MODELOS DE RECLUTAMIENTO DE CANDIDATOS AL PUESTO DE VENDEDORES

DIRECTOR DE VENTAS:

La selección y el reclutamiento de la fuerza de ventas forman parte de las responsabilidades más

grandes del gerente de ventas. La venta constituye una verdadera profesión y como tal demanda
aptitudes, análisis y experiencia. Un vendedor profesional requiere tener vocación y un adecuado
grado de motivación.

El reclutamiento de ventas es el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para

incorporar un nuevo agente a la empresa.

El proceso de selección que se debe realizar es el siguiente:

1. Preparación de la acción de reclutamiento.

 Decisión de cubrir el puesto
 Análisis de puesto del puesto que tenemos que cubrir
 Perfil psicológico requerido
 Determinación previa de la remuneración fija y comisiones
2. Acción de reclutamiento.
 Búsqueda y convocatoria de candidatos
 Recepción de hojas de vida
 Evaluación de hojas de vida
3. Proceso de selección
 Elegiremos a los candidatos que satisfagan mejor las necesidades y que cuenten
con más actitudes para el puesto.
4. Socialización de la fuerza de ventas
 Socialización inicial
 Socialización ampliada

Las características personales que debe tener un buen vendedor son las siguientes:

 Optimismo
 Perseverancia
 Empatía
 Seguridad en sí mismo
 Honestidad
 Puntualidad
 Que sepa escuchar
 Organización
 Facilidad para comunicarse

La función que debe realizar es, promocionar y vender productos y servicios de la compañía. Es
responsable de posicionar el producto dentro del mercado de la competencia, contactar y realizar
visitas a clientes potenciales, además de mantener y desarrollar relaciones con clientes existentes.

DIRECTOR COMERCIAL:
Una buena selección obtiene unos resultados importantes y rentables, además este se acentúa en
el área comercial ya que existen verdaderas dificultades a la hora de hallar buenos vendedores.
Los requisitos para el proceso de selección es el siguiente:

1. Descripción del puesto de trabajo.

Es fundamental en la tarea comercial, ya que no solo es necesaria para la selección, sino
también para valorar al equipo. Para que la información del puesto sea adecuada debe
contener:
 Identificación del mismo.
 Descripción del sistema de trabajo del departamento comercial a nivel general e
individual.
 Funciones principal y secundarias que se van a desarrollar.
 Experiencia profesional.
 Obligaciones, autoridad y responsabilidad que van asociadas.
 Formación y experiencia necesaria.
 Nivel usabilidad nuevas tecnologías.
 Posibles causas de fracaso
 Jerarquías de mandos
 Colaboradores a su cargo.
 Valoración del rendimiento.
 Remuneración.
 Oportunidades que ofrece el puesto.
2. Profesiograma de un puesto comercial.
Es el resultado grafico del análisis del puesto de trabajo que se necesita cubrir. Su objetivo
es definirlo gráficamente, determinar las exigencias del puesto, actualizar los
conocimientos del mismo y su marco dentro de la empresa.

DIRECTOR DE MARKETING:

Cuando deseemos realizar una correcta selección, debemos pensar en dos tipos de fuentes para
captar candidatos: fuentes internas y externas.

El proceso de selección que se debe realizar es el siguiente:

1. Task forcé
2. Clasificación de candidaturas y estudio del currículum
3. Toma de contacto
4. Entrevista en profundidad
5. Comprobación de referencias

Las funciones y responsabilidades son:

Sus funciones más importantes son supervisar la estrategia de marketing de la empresa y sentar
las bases para políticas objetivos e iniciativas, también tiene que ocuparse de realizar el estudio de
los mercados, para poder ajustar los planes en consecuencia.
 Supervisión del departamento de marketing
 Evaluación y desarrollo de la estrategia de marketing y el plan de marketing
 Planificación, dirección y coordinación de esfuerzos de marketing
 Comunicación del plan de marketing
 Investigaciones de la competencia
 Investigación de clientes potenciales
 Organización de eventos.