1.

MATRIZ DE

Grupos
 Clientes

Proveedores

Personal de la compañía

Consultores externos
especializados

Aliados estratégicos
 Entidades
gubernamentales
 1. MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Intereses
Servicios especializados para mejorar la calidad
de vida.
Paquetes integrales y holísticos.
Precios asequibles.
Facilidad y diversidad de métodos de
pago,tenercuerpo y mente saludable, mejorar la
calidad de vida, tener una vida equilibrada.

Cumplimiento en los acuerdos pactados.

Pagos según los tiempos establecidos, obtener
garantias frente al buen estado de los
productos, mantener en buen estado sus
productos ofreciendo una exelente rentabilidad

Equidad salarial.
Puntualidad en los pagos.
Apoyo y motivación,buen ambiente laboral,
insentivos salariales, exelente liderasgo a la hora
de trabajar

Establecimiento de un plan de trabajo para el

diagnóstico inicial de cómo se encuentra el
gimnasio y los otros que se tendrán.
Obtención de información relevante de la
empresa, detectar falencias, y lograr el
aprovechamiento de distintas oportunidades
para el crecimiento de la empresa

Articulación entre las empresas.

Divulgación conjunta en redes sociales sobre
servicios que brinden los gimnasios y se puedan
complementar, ambas partes aportan beneficios
para las estrategias indibiduales puestas en
marcha
Otorgan los correspondientes permisos de
funcionamiento lo que contribuye con el
desarrollo, impuestos para la alcaldía y la
generación de empleo para la sociedad, tambien
brindarle a las personas una oportunidad de
tener una vida mas saludable.
MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Problemas percibidos
Tiempos de retraso en la adecuación de la
maquinaria dentro de los salones, falta de
espacios y tiempo, existen pocas alternativas no
comvencionales, malos habitos de vida,
desinformacion y deterioro de la salud

Incremento del dólar.

Exceso de tramitología en la importación.
Demoras en las entregas de la maquinaria, mal
estado de las maquinas, perdida de los
productos a la hora de transportarlos.

Falta de asesoría para el manejo de la

maquinaria, falta de ideas nuevas, mal uso de
los implementos

Falta de sinergia con la empresa y entre el

mismo grupo de consultores, falta de ideas para
la mejora de la empresa,

Falta de tiempo del encargado de la alianza,mal

manejo de las ideas propuesta,
Demoras en los trámites de permisos y licencias
de funcionamiento, problematicas frente a los
espacios publicos, documentaciones en mal
estado, prosesos demorados para la apretura
del gimnacio,
Recursos y mandatos
Dinero.
PQRS (peticiones, quejas, reclamos y
sugerencias),financieros ( demanda de
maquinas, falgta de recursos para la compra de
nuevos articulos)

Insumos para el gimnasio,insumos para

actividades fisiscas y deportivas,

Herramientas necesarias para el trabajo diario.

Asesoría y acompañamiento, asistencia
personalizada y profecional en area del trabajo
fisico

Información necesaria para la realización de los

diagnósticos, servicio profecional destinado a
resolver un problema de tu empresa.

Generación de nuevas ideas.

Complementos en las actividades que mejoran
la prestación de los servicios,aportar beneficios
para las estrategias individuales
Generación del pago de impuestos para la
ciudad, beneficios para salud de la
comunidad,apoyo a los jobenes empresarios,
mantener en una supervicion del estado de la
localidad con fines de disminuir riesgos,
 2. ÁRBOL DE PROBLEMAS

Se encarecen los costos de la apertura del negocio, los clientes

Efecto Final
buscan gimnacios en otros sectores.

Gestionar Créditos
Efectos Retraso del tiempo para Bancarios, espacios
apertura, retraso en la
Indirectos reducidos que inpiden e
entrega de maquinaria.
ingreso de maquinas al loc
 Retraso en
Encarecimiento de
tiempos para su
Efectos apertura, costos,
Directos programacion
incumplimiento de
oprecios ofertados incumplida

Problema Exceso de tramitología en la importación de equipos, actuales

Central gimnacios en el area que ofrecen variedad de diciplinas ficicas

Incremento del valor del
Causas
dólar, limitadas ofertas de
Directas diciplinas fisicas
Causas Mas gestión financiera,
Indirectas espacios limitados
Demora en la entrega de
equipos, no contar con
profecionales que imparta
las rutinas de ejercisios
Aumento de costos fijos,
aumento de inpuestos po
uso de suelos
BLEMAS

Finalidad

a del negocio, los clientes

os sectores.

