En el proceso que el área de Recursos Humanos busca talento humano que

se desempeñe en el puesto requerido en el departamento de ventas. Se debe

evaluar en las propuestas ciertos aspectos o parámetros.
¿Cuáles son los pasos para contratar un vendedor?
Para contratar personal para tu área comercial es necesario más que solamente
conocimiento en reclutamiento.
1. Haga un análisis del equipo existente.
Antes de tomar decisiones, haga una evaluación del equipo que ya tiene
disponible. No solamente de los vendedores, pero de toda la gente. ¿Es posible
aprovechar algunos talentos? ¿O todavía es necesario buscar alguien en el
mercado?
2. Define el perfil ideal.
Una vez llevada a cabo la evaluación del equipo interno, es hora de definir el perfil
ideal de la persona que buscas. Es decir, ¿cuáles son los requisitos técnicos de un
vendedor que están buscando para la empresa?
3. Divulga la selección.
Solamente puede receber candidatos si lleva a cabo la divulgación de la posición
de trabajo. Es importante elegir bien los canales, si quieres encontrar gente
realmente calificada. Puedes usar el LinkedIn, por ejemplo, o hasta mismo contar
con indicación.
4. Haga una selección de currículos.
Define bien los requisitos para contratar un vendedor y, después de recibir las
muchas candidaturas, haga una selección de los currículos que más se acercan
de la necesidad de la empresa.
5. Haga una entrevista inicial.
El ideal es que la gente del Recursos Humanos conduzca la primera etapa de las
entrevistas. En esta fase, el objetivo es conocer más los candidatos y chequear si
las informaciones presentadas en los currículos son correspondientes con la
experiencia y conocimiento del candidato.
6. Llegar a una pequeña lista.
Esto es, de seguimiento solamente con la gente que realmente cumpla los
requisitos que necesita para contratar un vendedor. Además de las etapas
iniciales de entrevistas, puedes promover testes de conocimiento, por ejemplo.
7. Definir el candidato e integre al equipo.
Después de llegar a un candidato o cuántos necesite que cumpla los requisitos
para contratar un vendedor, es hora de integrarlo a tu equipo. Es necesario
presentar la empresa, los productos o servicios, ofrecer entrenamiento y todo lo
que necesita para llevar a cabo un buen trabajo.
¿Cuáles son los requisitos para contratar un vendedor?
1. Determinación y actitud.
Uno de los requisitos para contratar un vendedor es chequear la determinación y
actitud. A fin de cuentas, es necesario estar determinado para deshacer todas las
objeciones y dificultades que vas encontrar en el camino.
2. Confianza: en uno mismo y en lo que vende.
Un 80% de las compras se llevan a cabo por razones racionales y sólo un 20%
emocionales. Por lo tanto, si no tiene confianza en sí mismo y en lo que vendes,
¿cómo tratarás de convencer a tu cliente y hacerlo sentir confianza?
3. Persuasión.
No puedes desistir en el primer “no”. A fin de cuentas, un 80% de las ventas
necesitan 5 llamadas de seguimiento después de una reunión. Por lo tanto, uno de
los requisitos para ser vendedor es no rendirse tras las primeras negativas.
4. Capacidad de comunicarse.
Un vendedor es el vocero de una empresa. Consecuentemente, tratar de reclutar
gente que tenga una buen capacidad de comunicación es fundamental. Sino,
como vas comunicarte bien con el consumidor y garantizar una buena atención al
cliente?
5. Saber construir relaciones.
A fin de cuentas, usted también quiere generar lealtad con su cliente. De esa
manera, debe invertir en el post ventas y en colaboradores que sepan construir
buenas relaciones. No solamente con el cliente, como también con el equipo.