Asignatura Datos del alumno Fecha

Dirección Estratégica Apellidos: De Avila De Avila

7-ene-2024
Corporativa Nombre: Nathali

1.
Fortalezas:

 Aprobación acelerada de la FDA para el uso de dispositivos en

Estados Unidos
 Tecnología avanzada capaz de potenciar sus capacidades e innovar a
través del Sistema Kinetics ya que le permitía a los cirujanos crear un
mapa exacto de la anatomía de los pacientes
 La empresa ha demostrado capacidad para superar desafíos, como la
reestructuración operacional previa y la diversificación exitosa en el
pasado.
 En el 2015 las ventas aumentaron superando el presupuesto y se
aumentaron los pedidos
 La colaboración con la Universidad de Singapur para desarrollar el
software Kinetics muestra la habilidad de RoboTech para establecer
alianzas estratégicas y acceder a conocimientos especializados.
 Robotech tenía márgenes de ganancias en el 47,5% en venta de
maquinaria y realizo economías de escala

Debilidades:

 Alto costo de inversión para la creación del Robot para cirugía

espinal.
 Para lograr el rendimiento del sistema kinetics debía poseer ciertas
herramientas que le permitían al cirujano realizar el diseño y la
practica antes de realizar el procedimiento se necesitaba una
© Universidad Internacional de Lainversión
Rioja (UNIR) caso de la mitad del costo de la máquina.
 Insatisfacción de los clientes por solicitud de la compañía del 30% de
depósito para adelantarlos en el cronograma de elaboración del robot,
por la demora en la entrega de productos.
 La gran solicitud de pedidos excedía la capacidad de producción, esto
provocaba largas demoras en las entregas a los clientes; además, la

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Dirección Estratégica Apellidos: De Avila De Avila
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Corporativa Nombre: Nathali

capacitación a los médicos tenía una espera de meses, lo que estaba

generando preocupación no solo para los médicos de las compañías
sino también para los administradores lo que era negativo para
Robotech.
 La entrada de grandes competidores con mayores recursos y redes de
ventas podría amenazar la posición de RoboTech.
 Dependencia del Mercado de EE. UU.: La mayor parte de los ingresos
provienen del mercado de EE. UU., lo que podría exponer a la
empresa a riesgos si el mercado experimenta fluctuaciones

Recursos:

 En materia financiera Robotech cuenta con un alto porcentaje de

ventas en maquinaria en 2016
 Robotech tiene presiones financieras por la expansión de la
producción
 Posee centros de capacitación que permite a los cirujanos diseñar y
practicar las técnicas quirúrgicas antes de realizar el procedimiento
final
 Se obtuvo una avalancha de pedidos que excedía la capacidad de
producción en Singapur

Capacidades:

Funcionales Culturales
Capital Humano especializado Alianzas estratégicas
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Red establecida para ventas Dependencia de mercado
Estadounidense
Innovación tecnológica
Sistema Kinetics

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Corporativa Nombre: Nathali

2. Esta decisión fue acertada, debido a que la inversión permitió crear un

robot de cirugía espinal con sistema Kinetics que influyo en que
Robotech se estableciera como líder en tecnología de cirugía robótica
espina y permitía a los cirujanos realizar el diseño y practicar las técnicas
quirúrgicas antes de realizar el procedimiento real en los pacientes y
poseía una precisión prevista de 1.5 mm para ingreso del taladro, esto
genero una rápida respuesta en el mercado ofreciendo un producto
innovador ,que contribuyo al éxito de la compañía en sus primeros años.
Sin embargo, el sistema requería una gran cantidad de herramientas
tecnológicas y de rastreo que llevaba a tensiones financieras ya que iba
más allá de las capacidades de la compañía y los costos en que se
incurrían para esto podrían dejar a la compañía vulnerables con los
proveedores, de igual manera se subestimo la capacidad interna de
respuesta en la entrega de pedidos

3. Herramientas DAFO y CAME

DAFO

Fortalezas Impacto
F1. Tecnología avanzada que potencia capacidades 9
F2. Red de ventas y servicio establecida. 8
F3. Sólida cartera de pedidos. 8
F4. Experiencia técnica y conocimientos en robótica. 9
F5. Innovación tecnológica con el sistema Kinetics. 9
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F6. Alianzas estratégicas con la Universidad de Singapur. 8
F7. alta capacidad de sobrevivir a audaces inversiones 8
F8. Inversión de recursos adicionales para acelerar los 7
programas de hardware y software para actualización del
sistema y para desarrollar un dispositivo de tercera generación

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Dirección Estratégica Apellidos: De Avila De Avila
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Corporativa Nombre: Nathali

