DESCUBRE LA HOJA DE RUTA QUE PUEDE

AYUDARTE A CONSTRUIR UN NEGOCIO

PRODUCTIVO USANDO LA ERA DIGITAL Y
LOS FUNDAMENTOS DE NUESTRO NEGOCIO

POR JULISSA ZÚÑIGA

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LO QUE ME LLEVÓ
A CREAR ESTE CONGRESO

Hace 15 años inicié con las redes de mercadeo. En ese momento estaba casada, y junto con mi ex
esposo, trabajé arduamente con los métodos tradicionales llegando a alcanzar ganancias
mensuales de cinco cifras. Sin embargo, emocionalmente no estaba bien, mi matrimonio se estaba
acabando, hasta que terminamos divorciándonos, lo cual nos afectó a ambos, y obviamente a
nuestro negocio.

Nadie te enseña que tu emprendimiento es una extensión tuya y si tú interiormente estás mal, tu
negocio también lo estará. Prácticamente lo perdí todo. Gran parte de mi grupo se fue, perdí mi
departamento, me llené de deudas y mi autoestima se fue al piso. Quise reinventarme y emigré a
Estados Unidos. Como siempre digo: cambié de país, pero no de mentalidad. Aquí conocí al padre
de mi hijo, quien al enterarse que estaba embarazada, pues corto la relacion y nunca más supimos
de el . Estaba en un país donde no tenía familia, sin ahorros y sin hablar el idioma.

Fue doloroso, pero ahora mi hijo dependía de mí y todo siempre trae un aprendizaje. Yo aprendí a
REINVENTARME, aprendí que un negocio exitoso depende de un emprendedor con mentalidad
saludable, así que me certifiqué como mentora de vida y PNL. Al tener un hijo, quería emprender
desde casa; en el camino encontré que, con el marketing digital y los embudos de venta, existe una
manera más fácil y rápida de crecer.

Actualmente, sigo emprendiendo como networker y recibiendo residuales, soy mentora de vida y
de negocios desde casa, y he creado dos cumbres virtuales: Networker Digital de Impacto y Mujer
Emprende desde Casa. Trabajo 100% desde mi casa, soy madre presente 24/7 y tengo una
economía estable y productiva con diferentes fuentes de ingresos.

Con mi historia quiero inspirar y ayudar a los networkers a salir adelante. Estamos en un momento
en que las personas podemos tenerlo todo –familia, trabajo, dinero, éxito, amistades y construir un
LEGADO– y si esto es una realidad para mí, también lo puede ser para ti.
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¿QUE SON LOS

FUNDAMENTOS DEL
MULTINIVEL ?

ASI COMO UNA EDIFICIO

NECESITA UN FUNDAMENTO
FUERTE QUE LOS SOSTENGA
LOS NEGOCIOS DE
MULTINIVEL TIENEN 5
FUNDAMENTOS QUE A
PESAR DE LOS CAMBIOS
SON INELUDIBLES Y NO
FUNDAMENTAR TU NEGOCIO
EN ELLO ES LA CAUSA DEL
EXITO O FRACASO DE TU
NEGOCIO
Quiero que sepas que tengo casi 16 anos
haciendo multinivel y estos fundamentos
son los causantes de a pesar de mis crisis
emocionales y las de muchos distribuidores,
el respetar esta receta es causante de
negocios que permanecen en el tiempo.

Ojo, los fundamentos son una base

fundamental, pero la forma de ejecutarlos
van cambiando. Los negocios son entidades
vivas, que requieren movimiento y, por lo
tanto, a pesar de que son fundamentos , la
esencia no cambia, pero el proceso es
pasible de actualizarse constantemente y
ahora estos fundamentos hay que llevarlos
a la era digital y de la consciencia
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PRIMER FUNDAMENTO : USO PROFESIONAL

DEL PRODUCTO O SERVICIO
Este fundamento es de suma importancia, porque en este negocio nosotros somos nuestra propia vitrina.
Y la principal acción que requieres es tener un testimonio propio.

En este negocio la congruencia te da certeza. Y la certeza te garantiza confianza, Por lo tanto, debemos
comprometernos con usar nuestros productos o servicios profesionalmente y documentar nuestro
proceso de transformación, esto opera para productos y servicios de cualquier índole.