Fines Indirectos

Gestionar Créditos
Bancarios, espacios
reducidos que inpiden el
ngreso de maquinas al local
 Fines Directos

ncarecimiento de
costos,
programacion
incumplida

Objetivo General

ión de equipos, actuales

edad de diciplinas ficicas

Objetivos Específicos
 Demora en la entrega de
equipos, no contar con
profecionales que impartan
las rutinas de ejercisios

Resultados /
Componentes

Aumento de costos fijos,

aumento de inpuestos por
uso de suelos
 3. ÁRBOL DE OBJETIVOS

Se abre el gimnasio en la fecha prevista y se evitan gastos

adicionales,se mantiene una exelente calida y compromiso con lo
propuesto, clientes permanentes y satisfechos.

Mejorar los tiempos de entrega

Realizar los trámites de
importación con mayor tiempo
de anticipación, tener
contrataciones ya realizadas con
profecionales
de los equipos, revicion
anticipada a las maquinas para
garantizar una buena calidad de
las mismas evitando de esta
manera un accidente.
 Disminuir valor del dólar por Recibir los equipos a tiempo y en
efecto cambiario,tener todos los el tiempo previsto, espacios
documentos y permisos en regla amplios para el ingreso de la
para la apertura maquinaria

Minimizar trámites en importación de equipos,un

gimnacio que ofresca variedad, calidad y calidez

Recibir los equipos a tiempo y en

Disminuir valor del dólar por
efecto cambiario, abrir en el el tiempo previsto, mantener los
tiempo que se destino, precios que se dijeron a los
clientes en un principio
Comenzar 60 días antes de lo
previsto la importación de
equipos
 4. ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE

CRITERIOS ALTERNATIVA 1:

Empezar importación 6
ALTERNATIVAS meses antes

Se reducen en un 40%,
Costos mejorando la rentabilidad

Permite capacitar las

personas con suficiente
tiempo de antelación,
Capacitación teniendo de esta manera
mas esperiencia en el
manejo y mantenimiento
de las maquinas
 Se podría adelantar la
fecha prevista de
inauguración, ganando de
Costo/beneficio
esta manera mas clientes
interesados en conoser el
proyecto.

Hay suficiente tiempo para

imprevistos, obteniendo
Horizonte de tiempo ganacias y generando
espectativas frente a
clientes nuevos

Riesgo Social
Ninguno, se puede brindar
apertura y cumplir con lo
ofrecido a los clientes con
relación a los espacios de
naturaleza, salud, del
cuerpo y de la mente
antes de lo previsto,
ofresiendo un gimnacio de
calidad, y de esta manera
ganar mayor clientela.
LTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

ALTERNATIVA 2: ALTERNATIVA 3:

Empezar importación 3 Empezar importación 1

meses antes mes antes

Se reducen en un 10%, Se incrementan en un 20%

tambien reduce el no es algo viable ya que se
porcentaje de costo pero puede retrasar generando
siendo muy minimo. un costo adicional.

Permite capacitar las Tiempo insuficiente para la

personas justo para el capacitación del
personal,esto es un riesgo
momento de apertura, evidente ya que no se
siendo haci un riesgo ya cuenta con una
que no queda tiempo para capacitacion completa que
aclaracion de dudas, por
que se maneja sobre el evite un mal uso de las
maquinas ocacionando un
tiempo.
accidente
Se podrían mantener los
costos programados,pero
se trabajria sobre el
tiempo sin tener encuenta
algun improbisto
generando un riego de
apertura tardada
perdiendo ingresos y
generando mas costos.
No quedaría tiempo
disponible para atender
imprevistos, llegando a
una posibilidad de retraso
generando perdidas.
Sin contratiempos se
cumple con lo ofrecido a
los clientes, pero si ocurre
algun contratiempo
imprevisto puede llegar a
afectar.
Se aumentarían los costos
si se retrasa la llegada de
los equipos, teniendo asi
tambien perdida de
clientes.
Tiempo insuficiente para
todas las actividades
genera mayores costos del
proyecto,perdida de
clientes por imcumpliento.
Imposible cumplir el
ofrecimiento a los clientes
de todos los beneficios,
obteniendo mayores
costos y perdidas de
clientela.
 5. MATRIZ DE MAR

