Mejor manejo para reclutar a una fuerza de ventas.

El equipo que tiene el perfil comercial perfecto, que representara a la empresa como fuerza de
ventas, para lograr los objetivos deseados es crucial, de suma importancia, estos deberán de ser
reclutados con varios puntos a tener en cuenta.

Me gustaría resaltar que como lo menciona el artículo ya no solo podemos basarnos o confiarnos
en los métodos tradicionales de reclutamiento, como son: entrevistas para medir el nivel de
comunicación, pruebas de conocimientos para saber que tanto trae el candidato, pruebas
psicométricos, validaciones, verificaciones de datos y llamadas a referencias personales, entre
otros.

Como todo a lo que se le agrego tecnología estos procesos en la actualidad mostraron innovación
en el ramo de la contratación en RH.

Uno de los artículos menciona analiza lo que tienes en tu equipo para que de la misma manera
diseñes el perfil de tu vendedor ideal, todo esto basado en tus necesidades, en lo que tu equipo
requiere y en lo que requieres obtener de él.

Existen muchas características que te pueden encaminar a encontrar a ese vendedor ideal, mismas
que se mencionaron en el artículo, mencionare solo 1 aunque varias llamaron mi atención:

Tecnológico. La tecnología y los avances que en la actualidad se implementan en todos los

aspectos siempre son un reto, es importante para todos mantenernos a la vanguardia, ya que
estos avances cambian todo, desde la PTV hasta el pago de la movilidad que ocupas para
trasladarte en el trasporte público, estos cambios son un desafío, los usuarios deberán
aprenderlos y acoplarse a su uso.

El reto se encuentra en llegar a ese candidato ideal, ese que te dará el éxito que deseas, el articulo
hace mención que tendrás que llamar su atención y para esto deberás diseñar una oferta atractiva
iniciando desde la descripción del trabajo a realizar destacando los beneficios de unirse a tu
organización, una de las plataformas de empleo que particularmente me agrada es OCC en esta
plataforma se muestran muchos de los puntos que anteriormente se mencionan, desde: empresas
muy profesionales, actualizadas en tendencias, se observan en las vacantes con un formato
entendible, todo muy organizado te van guiando en todo momento te hablan de lo maravilloso
que será pertenecer a esa empresa que cuenta con la vacante y al final te da información clara de
lo que te ofrecen económicamente y como postularte.

En este punto quiero hacer una pequeña adicción de otro de los puntos observados en el artículo
de “6 tendencias de contratación”, el de la elección remota, habla de la necesidad de agregar a sus
procesos el trabajo virtual y realizar entrevistas por diferentes plataformas virtuales, incluso
menciona la posibilidad de pedir un pequeño video donde el postulante se presenta y habla de los
puntos que se le requieran.

Otro punto importante dentro de este artículo es el “curriculum ciego” el cual destaca los aspectos
comprobables que el candidato tiene con la vacante omite datos personales y es más objetivo
para el reclutador.
Otra realidad es el conocimiento que el vendedor tenga sobre técnicas de venta, conocimiento de
productos, las personas que se dedican a las ventas no solo lo hacen por hobbie, por lo general
estas personas cuentan con mucha capacitación, hacen diferentes cursos y son personas gustosas
por aprender, todo aquel que se dedica a ventas será gustoso de enfrentar diferentes escenario
para lograr sus metas de venta o simplemente por hacer llegar los productos a los clientes
adecuados.

Otro de los puntos importantes en estas innovaciones en el reclutamiento de personal es la

manera de difundir las ofertas de trabajo, las plataformas de difusión de empleos en la actualidad
se caracterizan por contar con todas esas características para llegar al “candidato ideal”, estas
plataformas son en la actualidad muchas, todas con diferentes perfiles y como lo menciona el
articulo te puedes encontrar un candidato excelente o bien candidatos que van iniciando.

Estas plataformas ayudan al que está en búsqueda de ese profesional, si la utilizas de la manera
adecuada te ayudada a hacer ese filtro que se requiere para que obtengas solo candidatos con el
perfil que solicitaste.

De esta manera el siguiente punto será seleccionar a los candidatos que quieres evaluar de
inmediato, informando siempre el tiempo que te llevas en esta sección, el articulo recomienda
enfocarte en los comportamientos algo que es muy cierto ya que este tipo de personas con el
perfil adecuado suelen vender lo que sea.

Esto te lleva a ese punto importante donde evalúas la experiencia previa del candidato en ventas y
la experiencia con las tareas que realizara en la organización, en este punto será importante “verlo
dentro de tu equipo de trabajo” algo así como imaginarlo en la vacante.

Otro de los puntos que el articulo trata en la opción de unir a alguien de tu equipo a la entrevista,
te permite sacar más provecho de la entrevista y no dejar de lado puntos importantes de la
misma, claro que para esto las personas involucradas en la entrevista deberán llevar acabo un
orden y estar organizadas en las preguntas que hará cada quien.

Si después de tocar estos puntos tu candidato te gustó, debes tocar la propuesta de valor donde
muestras la cultura de tu empresa y te vuelves irresistible, el candidato se muestra a su vez
interesado, en este momento será importante realizar tu cierre o bien atraerlo a la empresa.

Por último el articulo habla de una recomendación final donde menciona mantener evaluaciones
continuas para mantenerse al tanto en tareas cambiantes y en habilidades de ventas necesarias
para los equipos, es necesario adicionar a esta idea que la organización le está ofreciendo una
carrera dentro de sus filas, justo eso es uno de los puntos más llamativos para los candidatos.

Todos estos temas en conjunto hacen que se observe la importancia de modificar y mejorar temas
de RH que te ayuden a agilizar y obtener resultados más rápidos en los procesos de contratación y
no solo eso, llegar al candidato ideal es crucial ya que las empresas que por equipos de ventas
llegan a sus objetivos logran ser más rentables en todos los aspectos.