CREA CULTURA DE CONSUMO

Cuando en tu organizacion tu promueves la cultura de consumo como parte de la vision del equipo, es
muy dificil que alguien que entre en esta cultura decida salirse.

Tienes que dentro de los procesos de trabajo colocar una meta de personal de transformacion para ti y
que tu equipo lo haga.

Recuperar un peso saludable,tener un porcentaje de grasa saludable, lograr un primer viaje

internacional, tener su primer inversion, maquillarse diariamente. Estas son solo alguna de las ideas
pero como lo ves este paso tambie sera importante para poder crear tu marca personal.

Es importante que te empapes de los beneficios de tus productos mas que de las caracteristicas, que
conozcas todas las lineas peros sobretodo la que eligas como parte de tu marca personal, y tambien
es importante que
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PRIMER FUNDAMENTO: USO

PROFESIONAL DEL PRODUCTO O
SERVICIO.
CREA UNA MARCA PERSONAL
A partir de tu testimonio de transformación
puedes crear una marca personal que te
destaque de los otros que venden lo mismo
que tu.

1) Estudia tu talento y tus habilidades

¿Para qué sirve lo que haces?
¿Por qué tu talento es útil al mundo?
Sé sincera contigo misma y date cuenta de lo
que puedes aportar, valiéndote
de tus fortalezas y detectando tus debilidades.
Es importante saber que el talento vive
naturalmente en ti, pero que las habilidades se
trabajan y es el esfuerzo el que consigue que el
talento brille por sí mismo. Tras saber cuál es tu
punto fuerte
y para qué sirve lo que haces, lo siguiente es
encontrar un punto de coincidencia cn los
beneficios de tu MLM

2) Piensa, analiza y detecta

a quién puedes ayudar y cómo
Piensa en los problemas que solucionas
y en cómo puedes mejorar la vida de las
personas que los tienen gracias a lo que sabes
hacer. En una hoja blanca, escribe un mínimo
de 3 posibles soluciones
que podrías aportar al mundo a través de tus
productos .

3) Crea tu Propuesta de Valor

Haz una prueba con 2-3 propuestas
de valor y encontrarás el camino
para diferenciarte y validar tu idea.
Validar tu idea se enlaza con aquel punto
inicial que te comentaba: ¿hay gente dispuesta
a pagar por ella? Esa gente
será tu público objetivo, tu audiencia.
Llegar a ella con éxito dependerá de cómo
montes tu propuesta de valor.

ESCUCHA LA ENTREVISTA CON AGUSTIN

BERMEJO PARA PROFUNDIZAR EL TEMA
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SEGUNDO FUNDAMENTO : LA
VENTA
Nuestra Profesion se caracteriza porque la venta es parte esencial. Muchas veces
nos automentimos y aceptamos las mentiras de inlcuso muchos de nuestros uplines,
que nos dicen que somos asesores, que en nuestra red no es necesario vender, que
solo es una red de autoconsumo y bla , ba , bla

En todo momento estams vendiendo y no entender que para emprender necesitas

vender es pues que quieras ser profesor de matematicas perono aprenderte las 4
operaciones. Descabellado.

Si no quieres vender empleate.

ELa Venta es un Proceso que se diseña y se estudia practicando.

Es una habilidad y como toda habilidad debes practicar para que

puedas tener mas y más destreza. El Proceso de Venta tiene 3

VENDER ES grandes Áreas

SOLUCIONAR
1. La Prospección: prospectar es abrir ciclos de venta, y casi toda
nuestra estrategia en redes sociales se ciñe a esta parte de
nuestro negocio. Una parte importante pero no la única a
PROBLEMAS cuidar y escalar.

2. La venta: La venta es un proceso en el que se deben llevar estas

parte:
Apertura: Donde te presentas, calibras al prospecto y le dices
que va esta presentación
Cualificación, Aquí tienes que hacer preguntas para poder
determinar como tu puedes ayudar a tu prospecto, que le
duele, a que nivel , etc.
Presentación: Aquí despliegas toda tu información, es la etapa
de destacar los beneficios , la diferenciación con los otros, el
valor de tu producto o servicio
La Oferta: Aquí se da los beneficios de la oferta , el porqué vale
lo que vale, y está centrado en beneficios para el prospecto y
das el precio.
Cierre: Aquí pasas a la transacción, a que la persona tome la
decisión de darte su dinero. En esta etapa nuestra intención es
que la persona accione y efectivamente realice el pago.