Título del Proyecto:

Objetivo General (Fin)

Objetivo del Proyecto (Propósito)

Resultados (Componentes)

Actividades
 5. MATRIZ DE MARCO LÓGICO

Resumen Indicadores
Narrativo Objetivamente
Verificables

Inaugurar un centro deportivo denominado gimnasio

“Salud Vital” que adicional a la maquinaria de alto
nivel para ejercitarse, que cuente con otros espacios Mejorar los tiempos de
divertidos como sala spa, zona acuática y de importación,para de esta
videojuegos, ofrenciendo de esta manera un manera cumplir con los
gimnasio diferente, de calidad en el cual personas tiempos de apertura
puedan salir de su sona de conford, satisfaciendo minimizando costos
todas y cada unas de las nesesidades de los
consumidores.

Inaugurar el gimnasio “Salud Vital”, con una

propuesta innovadora y con alto valor agregado, que Recortar los tiempos de
importación, para
se diferencia del común denominador de la oferta de maximizar costos y
gimnasios ubicados en la ciudad de Medellín, garantizar una apertura
satisfaciendo de manera mejorada las nesesidades de rapida, generando mas
los consumidores haciendonos mas conosidos por las
comodidades que se ofresen ganado mayor expectativa a nuevo
clientes
rentavilidad y clientela.
 Brindar alternativas en diferentes actividades de Realizar la apertura del
salud, con el fin de lograr un estado físico apropiado gimnasio en los tiempos
que contribuya a la generación de bienestar del previstos, garantisar un
cuerpo, mente y espíritu, rodeados de naturaleza, acompañamiento
obtener por parte del cliente una ayuda en la salud profecional des de el dia
fisica con un acompañamiento constante. de la apertura

Adecuar las instalaciones y zonas aledañas. Importar

los equipos. Capacitar al personal. Hacer la Planear adecuadamente
correspondiente publicidad. Contratar los los tiempos requeridos de
especialistas para el funcionamiento del mismo.
Gestionar los permisos, licencias y demás requisitos importación
legales de la ciudad,
 Medios de Verificación Factores Externos

Realizar seguimiento Realizar las importaciones

continuo de la a tiempo y que se
desarrolle la obra sin
importación, realizar contratiempos,
tambien un obteniendo mayores
mantenimiento previo a beneficios para el
la maquinaria con la gimnasio "salud vital "
finalidad de evitar garantizando asi a sus
accidentes que afecten al
proyecto clientes un gimnasio de
calidad

Traer los equipos con

Emplear personas suficiente anticipación
expertas en importación,
y de esta manera para reducir tiempos y
garantizar un buen costos, contrataciones
acompañamiento fisico rapidas para una
capacitacion completa
siendo mas agradable a mejorando la atencion al
los consumidores.
cliente
 Mantener el control de Contar con los
las fechas correspondientes
programadas,mantener permisos a tiempo, y de
los costos y presios fijos
sin modificaciones esta manera evitar
contratiempos con la
evitando la perdida de
clientes. apertura.

Hacer control de
cronograma de Tramitar con tiempo la
importación
actividades.
 1. CARACTERIZAR PROD

FICHA TÉCNICA DEL SERVICI

NOMBRE DEL
SERVICIO

DESCRIPCIÓN DEL
SERVICIO

USUARIOS
POTENCIALES DEL
SERVICIO

CONDICIONES DE
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO

COMPOSICIÓN DEL
SERVICIO

VENTAJAS Y
BENEFICIOS

TIEMPO DE
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO
MANO DE OBRA
REQUERIDA /
PERSONAL
REQUERIDO
REQUISITOS
MÍNIMOS Y / O
NORMATIVIDAD
TECNOLOGÍA
IMPLEMENTADA
PARA LA
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO
 TECNOLOGÍA
IMPLEMENTADA
PARA LA
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO

RESPALDO

3. FICHA TÉC

Para la formulación de la encuesta se utilizó tipo de

Objetivo de la muestra: (Definir las variables a

referencia.

