MATERIAL P.O.

P
BRENDA MURIEL
JENNIFER CORREA
BRITNEY CAIROZA
VICTORIA MOLINA
JOSE VEGA
YESICA CAIPA
 MATERIAL P.O.P
QUE ES
Estos se refieren a los recursos gráficos, de publicidad o las exhibiciones utilizadas en el Punto de Venta para la
promoción y difusión de una marca, categoría o producto , P.O.P. son unas siglas en inglés que significan
“POINT OF PURCHASE” es decir “Punto de Compra”, de este significado se desprende fácilmente la noción
de que el material P.O.P. no es más que aquel que impulsa de una manera indirecta el reconocimiento de una
marca o producto entre el consumidor, ya que se encuentra en los diferentes puntos de compra o distribución
del mercado.
 TIPOS DE MATERIAL P.O.P
Las estrategias de marketing de retail contribuyen a colocar los productos en el mercado y se
anticipan a las motivaciones de los consumidores. Estas estrategias en el PDV son esenciales
para atraer a los clientes y alcanzar los objetivos comerciales. Para conducir un tráfico ideal
hacia el supermercado, el material POP es una de las soluciones de marketing más frecuentes y
eficaces. Conozcamos algunos formatos de material POP como ejemplos y sus características
más importantes.
 Gráficos: Incluyen posters, anuncios en anaqueles, FLOOR MINDERS, publicidad en carritos,
STOPPERS, entre otros.
 Exhibidores: exhibidores de diversos materiales, islas, animaciones de góndola, cabeceras,
entre otros.
 Digitales: pantallas en punto de venta, TOUCH-SCREENS y otros dispositivos digitales como
Tablet.
EJEMPLOS DE MATERIAL P.O.P
BANNERS / PENDONES

 Es un elemento decorativo colgante para destacar

una categoría, marca o producto, que se ubica en las
zonas de exhibición.

 Se utiliza para llamar la atención y visualizar la

ubicación de los productos. Generalmente son de
gran formato y se ponen desde el techo, pared, entre
postes o mediante estructuras auto sostenibles.
 ISLAS

Se trata de grandes
exhibidores por lo general
ubicados en los grandes
pasillos de los
supermercados. Contienen
una variedad de SKU de
una misma marca.
 FLOOR PRINTS

Es un elemento decorativo
adherido al piso de la zona
comercial para destacar un marca o
producto. Se utiliza para llamar la
atención del consumidor y generar
recordación. Generalmente son en
formato medio.
 CENEFAS

Es un elemento decorativo largo y estrecho

que se ubica en los bordes externos de los
entrepaños de la estantería o exhibidor de
productos en un punto de venta.
 STOPPERS O ROMPETRÁFICO:

Es un elemento decorativo y de
señalización, de tamaño variable,
según lo que tú escojas y del
espacio que te den en el punto de
venta y se ubica perpendicular a la
estantería o exhibidor de
productos.
MINI STAND DE
DEGUSTACIÓN

Permite un contacto directo con el

consumidor para invitarlo a probar un
producto. Es un mueble sencillo de armar y
desarmar, compacto y liviano. Es importante
que el promotor conozca todas las
características del producto o la marca
STOP
PORTERO
este se ubica en la entrada de los
establecimientos o al inicio de una sección.
Es de formato grande, de cartón corrugado o
acrílico. Su objetivo es atraer a los
consumidores cuando ocurre un evento de
promoción o lanzamiento de producto.
 PUNTAS DE
GÓNDOLAS
Están en las cabeceras de las góndolas que
tienen un alto flujo de tráfico. Allí se
colocan productos destacados, promociones
y lanzamientos. Captan la atención y
favorecen la rotación de productos. Son
recursos atractivos y estratégicos para el
rendimiento del PDV.
 IMPORTANCIA MATERIAL
P.O.P
A los materiales POP se les conoce como “vendedores silenciosos”. Contribuyen a darle
publicidad a los productos dentro del punto de venta. Hoy en día el consumidor es más exigente
al tomar sus decisiones de compra en el punto de venta, esta es una buena razón para usar
material POP en el piso de venta y comunicar los beneficios del producto y de ese modo
incentivar las ventas. Tradicionalmente el área de marketing es la que define el material POP
que se debe utilizar para su marca, así como el canal de distribución en los que se vaya a ocupar.
 BENEFICIOS
ALGUNOS BENEFICIOS DEL MATERIAL POP:
 Promocionar o dar a conocer el producto en la tienda
 Consolidar la imagen del producto.
 Motivar y persuadir al shopper en el piso de venta
 Alentar las ventas por impulso
 Reducir los gastos de publicidad en radio, tv o medios impresos

Debido al número de competidores que existen en la industria y a la gran cantidad de SKUS, si

un producto no es visible, simplemente no se vende. Por ello, el material POP es necesario para
aumentar la visibilidad de los productos y darse a notar en la tienda, donde la mayoría de los
compradores toman la decisión de compra.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS
 Incrementa la Imagen del producto
 Incrementa Ventas  En ocasiones se sobresatura de este
 Reduce Gastos de Publicidad material los puntos de venta por lo que el
consumidor se confunde o aturde.
 Ofrece a los consumidores más
 Puede suceder que al consumidor no le
información sobre los productos y
servicios disponibles en el punto de venta. parezca útil por lo que la inversión en este
material se pierda, es decir que se debe
 El material P.O.P ofrece un lazo de unión. hacer muy buena elección del P.O.P que se
Así, una campaña publicitaria que el va a utilizar.
consumidor haya visto u oído es expuesta
de nuevo, justo en el punto de venta.