Debilidades Impacto
D1. Alto costo de inversión para la creación y mantenimiento 7
del robot y software
D2. Porcentaje alto de dependencia del mercado de Estados 6
Unidos
D3. Dependencia alta de proveedores externos para 7
actualización y soporte
D4. Presión financiera por la expansión de la producción y los 8
programas de pago de la inversión
D5.Demoras en entregas de pedidos e insatisfacción de 7
clientes

Oportunidades Impacto
Capacidad de adaptarse a los cambios y al mercado de los 8
clientes
Demanda creciente en el mercado de cirugía robótica. 8
Crecimiento en la demanda de cirugía ortopédica, especialmente 8
espinal.
Posibilidad de ofertar productos 7
Apertura de nuevos centros de servicios y aumento de personal 9

Amenazas Impacto
Es fundamental mantener relaciones sólidas con los clientes 8
mediante entregas a tiempo
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
Ingreso de una amplia gama de competidores fuertes al 8
mercado que poseen mayores recursos y que venían respaldados
algunos por la red mundial o por tener su propia tecnología
Cambios en las políticas regulatorias de Estados Unidos en 7

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Corporativa Nombre: Nathali

cuanto a pagos por servicios hospitalarios

Inestable reputación de la compañía 7

CAME

Debilidades Corregir
D1. Alto costo de inversión para la creación y mantenimiento del robot y
sofware
D2. Porcentaje alto de dependencia del mercado de Estados Unidos debido
a que la legislación afectaria tramites de reembolso Acelerar los problemas de actualización

D3. Dependencia alta de proveedores externos para actualización y soporte Contrato de personal con experticias en
D4. Presion financiera por la expansion de la producción y los programas de diferentes campos que les permitan dar
pago de la inversión alcance a los requerimientos de los clientes
D5.Demoras en entregas de pedidos e insatisfacción de clientes e industroa hospitalaria
Amenazas Afrontar
Es fundamental mantener relaciones sólidas con los clientes mediante
entregas a tiempo Afrontar los mercados cambiantes y
Ingreso de una ampla gama de competidores fuertes al mercado que establecer mejoras que permitan estar a la
poseen mayores recursos y que veniar respaldados algunos por la red delantera de la competencia
mundial o por tener su propia tecnologia
Cambios en las politicas regulatorias de Estados Unidos en cuanto a pagos Tener opciones alternar que permitan
por servicios hospitalalrios tomar desiciones si las politicas
Inestable reputación de la compañía desfavorecen a lla compañía
Fortalezas Mantener
F1. Tecnología avanzada que potencia capacidades seguir potencializando la tencnologia para
F2. Red de ventas y servicio establecida. seguir a la vanguardia del mercado
F3. Sólida cartera de pedidos. Mantener la red de venta y servicios
F4. Experiencia técnica y conocimientos en robótica. permitiendole que siga un crecimiento en
F5. Innovación tecnológica con el sistema Kinetics. escala como se prevé
F6. Alianzas estratégicas con la Universidad de Singapur.
F7. alta capacidad de sobrevivir a audaces inversiones pensar en realizar linversión en compañias
F8. Inversión de recursos adicionales para acelerar los programas de que tengan tecnologia que le permita
hadware y software para actualización del sistema y para desarrollar un disminuir costos y articular procesos
dispositivo de tercera generación
Oportunidades Explorar
Capacidad de adaptarse a los cambios y al mercado de los clentes Explorar oportunidades de mejora en
Demanda creciente en el mercado de cirugía robótica. atención a clientes y entrega de pedidos
Crecimiento en la demanda de cirugía ortopédica, especialmente espinal.
Experimentar nichos de mercado que
Posibilidad de ofertar productos
© Universidad Internacional permitar ofertar los productos
AperturadedeLanuevos
Rioja (UNIR)
centros de servicios y aumento de personal

4. La estrategia de diversificación de Robotech ha sido exitosa, teniendo en

cuenta que ha logrado ingresar en un mercado que se encuentra en constante
crecimiento; sin embargo, se han adquirido riesgos financieros partiendo desde

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la demora en entrega de pedidos, demoras en capación a los médicos y la

solicitud de un porcentaje para adelantarlos en la lista de espera. Robotech debe
cuidar su reputación para no generar riesgos significativos.

En un entorno competitivo la inversión en investigación y Desarrollo y la

expansión pueden ser estrategias arriesgadas, pero también pueden ser
oportunidades para mantener una ventaja competitiva.
Robotech debe buscar un equilibrio entre la inversión necesaria para mantener
la competitividad y la capacidad de generar beneficios a largo plazo.

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