UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

CURSO:

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
DOCENTE:

Maria Julia Rios Martinez

ACTIVIDAD:

TAREA SEMANA 1 - S4

INTEGRANTES:

Aguayo Manta Liset - U17210121

Aguilar Rojas Jesus Alberto -1626261
Laura Castro Grecy Analí - U45317561
Neciosup Chuquicaña Vanyna Vavet - U19210272
Oruna Vargas Nataly Maribel - U19200621
Torres Mantari Karen Melissa- U17300862
2024
 Son enfoques o estrategias que las
partes involucradas en una 05 COMPLACIENTE
negociación pueden adoptar. Este estilo se basa en
Cada persona tiene su propio estilo aceptar todas las
de negociación. Sin embargo,
condiciones que ponen la
podemos establecer una
otra parte, sin enfrentar
clasificación con diferentes tipos de
resistencia ni negociar en
negociación que los engloban.
sentido estricto.

04 EVASIVO
01 COMPETITIVO
ESTILOS DE Se refiere a la postergación

El enfoque es "ganar a NEGOCIACION o la decisión de no

negociar cuando se
toda costa", priorizando los percibe que los costos de
propios intereses sobre los la negociación superarán
de la otra parte los beneficios.

02 COLABORADOR
03 FLEXIBLE
Este estilo busca construir
Busca satisfacer sus una solución rápida y
propios deseos y a la vez práctica, adaptándose a las
los de otras personas. Es condiciones propuestas
útil para encontrar por la otra parte y siendo
soluciones conjuntas y open a compromisos.
creativas
 CONCLUSIONES

01 Como conclusión creemos que es importante elegir el estilo adecuado

según las circunstancias y los objetivos de la negociación. Por ello,
consideramos que la negociación es un procedimiento
ininterrumpido, complicado y no es sencillo ya que está sujeto a
cambios constantes.

02 Asimismo, consideramos resaltar el estilo flexible, ya que busca

construir una solución rápida y práctica, adaptándose a las
condiciones propuestas por la otra parte, mientras que el estilo
complaciente se basa en aceptar todas las condiciones que
ponen la otra parte, sin enfrentar resistencia ni negociar en
sentido estricto.

03 Por último, los estilos de negociación empresarial son enfoques o

estrategias que las partes involucradas en una negociación pueden
adoptar, y algunos de los estilos comunes incluyen el acomodativo,
competitivo, colaborativo, distributivo, por compromiso y evitativo.