IUTAJS. DISEÑO GRÁFICO. DISEÑO GRÁFICO 3. MATERIAL POP / GUÍA DE ESTUDIO N°1. PROF. (A) ARQ.

MIRSA URIBE / OCTUBRE 2020

i queremos saber que es el Material P.O.P. primero debemos hablar un poquito

de el Trade Marketing.

El trade marketing son todas las acciones y estrategias que se realizan en el punto
de venta para lograr que un producto o marca sea más atractiva para el consumidor y
aumentar sus ventas. El material P.O.P. es una de las estrategias más usadas en el trade
marketing.

El Material POP
P.O.P. son unas siglas en inglés que significan “Point Of Purchase”, en español PDV
“Punto de Venta”, otros autores lo traducen como “Punto de Compra”, es todo aquel
artículo promocional que un cliente puede “retener” (ya sea física “mentalmente”) y que
sirve para que la publicidad se vuelva permanente. Son todos los regalos entregados o
colocados en el punto de venta para lograr que el consumidor se sienta atraído hacia la
marca o el producto que se está promocionando. Por supuesto, el fin último siempre es
lograr que el consumidor compre más, técnicamente todo lo que se pueda dejar tu cliente
y que le sirva para recordar a tu empresa, es P.O.P.
El Material P.O.P., es básicamente cualquier objeto o cosa (objeto 3D) que tenga
un logo o emblema que represente una marca, empresa u organización destinados a
promocionar una empresa, los cuales son entregados como obsequios a los distribuidores
este material; este material impulsa de una manera indirecta el reconocimiento de una
marca o producto entre el consumidor; son colocados en los diferentes puntos de compra
o distribución del mercado para su ambientación, lo que implica una contribución de
manera positiva con el impulso en el punto de venta.
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Este material se utiliza principalmente para dos propósitos:

-Cuando una empresa está haciendo su aparición en el mercado y amerita darse a conocer
rápidamente y no se disponen de los recursos suficientes para promocionarla en radio y
televisión.
-Cuando una empresa ya es reconocida y se encuentra posicionada en el mercado, el
material P.O.P. se entrega para estimular la fidelidad en el cliente, para que se sienta más
comprometido con la empresa.

Tipo de Material POP:

Material POP en punto de venta:
Este es el más común, es el utilizado en las tiendas para incentivar a los
consumidores a comprar.

Material POP como regalo a clientes:

Muchas empresas le colocan su logo o el de sus marcas a los artículos y los regalan a sus
clientes. Esta técnica es más usada para hacer branding.

Material POP como regalo a empleados:

También es muy común colocar el logo de la empresa o de la marca en algún
artículo y entregárselo como regalo a los empleados. Esta técnica se usa como parte de un
plan de incentivos que permita mantener a los empleados motivados en su lugar de
trabajo.
Material POP para eventos:
Puede ser que no estés vendiendo nada en el momento sino que estés
patrocinando un evento por ejemplo. También es muy común entregar regalos para hacer
marca.

Beneficios:
 Se puede utilizar en todas las etapas del ciclo de vida del producto y en situaciones
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diferentes: Por ejemplo, si se tiene una empresa que está en su primera etapa: POP
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de introducción o presentación.
 El P.O.P. es muy útil porque representa un sustancial ahorro en publicidad para los
desarrolladores: Si es una empresa que no cuenta con presupuesto para pagar
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publicidad por TV o prensa, el material P.O.P. es más barato, es más simple para
llegar al usuario y puede perdurar por mucho tiempo.
 Es la garantía de la exposición de la marca: Cuando una empresa está en la etapa
madura, cuando ya tiene sus clientes, a los que le ofrece este tipo de “regalos”
para que siga permaneciendo. Desde el punto de vista de marketing es beneficio
para las empresas, porque el usuario siempre cargará consigo a la marca,
compartiéndola con sus amigos y familiares.
 El cliente regularmente no lo percibe como publicidad: sino como un regalo (y ¿a
quién no le gusta un regalo? ¿A quién no le gusta sentirse tan especial como para
que le regalen algo?).
 Incrementa la imagen del producto: Con la falta de ayuda sólida en la venta, el
fabricante puede enviar mensajes completos y claros al consumidor sobre las
características y ventajas de su marca o producto. Ello puede representar una gran
oportunidad para reforzar la marca e introducir el producto a clientes potenciales.
 Incrementa las ventas: La publicidad en el Punto de Venta en la forma de material
P.O.P., ha demostrado tener impacto positivo en el comportamiento de compra de
los clientes. Como se conoce bien, muchas compras son espontáneas, no
planificadas y en ese caso la promoción a través del material P.O.P. tiene un
poderoso efecto en la decisión final del cliente.
La ubicación del Material P.O.P. en el punto de venta debe ser de manera estratégica,
de forma tal que los clientes que acuden al establecimiento comercial puedan advertirlo y
visualizarlo; no debe exagerarse en su ubicación porque crearía el efecto contrario, por
saturación. Además de ello, las piezas promocionales deben ser atractivas y funcionales
para facilitar la empatía e interactividad con el cliente

