Marketing estratégico”.Editorial Mc. Graw Hill.
México.
España. DÍAZ MORALES Antonio – “Gestión por Categorías y Trade
Marketing” - Editorial Prentice Hall.
Author, G. (2021, 12 febrero). Descubre qué es el trade marketing y las
ventajas de esta
estrategia para las empresas. Rock Content - ES.
https://rockcontent.com/es/blog/que-estrade-marketing/
Lenis, A. (2023, 20 enero). ¿Qué es el trade marketing? Concepto,
funciones y ejemplos.
HUBspot. https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-trade-marketing