UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y

CONTABILIDAD
DISEÑO DE PROYECTOS DE INVERSION
EMPRESARIAL

2 SEMESTRE, 2023

TEMA
CUESTIONARIO CAPITULO 2

PROFESOR
CLAUDIO CASTILLO

ESTUDIANTE
ROBERTO GARAY
8-758-1547

FECHA DE ENTREGA
27/09/2023
1. ¿Qué entiende por insight?
R: Insight en concepto es la capacidad de entendimiento de un problema o
situación, se utiliza al detectar oportunidades, definir y genera ideas y
satisfacer necesidades.
Un insight es una comprensión de las necesidades reales expresadas y no
expresadas por los clientes, es un enfoque de necesidades y deseos, valor o
creencia que dispara la conducta de compra y consumo, es detectar que hay
en la mente y en el corazón del cliente, es una nueva perspectiva empresarial
respecto a la relación simbólica que se establece entre una marca y su
consumidor potencial.

2. ¿Para qué sirve conocer dónde estamos, hacia dónde vamos y cómo
llegaremos?
R: En donde estamos sirve principalmente para conocer en que parte de la idea o
proyecto estamos, identificar las oportunidades de inversión, entender los
distintos cambios en el mercado de un país, para poder tener claro a que nos
estamos enfrentando y tratar de descifrar si es o no rentable.
Hacia donde vamos ayuda a identificar más claramente cuál es el rumbo que
se va a tomar, ver los problemas que seguramente van a seguir y tratar de
corregirlos a tiempo y no esperar que pasen.

3. ¿Cuál es la diferencia entre las estrategias competitiva, comercial, de

implementación y de negocio?
R: Estrategias competitivas: Es el plan de la empresa que, orientado al largo
plazo, le ayuda a explorar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y
aprovechar oportunidad para, sorteando los riesgo y amenazas existentes,
crear una ventaja competitiva sostenible que la ayude a posicionarse en el
mercado.
 Estrategia Comerciales: Es el conjunto de acciones que pone en practica una
empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de
venta o para aumentar su cuota de participación de mercado.

Estrategia de implementación: Es la fase posterior a la de formulación

estratégica, en el cual se procede a diseñar la estrategia que se va a ejecutar.
Estrategia de negocio: La estrategia de negocio permite tanto a Pymes como a
grandes corporaciones plantearse unos objetivos empresariales en concreto.
Y sobre ello, basar su día a día en alcanzar los mismos en el largo plazo. Al
tiempo debe permitir la obtención de determinados niveles de rendimiento
financiero para la empresa.

4. ¿Cuál es, a su juicio, la importancia de la estrategia de negocio?

R: La estrategia de negocio se centra en la manera que tiene una empresa de
competir en un sector o mercado particular. Si una compañía tiene éxito y
prospera en una industria, esta puede establecer una ventaja competitiva
sobre sus rivales. Por ello, a la estrategia de negocio también se le llama
estrategia competitiva. Esta estrategia debe responder a la pregunta.

5. ¿De qué modo afecta el diseño de un modelo de negocio en la evaluación

económica de un proyecto?
R: Antes de realizar un proyecto cualquiera de inversión, es necesario realizar
previas evaluaciones y proyecciones para saber si ese proyecto será viable o si
podremos contar con los recursos necesario para llevarlo a cabo. La evaluación
económica incide mucho en el diseño de un modelo de negocio, ya que este,
busca comparar los beneficio y los costos del proyecto con miras a determinar si el
cociente que expresa la relación entre unos y otros presentar o no ventajas
mayores que las que se obtendrán con proyecto distintos igualmente viables, y
depende de variables como: liquidez, rentabilidad y riesgo económico.
6. ¿Qué variables intervienen en la determinación de una oportunidad de
negocio?
R: Las empresas se dedican cuando las personas pueden identificar y aprovechar
oportunidad en su momento, es decir, cuando se observa una necesidad y se
tiene la capacidad de idear una solución a esa problemática. Es en este punto
donde se puede materializar esa idea en un negocio. En ese orden de ideas,
podemos afirmar que hay dos variables principales que se deben tener en cuenta
para identificar una oportunidad de negocio:
Necesidades humanas, Necesidades Empresariales.

7. ¿Cuáles son las etapas de un proceso de innovación?

R: 1. Empatizar
2. Definir
3. Idear
4. Prototipo de inspiración
5. Testeo

8. Explique la importancia de empatizar, ¿qué se logra con ello?

R: A través de la empatía, logramos comprender la perspectiva de otras personas
llegando a conocer como piensa o como se siente los demás. También nos
permiten entender las intenciones de los demás y adelantarnos a sus reacciones o
comportamiento.

9. ¿Por qué los estudios de mercado tradicionales no son efectivos cuando

se pretende innovar?
R: Toda empresa que desee sistematizar la innovación debe ser consciente de
que será un proceso lento y complicado, ya que ello acostumbra a representar un
cambio de cultura y la forma de trabajar de la organización. En este sentido, para
la consecución de unos buenos resultados, será la clave disponer de una buena
red de colaboradores (ecosistema), así como entender muy bien lo que realmente
desean los clientes/usuarios.