Ejemplos de Material P.O.P.

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 La publicidad en el punto de venta, como brochures, calendarios, pisapapeles,

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relojes adornados, lapiceros con nombres, libretas de notas con membretes,

mouse-pads, llaves, agendas, separadores de libros, tacos de apuntes, etc.
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 Promotores en supermercados para dar muestras de licores, galletas, embutidos,

etc.
 En un consultorio médico, los doctores siempre andan con obejtos con nombres de
pastillas o marcas de fabricantes, como esos cubos de hojitas de notas impresos
alrededor, o los lapiceros. Incluso libretas de notas donde anotan por ejemplo en
detalle la forma de uso de una medicina. Esto sirve no solo para que el medico
recuerde esa marca cuando recomiende un medicamento, sino que también los
pacientes ven esta marca y de inmediato la relacionaran con algo bueno porque su
médico la tiene.
 El POP puede ir, desde un calendario hasta una pluma de oro.
 El material P.O.P. ya no solo lo encontramos en los puntos de venta, también
podemos ganarlos en sorteos, y concursos en espacios destinados para la
promoción de un producto o servicio que no necesariamente tienen que ser un
establecimiento expendedor del rubro.
 Eventos públicos y notorios en los que se incluye la participación de un artista o
representante conocido en los que se regale u oferte a través de rifas los
productos que además de ser funcionales, tienen el logotipo, son entregados a la
persona que por lo general no contaba con un regalo u obsequio que lo apreciara
por el uso que le dé y lo recordará por la marca que tiene impresa
 El material P.O.P más vendido a nivel mundial son los bolígrafos publicitarios.
Seguramente te han regalado un montón de bolígrafos con el logo de algún
producto o marca. La razón, es que es un producto útil y económico que el cliente
probablemente va a usar constantemente y recordar esa marca o producto allí
impreso.
 También son muy comunes los llaveros promocionales y las tazas promocionales
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por la misma razón que los bolígrafos, es un regalo que usas a diario con un logo
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que siempre estará rondando tu mente.

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 Cuadernos publicitarios con la portada y contraportada con diseños que incluyan el

logo de la empresa. Igualmente es un regalo muy útil pero no es tan masivo como
un bolígrafo porque su precio es un poco mayor.
 Otros regalos corporativos originales muy populares son los pendrives corporativos
porque tienen la ventaja que los puedes hacer con la forma de tu logo. Es un
regalo costoso pero el usuario no se va a olvidar de la marca.
El Material P.O.P. se ha diversificado mucho en la última década con la llegada de
nuevos métodos de publicidad como los que están relacionados con la internet. Como
hemos listado anteriormente consistían en los objetos como maquetas, carteles o afiches
alusivos a la marca o producto, así como también tazas de café, bolígrafos, franelas,
chapas de aluminio, stickers para vehículos, representarían un estímulo al comprador o
cliente potencial para que se vean motivados a adquirir en el producto o participar en el
servicio que se está ofertando.

Referencias Bibliográficas:

Fraga, A. Que es el Material POP, Definición y Tipos Más Comunes

https://deepbluepop.com/material-pop/que-es-el-material-pop/ . Buscado el 23/1/2020.

Infoguia.com, ¿Qué es el material P.O.P.?, https://infoguia.com/infotip.asp?t=material-

pop-y-su-definicion&a=707 . Publicado el 02-03-2018. Busqueda realizada el 23/1/2020.

Material POP (PDV) - Marketing Branding. ¿Qué es Material P.O.P.? » Su Definición y

Significado [2020] https://conceptodefinicion.de/material-p-o-p/ . Buscado el 23/1/2020.
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