copywriting

¿Qué es y qué hace un copywriter?

Un copywriter es un profesional de la
creatividad especializado en crear
conceptos creativos y redactar
textos persuasivos.
• Esto es lo que consigues cuando utilizas técnicas de
copywriting en tus textos:
• Convences a tu audiencia para que pase a la
acción. Es decir, para que compre tus productos, se
apunte a tu curso o comparta tu blog en redes
sociales.
• Transmites tus mensajes con precisión, destacando
aquello que interesa de verdad a tus clientes
potenciales.
• Haces que tu comunicación destaque por encima
del resto.
• Le das un tono de voz único e irrepetible a tu
marca.
Etapas del proceso es el de conseguir que la gente haga algoque
Persuasivo normalmente no haría si no se lo pidieras.

Todas las situaciones persuasivas buscan mover al

oyentedesde un punto inicial A, a otro punto B
(nuestroobjetivo).
Este cambio de actitud es lo que Aristóteles llamó
persuasión. Cualquier discurso puede ser
entretenido, hacer pensar, ser elocuente, o lo que
sea, pero eso no es lo importante. Tu único
propósito es mover al oyenteal punto B.

copywriting
Modelo AIDA
 ATENCIÓN

• Atención
En esta primera fase el objetivo es tratar de
conseguir captar la atención del cliente hacia nuestro
producto o servicio.
Conseguir la atención de los clientes no es tarea fácil en
mundo saturado de publicidad y con cada vez más
opciones en el mercado, pero es totalmente indispensable si
queremos iniciar un proceso de compra.
 INTERÉS

• Interés
Una vez hemos conseguido captar la atención del
consumidor debemos conseguir generar interésen él. El
cliente se encuentra en esta segunda etapa, cuando se ha
despertado una motivación de compra debido a diferentes
motivos: oportunidad, ventajas respecto de la competencia,
precio atractivo, promoción…
 DESEO

• Deseo
Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el
siguiente paso en el modelo AIDA de marketing
es provocar el deseo de compra del producto. Nuestro
producto o servicio tiene que ayudar a satisfacer sus
necesidades, es decir ofrecerle la solución a su problema.
En esta etapa el cliente debe conocer los principales
beneficios que va a obtener si realiza la compra.
 ACCIÓN

• Acción
• Si hemos sido capaces de captar la atención del
consumidor, generar interés y provocarle el deseo de
compra. En este punto del embudo el cliente está
convencido, es el momento de conseguir una acción de
compra y obtener el ansiado cierre de la venta.
Fundamentos de la
• 1. Llama la atención
escritura persuasiva • 2. Se centra en el cliente
• 3. Hace hincapié en los beneficios
• 4. Se distingue de la competencia
• 5. Muestra pruebas y ejemplos
• 6. Resulta creíble
• 7. Construye valor
• 8. Cierra con una llamada a la acción
Fórmulas para
Lenguaje orientado en el cliente
redactar titulares • “Somos la marca líder” (discurso
orientado en el
emisor)
• “La marca en la que más gente confía”
(discurso
orientado en el receptor)
• Habla de ELLOS, no de ti

“Una de las primeras cosas que hago

cuando trabajo con mis clientes es eliminar
la palabra ‹‹nosotros››, ‹‹tenemos››,
‹‹hacemos››, ‹‹ofrecemos››, al comienzo de
sus frases.
Para empezar, comienza sustituyendo los
“nosotros” poniendo ‹‹tú›› en su lugar.”
¡GRACIAS!