Características y naturaleza de la población

necesidades presentan? ¿Cuál es el nicho al que per

Variables relevantes que se deben identificar q

Frecuencia de compra y consumo

Disposición a pagar un precio por el producto o serv
Disposición a comprar y a pagar un precio por el pro
Percepción del mercado sobre el tipo de proyecto.

En el siguiente enlace s

https://investigacionpediahr.files.wordpre
poblacione
En el siguiente enlace lo lleva a una calculado
muestra En el siguiente enlace abre la calculad

http://ww
 En el siguiente enlace s

https://investigacionpediahr.files.wordpre
poblacione
En el siguiente enlace lo lleva a una calculado
muestra En el siguiente enlace abre la calculad

http://ww

Donde:

n= Valor de la muestra.
U= Población de estudio
e= Error de la muestra.
P= probabilidad de éxito.
Q= Probabilidad de fracaso.
Z1(𝑎𝑙𝑓𝑎)= Valor de Z para un nivel de confianza.

El presente modelo se desarrolló pa

recursos

M
Objetivo: conocer la preferencia y disposición al con

Cordial saludo.

Soy María Cifuentes, estudiante de ECACEN – UNAD

N°

1
1

9
 10

11

12

4. Caracterización de
la competencia

ESTRATEGIA

COMERCIALIZACIÓN: ESTRATEGIA MERCADOTECNIA TRADICIONAL BÁSICA

COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD)
 ESTUDIO DE ME

1. CARACTERIZAR PRODUCTO

FICHA TÉCNICA DEL SERVICIO

 3. FICHA TÉCNICA DE LA ENCUESTA

ulación de la encuesta se utilizó tipo de muestreo probabilístico simple para población

e la muestra: (Definir las variables a utilizar en el ámbito poblacional, sus cara

icas y naturaleza de la población a analizar: ¿Quiénes tu mercado obje

presentan? ¿Cuál es el nicho al que pertenecen? ... otros.

elevantes que se deben identificar que dan soporte al estudio de mercado:

de compra y consumo
a pagar un precio por el producto o servicio
a comprar y a pagar un precio por el producto que oferta el proyecto
del mercado sobre el tipo de proyecto.

En el siguiente enlace se informa sobre este tipo de muestreo

//investigacionpediahr.files.wordpress.com/2011/01/formula-para-cc3a1lc
poblaciones-finitas-var-categorica.pdf
ente enlace lo lleva a una calculadora, en ella introduce los datos requerido
n el siguiente enlace abre la calculadora para calcular la muestra para aplica

http://www.berrie.dds.nl/calcss.htm
 En el siguiente enlace se informa sobre este tipo de muestreo

//investigacionpediahr.files.wordpress.com/2011/01/formula-para-cc3a1lc
poblaciones-finitas-var-categorica.pdf
ente enlace lo lleva a una calculadora, en ella introduce los datos requerido
n el siguiente enlace abre la calculadora para calcular la muestra para aplica

http://www.berrie.dds.nl/calcss.htm

la muestra.
n de estudio
la muestra.
dad de éxito.
idad de fracaso.
alor de Z para un nivel de confianza.

ente modelo se desarrolló para orientar y se aplicó a la histo

recursos educativos disponible en el ent

MODELO ENCUESTA PARA EST

onocer la preferencia y disposición al consumo de asesoría en marketing digital de los

do.

ifuentes, estudiante de ECACEN – UNAD, residente en Palmira y de antemano le agra

Pregunta

¿A cuál sector pertenece su microempresa? (Señale X en

respuesta según corresponda)
¿A cuál sector pertenece su microempresa? (Señale X en
respuesta según corresponda)

¿Qué actividad económica desarrolla la microempresa?

¿Qué nivel de estudios tiene el gerente?

¿Cuál es el nivel de ingresos mensuales que genera la

microempresa?

¿Con qué frecuencia en promedio contrata asesorías para

su estrategia de comunicación?

(pregunta importante para calcular consumo per-cápita)

¿Qué enfoque ha tenido la asesoría contratada relacionada

con la estrategia de comunicación? Si en 5, su respuesta
fue f) “Nunca” no responda a esta pregunta.

