Benemérita Universidad

Autónoma de Puebla

Facultad de Administración

Licenciatura en Administración de Empresas

Sistema semiescolarizado. Sección 3.

Maestro: Salas Ocampo Álvaro Cesar.

Materia: Mercadotecnia de Servicios.

Unidad 3. Actividad 4.

“Fijación de precio de un servicio”

Integrantes de equipo:

Alavez Hernández Filiberto. 201908086

Báez Figueroa Josué Iván. 201928003

González Márquez Jamilet Azucena. 201923243

Moreno Hernández Carlos. 201953155

Ramos Montiel Marcela. 201962616

Terrazas Hernández Lizbeth Miriam. 201944335

12 de marzo del 2023

 Fijación de precio de un servicio

A partir del análisis del caso Susan Munro se determina el precio de ventas del
servicio de estilismo que ofrece el salón de belleza en función de los costos lo cual
ayudará a aplicar la mezcla de la mercadotecnia.

Se consideraron los siguientes elementos:

1. Costos de producción: son los gastos que involucra la operación del plan.
En este punto se realizó un listado de los costos que se requieren para
determinar el precio.

Costos Variables
Concepto Costo
Tijeras de cabello $90.00
Guantes para estilistas $250.00
Aclarador de color para cabello $330.00
Tonificante liquido $150.00
Mascarilla con color para teñido $650.00
Crema acondicionadora de color $150.00
Champo $90.00
Gorros de procesamiento de color $200.00
Tintes $1,750.00
Capas profesionales $250.00
Champo mejorador de cabello $580.00
Total, de costos mensuales $4,490.00

Costos Fijos
Concepto Costo
Luz $400.00
Agua $350.00
Renta $5,000.00
Salarios $12,000.00
Internet y telefonía $450.00
Publicidad $1,000.00
Total, de costos mensual $19,200.00
 2. Margen de utilidad: es el porcentaje que se desea obtener después de los
costos. En este punto se realiza un listado de los precios de tres
competidores.

Capelli Beauty
Precios Competencia Center
Corte con champo $180.00
Tinte $500.00

Precios Competencia CANABE

Corte con champo $200.00
Tinte $550.00

Precios Competencia Mayl

Corte con champo $180.00
Tinte $460.00

3. Desarrolla la formula del precio de venta del servicio de estilismo que

ofrece el salón de belleza.
Nota: Para obtener los precios se utilizó la fórmula de sumar todos los costos
fijos más los costos variables; dependiendo del servicio son los costos
variables que se contemplaban, y se divide entre los servicios promedios
que se tendrán al mes ya que nuestros costos son mensuales, de ese
resultado se multiplico por un porcentaje de ganancia de 40%.

FORMULA DEL PRECIO DE VENTA: CF+CV/NS*40%

Costo Precio del Ganancia

Servicio Margen Ganancia
servicio servicio Utilidad
Corte con champo $123.00 $170.00 $47.00 40%
Tinte $296.00 $415.00 $119.00 40%
El precio de venta del servicio de estilismo, corte de cabello con aplicación de
champú y aplicación de tinte es el siguiente:

Precio de venta del Servicio

Servicios Precios
Corte con champo $170
Tinte $415

Nota: Es importante mencionar que se tomó un promedio de 160 cortes de cabello al

mes y 25 aplicaciones de tinte al mes.

El precio del producto o servicio que ofrece un negocio o una organización es muy
importante, pero no solo es poner un numero cualquiera al precio de ese producto o
servicio, ya que de este dependerá nuestra utilidad que se pueda percibir, esta
utilidad se ve reflejada al restar los costos del precio, así podremos tener una idea de
cuál será el margen de utilidad que conseguiremos como ganancias.

Todo precio se genera o se obtiene a través de un minucioso estudio y cálculo de

costos fijos y variables, así como del estudio de la competencia, y de esa forma
podremos prospectar la rentabilidad del negocio, con un buen precio para hacer
frente a la competencia.

Referencias bibliográficas

Cuevas, C. (2002). Fijación de precios. Costo Plus (Costo más margen) y

TargetCosting (Costeo Objetivo). Estudios Gerenciales, (83),13-30. ISSN: 0123-
5923. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208301

Córdoba C; Moreno, D. (2017). La importancia de una buena estrategia de fijación de

precios como herramienta de penetración de mercados. Universidad de Nariño. Vol.
XVIII (2). 58-68. ISSN 0124-8693.
http://www.scielo.org.co/pdf/tend/v18n2/v18n2a04.pdf
Judith Catalá- Ideas Empresa. (4 de julio de 2018). Como fijar el precio correcto a tus
productos o servicios. [Video]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=b-
YEwpmUA_E