Datos de identificación

Nombre: José Ángel Segovia Pérez

Matrícula: 17006339

Nombre del Módulo: Diseño de producto

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: Diseño de producto fase 3

Nombre del asesor: Guadalupe karime g

Fecha de elaboración: 01/04/2020

 Desarrollo.

A. Explica cuál(es) sería(n) el (los) objetivo(s) de mercadotecnia que tendría la

fijación del precio para tu nuevo producto.

Supervivencia: al lanzar el producto debemos tenerlo en un precio bajo, un precio un

poco bajo a comparación de los shampoo familiares de la competencia, a esto se le
llama precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a
corto plazo cuando habrá ganancias a largo plazo, pues poco a poco se le subirá el
precio al producto

Beneficio: El efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el

producto. El precio afecta al resultado indirectamente al influir en el número de
unidades vendidas. El número de productos vendidos también influye en la ganancia a
través de economías de escala, el beneficio relativo de vender más unidades.

Ventas: Las ventas orientadas a los objetivos de precios tratan de aumentar el

volumen o cuota de mercado. Un aumento en el volumen de ventas se mide a través
de períodos de tiempo específicos. El producto se debe mantener en el mercado a
pesar de que el precio esta igual que al de la competencia, pero con la ventaja de que
nuestro producto es mejor y tiene más beneficios.

Status Quo: Un objetivo de precios status quo es un objetivo táctico que fomenta la
competencia en factores distintos al precio. Se centra en mantener la cuota de
mercado, por ejemplo, no aumentar, o coincidir con el precio de un competidor en
lugar de superarlo. Los precios status quo pueden tener un efecto estabilizador sobre
la demanda de productos de una empresa.

B. Enlista y desglosa cuáles serían los costos fijos y variables en que incurrirías para
la fabricación del nuevo producto (mano de obra, materiales o renta).

Costos de $8,625,000
inversión:
Depreciación de planta
Depreciación de maquinaria
EQUIPO

Impuestos
Seguros
Financiación

Otros gravámenes
Gastos generales: $5,660,000
Investigación y desarrollo
Relaciones públicas
Nóminas y administración
Costos de dirección y administración
 Total, costos y $5,668,621
gastos fijos
Mano de obra $20,500
directa
COSTOS VARIABLES Materiales $70,000
directos (materia
prima)
Costos de $10,000
fabricación
Supervisión y calidad del
producto
Mantenimiento de equipo.
Servicios y rentas
Suministros.
Envases, embalajes y distribución.
Costos de ventas $50,500
Total, costos y $160,000
gastos variables
Precio venta por $280
unidad

C. Calcula el punto de equilibrio (en unidades) para el nuevo producto.

P.E (unidades) = Costos Fijos totales/ (Precio de Lista – Costo variable prom)

=19,995.075 UNIDADES

D. Realiza una investigación de la competencia directa que tiene el nuevo producto;

para ello, investiga 5 empresas diferentes donde obtengas los siguientes datos:
nombre del competidor, precio, características distintivas (o exclusivas) del
producto y actividades promocionales que realiza.
 nombre del competidor: AVON
 precio: $350
  características distintivas (o exclusivas) del producto: envase de 1 libro, se
vende por medio de catálogo, la reparación del cabello se empieza a ver
después de las dos semanas, producto rendidor.
 actividades promocionales que realiza: compra el shampoo y se te regala una
crema hidratante para el cuerpo de 600 ml.
 nombre del competidor: Caprice
 precio: $300
 características distintivas (o exclusivas) del producto: es un envase con 1.3
litros, contribuirá con nutrientes esenciales para el crecimiento y fortalecimiento
capilar. es la mejor opción para conseguir lo que tanto deseas y que has
buscado usando diversos productos que no te han funcionado; ya que trata tu
cabello con biotina, un nutriente que favorece la división y el crecimiento
celular, por ello resulta ser fundamental para la salud capilar.
 actividades promocionales que realiza: da muestras gratis de sobre pequeño.
 nombre del competidor:DOVE
 precio: $447
 características distintivas (o exclusivas) del producto: Use el champú para
obtener un cabello grueso y delicioso, ya que el champú funciona para reducir
la caída del cabello hasta en un 98 por ciento, es nutritivo y fortalece y nutre el
cabello frágil desde la raíz hacia arriba.
 actividades promocionales que realiza. En la compra del producto, puedes
llevarte a mitad de precio el acondicionador del mismo tamaño.
 nombre del competidor: TRESemme
 precio: $640
 características distintivas (o exclusivas) del producto: tratamiento profesional
para el cuidado del cabello, con keratina que repara el cabello dañado por
plancha para el cabello y secadora.
 actividades promocionales que realiza.: ninguna
o nombre del competidor: cre-C
o precio: $589
o características distintivas (o exclusivas) del producto: Mejorar la circulación del
cuerpo cabelludo, eliminar el exceso de grasa, favorecer la nutrición del
cabello, humedecer y regenerar el cuero cabelludo, restaurar el folículo piloso,
evitar el envejecimiento, estimular del cuero cabelludo.
o actividades promocionales que realiza: llévate 2 por el precio de uno.