¿Qué tan satisfecho se encuentra con la asesoría en

estrategia de comunicación que contrató en la que se
encuentra actualmente?

¿Qué tan atraído se siente por la asesoría en estrategia de

comunicación en marketing digital que se le está
brindando?

¿Encuentra diferencias de la asesoría que se le está

ofertando con la que actualmente contrata?

¿Tratándose de una asesoría en estrategia de

comunicación basada en marketing digital cuál precio
mensual le parece justo?
 ¿Si las asesorías en estrategia de comunicación basada en
marketing digital iniciaran operaciones en Palmira qué tan
probable es que usted contratara el servicio?

¿De los siguientes servicios que comprende el marketing

digital cuál preferiría?

Basado en su experiencia nos gustaría que calificara cada

una de las siguientes características según el grado de
importancia que usted concede al servicio de asesoría en
marketing digital

Caracteristicas
Calidad en el servicio
Precio
Ubicación
Maquinaria
Personal
Ingrese las que considere pertinentes
Total

4. GASTOS DE VENTAS (primer añ

UNIDAD DE MEDIDA

ÓN: ESTRATEGIA MERCADOTECNIA TRADICIONAL BÁSICA (MIX)

(PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD)
TUDIO DE MERCADO

2. CARACTERIZAR DEL SERVI

Variable

Geografica

Demografica

Psicograficas

Nivel de consumo (tipo

de cliente)

Influencia
A ENCUESTA

stico simple para población finita.

bito poblacional, sus características y su período de

uiénes tu mercado objetivo? ¿Qué quieren? ¿Qué

l estudio de mercado:

proyecto

este tipo de muestreo

/formula-para-cc3a1lculo-de-la-muestra-
gorica.pdf
uce los datos requeridos para calcular la
r la muestra para aplicar la encuesta

alcss.htm
este tipo de muestreo

/formula-para-cc3a1lculo-de-la-muestra-
gorica.pdf

r la muestra para aplicar la encuesta

alcss.htm

se aplicó a la historia de María que se desarrolló en la Guía

sponible en el entorno de aprendizaje práctico

UESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO

en marketing digital de los microempresarios de la ciudad de Palmira

ira y de antemano le agradezco su colaboración respondiente las siguientes pregunta

Variable
a)   Agroindustria
b)   Industria
c)   Servicios empresariales y personales
d)   Servicios de salud y áreas asociadas
a) Industria de alimentos
b) Restaurantes y cafeterías
c) Educación
e)   Confección de prendas
f)    n…
a) Experticia
b) Bachiller
c) Técnico SENA
d) Tecnológico
e) Profesional
a) 2.000.000 a 5.000.000
b) 5.001.000 a 10.000.000
c) 10.001.000 a 40.000.000
d) n…

a) Semanal

b) Mensual

c) Semestral
e) Anual
f) Nunca
a) Contable y financiera
b) Marketing digital
c) Mercadeo y publicidad tradicional
a) Muy satisfecho
b) Satisfecho
c) Ni satisfecho ni insatisfecho
d) Un poco insatisfecho
e) Muy insatisfecho
a) Muy atraído
b) Atraído
c) Poco Atraído
d) Nada atraído
a) Muy diferente
b) Diferente
c) Poco diferente
d) Nada diferente
a) $ 500.000
b) $ 700.000
c) $ 900.000
d) $1.100.000
e) n…
 a) Muy probable las contrataría
b) Probablemente las contrataría
c) Poco probable las contrataría
d) Nada probable las contrataría
a) Desarrollar web – SEM
b) Desarrollo de contenidos digitales
c) Mantenimiento de sitios digitales
d) Comunity manager - analíticas
e) Todos y más
a) Muy importante
b) Importante
a) Seguridad
c) Poco importante
d) Nada importante
a) Muy importante
b) Importante
b) Usabilidad
c) Poco importante
d) Nada importante
a) Muy importante
b) Importante
d) Confiabilidad
c) Poco importante
d) Nada importante

Competido 1
Valor de ponderación (total
Puntuación (de 1 a 5)
igual al 100%)

0% 0

S DE VENTAS (primer año de operaciones).

