FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

AUTOR(ES)

León Carbajal Silvia Marita

Rodriguez Cabanillas Nolberto Andres

ASESOR

CARLOS ALBERTO BARBARÁN VILLEGAS

CHEPÉN – PERÚ
2022
 INTRODUCCION

Los tipos de negociación, son métodos a través de los cuales dos o más

personas buscan la solución de conflictos o la consecución de acuerdos sobre
intereses comunes con el objetivo de mejorar su posición y satisfacer sus
necesidades.

Además, podemos ilustrar que los cuatro tipos de negociación, se presentan

las cuatro fases de la negociación, preparación, interacción, cierre y post-
negociación, así como los elementos fundamentales a considerar para que un
proceso de negociación sea exitoso, información, tiempo y poder.

La negociación hace parte de nuestras vidas. Desde la discusión que se puede

tener con un niño para que se tome la sopa hasta la discusión de términos que
podamos tener con nuestros proveedores de dropshipping, la negociación está
presente en muchos aspectos de nuestro día a día.

Lo primordial que sostiene a toda negociación es que el acuerdo redunda

en ventajas para ambas partes. Las partes pueden tener grados de poder
distintos, esto puede afectar en cierta medida la negociación, pero no
constituye una barrera en sí misma.

Se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar

beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes. Existen
diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder en la misma.
La negociación suele tener como objetivo resolver las diferencias entre las
partes implicadas y generar una posición ventajosa para los intereses de
ambas. Esta acción no solo se da en los negocios, sino también en situaciones
cotidianas. Saber negociar ayuda a las personas a cumplir sus intereses y
objetivos.
Cuáles son los estilos de negociación

 La negociación inmediata. Se intenta lograr un acuerdo dejando de lado

las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).
 La negociación progresiva. Es aquella en la que poco a poco se va
generando una aproximación en la relación personal, creándose un
ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
 La negociación situacional. Esta última se adapta a las circunstancias:
se conocen los detalles de la situación, las habilidades y las debilidades.
Es el estilo más ágil y eficaz, pues aquí se usa una técnica adaptada a la
situación, cambiando entre los otros dos estilos de negociación según
sea necesario.

Tipos de negociación
 Negociación acomodativa
En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más
sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta
estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los
mejores resultados a corto plazo.
 Negociación competitiva

Es un tipo de negociación agresiva, donde el interviniente espera lograr

la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos
importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener
el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte
 Negociación colaborativa

También conocida como cooperativa o integrativa. Es aquella en la

que los dos negociadores salen ganando. Ambos muestran una
conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para los dos. Aquí juega un papel importante el desarrollo de
la relación con la otra parte. Los dos ganan.
  Negociación distributiva

Con este tipo de técnica de negociación, los integrantes del acuerdo

aspiran a obtener el mayor beneficio de cualquier forma. Aquí ya se sabe
de antemano que hay un claro vencedor y un perdedor en la
negociación. Esta es la técnica de negociación más tradicional.
 Negociación por compromiso

Con este tipo de negociación, se buscará llegar a un acuerdo superficial,

pero suficiente para que con lo acordado se logren los objetivos, aunque
estos objetivos no se alcancen de una forma completa. Las dos partes
de la negociación reconocen que puede haber alguna pérdida, pero que
es mejor llegar al acuerdo antes que perderlo todo por completo.
 Negociación evitativa

Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o

ambas partes. En este caso, los supuestos beneficios que se obtengan
en dicho acuerdo no van a compensar los problemas de llevarlo a cabo.
Aquí es cuando el negociador elige no negociar, dándose una situación
de perder y perder para las partes.

Conclusiones:

 En conclusión, una negociación es parte de la vida diaria, desde que uno

se levanta, hasta cuándo se va a dormir, esto se da desde épocas
antiguas, cualquier persona puede iniciar una negociación, inclusive un
animal.
 La negociación es considerada un arte ya que se involucran varios
aspectos sociales, psicológicos, económicos, en este caso lo
consideraría una técnica basada en una estrategia limpia.
 Una negociación satisface una necesidad, hasta un deseo egoísta, los
animales día a día con el afán de sobrevivir entran en disputa de su
comida, su hogar, estos mismos utilizan una comunicación para llegar a
un acuerdo.
 Mayormente la negociación se da desde que despertamos, tomando el
camión, existe ya una negociación al intercambiar necesidades, el
camionero obtiene ingresos, y uno obtiene la satisfacción de trasladarse
a otro lado.