JULIO CÉSAR PADILLA DERGAL

Aligustre 3, Fracc. Villas del Bosque, Xonacatlán, Edo.Méx. 52064

Cel 5543579723
juliopdergal.jpd@gmail.com; www.linkedin.com/in/juliopadilladergal; @juliopdergal2

APTITUDES
Líder empático, motivado, excelente presencia, estratégico, orientado a resultados, buen comunicador,
habilidades probadas de negociación con muchos años de experiencia vendiendo productos y
soluciones de infraestructura (IT) a medianas y grandes empresas. Amplia experiencia en manejo de
cuentas Retail llevando a cabo Sell-in y Sell-out en: Tiendas de Autoservicio, Clubes de Precio, Canales
de Distribución y Mayoristas.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

PlayCity Casino Febrero 2016 – Marzo 2017

www.playcity.com.mx
Puesto: Gerente de Trade Marketing

A cargo comunicar promociones mediante medios impresos, eventos festivos, eventos de aniversarios
como tácticas para incrementar ingresos en los casinos con la finalidad de atraer nuevos clientes,
mantener clientes leales, conseguir la frecuencia de compra de los clientes y reducir la tasa
cancelación de clientes (churn rate).

Logros
 Comunicación continua y en tiempo de promociones y eventos en medios impresos.
 Generación y estandarización de planogramas para colocación de comunicación.
 Coordinación de eventos de aniversarios y giras para incrementar afluencia alcanzando
incrementos de afluencia de 10% y 3% profit Y/Y.
 Reducción de costos en medios impresos mediante la selección correcta de proveedores y
materiales adecuados con entrega en sitio incrementando la calidad.
 Establecimiento de alianzas con proveedores de Slots y de Alimentos y Bebidas para generar
labor conjunta y entregar buenas experiencias con la clientela, incremento de afluencia e
incrementar “cash in” semanal.

HP (Hewlett Packard la nueva empresa) Febrero 2011 – Marzo 2015

https://www8.hp.com/mx/es/home.html
Puesto: Key Account Manager Retail

Encargado de manejar las cuentas de tiendas de autoservicio como Walmart, Soriana, Chedraui y
Comercial Mexicana para que estas tengan una gama de productos de cómputo de consumo en el
piso de venta cuidando las semanas de inventario y desarrollando tácticas conjuntas con él cliente
para incrementar la venta y cumplir con el plan de negocios previo desarrollado.

 Reunir y coordinar diversos equipos de recursos internos y externos para evaluar las
necesidades de los clientes y satisfacer sus necesidades.
 Posiciona nuevos conceptos y planes promocionales por cliente.
 Responsable de proporcionar un flujo continuo y cohesionado de inteligencia de mercado de
la cuenta sobre las actividades y precios de la competencia, cuotas de mercado y tendencias.
 Evaluar, aclarar y validar las necesidades del cliente de forma continua.

Logros

 Alcance de 100% de cuota de ventas durante los últimos 4 años.

 Lanzamiento y posicionamiento del HP Smartphone Slate 6 en más de 350 puntos de venta.
 Desarrollo y coordinación de una serie de actividades de Mercadotecnia para incrementar el
conocimiento de la marca en las principales tiendas de autoservicio.

HP (Hewlett Packard la nueva empresa) Febrero 2009 – Enero 2011

https://www8.hp.com/mx/es/home.html
Puesto: Sales Specialist Retail Nacional

Encargado de cuentas de consumo con mayoristas como: Ingram, CVA, Compucity, Sumitel, Grupo
Loma, PC Hardware, Dusof, RAC, ETESA, Consorcio Peredo, PRONEC, OFIX, Forlac, Compudabo, MAVI,
VIU y HP Stores.

 Análisis y reducción de atención de 300 a 30 canales.

 Analizar la situación de cada una de los canales y desarrollarles planes estratégicos para tener
crecimientos de los ingresos interanual del 10% al 20%.
 Implementación de cursos para especializar a los canales para la venta de productos de media
y alta categoría con generan mayor margen de contribución.

Inova Sistemas, S.A. de C.V. Julio 1997 – Marzo 2007

Puesto: Gerente de Ventas

Liderando una fuerza de ventas que cuidó de "Cuentas Principales", Grandes corporaciones,
pequeñas y medianas empresas en la venta equipos de cómputo Compaq, HP y soluciones de misión
crítica.

 Establecer planes de venta de los agentes de venta.

 Capacitación a la fuerza de Ventas.
 Acompañar a la fuerza de ventas en citas con prospectos y clientes.

Grupo Sysc, S.A. de C.V. Enero 1993 – Junio 1997

Puesto: Agente de Ventas
Venta de equipos de cómputo Compaq, Racks, Servidores redundantes, licenciamientos Microsoft.
Atendiendo a cuentas Top Accounts y cuentas globales como: Transportación Marítima Mexicana,
Transportación Ferroviaria Mexicana, CP Ships, Ericsson, Cementos y Concretos Apasco, Cementos
Lafarge, Blockbuster, Mexichem.

Sistemas Inteligentes de Cómputo, S.A. de C.V. Agosto 1987 – Junio 1992

Puesto: Agente de Ventas

Instructor de cursos de cómputo: Sistema Operativo MS-DOS, Lotus 1-2-3, Wordstar, Framework,
Windows, PageMaker.

EDUCACIÓN

Universidad del Valle de México

Ingeniero Industrial en Producción. Titulado. Cédula: 4065903

Preparatoria: Centro Universitario México

Secundaria: Colegio México CUM

CURSOS: HP Strategic Planning in Retailing, HP Building Client Relationships, successful Business

Communication HP, HP Leading People Though Change, Partner Transition Workshop (Channelcorp),
Customer Centric Selling.

IDIOMAS:
Español Lengua nativa
Inglés Medio
Alemán Básico (Neun Sprache für Handle Schule – Basel Suiza)

PASATIEMPOS:
Familia, Fotografía, Lectura, Yoga, Bicicleta.