CANTIDAD COSTO UNITARIO
SUBTOTAL

SUBTOTAL
TOTAL
CARACTERIZAR DEL SERVICIO
Caracteristica Identificación
Indicar si la región en estudio es rural o urbana
¿Cuál es el tamaño de la región?(grande, mediana o pequeña)
¿Cuáles son su areas metropolitanas?
¿Tienes asociaciones de municipios? (no, si ¿Cuáles?)
¿Cuáles son sus zonas comerciales?
Nacionalidad
Sexo
Edad
Nivel de escolaridad
Ingresos
Ocupación
Clase social

Personalidad
Estilo de vida
Grande
Mediano
Pequeño
Publicidad
Precio
Calidad
Nivel de servicio
 Aplicar encue
ue se desarrolló en la Guía para el uso de que los resul
dizaje práctico

RCADO La anterior in
de la ciudad de Palmira.

Cálculo del c
ón respondiente las siguientes preguntas.
cuadro de
Respuesta

http
http
Competido 1 Competido 2

Ponderado Puntuación (de 1 a 5)

0
0
0
0
0
0
0 0

AÑO 1
Aplicar encuesta online, generando el formulario en Google Drive. Configu
que los resultados se concentren en base de datos con el tablulado autom
la encuesta y sus gráfico.

La anterior información la debe traer aTraer la información de la encuesta

plantilla y proceder al análiis de la misma.

El análisis debe comprender:

Cálculo del consumo percápita y demanda potencial, la cual será soporte

cuadro de flujos del proyecto (ingreso por ventas) en el estudio financi

Enlace para calcular demanda potencial

https://www.youtube.com/watch?v=JeMCd0fGQ3c&t=221s
 Enlace para calcular demanda potencial
https://www.youtube.com/watch?v=JeMCd0fGQ3c&t=221s
Competido 2 Competido 3 Competido 4 Competido 5
Puntuación (de 1 Ponderado Puntuación (de 1 Ponderado Puntuación (de 1
Ponderado
a 5) a 5) a 5)
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0 0 0 0
oogle Drive. Configurar para
n el tablulado automático de

ación de la encuesta a esta

a misma.

r:

la cual será soporte para el

en el estudio financiero.

tencial
Cd0fGQ3c&t=221s
tencial
Cd0fGQ3c&t=221s
Competido 5

Ponderado

0
0
0
0
0
0
0
 El siguiente ejemplo es modelo para orientar la con

CURSOGRA
PROCE
PROGR
TAMA
DE

FASE PROCESO SUBPROCESO

Recibe en galones y bolsas.

1 Alistamiento del local

Transporte de materia
prima

5
6

11

12

15

16

Preoperativo

Operativo
 Postoperativo

No. 8 COSTOS DE MATERIALES (primer año de operaciones)

MATERIAL UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD

A. MATERIALES DIRECTOS

SUBTOTAL MATERIALES DIRECTOS

B. MATERIALES INDIRECTOS

SUBTOTAL MATERIALES INDIRECTOS

TOTAL

No. 9 COSTO DE SERVICIO (primer año)

SERVICIO MEDIDA CANTIDAD

TOTAL
para orientar la construcción del cursograma analítico para el produc

CURSOGRAMA ANALÍTICO: DEFINE

PROCESO DE PRODUCCIÓN
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
TAMAÑO DEL PROYECTO.
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCCION
MATERIA CANTIDAD MANO DE OBRA
PRIMA/INSUMO
OPERACIO TRANSPOR INSPECCI ESPERA ALMACEN

Metil parabeno puro,

Suavitex,
Monoestearato
gricerilo, Color, 250 L Operario
Fragancia, Arkopal

Vehiculo
peraciones)

COSTO UNITARIO TOTAL AÑO

TOTAL MATERIALES DIRECTOS

OTAL MATERIALES INDIRECTOS

TOTAL

)
COSTO UNITARIO TOTAL AÑO

TOTAL
ara el producto de su proyecto.

