Publicidad

Mercadotecnia
Docente: Miguel Ángel López Maruri

Especialidad: Lic. Administración de empresas

Modalidad: Ejecutiva
Alumno: Corona Andrade Juan Carlos
Actividad: 4.3. Ensayo Publicidad en Punto de Venta
 Materiales Punto de Venta
(Chavez, s.f.)

Introducción.
Los Materiales Punto de Venta o Materiales POP (Point of Purchase) son elementos clave
en la estrategia de marketing y ventas de un producto o marca. Estos materiales están
diseñados para captar la atención del cliente en el lugar donde toma la decisión de compra.
Las estrategias situadas en los puntos de venta de los comercios son variadas. Las empresas
conocen muy bien las “vulnerabilidades” de los clientes cuando están en un momento de
compra, ya que es bien sabido que los usuarios en este estado son más propensos a comprar
de más.
Dicha situación es aprovechada por las marcas para implementar diversas estrategias con el
objetivo de potenciar sus ventas. Y el material POP entra en esta categoría, pues consta de
diversos elementos que se sitúan estratégicamente cerca de los puntos de venta de las
tiendas físicas, con varias finalidades, entre ellas, la de vender más.

Desarrollo.
Material POP
El material POP es todo aquello que se utiliza en el punto de venta de un comercio para
recalcar la esencia de una marca. Se apoya en los colores, formas, tamaños y del buen
posicionamiento para que los clientes puedan acercarse e interactuar con los productos.
El objetivo es atraer la atención de los usuarios hacia determinados artículos e incitarlos a
comprar, además de fidelizarlos.
También, son los objetos que se obsequian en el punto de venta para promocionar y dar a
conocer la marca de una empresa. Por lo general, estos objetos son útiles y de uso cotidiano
para que el usuario se relacione y simpatice más con la marca.
Los materiales POP se caracterizan por aprovechar la predisposición de compra que los
clientes tienen en el punto de venta, ya que, justo en ese momento están en un “estado de
compra”, lo que incentiva aún más a dichos usuarios a adquirir otros productos que
inicialmente no estaban en sus planes.

Tipos de Material POP

Exhibidores POP: Son aquellos elementos que se utilizan dentro del espacio comercial
para y dar a conocer algún producto o servicio. Es un tipo de material económico y
efectivo.
➢ Display de Cartón: Los displays de cartón son una forma versátil y rentable de
presentar productos en el punto de venta. Estos pueden ser personalizados con
gráficos llamativos y creativos para destacar un producto específico o promoción.
 Su ligereza facilita el transporte y la instalación, y su disposición en lugares
estratégicos dentro de la tienda puede aumentar significativamente la visibilidad de
un producto.

➢ Stands y Expositores: Los stands y expositores son estructuras diseñadas para

resaltar un producto y facilitar su acceso. Pueden variar en tamaño y forma, desde
estantes simples hasta estructuras más elaboradas con iluminación integrada. Estos
materiales POP no solo destacan un producto, sino que también facilitan la
organización y presentación de artículos relacionados.

Gráficos POP: Se refiere a todos los recursos de carácter gráfico.

➢ Carteles y Pancartas: La comunicación visual es esencial en el punto de venta, y
los carteles y pancartas son herramientas efectivas para transmitir mensajes clave.
Pueden proporcionar información sobre promociones, características del producto o
beneficios específicos. La calidad de impresión y el diseño visual son cruciales para
atraer la atención del consumidor y transmitir el mensaje de manera clara y efectiva.

➢ Material de Suelo: A menudo pasado por alto, el material de suelo en el punto de

venta puede tener un impacto significativo. Desde adhesivos gráficos hasta
alfombras personalizadas, estos materiales no solo mejoran la estética del espacio,
sino que también guían a los clientes hacia productos específicos o áreas de interés.
También pueden ser utilizados para destacar promociones especiales.

Digitales POP: Son los materiales de carácter digital, es decir, la publicidad a través de
elementos digitales, pero presenciados físicamente. Es el formato más novedoso y puede
utilizarse tanto en el interior como en el exterior del establecimiento. En el caso del
material POP, se suele utilizar en el interior, cerca del punto de venta.
➢ Material Audiovisual: La integración de pantallas y videos en el punto de venta
proporciona una experiencia visual y auditiva atractiva. Los videos promocionales o
tutoriales pueden captar la atención del cliente y transmitir información de manera
efectiva. Sin embargo, es crucial asegurarse de que estos elementos no resulten
abrumadores y distraigan de la experiencia de compra.

➢ Displays Interactivos: La tecnología ha permitido el desarrollo de displays

interactivos que involucran activamente a los clientes. Pantallas táctiles, realidad
aumentada o códigos QR pueden proporcionar información adicional, cupones o
enlaces a contenido digital, agregando una capa adicional de participación del
cliente en el proceso de compra.
Ventajas del Material POP
Estas son algunas ventas del Materias POP:
✓ Es una estrategia de bajo costo, tanto para implementarla como mantenerla.
✓ Es una excelente forma para conseguir nuevos clientes y fidelizar los usuarios
actuales.
✓ Los obsequios permiten que los usuarios convivan mucho tiempo con la marca, ya
que, al ser objetos útiles y de uso cotidiano, las probabilidades de utilización son
elevadas.
✓ Ayuda a aumentar considerablemente las ventas.
✓ Es adaptable a cualquier tipo de empresa, lo que significa que el tipo de material
POP se utiliza de acuerdo a las características del comercio u organización.

La Importancia del material POP

El material POP es una estrategia de marketing de alto valor para dar a conocer una marca
o incrementar las ventas. Es un factor de mercadotecnia que aprovecha las virtudes del
punto de venta y la predisposición de los clientes para comprar más, lo que supone una
ventaja para la empresa a la hora de conseguir más ventas.
Un aspecto llamativo que identifica al material POP, es el regalo de pequeños objetos hacia
los clientes o potenciales clientes para fortificar la relación con sus usuarios actuales o
facilitar el comienzo de nuevas relaciones con otros consumidores.

Conclusión
En resumen, los materiales POP desempeñan un papel esencial en la estrategia de
marketing en el punto de venta. Desde la presentación creativa de productos hasta la
comunicación efectiva de promociones, estos elementos contribuyen a mejorar la
experiencia del cliente y aumentar las oportunidades de venta. La elección y diseño
cuidadosos de estos materiales son fundamentales para el éxito de cualquier campaña en el
punto de venta.

Referencias
Chavez, J. (s.f.). Ceupe Magazine. Obtenido de https://www.ceupe.com/blog/material-
pop.html