1.

Defina qué entiende sobre la aplicación del Trade Marketing y cómo

influye en el comportamiento del consumidor hoy en día. Brinde un ejemplo
sobre ello.

El trade marketing tiene una aplicación directa sobre los canales de distribución. Es
un instrumento con la que se busca que los productos consigan una salida
comercial óptima. Es esta clase de marketing hablamos de incrementar las ventas
perfeccionando la imagen de los productos o servicios.
Sus fines primordiales se fundamentan en fomentar apresurar el consumo y las
ventas; mejorar la rotación del producto en el punto de comercialización; planear y
coordinar promociones; desarrollar el mercadeo y la marca
¿cómo influye en el comportamiento del consumidor?
la clave para el éxito de una estrategia del Trade marketing, tanto a nivel nacional
como a nivel mundial, es atender totalmente el comportamiento del consumidor.
los consumidores determinan las ventas y el éxito de las empresas con sus
decisiones de compra. De ahí que para estas sea fundamental conocer y analizar
cuáles son los motivos, las acciones y las circunstancias que conducen a los
individuos a adquirir unos productos y no otros. Y es que del conocimiento de todo
ello dependerá, al menos en buena parte, la viabilidad de las empresas. De esta
forma, los planes de Trade marketing hacen hincapié en los aspectos psicológicos
y socioeconómicos que condicionan al consumidor en sus compras, como:
 el ahorro de tiempo
 lo nutritivo que sea el producto, si este es saludable o no, su aspecto físico,
el material, diseño de empaque, la protección de la naturaleza, la
seguridad o no en su uso
 el lugar donde se encuentra el producto, tanto la ubicación de la tienda o
el supermercado, como si este tiene o no la característica de espacio
social, y entre muchos otros elementos.

2. Explique las 5 etapas de la división de categorías y cómo la

aplicaríamos en una empresa nacional.
1. Categoría Estrella o destino
Son categorías que hacen que el comprador vaya al retail, sea su preferido,
debido a que coincide lo cual busca con lo cual descubre en ella; se identifica a
aquel punto de comercialización como vendedor de aquel o aquellos productos; es
el sitio donde se produce la más grande rotación del producto, se da un costo
añadido y su demanda es homogénea. Los productos tienen exhibiciones
preferenciales.
2. Categoría Gancho:
“Son categorías que atraen al cliente a nuestro punto de comercialización y que,
pese a que dichas categorías logren no ser de manera directa rentables, realizan
crecer las ventajas de otras al producir afluencia de compradores. Sin embargo,
dichas categorías acostumbran ser rentables por sí mismas.
3. Categoría Habitual o de Rutina
Los productos de estas categorías se adquieren de una forma casi rutinaria y
automática, son usuales en el estilo de vida de las personas. La elasticidad de los
productos con respecto al costo es alta, mientras el costo de los productos
reduzca, el consumidor adquiría bastante más de lo cual comúnmente lo hace, si el
precio es menor que lo regular.
4. Categoría Estacional
Son categorías de producto que se proporcionan en una cierta etapa del año,
dichos productos se tienen que tener para reforzar en la mente del consumidor la
sociedad de los productos con el punto de comercialización y que este es
competitivo con la competencia; y además, le da un costo agregado.
5. Categoría de conveniencia o Proximidad
Se usa para producir una amplitud del surtido, mostrándole variedad y servicios al
establecimiento. Son categorías que no son la base del comercio, empero que
refuerzan su imagen general y contribuyen a incrementar la productividad y
facturación de todo el comercio. “Son categorías de elevado margen, y de rotación
baja; se intentan productos de compra impulsiva, donde los clientes van a comprar
productos de destino o de rutina y al mirar dichos productos se tientan y los
compran” 7.
Aplicando en una empresa nacional

2. ¿Cómo aplicarías el uso del Merchandising, Punto de Venta y Técnicas de

Fidelización en una empresa como Tambo?
Considero que, para obtener resultados bastante gratos, se debe poner en práctica el
marketing sensorial

 Implementar el uso de canciones para incrementar la era de permanencia en la

tienda de tambo.
 potenciar un olor agradable para evocar un ambiente envolvente u ofrecer a
probar un producto y, de esta forma, darlo a conocer incrementando, con ello,
la posibilidad de comercialización.
 Añadir flores que hagan juego con los productos de tambo (mezcla del morado
y amarillo y un florero con el logotipo de TAMBO), alrededor de la caja
registradora y, más que nada, en el acceso del local para ofrecer la bienvenida
a los consumidores.
 Implementar televisores y pantallas interactivas para hacer promoción de los
productos y eventos de tu tambo. 
 Crear espacios acogedores donde puedan descansar o esperar que se efectúe
la venta. Además, ofrecer agua, té, café o degustar de algún producto nuevo
que tenga en
venta.