PRINCIPALES ESTRATEGIAS

DE MARKETING PARA EL
LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS.
Emiliana Casanova- 1093090
Danelis Vasquez- 1093964
Paola Calderon- 1093572
Sophia Severino- 1094778
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE MARKETING A
TOMAR EN CONSIDERACIÓN EN EL
LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

Existen numerosas estrategias o tipos de

estrategias de lanzamiento de nuevos
productos, por lo que haremos referencia a
algunas de las más características o más
rentables. No obstante, la creatividad en las
estrategias puede ser un punto importante en la
campaña y constituir una ventaja competitiva
frente a los demás.
1. IDENTIFICAR OBJETIVOS,
ESTRATEGIAS Y PRESUPUESTO.
Todo tiene una razón de ser y el lanzamiento de tu
producto debe ir más allá de solo «darlo a conocer». Para
que esta introducción sea exitosa, requieres definir en
primer lugar cuáles son tus objetivos. Si te cuesta trabajo
definirlos, puedes guiarte por las preguntas siguientes:
¿A quién deseas llegar?
¿Cuál es el mensaje principal por comunicar?
¿Qué canales de comunicación deseas utilizar?
¿Cómo vas a determinar el éxito del lanzamiento?
Cuestionarte esto te ayudará a desglosar el plan de
acción que más adelante debes emprender (en él tendrás
que incluir qué estrategias de lanzamiento de producto
probarás).
2. PROBAR EL PRODUCTO ANTES DE
LANZARLO AL MERCADO.
Sabemos que consideras que tu nuevo producto es
realmente increíble, pero no puedes suponer por quienes
tienen la última palabra: los consumidores. Probar tu
producto antes de que lo pongas en venta te puede
ayudar a mejorar sus áreas de oportunidad o percatarte
de errores o detalles que antes no habías notado.
Apóyate de un focus group que te brinde la
retroalimentación objetiva que necesitas. Este grupo de
personas (a través de sus opiniones y percepciones) te
darán un nuevo panorama sobre tu lanzamiento. Es
posible que tu producto sea perfecto y esté listo para salir
al mercado, o que requiera de ciertos cambios que aún
estás a tiempo de implementar.
3. DISEÑAR UN PLAN DE LANZAMIENTO.
El plan de lanzamiento es la guía que te ayudará a saber
hacia dónde debes dirigirte. En este documento debes
especificar todo acerca de tu producto: qué es, hacia quién
va enfocado, qué objetivos tiene, qué funciones cumple,
de qué forma lo vas a publicitar, etc.
Este también incluye el presupuesto a utilizar, pero de
forma detallada, no general. Esto quiere decir que indica
cuánto le corresponde a la publicidad en redes sociales y
cuánto a medios tradicionales, etc.
4. DESARROLLAR UNA COMUNICACIÓN
ANTES, DURANTE Y DESPUES DEL
LANZAMIENTO.
Seguro quieres que todos hablen de tu producto todo el tiempo,
pero esto no es posible si no planeas tus mensajes de
comunicación con anticipación. Por ejemplo, al ser un
lanzamiento de producto nuevo, debes generar preámbulo, es
decir, lograr que, con mensajes estratégicos, la audiencia se
pregunte qué traes entre manos.
Después, cuando hayas realizado el lanzamiento, tienes que
mantener una comunicación muy directa con los consumidores
para conocer su reacción y seguir invitando a que conozcan tu
producto. Finalmente, algunas semanas después de esta
introducción, es vital que conozcas lo que pensaron de tu
producto y si fue lo esperado; esto también sirve para seguir
generando interacción.
5. GARANTIZA UN INVENTARIO
SUFICIENTE.
Si bien la cuantificación de la demanda te permite
medir el volumen de ventas, no está de más que te
prepares con un nivel de producción un poco más del
planeado. Si vas a realizar pruebas gratuitas o cortesías,
no olvides tomar a cuenta ese aspecto también.