3. El Seguimiento: Decía Jim Rhn uno de mis mentores que allí

esta la verdadera fortuna. Y es que la gran mayoría no entiende en
que recién en el contacto 7 a 12 está la venta. Y al no hacer
seguimiento perdemos grandes cantidades de dinero. :

Si quieres tener mayores ideas de como hacer ventas por redes

sociales, escucha la entrevista que le hicimos a Patry Compres.
HAZ CLICK AQUI
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TERCER Y CUARTO FUNDAMENTO: EL

RECLUTAMIENTO Y PATROCINIO
La gran mayoria se confunde y piensan que la
parte mas importante de nuestro negocio es esta.
Pero dejame decirte que ningún multinivel serio
te permite hacer carrera por simplemente afiliar
personas.

Si es innegable que requieres una estrategia para

estas presentando el negocio y que las personas
decidan inscribirse contigo en tu propuesta de
negocio.

Pero debes tener en cuenta que no todos los que

se registran quieren hacer el negocio, muchos solo
lo hacen porque quieren los productos o servicios
con un bien descuento, y eso está bien.
Necesitamos a estas personas, sobre todo para
asegurar nuestro volumen persona, a ellos hay que
tratarlos como clientes, porque realmente es lo
que son.

Sin embargo, el dinero en multinivel estriba en

PATROCINAR, es decir que tengas un sistema que
permita a los que si están interesado puedan
seguir tu sistema d epasos para tener iguales o
mejores resultados de los que tu construiste en tu
red

Es importante que sepas que NO te pagan por

firmar gente, sino por desarrollar gente y este es el
punto de quiebre de la gran mayoría de
networkers.

Muchos entienden el multinivel como una suerte

de lotería en la que ruegan reclutar a alguien que
se haga diamante solito y, por lo tanto, los
apalanque. Esto muy pocas veces sucede, para
atraer gente muy productiva tu debes ser muy
productivo.

Si tu no tienes un sistema probado donde las

personas puedan ganar un mínimo de $300 a
$500 dólares mensuales, de forma permanente de
sus ventas Y que el que quiera pueda escalarlo, alli
están las bases de tus regalías en mucha gente
logrando ganancias y enseñando a hacerlo.

Pero si no estas logrando esta primer meta,

entonces la gran pregunta para qué quieres
reclutar personas, sino ni siquiera a ti te estas
patrocinando.

PROFUNDIZA ESTE TEMA CON ERICK GAMIO

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QUINTO FUNDAMENTO : EL LIDERAZGO

El liderazgo se aprende , pero para poder ser lideres nuestra primera conquista es con nosotros mismos. Muchos
de nosotros no podemos autoliderarnos con nuestros habitos productivos y desde alli pretendemos liderar un
equipo.

Un lider es una suerte de mentor, que llego a cierto resultado y que ahora hizo de esto una metodologia, creo una
vision alrededor de esto y se apalanca de un movimiento. Donde las personas de alguna manera se adhieren a la
vision de su movimiento y se forman en pro d eun bien comun.

EL LÍDER SEGÚN JOHN C. MAXWELL: “EL

LIDERAZGO REPRESENTA LA FACULTAD DE
MEJORAR A LAS PERSONAS DE UN ÁREA, A
TRAVÉS DE LA GUÍA U ORIENTACIÓN DE UN
LÍDER, QUE DEFINE COMO AQUEL QUE TIENE ESA
CAPACIDAD DE INFLUENCIA A TRAVÉS DE LA
CUAL SUS SUBORDINADOS MEJORAN SUS
APTITUDES Y CAPACIDADES”
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CARACTERISTICAS DE UN LIDER
SEGUN MAXWELL
Y estas son las 10 cualidades que debe tener un líder, según John Maxwell:

1 Carácter
Lo primero que debe tener un líder es fortaleza de carácter. Algunas de las cualidades que
encierra un buen carácter son la honradez, integridad, autodisciplina, docilidad, sumisión,
perseverancia, concientización y una gran labor ética.
2 Influencia
El liderazgo es influencia. Definitivamente, lo que necesitas tener como líder son seguidores,
porque si no los tienes, difícilmente puedes llamarte líder. ¿Eres capaz de persuadir a otras
personas para que te acompañen en tu camino? Sí es así, posees influencia.
3 Actitud positiva
Esta es, para Maxwell, la cualidad por excelencia. Hay mil carencias que se pueden solucionar.
Sin embargo, cuando la actitud es destructiva, casi nunca merece la pena el esfuerzo de
intentar cambiar eso, pues es una decisión que esa persona está tomando. Simplemente,
compensa más buscar a otro líder con la actitud adecuada.
4 Excelentes habilidades sociales
Un líder que no tiene habilidades sociales, rápidamente se encuentra sin seguidores.
Necesitas tener la habilidad para conectar con las personas y para gustarles de algún modo.
5 Dones evidentes
Esta cualidad es básica. Si vas a liderar un determinado proyecto, necesitas controlar el
terreno de ese proyecto. Difícilmente podrá liderar una escuela de baile una persona que
nunca ha mostrado interés por aprender a bailar. Básicamente, porque no comprenderá la
esencia del trabajo, de modo que es probable que tome muchas decisiones equivocadas.
6 Antecedentes reconocidos
Es vital que el líder tenga experiencia en el terreno en el cual está liderando. La experiencia
no sólo te permite disponer de fórmulas que funcionan, sino que (y esto es tal vez lo más
importante de la experiencia) ha fracasado numerosas veces y ha aprendido lecciones en
todas esas ocasiones.
7 Seguridad en sí mismo
Las personas no siguen a un líder que no tiene seguridad en sí mismo. Es más, son atraídas de
manera natural por quienes transmiten seguridad y autoconfianza. Un buen líder, además, es
capaz de inculcar en sus seguidores confianza en sí mismos. Y esto es algo muy valioso.
8 Autodisciplina
Sin excepción. Los grandes líderes tienen siempre autodisciplina. Si eres una persona que se
marca objetivos y no abandona el trabajo duro hasta que los alcanza, has nacido para liderar.
9 Comunicación eficaz
Nunca subestimes la importancia de la comunicación. Sin la capacidad de comunicarse, un
líder no puede proyectar eficazmente su visión ni incitar a su personal a actuar en ella. Las
habilidades comunicativas son, definitivamente, un imprescindible para el liderazgo.
10 Descontento con la situación existente
Es importantísimo que, como líder, puedas visualizar lo que podrían ser las cosas, cómo se
podrían mejorar. Da igual que en estos momentos funcionen bien. Siempre pueden funcionar
infinitamente mejor, y un buen líder está constantemente buscando el modo de conseguirlo.
¿Has estado valorando en qué medida posees tú cada una de estas cualidades?

ACCEDE A LA ENTREVISTA QUE LE HICIMOS A JAIME LOKIER CLICK AQUI

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EL SECRETO DEL EXITO

SISTEMATIZA
E INICIA EMBUDOS DE ARRANQUE

Un embudo o funnel de ventas es un

PROCESO, paso a paso, para ATRAER
prospectos y clientes a tu negocio
de forma PREDECIBLE y ESCALABLE.

PROCESO: es una serie de pasos que todos

podemos seguir, es una ruta definida que
cualquiera puede realizar siguiendo un orden.

ATRACCIÓN: los clientes tiene que querer

entrar a nuestro negocio sin necesidad de
nosotros tener que perseguirlos. El secreto
es dar valor antes de vender.

PREDECIBLE Y ESCALABLE: sé que es

lo que va a pasar con los datos que me da
el embudo y por eso puedo predecir; lo
escalable depende de qué tan posible es de
crecer si aumento o mejoro las condiciones.

La gran mayoría piensa en que los embudos

deben ser difíciles e inmediatamente los
asocian con automatización, pero existen
diferentes clases de embudos, y aunque
sí los hay complejos, para automatizar
debes tener una fórmula probada;
no puedes pretender automatizar algo
que no sabes si funcionará porque lo único
que harás es perder dinero.

Los embudos de arranque son funnels

sencillos que no necesitan tecnología
complicada. Los puedes activar usando
tus redes sociales y no es necesario
que inviertas en publicidad; al ser de fácil
acceso te permiten probar tus ofertas
con el menor impacto económico para
tu bolsillo. El gran tema es que pocas
personas los enseñan.