E. Anota el precio promedio en que la competencia vende este tipo de producto.

La competencia tiene una gran variedad de precios para este tipo de producto, pero su
estándar esta entre los 300-600 pesos.

F. Investiga cuál es el valor percibido por parte del cliente; para ello, realiza un
sondeo donde preguntes a por lo menos 10 personas cuánto estarían dispuesto a
pagar por dicho producto y coloca el promedio a continuación.
 El valor percibido por el cliente es entre 200-450. Pesos, entre esta cifra debe de estar
el precio del shampoo, así que después de revisar un poco el sondeo, nos dimos
cuenta de que estarían dispuesto a pagar entre 200 y 400 pesos.

G. Determina un margen de utilidad fijo de ganancia: anota el porcentaje justificando

el porqué.

Utilizando la siguiente fórmula, para obtener el margen de utilidad fijo, obtenemos el

siguiente porcentaje de margen de utilidad bruta el cual es de 66.88%.

Este porcentaje nos servirá para calcular de forma correcta el margen bruto de
utilidad, el cual nos permite comparar compañías similares entre sí y con la industria
en general para determinar su rentabilidad relativa.

H. Indica cuál o cuáles de las estrategias para la determinación del precio base
utilizarías para fijar el precio de tu producto y explica el porqué.

Se debe de considerar en primer lugar los gastos de producción, desde la mano de

obra, materiales, transporte, etc. Posteriormente se debe analizar a los competidores
directos como son Caprice, Dove y avon para saber que ofrecen y en qué precio, en
base a esto se puede establecer un precio similar con un producto de características
similares, si se establece un precio

I. Con base en el análisis de los elementos anteriores, propón el precio con el que
ofrecerás el nuevo producto y explica el porqué de este precio.

Después de analizar la información, podemos decir que el precio propuesto por la gente y
que es más aceptable y que estarían dispuesto a pagar es un total de 250 pesos.

Propusimos este precio porque las personas están dispuestas a pagar entre una cantidad
de 200 y 400, aparte de que es un precio que esta en medio del precio de los
competidores pues ni es tan alto y ni tan bajo, esto nos dará mayor ventaja pues las
personas lo pensaran dos veces al momento de escoger el producto del competidor a
lado del nuestro, aparte de que el nuestro tiene mas beneficios y su presentación será
más cómodo que otros, nuestro producto tendrá ese precio por la inversión que le
metimos al producto, como también será de un material biodegradable.

J. Considerando la matriz de estrategias precio-calidad, indica en cuál tipo de

estrategia clasificarías tu producto y explica el porqué.
 Estrategia de buen valor
Por qué está en una calidad media con un bajo precio de introducción por el bajo
costo de la materia prima y su producción

Conclusiones.

A la conclusión que llegue es bueno Acer una investigación de mercado y una

matriz de calidad precio por que así tienes una idea clara de todas las ventajas y
amenazas Asia tu producto para ver la fluctuación en los precios del mercado
Asia con los demás competidores y equilibrando precio calidad tendremos un
mayor adentramiento en el mercado y una mejor posición por precio y calidad de
nuestros productos sin afectar la economía de nuestros clientes

Referencias.

 Barbara Rodriguez. (2018). Estrategia de Marketing Del Shampoo. 30/03/20, de

scribd Sitio web: https://es.scribd.com/doc/139651819/Estrategia-de-Marketing-
Del-Shampoo-1
 Rafael Muñiz. (2013). La estrategia de precios. 01/04/20, de uveg Sitio web:
https://www.marketing-xxi.com/la-estrategia-de-precios-51.htm
 Zelada Briceño, Fernando (2008). Acceso a Mercados para Pequeños
Productores: 16 experiencias de un modelo para armar. CORDAID / Mercadeando
S.A. Lima, Perú. 01/04/20. Sitio web: https://inta.gob.ar/sites/default/files/5-
estrategias-competitivas.pdf
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