6. CREA INTRIGA O ANTICIPACION.

Esto se traduce en una campaña anterior al lanzamiento
mediante anuncios, vídeos… con el objetivo de crear un
deseo o una necesidad de información sobre el producto
que va a ser objeto de lanzamiento. Se trata de despertar la
curiosidad de la audiencia, de conseguir que el público
objetivo, de alguna manera, conecte con la introducción del
nuevo producto.
Estudia el mercado y establece objetivos: conoce todas las
características del mercado, siempre desde la
caracterización de tus buyer personas. A partir de ahí,
establece cuánto quieres vender, cómo y a quién.
 LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS AL MERCADO.
Al momento que se tiene un producto y ya es momento de hacer su lanzamiento, algunos aspectos
importantes a considerar son:

 Conoce la competencia: estudia las empresas y productos que actualmente solucionan la necesidad que
resolverá tu producto.
 Crea un grupo focal: las discusiones en torno a un aspecto de tu compañía darán más sustento al plan de
lanzamiento y prevendrás los aspectos que aún no están correctos y potenciarás los que sí.
 Haz la estrategia de producto y comunicación: crea los planes de publicidad que harán la diferencia. Tus
clientes ideales deben enterarse.
 Planifica la atención al cliente: establece cómo debe ser tratado cada cliente para que sus experiencias sean
gratas.
 Propón un calendario de lanzamiento: establece fechas y objetivos de avance que den forma al plan.
 Mide los resultados: determina algunos indicadores que te ayuden a medir el rendimiento. Así sabrás qué
funcionó y qué no, y obtendrás aprendizajes concretos para tus proyectos próximos.
 FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA
PARA UN NUEVO PRODUCTO.
Para poder formular estrategias para el producto primero se necesita una planeación estratégica de la empresa que la lleve en un
direccionamiento estratégico.
Según Enry Mintzberg, "la planeación lejos de proveer estrategias, no puede proceder sin su existencia previa. Todo el tiempo, por
tanto, la planeación estratégica ha sido llamada así erróneamente. Debió haber sido llamada programación estratégica y promovida
como un proceso para formalizar, cuando fuere necesario, las consecuencias de las estrategias diseñadas de antemano".
El proceso de la planeación se inicia con la misión y a partir de ello se realiza un diagnóstico estratégico, que consiste en analizar y
estudiar lo siguiente:
• Cultura organizacional, mirando creencias y comportamientos, estilos de liderazgo, procedimientos, cómo se establecen
prioridades, políticas, comunicaciones informales, etc.
• Análisis interno, haciendo una auditoría organizacional que comprende el PCI (perfil de capacidad interna), o sea, examinar la
capacidad directiva, de mercadeo, financiera, tecnológica, de producción y talento humano, viendo fortalezas, debilidades e
impactos.
• Análisis externo, estudiando el entorno por medio del POAM (perfil de oportunidades y amenazas del medio), mirando el
comportamiento actual y las tendencias de los factores económicos, políticos, legales, tecnológicos, geográficos, demográficos, etc.,
además del mercado y la competencia (perfil competitivo), para identificar cómo pueden afectar la organización, positiva o
negativamente.
 OPCIONES DE ESTRATEGIAS.
 Estrategias de precio para nuevos productos
Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que es importante realizar un profundo análisis de mercado que
asegure la presencia sostenida de tu producto.
 Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto
El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de mercados más específicos a través del aumento en la variedad
de productos, haciendo cambios individuales u ofreciendo productos a la medida.
 Estrategias en función de la estacionalidad 
Esta estrategia es de las más utilizadas por las empresas. No existe algo más aplicable que la estacionalidad, ya que puede incluir todo
tipo de productos o servicios, siempre y cuando se haga correctamente. 
 Estrategia de Marketing
Antes de desarrollarla hay que tomar en cuenta la fijación de los objetivos de la empresa, ya que en conjunto con esto es que se
estructuran lo que son las estrategias de marketing.
 Estrategias de Distribución y Venta
En esta se determina estratégicamente la distribución de un producto. Esto se realizará a través del canal de distribución, que podrá
ser de dos tipos (directo o indirecto). En el caso de un canal de distribución directo, generalmente el fabricante será el mismo sujeto
encargado de la distribución que hará llegar el producto al cliente final.