¿QUÉ PODEMOS
HACER HOY?
ENTREMOS EN LA PRÁCTICA
GET RICH, TARGET A NICHE!!!
Lo primero que ya te tuvo que haber quedado
claro es a quién vas a brindarle tus servicios
y/o productos, tu ayuda. Un punto importante
a definir es tu nicho de mercado. Hay algunos
muy amplios, por ejemplo: "Bienestar y Salud".
La recomendación no es dejarlo así de amplio,
sino concentrarnos quizá en "Adelgazamiento".
De ahí escoger un sector más pequeño,
como "Adelgazamiento para Mujeres", e incluso
podríamos ir aún más profundo y agregar
"Para Mujeres de +40 años". Estamos en la era
de los micro nichos y los especialistas, así que
define bien quién eres y a quién le sirves.
UN REGALO
A los regalos se les llama Lead Magnet. Puede
ser una guía, un test, una masterclass corta... Algo
que tu cliente quiera y que sólo por obtenerlo
sea capaz de darte sus datos de contacto.
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Esto es valiosísimo porque pasará a estar en tu
lista de prospectos, y muy probablemente
termine comprando alguna de tus ofertas.
Ese regalo debe estar enfocado en ayudar a curar
un sub-dolor de tu cliente. No es un producto
completo, más bien es de fácil entrega y
consumo. El mejor ejemplo es esta guía.
REDES SOCIALES
Aquí es donde debes ayudar a tu cliente con
tu contenido, el cual debe informar, enseñar y
entretener. El contenido debe estar enfocado
más que nada en aliviar los dolores de tu cliente
ideal. Promover tu ayuda o regalo en cada post,
reel o live es parte de la estrategia. Piensa que
por algo se llaman "redes sociales". ¡Tenemos
que socializar! Da me gusta, comenta y comparte
como una disciplina diaria. Activa el principio de
la reciprocidad y siempre responde los mensajes
que te manden por Direct Message (DM).
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MÁS SOBRE
CÓMO ARRANCAR

TRÁFICO

De nada sirve toda tu estrategia si no

llega gente a tu embudo, y eso es lo que
denominamos tráfico.

Una forma sencilla de iniciar es identificando

grupos de Facebook donde esté tu cliente ideal;
lo recomendable son grupos con más de 10 mil
miembros, pero puedes ir explorando.

La segunda etapa son los mensajes carnada con

la siguiente estructura: Cliente ideal + Promesa +
Llamado a la acción (usando los fondos de Fb)

Haz un set de cinco de estas publicaciones

con diferentes imágenes y textos, y publícalas
en diferentes grupos. Lleva las conversaciones
a tu Messenger o Whatsapp para tener mayor
probabilidad de convertir a tu prospecto
en cliente, ya que en estos canales puedes
presentar tu producto o servicio de manera
más atractiva hasta cerrar la venta.

MIDE, MIDE Y MIDE
LO QUE NO SE MIDE, NO SE MEJORA
Para este punto tú ya has preparado tu oferta.
Ahora supongamos que por cada producto
o servicio que vendas, ganas $50 dólares.
Quiere decir que debes vender 20 de estos
al mes para alcanzar los $1,000 dólares,
lo que se traduce en cinco por semana.
Al inicio recuerda documentar todo, TODO.
¿Qué tanto atrae tu regalo?, ¿cuántas personas
comentan tu post del lead magnet? De esas
que comentan, ¿cuántas llegan a tu Whatsapp?,
¿a cuántas logras cerrar en ese canal?
Esta documentación te va a permitir saber,
en un principio, dónde se rompe el embudo,
en qué etapa. Tal vez todo está bien, pero
tus cierres son flojos, o de plano el regalo
no le atrae a la gente, o es en la contestación
de la carnada donde está el problema.
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Como te puedes dar cuenta, trabajar con
embudos te permite detectar, reajustar y
corregir procesos en tu sistema de ventas.
Al iniciar con embudos orgánicos, la inversión
es más de tiempo que de dinero. Una vez que
tu embudo y tu oferta estén probados puedes
empezar a pensar en publicidad. Pero sólo
una vez que hayas comprobado que tu sistema
funciona. Ahí es cuando te aconsejo escalar al
alcance pagado, sólo cuando tienes un embudo
y una oferta probados por tu audiencia.
Cuando tienes este promedio, es muy fácil
diseñar cuánto vas a ganar al mes. Mucho
va a depender de tu mentalidad, la disciplina
de documentar y medirlo todo, y saber que
es un proceso, y que hay que seguir probando
hasta lograr el resultado esperado.
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