MAQUINARIA/HERRAMIENTAS/MO TIEMPO OBSERVACIONES

BILIARIO hora: min

0:04

0:04
 LOCALIZ

MACROLOC

Factores
Preoperativo Peso Asignado
Relevantes

Operativo Referente 1
Postoperativo
% Ponderado Calificación

Ubicación usuarios

Condiciones de vías
de comunicación y
vías de transporte

Infraestructura de
servicios públicos
disponibles

Políticas, planes y
programas de
desarrollo existentes

Intereses o presiones
de fuerzas sociales o
comunitarias
Condiciones
ambientales,
ecológicos y de
salubridad

Presencia actividades
empresariales
conexos y de
servicios auxiliares

Empresas similares
en la localidad

Estructura de
impuestos locales y
otros

Total 100% ∑ 1.00

MICROLOCA

Peso Asignado
Factores Referente 1
Relevantes

% Ponderado Calificación

Ubicación clientes /
consumidores

Condiciones de vías
de comunicación y
vías de transporte
Condiciones de vías
de comunicación y
vías de transporte

Infraestructura de
servicios públicos
disponibles

Condiciones
ambientales,
ecológicos y de
salubridad

Presencia actividades
empresariales
conexos y de
servicios auxiliares

Experiencias de
empresas similares a
la del proyecto en la
localidad

Condiciones de
seguridad (presencia
de autoridad)

Total 100% ∑ 1.00

LOCALIZACIÓN

MACROLOCALIZACIÓN

Alternativas de Localizacion

Referente 1 Referente 2 Referente 3 Referente 4

Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado

MICROLOCALIZACIÓN

Alternativas de Localizacion

Referente 1 Referente 2 Referente 3 Referente 4

Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado

 Organ

En este espacio se debe elaborar la estructura

en cuenta la bibliografia

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales

Descripcíon de funciones principales

1.3. Funciones especificas

Actividades o tareas especificas

 Actividades o tareas especificas

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales
Descripcíon de funciones principales
1.3. Funciones especificas

Actividades o tareas especificas

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales
Descripcíon de funciones principales
1.3. Funciones especificas

Actividades o tareas especificas

1. COSTO MANO
CARGO

TOTAL
 2. COSTO MANO
CARGO

TOTAL
 Organigrama

acio se debe elaborar la estructura organizacional del proye

en cuenta la bibliografia de su respectiva unidad

Manual de funciones
1. Descripción del cargo

1.2. Funciones pincipales

1.3. Funciones especificas

a.
b.
 c.
d.
e.

Manual de funciones
1. Descripción del cargo

1.2. Funciones pincipales

1.3. Funciones especificas

a.
b.
c.
d.
e.

Manual de funciones
1. Descripción del cargo

1.2. Funciones pincipales

1.3. Funciones especificas

a.
b.
c.
d.
e.

1. COSTO MANO DE OBRA (Directa)

REMUNERACIÓN MENSUAL REMUNERACIÓN ANUAL

TOTAL
 2. COSTO MANO DE OBRA (Indirecta)
REMUNERACIÓN MENSUAL REMUNERACIÓN ANUAL

TOTAL
grama

rganizacional del proyecto de inversión. Tenga

de su respectiva unidad.

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales

Descripcíon de funciones principales

1.3. Funciones especificas

a.
b.
Actividades o tareas especificas
 Actividades o tareas especificas c.
d.
e.

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales
Descripcíon de funciones principales
1.3. Funciones especificas
a.
b.
Actividades o tareas especificas c.
d.
e.

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Area a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones pincipales
Descripcíon de funciones principales
1.3. Funciones especificas
a.
b.
Actividades o tareas especificas c.
d.
e.

E OBRA (Directa)
PRESTACIONES SOCIALES PRIMER AÑO
OBRA (Indirecta)
PRESTACIONES SOCIALES PRIMER AÑO
PORCENTAJES UTILIZADOS PARA PRESTACIONES SOCIALES Y
APORTES (Tanto en costo directo como indirecto de
administración y ventas)
% ITEM
9 DOTACIÓN ESPECIAL
8.33 CESANTIAS
8.33 PRIMAS
4.17 VACACIONES
8.5 SALUD
12 PENSIONES
 1.045 RIESGOS
0.5 DOTACION ORDINARIA

1 TRANSPORTE
1 INTERESES CESANTÍAS
53.875 TOTAL
 1. Análisis del impacto socia
Intensidad
Nivel del
impacto
Impacto Signo (+ ó
No. Descripción (Local,
ambiental -) (alta. Media
Regional o
o baja)
Nacional)

