Eduardo González Perfecto.

Contacto:

5388 6345

55 1626 5083

eduardoglzp@gmail.com

Naucalpan 28, Prado Iztacala, Tlalnepantla 54160, Estado de México

Habilidades

Analítico

90%

Innovador

85%

Organizado

90%

Resumen

Soy un colaborador orientado a dar resultados con una trayectoria profesional en el área
comercial. Cuento con un historial de desarrollo en la comercialización de servicios educativos,
financieros y patrimoniales. Enfocado en ejecutar y desarrollar estrategias eficaces que han
contribuido a superar los retos y a cumplir con los objetivos.

Líder efectivo que desarrolla la integración de equipos de trabajo y gestiona los esfuerzos
dirigiéndolos hacia el desempeño. Con un pensamiento crítico, siempre en busca de la innovación
y de la mejor decisión para el fortalecimiento de la organización.

Cuento con conocimientos en el análisis del modelo CRM para la toma de decisiones estratégicas,
así como experiencia en:

- Segmentación y penetración en el mercado.

- Impulsar y promover sinergias entre el cliente y la organización.
- Comercialización B2C / B2B / H2H
- Diseño y aplicación de evaluaciones de rendimiento mediante KPIs
- Compensar, motivar y direccionar a los equipos de ventas con capacitaciones comerciales.
Experiencia Laboral

Gerente de Línea de Admisiones de Universidad CNCI

Julio 2016 - Actual

- Dirigir y supervisar el proceso de venta (AIDA) de los servicios educativos.

- Diseñar, implementar y medir estrategias para fidelizar al cliente.
- Definir estrategias con base en métricas de CRM
- Afianzar convenios con organizaciones públicas y privadas (B2B)
- Capacitar a personal en funciones de Venta – Pos Venta – Servicio al Cliente
- Generar y aplicar evaluaciones de desempeño al equipo de ventas
- Recomendar cambios de precio, descuentos y bonificaciones a la dirección operativa.
- Monitoreo y control de procesos administrativos de admisiones

Objetivo: Potencializar el crecimiento del negocio mediante el incremento de la matrícula, cuentas

e ingresos.

Participación: Desarrollar, ejecutar y supervisar las estrategias comerciales locales para fortalecer
el proceso de venta, la correcta ejecución del plan de trabajo y la constante capacitación del
equipo.

Logros: El incremento del 12% de clientes con respecto al histórico del año pasado. Instauración
del área de vinculación académica y empresarial.

Asesor de Vinculación de Universidad del Valle de México

Agosto 2015 – Julio 2016

- Promover, gestionar y administrar las relaciones de la universidad con los sectores social,
empresarial y de gobierno.
- Entablar acuerdos comerciales con organizaciones públicas y privadas.
- Implementación de DNC dentro de las organizaciones
- Realizar ejercicios de consultoría en áreas específicas y con potencial de desarrollo.
- Planificación de Ruedas de Negocio y Networking al interior de la universidad
- Gestionar y promover cursos, talleres y conferencias orientadas a desarrollar el talento.

Objetivo: Tener mayor impacto en los distintos sectores, tanto social, empresaria y de gobierno,
así como afianzar el vínculo entre la universidad y el mercado.

Participación: Ejecutar planes de prospección empresarial y gubernamental. Fortalecer las

relaciones estratégicas de la universidad

Logros: Aumentar el número de cuentas y acuerdos comerciales, así como estandarizar y optimizar
el proceso de vinculación con el diseño y aplicación de una propuesta efectiva de valor.
Asesor patrimonial / Desarrollador en Profuturo GNP

Febrero 2014 – Junio 2015

- Promover y asesorar mediante estrategias financieras a personas físicas o empresas, con

el objetivo de incrementar el patrimonio.
- Realizar un análisis de las necesidades financieras, para proponer soluciones de ahorro,
seguridad y patrimonio.
- Optimizar los ahorros del cliente y mejorar los rendimientos de los mismos
- Analizar variables para disminuir impuestos
- Desarrollar asesorías integrales estableciendo metas económicas, prioridades, plan de
acción y evaluación y acompañamiento.
- Capacitar y acompañar a los nuevos integrantes del equipo de ventas, fortaleciendo el
conocimiento del producto y las habilidades de venta.

Objetivo: Aumentar el número de clientes y disminuir el número de pérdidas de cuentas.

Participación: Ejecutar el plan de trabajo diario, prospectando clientes y empresas potenciales.

Logros: Crecer dentro de la gerencia, pasando del puesto de Asesor a Desarrollador de los
nuevos integrantes del equipo de trabajo.

Educación

- Diplomado: Administración de Ventas

Universidad del Valle de México

Enero 2016 – Mayo 2016

- Licenciado en Filosofía

Universidad Nacional Autónoma de México

2008 – 2012

Conocimientos

Software:

Paquetería Office 80% (Usuario avanzado)

Bases de datos 70% (Usuario intermedio)

Diseño 60% (Usuario principiante)

Herramientas de Gestión 75% (usuario intermedio)

Ingles

Leído 80%

Hablado 60%

Escrito 70%

Habilidades

Capacidad de Escucha

Comunicación Efectiva

Empatía y confianza

Proactividad e innovación

Paciencia e insistencia

Planificación y Organización de trabajo

Autonomía y liderazgo
- Agente comercial con experiencia, orientado a la concecuacion de resultados

- Entablando larga duración con los clientes

- Altas capacidades de negociación

- Trabajo en Equipo

- Habilidades Sociales

- Trabajo por objetivos

- Dotes organizativas

-Planificacion de objetivos

- análisis de datos

- Gestion y planeación de ventas

Liderazgo de equipos

Cartera de clientes y los objetivos que se consiguienron

Conocimiento del mercado, precios, producto, competencia, logística

Desarrollador de equipos de trabajo, desarrollo y promoción de personal.