6
pacto social y ambiental
Recupera
ción.
(Irrecuper
Método de recuperación
able, Descripción del metodo de recuperación
(eliminación, reducción o o gestión social
reversible,
control) o gestión social
mitigables,
recuperabl
es)
 1. PUNTO DE EQUILIBRIO
DISTRIBUCION DE COSTOS
COSTO
Costo de Producción
Mano de Obra directa
Mano de obra indirecta
Materiales directos
Materiales indirectos
Depreciación
Servicios
Mantenimiento
Subtotal
PUNTO DE EQUILIBRIO: Pu
a los costos totales, la emp
COSTO Para su cálculo hay que ten
COSTO FIJO VARIABLE
C Fijos. Se presentan en igu
niveles de producción de la
Administración como arren
administrativo.
C. Variables. Presentan var
producción. Ej. Materiales
planta de producción, Man
producción)
Qo = ______________Costo
Precio de Venta-Costo

Gastos de Administración
Sueldos y prestaciones
Otros gastos
Pre operativos
Depreciación
Subtotal

Gastos de Ventas
Publicidad, promoción, transportes
Sueldos y prestaciones
Depreciación
Subtotal

TOTAL $0 $0
COSTOS TOTALES

Precio de venta CONDICIONES PARA QUE UN PU

Unidades a ofertar
Costo fijo 0 1. las cantidades en el punto de
Costo variable total 0 cantidades a producir
Costo variable unitario #DIV/0! 2. El precio de venta es mayor al
Qo (pto equilibrio) #DIV/0!

1.1. CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

UNIDADES COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO TOTAL
 3. Calculo de los flujos netos del Proyecto
Año Ingresos Egresos Inversiones
O (inicial)
1
2
3
4
5

3. Calculo de los flujos netos del Proyecto

Año Ingresos traidos a Egresos traidos a Inversiones
Valor Presente valor presente

O (inicial)
1
2
3
4
5
VPN

TIO VPN
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
TIR $ 0.00 Calcular e indicar en esta tabla la TIR, que hace ref
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00
$ 0.00

4. Calculo Relación Beneficio Costo (RBC)

 FORMA 2
Extrayendo los
FORMA 1 (Excel) datos de las
tablas
anteriores.

VPN INGRESOS $0 $ -
VNP EGRESOS $0 $ -
INVERSIÓN $ - $ -
TOTAL EGRESOS $ - $ -
RBC #DIV/0! #DIV/0!
 PUNTO DE EQUILIBRIO: Punto en el cual los ingresos totales son iguales
a los costos totales, la empresa no obtiene ni utilidad ni perdida.
Para su cálculo hay que tener determinados los cotos fijos y variable.

C Fijos. Se presentan en igual magnitud y valor independiente de los

niveles de producción de la empresa. Ej. Depreciación, Gastos de
Administración como arrendamiento, sueldos del personal
administrativo.

C. Variables. Presentan variación ante cambios en los niveles de

producción. Ej. Materiales directos e indirectos, servicios asociados a la
planta de producción, Mano de obra directa (operarios, supervisores de
producción)

Qo = ______________Costos Fijos___________
Precio de Venta-Costo de Variable unitario

ONDICIONES PARA QUE UN PUNTO DE EQUILIBRIO SEA CORRECTO

. las cantidades en el punto de equilibrio son menores a las

antidades a producir
. El precio de venta es mayor al costo variable unitario

E EQUILIBRIO
INGRESO TOTAL UTILIDAD
 0 PUNTO DE EQUILIBRIO

l Proyecto
Flujo de caja
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -

l Proyecto
Flujo de caja neto
traido a valor INFLACIÓN
presente
$ - % DE GANANCIA
$ - TIO 0%
$ - VPN $ 0.00 Calculo utilizando la formula de Excel llamada VNA.
$ - TIR Err:523
$ -
$ -
Calcular realizando el procedimiento matematico. Al finalizar ambos resultados deben ser iguales, de lo
dos no se encuentra bien establecido.

n esta tabla la TIR, que hace referencia a la TIO a la cual nos da como resultado un VPN igual a cero.
do la formula de Excel llamada VNA.

r ambos resultados deben ser iguales, de lo contrario, alguno de los

ntra bien establecido.